必应北京竞价广告推广怎么做？有哪些实用技巧

必应北京竞价广告推广是什么

必应北京竞价广告推广简单说就是在必应搜索引擎上，针对北京地区用户投放广告，通过出价竞争广告展示位置的营销方式，和咱们平时刷短视频看到的广告类似，只不过它藏在搜索结果里，当北京用户搜相关关键词时，你的广告就有机会排在前面，我刚开始接触的时候，还以为这玩意儿多复杂，其实核心就是“精准找到北京用户，让他们看到你的东西”。

它和其他推广不一样的点在于，必应是微软家的搜索引擎，用户群体有自己的特点，比如北京的外企员工、留学生，好多都习惯用必应搜东西，这就给咱们北京的企业提供了一个独特的获客渠道，不像有些平台用户太杂,投半天广告都不知道给谁看。

必应北京竞价广告推广能带来什么效果

要说效果，最直接的就是客户变多了，我去年帮朝阳一家做外贸服装的小老板做必应北京推广，他主要卖复古西装，目标客户是北京的外企高管和律师，刚开始他还半信半疑，说“能有效果吗？我投百度都快投秃了”，结果第一个月，通过必应来的咨询电话就多了20多个，其中8个直接下单，客单价还都不低,把他乐的天天给我发奶茶红包。

除了客户量，它还能帮你精准定位北京的特定人群，比如你想做北京朝阳区的亲子早教推广，就可以在后台把投放地域设成朝阳，甚至细化到望京、国贸这些商圈，之前有个客户做少儿编程，就瞄准了海淀的高校家属区，投了一个月，试听转化率比投全市的时候高了40%，必应北京竞价广告推广就像给北京的店铺装了个精准导航,让目标客户顺着网线直接找上门。

必应北京竞价广告推广账户搭建步骤

搭账户其实就像搭积木，一步一步来，不难，我一般先帮客户注册必应推广账户，官网直接就能注册，填公司信息、营业执照那些，审核也快，通常1天就搞定，注册完第一步是设“投放地域”，这步对北京推广太重要了，我都会让客户选“北京市”，再勾选下面的区县，比如西城、东城、海淀这些核心区，要是客户有特定商圈，还能在“高级设置”里圈选，比如三里屯、五棵松,精准到不能再精准。

然后是“关键词”，这可是账户的灵魂，我会先让客户列自己的产品关键词，比如卖北京特产的，就有“北京烤鸭礼盒”“稻香村糕点”，再用必应的关键词规划师拓展，看看北京用户常搜啥，像“北京特产送人推荐”“北京老字号糕点在哪买”这种长尾词，竞争小还精准，我通常会多挑点，选完词要分计划，核心产品计划”“活动促销计划”，每个计划下面再分组，烤鸭组”“糕点组”,后期优化起来才不乱。

创意就是广告的脸面，得让北京用户一眼就想点，我写创意有个小技巧，多提“北京”，北京本地仓直发，当日达”“北京老字号，30年品质保证”，之前帮一家北京旅行社写创意，加了“北京出发周边游，周末不堵车”，点击率一下就上去了，最后设出价和预算，出价不用一开始就飙太高，先看排名，预算根据客户情况定，中小客户我一般建议每天300-500块试跑,跑顺了再加。

必应北京竞价广告推广优化技巧

优化这事儿就像给花浇水，得天天盯着，不然效果就蔫了，我每天必看的是“搜索词报告”，看看北京用户到底搜了啥点进来的，有次发现一个客户账户里，“北京火锅”这个词匹配到了“北京火锅底料批发”，但客户是开火锅店的，批发客户不是目标，我赶紧把这个词设成“否定关键词”，一下就把无效点击给拦住了,一周节省了好几百预算。

创意也得经常换着花样来，我会准备2-3条创意轮换，看哪条点击率高就多投，比如卖北京羽绒服的客户，冬天我会写“北京寒潮来袭，羽绒服当天穿身上”，开春就换“北京换季清仓，羽绒服买一送一”，跟着季节和热点走，还有落地页，千万别让用户点进来一脸懵，北京用户都挺忙的，落地页得直接告诉他们“你要的北京XX产品在这，现在买有啥优惠，怎么买”，我见过最离谱的落地页，点进去全是公司介绍，客户信息找半天找不到,这种能有转化才怪。

出价调整也有讲究，别死守一个价，得看“排名”和“转化成本”，要是核心关键词排名掉出前3了，北京用户搜半天看不到你，就得适当加价；要是转化成本太高，比如一个咨询要200块，超过客户承受范围，就往下调点，我一般在晚上10点到早上8点会降点价，这时候北京用户搜东西的少，白天9点到晚上9点再提上来,钱花在刀刃上。

必应北京竞价广告推广和百度推广的区别

好多客户都会问我“必应和百度，我该投哪个”，其实各有各的好，先说用户，百度用户基数大，啥人都有，但竞争也跟菜市场抢白菜似的，热门词出价能炒到天上去；必应呢，北京的外企员工、大学生、海归用得多，这些用户消费能力强，还爱搜英文关键词，如果你家产品有外贸属性，比如北京的留学机构、进口商品店，必应优势就出来了，我有个做北京留学中介的客户，百度投了一年，咨询的大多是随便问问的，在必应投了半年，签约的好几个都是外企高管的孩子,客单价直接翻倍。

成本方面，必应出价普遍比百度低，同样是“北京英语培训”这个词，百度可能要8块一次点击，必应5块就能拿到不错的排名，预算有限的中小企业，在必应能跑得更久，而且必应后台操作比百度简单，没那么多花里胡哨的功能，新手上手快，我教过一个50多岁的老板，他自己摸索一周就能调出价了,换百度他估计得晕。

投放地域上，百度在全国都强，但必应在北京这种一线城市，尤其是涉外区域，比如国贸、中关村，用户浓度更高，之前帮一家北京的外资医院做推广，在必应上投“北京外资医院体检”，点击率比百度高25%，因为那些外企员工习惯用必应搜医疗信息，觉得更靠谱，不过要是你家业务主要在三四线城市，那还是百度合适,必应在小城市的用户确实少点。

必应北京竞价广告推广适合哪些企业

不是所有企业都适合投必应北京竞价广告推广，得看你的客户在哪，北京的外贸企业肯定要试试，必应国际版用户多，北京的出口型公司投必应，既能抓国内客户，又能顺带吸引国外采购商，一举两得，我之前帮一家北京做医疗器械出口的公司投必应，除了国内的医院咨询，还来了好几个东南亚的采购商询价，老板直呼“捡到宝了”。

本地服务类企业也很适合，比如北京的餐饮、教育、婚庆，这些客户就认“北京本地”，必应能精准投放到北京用户，避免广告费浪费到外地，有个开北京胡同菜馆的老板，投必应后，来的都是“想在北京吃正宗炸酱面”的游客和本地人，不像以前投其他平台，还有河北的打电话问能不能外卖,纯属白花钱。

高端产品或服务企业，比如北京的奢侈品店、高端律所、私立医院，必应的用户消费能力强，对价格敏感度低，更看重品质，我帮一家北京高端月子中心做推广，在必应上投“北京高端月子中心推荐”，咨询的客户基本都是预算充足的准妈妈，成交率比投大众平台高多了，要是你家产品很便宜，主要做下沉市场，那必应可能就不太合适,还是得选用户基数大的平台。

必应北京竞价广告推广常见问题解决方法

最常见的问题就是“没展现”，广告写好了没人看，这时候先看看投放地域是不是设错了，别选了“全国”结果预算全被外地吃掉了，北京用户根本看不到；再检查关键词，是不是太冷门，北京XX小众产品”，搜的人太少，得换点热门词或者拓展长尾词；出价也可能太低，必应上北京用户的搜索量虽然没百度大，但好位置也得抢，出价至少得高于平均水平,不然排名靠后谁看啊。

“点击率低”也头疼，广告有展现但没人点，这十有八九是创意的锅，太干巴巴了，北京XX产品销售”，谁看啊？得加点吸引眼球的词，北京限时优惠”“北京用户专享”“买一送一”，我之前帮客户把创意从“北京英语培训”改成“北京英语培训，外教一对一，试听免费”，点击率直接涨了50%，还有创意配图，别用模糊的，放张北京门店照片或者产品实拍图,比光文字强多了。

“有点击没转化”，钱花了没成交，这是最让人肉疼的，先看落地页加载速度，北京用户没耐心等，超过3秒打不开就直接走了，赶紧优化落地页速度；再看落地页内容，是不是没说清楚“北京用户能得到啥好处”，北京本地免费配送”“北京到店体验有礼”，这些都得写清楚；联系方式也要显眼，电话、微信、表单，让用户想咨询的时候一眼就能找到，别藏太深，我还遇到过落地页和创意不符的，创意说“北京特价”，落地页全是原价，用户感觉被骗了,能转化才怪。