谷歌综合竞价是什么
谷歌综合竞价是谷歌推出的整合式广告投放平台，它不像单一的搜索竞价只在搜索结果页展示，而是把搜索广告、展示广告、视频广告（YouTube）、购物广告等捏合在一起，让广告主能在谷歌整个生态里触达用户，比如你搜“咖啡机”，可能在搜索结果看到文字广告，刷YouTube时看到咖啡机的视频广告，逛其他网站时又看到它的横幅广告，这些可能都来自同一个谷歌综合竞价账户，对做全球生意的人来说，这玩意儿挺方便，不用来回切换不同平台，一个账户就能管所有渠道的广告。
它的核心逻辑是“用户意图匹配”，谷歌会根据用户的搜索词、浏览行为、兴趣标签，把你的广告推给可能感兴趣的人，比如有人最近搜过“跨境电商物流”，又在YouTube看了“外贸创业经验”的视频，谷歌就可能判断他有外贸需求，把相关的B2B服务广告推给他，这种整合式投放的好处是覆盖面广，能从不同场景触达用户，提高品牌曝光的同时，也能增加转化机会。
谷歌综合竞价账户搭建步骤
搭账户就像搭积木,得一层层来，乱搭的话后期优化能把人累死。第一步是明确推广目标，你是想让人买东西（转化）、还是让人下载App（应用安装）、或者只是让人知道你的品牌（认知）？目标不一样，账户结构和优化方向完全不同，我去年帮一家做跨境电商的朋友搭账户，他一开始说“随便跑跑试试”，我硬拉着他明确目标：卖户外露营装备，核心是让用户下单，预算每月1万块。
第二步是划分广告系列，按产品类型、地区、设备或者目标来分都行，我当时把他的产品分成“帐篷系列”“睡袋系列”“露营配件系列”，每个系列单独建广告系列，方便后期看哪个产品赚钱，然后每个广告系列下建广告组，广告组里再放关键词和广告素材，帐篷系列”下，按关键词类型建广告组：“户外帐篷 轻便”“双人帐篷 防水”“家庭帐篷 大空间”，这样用户搜不同词，就能触发不同的广告，精准度更高。
第三步是设置广告素材和着陆页，文字广告要写清楚产品卖点，双人防水帐篷，暴雨不漏，轻至2kg”；图片广告选高清图，别用模糊的；视频广告开头3秒抓眼球，不然用户划走了，着陆页更重要，广告说“防水帐篷”，着陆页就得直接展示帐篷的防水测试视频和参数，别让用户点进来一脸懵，我那朋友一开始随便用官网首页当着陆页，转化差得很，后来针对每个广告组做了专门着陆页，转化率直接翻了一倍。
谷歌综合竞价出价策略
出价这事儿,新手容易犯两个错：要么不敢出价，广告没展示；要么瞎出价，钱烧光了没转化。谷歌综合竞价有好几种出价策略，得根据目标选，如果是新手，预算不多，建议用“目标每次转化费用（Target CPA）”，你告诉谷歌你希望每个转化花多少钱，比如一个订单最多花50块，谷歌会帮你自动调整出价，尽量不超预算。
要是你想快速拿量,比如新品上市，“最大化点击量（Maximize Clicks）”或者“最大化转化量（Maximize Conversions）”比较合适，不过得盯着点，别让谷歌把预算霍霍完了，我之前帮一家做3C产品的公司推新品耳机，头两周用“最大化点击量”，快速积累数据，等有了20个转化后，再换成“目标CPA”，成本一下子就稳下来了。
谷歌综合竞价的出价就像放风筝,太紧会断线（出价过高亏成本），太松会飞远（出价过低没展示），得找到那个刚好能稳住风筝的力度，你可以先小范围测试，比如同一个广告组设3种出价，看哪种既能拿到展示，又不会让单次点击成本（CPC）高得离谱，然后再慢慢调整。
谷歌综合竞价优化技巧
优化不是一锤子买卖,得天天看数据，跟照顾小树苗似的，得浇水、施肥、除虫。先看搜索词报告，这是最重要的，能帮你找到“偷走”预算的无效词，比如你投“户外帐篷”，结果搜索词报告里有“帐篷 二手”“帐篷 维修”，这些词带来的点击基本不会转化，赶紧添加为否定关键词，别让钱白花。
再调广告素材，同一个广告组多写几条广告，让谷歌自动测试，把CTR（点击率）低的淘汰掉，比如一条广告标题是“户外帐篷 轻便防水”，另一条是“双人帐篷 暴雨不漏 送收纳袋”，后者带了促销信息，CTR可能更高，我之前优化一个客户的广告，把“优质服务”改成“24小时售后 30天无理由退换”，CTR直接从2%涨到4%，点击成本还降了10%。
还有设备和地区优化,后台能看到哪个设备（手机、电脑、平板）转化好，哪个地区订单多，比如发现美国地区转化成本比欧洲低30%，就可以把预算多分给美国；手机端转化差，就把手机端出价调低20%，别搞“一刀切”，每个渠道的表现都不一样，得区别对待。
谷歌综合竞价效果衡量指标
看效果不能只看“花了多少钱”，得看“花的钱值不值”。核心指标有这几个：展示次数、点击次数、点击率（CTR）、点击成本（CPC）、转化次数、转化成本（CPA）、转化率，展示次数多说明广告曝光够，但CTR低可能是素材不行；点击多但转化少，可能是着陆页有问题；CPA太高，说明整体投放效率差。
我一般会做个Excel表,每天记录这些数据，每周对比一次，比如上周CPA是60块，这周降到50块，说明优化有效果；要是CPC突然涨了，就得去看是不是竞争对手出价高了，或者关键词质量得分掉了，质量得分也很重要，谷歌给的评分（1-10分），得分高的关键词CPC低，展示位置也靠前，所以得想办法提高质量得分，比如优化广告相关性、着陆页体验。
还有一个容易被忽略的指标：转化价值，比如你卖两个产品，A产品客单价1000块，转化成本80块；B产品客单价200块，转化成本50块，看着B产品CPA低，但A产品的投入产出比（ROI）更高（1000/80=12.5，200/50=4），所以应该重点投A产品，别只盯着成本，得看“赚了多少”。
谷歌综合竞价和百度竞价区别
虽然都是竞价广告,但谷歌综合竞价和百度竞价差别挺大，就像西餐和中餐，吃法不一样。用户覆盖范围，百度主要在国内，谷歌在全球（除了某些地区），所以做外贸选谷歌，做内贸选百度，这是最基本的，我之前帮一家做国内培训的客户投谷歌，跑了一个月没几个点击，后来换成百度，立马就有咨询了，因为目标用户根本不用谷歌。
广告形式，百度竞价早期以搜索广告为主，现在也有信息流，但整合度不如谷歌，谷歌综合竞价直接把搜索、展示、视频、购物广告都整合了，一个账户全搞定，百度得在不同平台（百度搜索、百度信息流、好看视频）分开操作，麻烦点，而且谷歌的购物广告对电商特别友好，直接展示产品图片、价格、评分，用户一看就知道值不值得点，转化效率比文字广告高不少。
数据分析能力，谷歌Analytics（GA）和广告账户的数据打通得特别好，能追踪用户从点击广告到下单的整个路径，比如用户点了广告后，在网站上看了哪几个页面，停留了多久，为什么没下单，百度的数据分析也在进步，但细节上还是差一点，比如谷歌能看到用户用的是什么浏览器、网络类型，百度在这方面的细分数据就少一些。
谷歌综合竞价常见问题解决
投广告时问题一堆,但大部分都有解。广告没展示？先看预算是不是花完了，或者出价太低，抢不到展示位置，可以在后台看“搜索 Lost IS（排名）”，如果这个比例高，说明出价或质量得分不够，得提价或者优化素材，我之前有个账户，出价明明比建议出价高，还是没展示，后来发现是关键词选得太偏，搜索量太低，换了几个高搜索量的词就好了。
点击多没转化？先检查着陆页，是不是加载太慢（超过3秒用户就走了），或者内容和广告不匹配（广告说“打折”，着陆页没提折扣），或者没有明确的转化按钮（立即购买”按钮太小，颜色不显眼），我帮一个客户改着陆页，把“了解更多”改成“立即领取50元优惠券”，再把按钮放大变红，转化率一下子从1%涨到3%。
质量得分低？主要看三个因素：广告相关性、预期点击率、着陆页体验，广告相关性就是广告文案和关键词匹不匹配，比如关键词是“红色连衣裙”，广告里最好提到“红色连衣裙”；预期点击率可以通过优化标题和描述来提高；着陆页体验就看页面内容是否有用，加载速度快不快，把这三点做好，质量得分自然就上去了。
常见问题解答
谷歌综合竞价开户要准备啥资料？
开户资料其实不多，主要是公司营业执照（个体工商户也行），还有你的网站（得是能正常打开的，内容合规的，不能是空白网站或者卖违禁品的），如果你找代理开户，代理可能还会要法人身份证复印件，个人开户的话好像也行，但企业开户能享受更多优惠，比如返点什么的，我建议直接找谷歌官方认证的代理开，他们会帮你弄资料，比自己瞎摸索快多了。
谷歌综合竞价最低充值多少啊？
谷歌本身没规定最低充值多少，你想充100块都行，不过广告跑起来很快，100块可能一天就没了，我问过几个代理，他们一般建议首次充值5000块以上，说这样能启动得顺畅点，太少的话可能还没测出效果钱就没了，其实你可以先充2000块试试水，看看广告跑起来的情况，效果好再追加，效果不好就停了调整，别一开始就砸太多钱。
谷歌综合竞价广告被拒了怎么改？
广告被拒别慌，先去账户后台看“政策中心”，里面会写清楚为啥被拒，广告素材包含误导性声明”“着陆页有恶意软件”，最常见的是文案里有“最好”“第一”“顶级”这种绝对化用词，或者图片用了别人的版权图，你把这些问题改了，然后点“重新提交”就行，要是改了还被拒，就联系谷歌客服，把拒登原因截图发给他们，让他们帮忙看看哪里没改对，客服回复还挺快的，一般1-2天就有消息。
谷歌综合竞价和Facebook广告哪个效果好？
谷歌综合竞价和Facebook广告哪个效果好？
这俩没法直接比，看你想干嘛，谷歌是“用户主动搜”，比如用户搜“买运动鞋”，你的广告才会出现，适合抓有明确需求的用户；Facebook是“被动推”，用户没搜，但根据他的兴趣（比如喜欢跑步）推广告，适合做品牌曝光和潜在用户挖掘，我一般建议电商客户两个都投，谷歌抓“马上要买”的人，Facebook抓“可能会买”的人，搭配起来效果更好，要是预算有限，先投谷歌，因为 intent（购买意图）更强，转化更快。
谷歌综合竞价多久能看到效果啊？
快的话当天就能有点击，慢的话可能要3-7天，我之前帮一个卖宠物用品的客户投，上午10点设置好广告，下午2点就有5个点击，晚上就来了第一个订单，算运气好的，但也有客户跑了一周才有转化，主要看你的产品竞争大不大，关键词选得准不准，出价够不够，刚开始别着急，给广告一点学习时间，谷歌需要收集数据来优化投放，一般跑2周左右数据就稳定了，到时候再看效果调整也不迟。