必应竞价推广单元是什么？搭建时有哪些关键点

必应竞价推广单元是什么

必应竞价推广单元是必应广告账户结构里的中层“管理者”，夹在推广计划和关键词、创意中间，它的任务是把计划的大目标拆成小任务，让管理更细致，如果说推广计划是一家餐厅的“菜系分区”，比如中餐区、西餐区，那推广单元就是每个区里的“具体菜品分类”，像中餐区的川菜小单元、粤菜小单元，让食客（用户）能更快找到想吃的菜，它不是孤立存在的，得和计划目标对齐，又要管好下面的关键词和创意，让整个账户像齿轮一样转起来。

必应竞价推广单元的核心作用

它第一个作用是提高关键词相关性,同一个单元里的关键词越像亲兄弟，和创意的匹配度就越高，必应给的质量分也会更友好，点击成本自然往下掉，我之前见过一个单元，里面既有“英语培训”又有“日语翻译”，关键词像陌生人，创意写“英语培训优惠”，日语翻译的词点进来用户直接关掉，质量分低到没法看。

第二个作用是精准控制预算,每个单元能单独设置出价和日限额，不用把钱撒在“不精准”的地方，比如一个卖手机的计划，高端机型单元出价可以高些，入门机型单元出价低些，避免入门机单元花光预算，高端机型没机会展现。

第三个作用是方便数据追踪,每个单元的数据能单独统计，哪个单元带来的咨询多、哪个单元点击率低，一眼就能看明白，不用对着一堆杂乱的数据头疼，能快速找到问题在哪儿，该优化哪个单元心里有数。

必应竞价推广单元搭建步骤

第一步得明确单元主题,主题就像单元的“身份证”，不能模糊，可以按产品分，笔记本电脑单元”“平板电脑单元”；按服务分，“网站建设单元”“SEO优化单元”；按地域分，“北京旅游单元”“上海旅游单元”，我给一家连锁酒店搭单元时，按城市分单元，每个城市单元里放当地景点、酒店位置相关的关键词，效果比之前堆一起好太多。

第二步是筛选关键词,打开必应关键词规划师，输入核心词，户外帐篷”，会出来一堆相关词，挑的时候别贪心，盯着和单元主题相关的词，像“户外帐篷 双人 防雨”“露营帐篷 四季通用”这种带具体属性的词就很好，“帐篷怎么洗”这种不相关的词直接pass，一个单元里关键词别超过30个，多了创意顾不过来。

第三步是撰写创意,每个单元准备3-5条创意，标题和描述里要嵌入单元的核心关键词，创意得说人话，别全是“专业品质，领先技术”这种空话，双人防雨帐篷，四季可用，露营必备，点击领50元券”，比“优质帐篷，欢迎选购”吸引人多了，我之前写过一条创意，标题用“2024新款帐篷，3秒速开，暴雨不漏”，点击率比原来高了20%。

第四步是设置出价和匹配方式,出价可以参考必应关键词规划师的“建议出价”，刚上线时别太低，怕没展现；也别太高，烧钱快，匹配方式优先用“短语匹配”，既能保证流量精准，又不会像“精确匹配”那样限制太死，等跑一段时间，看数据再调整，广泛匹配”带来太多不相关点击，就换成“短语匹配”。

必应竞价推广单元优化技巧

定期清理低相关关键词很重要,每周打开单元后台，看看关键词报告，把点击率低于1%、没转化的词删掉，这些词就像单元里的“蛀虫”，占着位置不干活，还拉低整体质量分，我上个月帮一个单元清理了10个低质词，剩下的词点击率立马涨了15%。

创意要轮换测试,别一条创意用到天荒地老，用户会看腻的，每个月换2-3条新创意，和老创意一起跑，看哪个点击率高、转化好就留下，测试时别一次换太多，一次换一条，不然分不清是谁的功劳，我试过给一个单元同时上3条新创意，数据乱成一锅粥，最后还是得一条条测。

匹配方式要灵活调整,如果一个关键词展现量很大，但转化少得可怜，可能是匹配方式太宽了，从“广泛匹配”改成“短语匹配”试试，要是关键词没展现，就放宽点，从“精确匹配”换成“短语匹配”，就像给花浇水，太近会淹了，太远浇不到，得找到合适的距离。

否定关键词别忘了加,有些词看着相关，其实是“坑”，比如卖“儿童床”的单元，出现“儿童床 二手”“儿童床 图纸”这种词，点击了也不会买，得把“二手”“图纸”设为否定关键词，让这些词别再触发广告，我之前没加否定词，一个月白烧了2000多块，加完后点击成本降了30%。

必应竞价推广单元和百度推广单元的区别

语言支持上,必应推广单元更“国际化”，同一个单元可以添加英语、德语、法语等多语言关键词和创意，适合做外贸的朋友，百度推广单元主要玩中文，多语言支持像个“半吊子”，用起来不方便，我帮一家做跨境电商的客户搭单元，在必应单元里放了英语和西班牙语关键词，国外用户点击量比用百度时多了40%。

流量来源上,必应单元能“借力”微软系产品，它的流量不光来自必应搜索，还包括Edge浏览器、Xbox、MSN等微软自家平台，覆盖面更广，百度单元的流量基本靠百度搜索，像个“单腿走路”的，渠道没那么多，有个做游戏外设的客户，在必应单元投广告，Xbox用户带来的订单占了30%，百度单元就没这个惊喜。

账户结构灵活性上,必应单元“权限”更大，它能在单元层级设置否定关键词，不用全堆到计划或账户层，管理更精细，百度的否定关键词主要在计划和账户层，单元层能设的不多，有时候想给某个单元单独加否定词，只能干着急，我给客户做账户时，必应单元能精准“屏蔽”不想要的词，百度单元就得绕个弯子。

数据报告上,必应单元更“贴心”，它的报告能细分到地区、设备、时间段，比如能看到“美国-移动端-晚上8点”这个组合的点击和转化数据，百度报告虽然也有细分，但在必应面前像个“糙汉子”，细节没那么到位，靠着必应单元的细分数据，我帮客户把美国地区的出价在晚上8点调高，订单量又涨了15%。

必应竞价推广单元常见问题处理

关键词相关性低是常遇到的“拦路虎”，解决办法就是重新筛选关键词，把和单元主题不搭边的词踢出去，补充相关度高的词，运动鞋单元”里混进了“运动服”，就得把“运动服”删掉，加“跑步鞋”“篮球鞋”这种词，再把创意里的关键词替换成单元核心词，让必应知道这个单元是干嘛的。

创意点击率低就像“菜不好吃没人夹”，这时候得给创意“换个菜谱”，标题里加数字、疑问词或者利益点，比如原来写“优质运动鞋”，改成“2024新款运动鞋，减震防滑，买一送一”，用户眼睛会亮起来，我上次帮客户改创意，把“培训课程优惠”改成“0基础学英语，30天开口说，试听免费”，点击率立马从1%涨到3%。

预算消耗过快像“水龙头没关紧”，先看单元里哪个关键词消耗最多，再看它的转化怎么样，高消耗低转化的词直接降出价，或者设为精确匹配，减少展现，也可以给单元设置日限额，比如每天最多花500块，避免一下子花超，我有个客户单元，一个“高价词”一天花掉800块，没带来一个转化，降出价后每天花300块，转化还多了2个。

展现量低就像“舞台太小没人看”，先检查关键词匹配方式是不是太严，比如全用精确匹配，改成短语匹配试试，再看看出价是不是太低，比建议出价低太多，肯定没展现，还可以检查创意是不是被拒了，有些词涉及敏感内容，创意会被必应“打入冷宫”，我之前一个单元没展现，查了半天才发现创意里有“最”字，改了之后展现量噌噌涨。

必应竞价推广单元案例分享

上个月帮朋友的外贸公司搭必应推广单元,他们卖户外露营装备，之前在必应投广告，一个计划下就1个单元，把帐篷、睡袋、登山杖的关键词全堆里面，ACOS（广告销售成本比）高达40%，投了一个月差点放弃，我接手后，第一步就是拆单元，按产品分了三个单元：帐篷单元、睡袋单元、登山杖单元。

帐篷单元我先明确主题是“户外露营帐篷”，然后去必应关键词规划师找词，输入“camping tent”，挑了20个相关度高的词，waterproof camping tent for 2 people”（双人防水露营帐篷）、“four season camping tent”（四季露营帐篷），排除了“tent repair kit”（帐篷修补工具）这种不相关的词，创意写了3条，都嵌入关键词，2 Person Waterproof Camping Tent, Four Seasons Available, Free Shipping”。

出价参考必应给的建议出价,帐篷单元平均出价1.2美元，比之前整体出价低了20%，匹配方式用短语匹配，怕广泛匹配引来不精准流量，还加了否定关键词，把“cheap”“used”这种可能带来低质量点击的词设为否定，睡袋和登山杖单元也按这个思路搭，每个单元关键词20个左右，创意突出产品卖点。

两周后数据出来了,帐篷单元ACOS降到25%，睡袋单元28%，登山杖单元30%，整体ACOS从40%降到27%，订单量从之前的每月30单涨到50单，朋友高兴得请我吃了顿火锅，他说之前以为单元随便搭搭就行，没想到里面有这么多门道，现在终于明白为啥之前投广告不赚钱了。

必应竞价推广单元价格说明

必应竞价推广单元本身不单独收费,它更像个“免费工具”，帮你管理关键词和创意，实际花钱的地方主要是关键词点击费用（CPC）和可能找的代运营服务费，点击费用不是固定的，就像菜市场买菜，旺季贵点，淡季便宜点，取决于关键词的竞争程度，热门行业的词，留学中介”，点击一次可能要5-10元；冷门行业的词，手动缝纫机配件”，可能0.5-1元就能搞定。

代运营服务费市场上没个统一价,不同公司报价像“开盲盒”，有的按账户月消耗收费，抽5%-15%的服务费，消耗越高抽得越多；有的收固定费用，3000-8000元/月，不管账户消耗多少，我问过必应官方客服，目前必应官方暂无明确的必应竞价推广单元单独定价，具体投入得根据自己的关键词和服务需求算，想省钱的话，可以自己学着搭单元，不难；嫌麻烦就找代运营，但要擦亮眼睛，别被“保证效果”的口号忽悠了。