谷歌推广的sem怎么做？有哪些优化技巧

谷歌推广的sem是什么

谷歌推广的sem简单说就是通过谷歌搜索引擎做广告推广,让用户搜索相关词时能看到你的广告，和咱们平时刷短视频看到的广告不一样，它不是主动推给你，而是你主动搜了某个词，它才会出现在搜索结果最前面，这种方式最大的好处是精准，就像你去超市买东西，想买洗发水就会去洗护区，谷歌推广的sem就是把你的“洗发水”广告放在洗护区最显眼的位置。

它和传统的发传单、贴海报比，优势太明显了，发传单可能100个人里只有1个需要你的产品，谷歌推广的sem则是直接把广告展示给那些已经在搜相关产品的人，相当于精准“投送”，我之前帮一个开小外贸店的朋友分析过，他投了两个月谷歌推广的sem，咨询量比之前用其他方式翻了快3倍，而且来咨询的人基本都是真的想买他的东西，不是随便问问。

谷歌推广的sem操作步骤

做谷歌推广的sem第一步得先有个谷歌广告账户,就像你想开网店得先注册个淘宝店一样，注册过程不难，跟着谷歌的提示填信息就行，不过要注意填公司信息时别出错，不然后面改起来麻烦，账户开好后，就得开始搭广告系列了，这就像给你的广告“分地盘”，比如你卖女装，可以分“连衣裙”“T恤”“牛仔裤”几个广告系列，每个系列单独设置预算和投放时间。

接下来是选关键词,这可是谷歌推广的sem的“核心零件”，你得想用户会搜什么词找你的产品，比如卖儿童书包的，可能有人搜“小学生书包 轻便”“护脊书包 儿童”，选关键词时别贪多，有的词看着搜索量大，但和你的产品不搭边，投了也是浪费钱，我之前帮朋友选关键词时，一开始选了“书包 便宜”，结果来的人都只问价格，根本不买贵的护脊款，后来换成“儿童护脊书包 品牌”，咨询的质量立马上去了。

然后是写广告创意,就是用户搜关键词时看到的那段文字，得把产品的卖点说清楚，买儿童护脊书包送文具套装，30天无理由退换”，这样用户一眼就知道你这有啥优惠，最后是设置出价和预算，出价就是你愿意为一个点击花多少钱，预算就是每天最多花多少钱，刚开始别设太高，先试试水，看看哪些词效果好，再慢慢调整。

谷歌推广的sem费用构成

谷歌推广的sem费用不是固定的,就像你去菜市场买菜，不同的菜价格不一样，不同的关键词价格也差很多，目前官方暂无明确的定价，费用主要由几个部分组成：点击费、展示费、附加功能费，最主要的是点击费，用户点一次你的广告，你就得付一次钱，这个钱不是你说多少就是多少，得和其他商家“竞价”，热门词可能点一次要几块甚至几十块，冷门词可能几毛钱就行。

影响费用的因素有很多，比如关键词的竞争程度，像“外贸推广”这种词，做的人多，竞争激烈，点击费就高；还有你的广告质量得分，谷歌会给你的广告打分，分数高的话，就算出价低一点，广告也能排在前面，点击费还能便宜点，我朋友刚开始做时，广告质量得分只有5分（满分10分），点一次要8块钱，后来优化了创意和着陆页，得分提到8分，点击费直接降到5块，省了不少钱。

除了点击费,如果你用了谷歌的一些附加功能，比如打电话按钮、店铺地址展示，可能会有额外费用，但一般不多，预算方面，你可以自己定每天花多少钱，花完了当天的广告就不会再展示了，不用担心超支，刚开始建议每天预算别太高，几百块试试水，看看效果再调整。

谷歌推广的sem效果优化方法

做谷歌推广的sem不是投了广告就完事了,得天天盯着数据看，优化效果，首先要看的是点击率，就是有多少人看到你的广告并点了进去，如果点击率低，可能是广告创意不够吸引人，比如你卖运动鞋，广告写“运动鞋促销”就不如“新款运动鞋 买一送一 限3天”，我之前帮一个卖户外用品的客户改广告，把“户外帐篷”改成“暴雨级防水帐篷 露营必备 今晚8点秒杀”，点击率立马从2%涨到5%。

然后是转化率,就是点了广告的人里有多少最终买了东西，如果点击率高但转化率低，可能是着陆页有问题，着陆页就是用户点广告后跳转到的页面，要是页面加载慢、内容乱七八糟，用户肯定直接走了，我朋友的着陆页之前就是一堆产品堆在一起，没重点，后来我帮他把主推的书包放在最前面，配上用户评价和优惠信息，转化率从3%提到了8%。

还要学会用否定关键词,就是告诉谷歌哪些词不想让广告展示，比如你卖高端手表，有人搜“便宜手表 二手”，这种词就算点了也不会买，就可以设为否定关键词，避免浪费钱，投放时间也很重要，比如你做外贸，主要客户在美国，就得按美国时间投广告，别大半夜人家睡觉的时候你投，钱花了没人看。

谷歌推广的sem与百度sem的区别

虽然谷歌推广的sem和百度sem都是搜索引擎广告,但差别可不小，最明显的是用户群体，百度主要是国内用户，谷歌则是全球用户，如果你做外贸、跨境电商，谷歌推广的sem肯定更合适，我之前帮一个做跨境服装的客户分析，他的客户80%在美国和欧洲，用百度推广基本没效果，换谷歌后第一个月就接到了5个海外订单。

关键词策略也不一样,百度用户搜东西喜欢用长句，北京哪里有卖便宜的笔记本电脑”，谷歌用户则更习惯用短词，laptop cheap Beijing”，所以写谷歌广告创意时，得用更简洁的英语，关键词也以短词为主，出价机制也有区别，百度是“价高者得”，谷歌则更看重广告质量得分，就算出价低，只要质量分高，广告也能排前面，这点对中小商家更友好。

广告形式也不同,谷歌除了文字广告，还有购物广告、视频广告，能直接展示产品图片和价格，吸引力更强，百度虽然也有类似功能，但在海外市场几乎没用，谷歌的数据工具更强大，比如Google Analytics，能详细分析用户从哪里来、在网站上做了什么，帮你更好地优化广告，百度的数据分析功能相对简单一些。

谷歌推广的sem常见问题处理

做谷歌推广的sem经常会遇到各种问题,最常见的就是广告被拒，谷歌对广告内容审核很严，比如不能用“最好”“第一”这种绝对化词语，不能有虚假优惠，我之前帮一个客户写广告，用了“全网最低价”，结果直接被拒，后来改成“限时特惠 低至5折”就通过了，如果广告被拒，谷歌会发邮件告诉你原因，照着改就行，不用慌。

另一个问题是花费高但没效果,这时候别着急停广告，先看数据，是点击率低还是转化率低，如果点击率低，优化创意；转化率低，优化着陆页，我有个客户一开始每天花500块，咨询量只有2个，后来发现是关键词选得太泛，比如卖“咖啡杯”，选了“杯子”这个词，搜索量虽大但不精准，换成“陶瓷咖啡杯 带盖”后，每天花300块就能有5个咨询。

还有账户被封的情况,一般是因为违反了谷歌的政策，比如恶意点击自己的广告、投放违法产品，如果不小心被封，别直接弃号，先联系谷歌客服申诉，说明情况，只要不是恶意违规，大部分都能解封，我之前有个客户因为账户信息填错被封，申诉后3天就恢复了。

谷歌推广的sem案例分享

去年我帮一个做跨境家具的朋友做谷歌推广的sem,他主要卖北欧风格的椅子，之前一直在国内电商平台卖，想拓展海外市场，刚开始他啥也不懂，觉得只要投钱就行，结果第一个月花了8000块，一个订单都没有，我帮他分析账户，发现问题一堆：关键词选的都是“椅子”“家具”这种大词，竞争激烈还不精准；广告创意就一句话“北欧椅子 质量好”，毫无吸引力；着陆页还是中文的，海外用户根本看不懂。

我先帮他重新选关键词,换成“Scandinavian style dining chair”“mid-century modern chair”这种精准的英文词，然后把广告创意改成“Handmade Scandinavian Chair - Free Shipping to US | 30 Days Return”，突出手工制作、美国包邮、30天退换这些卖点，着陆页也换成英文，放了椅子的细节图和用户评价，改完第二个月，预算降到6000块，居然接到了3个订单，虽然不多，但起码看到效果了。

后来我们又优化了投放时间,针对美国用户的活跃时间（北京时间晚上8点到凌晨2点）投放，还加了购物广告，直接展示椅子的图片和价格，第三个月订单涨到了8个，现在他每个月稳定有15-20个海外订单，投入产出比能到1:5，他逢人就说谷歌推广的sem救了他的小厂子，这个案例说明，做谷歌推广的sem不是瞎投钱，得懂方法，一步步优化，才能看到效果。