百度sem竞价推广的基本流程是什么
百度sem竞价推广简单说就是在百度上花钱买广告位,让用户搜关键词时能看到你的广告，整个过程就像开一家线上小店，得先租店面（注册账户）、装修（搭建账户结构）、进货（选关键词写创意）、定价（出价），最后开门迎客（投放），我第一次接触时以为很复杂，实际跟着步骤走，一周就能搭好基础框架。
第一步得有百度推广账户,个人没法直接注册，要通过百度营销官网提交企业资质，像营业执照、法人身份证这些，审核通过后充值就能用，充值金额没有硬性要求，我见过小公司第一次充5000试水，也有大公司一次性充几十万的，主要看预算。
账户开通后就进入搭建环节,这是最关键的一步，得先建推广计划，比如卖护肤品的可以按“美白系列”“保湿系列”分计划，每个计划下再设推广单元，单元里放意思相近的关键词，美白护肤品推荐”“好用的美白面霜”放一个单元，这样管理起来更清晰，后面优化也方便。
百度sem账户搭建要注意哪些细节
账户搭建就像搭积木,每一块都要拼对位置，不然整体就会歪歪扭扭，我之前帮一家做教育机构的客户搭账户，他们一开始把所有关键词都堆在一个单元里，结果创意写得乱七八糟，用户搜“英语培训多少钱”看到的却是“考研辅导班报名”，点击量低得可怜。
计划设置时要注意“预算”和“地域”，预算就是你愿意为这个计划花多少钱，暑期特训班”计划，预算设500元/天，就不会超支，地域要根据业务范围选，做本地装修的就别投全国，不然新疆的用户点了广告也转化不了，纯属浪费钱，我给本地家政公司搭账户时，只开了本市及周边三个区县，点击率反而比之前投全国时高了30%。
单元里的关键词数量有讲究,一个单元最好别超过30个，而且得是同一类，雅思口语培训班”“雅思口语怎么练”“雅思口语考试技巧”可以放一起，这样写创意时就能针对“雅思口语”来写，不用顾此失彼，匹配方式也很重要，新手建议先用“短语匹配”，别一上来就用“广泛匹配”，不然可能会匹配到“雅思考试报名费”这种不相关的词，钱花了却没效果。
关键词选择对推广效果的影响
关键词就像推广的眼睛,选对了才能让目标用户一眼看到你的广告，我见过有人卖儿童书包，却选了“书包批发”这种B端关键词，结果来咨询的全是想进货的商家，根本不是家长，这就是关键词选错了方向。
选关键词得先想清楚用户会搜什么,卖女士运动鞋的，用户可能搜“女士运动鞋轻便”“透气女士运动鞋”“平价女士运动鞋”，这些是“长尾关键词”，虽然搜索量不多，但意向明确，转化率高，也可以选“女士运动鞋”这种“核心关键词”，搜索量大但竞争激烈，出价会高一些，我通常会把核心词和长尾词搭配用，核心词引流，长尾词转化，效果比较均衡。
找关键词有个小技巧,用百度推广后台的“关键词规划师”，输入你的产品词，它会推荐一堆相关关键词，还能看到搜索量、竞争度、出价参考，比如输入“儿童保温杯”，能看到“儿童保温杯 带吸管”“不锈钢儿童保温杯”这些，比自己瞎想靠谱多了，不过别贪心，选50-100个精准词就行，词太多反而管不过来。
创意撰写如何提升点击量
创意就是广告的“脸面”，写得好不好直接影响用户点不点，我之前帮一家卖鲜花的客户写创意，一开始写“鲜花速递，同城2小时达”，点击量一般，后来改成“生日送花怕迟到？同城2小时闪送，超时免单！”，加了用户痛点和承诺，点击量立马涨了40%。
写创意要突出卖点,比如价格、服务、优势，卖培训课程的可以写“学费分期0利息，学不会免费重学”；卖家电的可以写“正品保障，全国联保，30天无理由退换”，还要加“行动号召”，立即咨询”“点击报名”“了解详情”，引导用户点进来，我发现带数字的创意更容易被注意，90%学员学完当月就业”比“多数学员学完能就业”效果好。
别太长，20字以内最好，不然显示不全，描述部分可以分两行，每行30字左右，把核心卖点放前面，比如标题“考研英语一对一辅导”，描述1“10年教龄老师，量身定制学习计划”，描述2“试听不满意，全额退款”，这样用户一眼就能看到关键信息，想了解就会点。出价策略该怎么制定才合理
出价就像给广告“定价”，出高了花钱快，出低了广告没展现，我刚做sem时，觉得出价越高越好，结果一个关键词出到20块，一天就把预算花光了，却只带来3个咨询，心疼得不行，后来才明白，出价不是越高越好，得看“投入产出比”。
新手可以先用“智能出价”，让系统帮你调，百度后台有“增强模式”“目标转化成本”这些，输入你能接受的单个咨询成本，比如50元/个，系统会自动调整出价，尽量让成本控制在50元左右，等熟悉了再手动调价，比如发现某个关键词转化好，就适当提高出价让它排前面；转化差的就降低出价，或者直接暂停。
出价时还要看“排名”，但别盲目追求第一名，有时候第二名、第三名的点击成本比第一名低很多，效果却差不多，我给一家做法律咨询的客户调过价，之前一直抢第一名，单次点击80元，后来降到第三名，点击成本降到50元，咨询量反而没少，每月能省好几千，所以出价要灵活，根据效果调整，不是一成不变的。
推广效果不好时怎么优化
推广不是一投出去就万事大吉,得盯着数据看，效果不好就赶紧优化，我见过有人投了一个月，钱花了不少，却没几个转化，问他看过数据吗，他说不知道看啥，这就是典型的“瞎投”。
先看“展现量”，没展现可能是出价太低、关键词没排名，或者账户结构有问题，这时候可以提高出价，检查关键词匹配方式，把“精确匹配”改成“短语匹配”试试，如果展现量高但点击量低，就是创意不行，得重新写标题和描述，突出卖点，我之前有个账户展现量10000，点击量才50，改了创意后点击量涨到200，就是这个道理。
点击量高但没转化,可能是落地页有问题，落地页就是用户点击广告后跳转到的页面，得和创意内容一致，比如创意说“雅思口语一对一”，落地页就得重点讲口语课程，别放一堆听力、阅读的内容，还要有清晰的转化入口，立即咨询”按钮放在显眼位置，表单别太长，姓名、电话就行，别让用户填一堆信息，人家没耐心，我帮客户改落地页时，把表单从5项减到2项，提交率直接提升了60%。
新手做百度sem推广容易踩的坑
新手做sem最容易踩的坑就是“只看花费不看效果”，我见过有人每天花500块，觉得只要钱花出去了就有效果，从来不看带来多少咨询、多少成交，结果做了三个月才发现，投入和产出根本不成正比，纯纯浪费钱。
另一个坑是“关键词匹配太宽泛”，比如做“北京日语培训”，用“广泛匹配”可能会匹配到“日语翻译”“日本旅游攻略”，这些词和培训没关系，点击了就是无效花费，我建议新手一开始用“短语匹配”，等熟悉了再慢慢放宽，或者用“否定关键词”，把不相关的词排除掉，比如做日语培训，就把“翻译”“旅游”设为否定关键词，避免浪费。
还有人喜欢“频繁改账户”，今天改创意，明天调出价，后天换关键词，结果数据乱七八糟，根本不知道哪个操作有用，sem优化需要耐心，一个改动至少观察3-7天，等数据稳定了再判断效果，别急于求成，我刚开始也犯过这毛病，后来逼着自己每周只优化一次，反而效果更稳定。
常见问题解答
百度sem竞价推广需要多少钱起步
这个不一定哦，主要看你的预算，百度开户现在没有硬性的最低充值要求，我见过有小商家第一次充3000块试试水，也有公司一开始就充1万以上的，不过刚开始建议别充太多，先投5000左右，看看效果怎么样，要是效果好再追加，不好就及时调整，这样不会浪费钱，反正钱是充到你自己账户里的，花不完也不会丢，慢慢用就行啦。
没经验能自己做百度sem推广吗
完全可以！我刚开始也啥都不会，就是跟着百度后台的教程一步步学的，先注册账户，然后看“新手引导”，里面会教你怎么搭计划、选关键词、写创意，很详细，也可以去B站搜点免费的sem教程，很多大佬会分享实操经验，跟着做一遍就懂了，刚开始别追求效果多好，先把流程走通，投点小钱试试水，慢慢调整，练着练着就熟练啦，谁还不是从新手过来的呢。
百度sem和seo有啥不一样
简单说，sem是花钱买广告位，见效快，今天投明天就能有展现；seo是靠优化网站让它在百度自然排名考前，不用花钱，但见效慢，可能要几个月，比如你搜“英语培训”，上面带“广告”标的就是sem，下面不带标的就是seo，要是想快速引流，就选sem；要是想长期免费流量，就做seo，很多公司都是两者一起做，效果更好。
广告没展现是怎么回事啊
先看看是不是出价太低啦，要是你的出价低于关键词的平均出价，广告可能排到后面，就没展现了，适当提高点出价试试，再检查关键词匹配方式，要是用“精确匹配”，用户搜的词必须和你的关键词一模一样才有展现，新手可以先用“短语匹配”，范围宽一点，还有可能是账户没充值，或者预算用完了，去后台看看账户余额和计划预算，充钱或者调整预算就行啦。
怎么知道推广效果好不好
看后台的“转化数据”呀！比如你是卖东西的，就看有多少人点击广告后下单了；做咨询的，就看有多少人留了电话，百度后台有“转化追踪”功能，把代码加到你的网站或下单页面，就能看到每个关键词带来多少转化、花了多少钱、平均一个转化多少钱，要是转化成本在你能接受的范围内，比如你觉得一个咨询50块能接受，实际是40块，那就说明效果不错；要是成本太高，就调关键词、创意或者落地页，慢慢优化。