必应快照竞价推广怎么做？有哪些实用推广技巧

必应快照竞价推广是什么

必应快照竞价推广简单说就是在必应搜索引擎上,通过出价竞争让自己的网页快照（也就是网页内容的缓存版本）获得更靠前的排名，从而让更多用户看到，和平时刷短视频看到广告类似，你出价越高，广告（这里是快照）就越容易被用户刷到，我之前帮一个开外贸公司的朋友做推广时，他一开始完全搞不懂“快照”是啥，以为是拍照片，后来我给他看了必应搜索结果里带“快照”标识的链接，他才明白这就是网页内容的备份，用户点进去能看到页面之前的样子，对推广来说相当于多了个展示窗口。必应快照竞价推广的核心就是通过付费竞争，让目标用户在搜索相关关键词时，优先看到你的网页快照，进而点击进入你的网站。

可能有人会问,直接推广官网不就行了，为啥要推快照？这你就不知道了，快照有个好处，就算你官网临时维护打不开，用户点快照照样能看到内容，相当于给推广上了个“双保险”，我那个朋友有次官网服务器崩了，结果当天通过快照来的咨询量居然没降多少，把他乐坏了，直夸这快照推广“靠谱”。

必应快照竞价推广的开户流程

想做必应快照竞价推广,第一步得开户，流程不算复杂，但细节得注意，我当时帮朋友开户时，第一步是在必应推广官网注册账号，填公司名称、联系方式这些基本信息，跟注册社交账号差不多，就是要填的公司信息得真实，不然过不了审核，注册完账号就到了提交资料环节，需要营业执照、法人身份证、行业资质（比如做食品的要食品经营许可证），这些资料得扫描清晰，我朋友一开始传的营业执照有点模糊，审核直接被打回来了，后来重新扫描才通过。

资料提交后就是等审核,一般1-3个工作日，审核通过后就该充值了，必应推广是预付费模式，得先往账户里充钱，最低充值金额不同代理商可能不一样，我当时帮朋友找的代理商要求最低充5000块，官方暂时没有明确的统一定价，充完钱就能开始搭建推广计划了，选关键词、写创意、设置出价，一步步来，跟搭积木似的，搭好了就能上线推广。整个开户流程中，资料真实性和完整性是关键，不然来回折腾耽误时间，我朋友那次因为资料问题耽误了快一周，差点错过产品旺季。

必应快照竞价推广的出价策略

出价就像菜市场买菜,你出的价高，菜就归你，必应快照推广也是这个道理，但盲目出价肯定不行，得有策略，我刚开始帮朋友出价时，想着“要做就做最好”，直接把所有关键词都出价到第一，结果第二天一看账户，钱花了一大半，咨询量却没多少，心疼得他直拍大腿，后来才明白，出价得看关键词的“身价”，热门关键词竞争激烈，出价低了排不上，出价高了又心疼钱；冷门关键词虽然出价低，但可能根本没人搜，所以得找到平衡点。

我后来总结了个“阶梯出价法”：核心关键词（比如朋友公司的主打产品“户外露营帐篷”）出价稍高，争取前3名；相关关键词（露营装备推荐”）出价中等，排5-10名就行；长尾关键词（2-3人户外露营帐篷多少钱”）出价低一些，能有排名就好，必应后台有个“智能出价”工具，能根据历史数据推荐出价，我试了一下，比自己瞎出价省了不少钱，朋友夸我“会过日子”。出价不是一锤子买卖，得每天看数据，根据点击量、转化率调整，就像给花浇水，多了涝死，少了旱死，得恰到好处。

必应快照竞价推广创意撰写技巧

创意就是快照推广的“广告语”，写得好不好直接影响用户点不点击，我刚开始写创意时，只会写“本公司专业生产户外帐篷，质量好价格低”，结果一周下来点击率不到1%，朋友急得直催我改，后来我学聪明了，把自己当成用户，想用户搜“露营帐篷”时最关心啥？无非是价格、质量、售后服务，于是我把创意改成“【3人露营帐篷】防雨防晒抗风，今日下单立减50元，7天无理由退换”，加了数字、优惠和保障，点击率立马涨到3%，效果立竿见影。

写创意还有个小技巧,就是多用疑问式或者利益点前置，露营帐篷选哪种？这款防雨抗风还便宜！”比干巴巴的介绍吸引人多了，我还试过在创意里加“限时”“限量”，制造紧迫感，有次写“【限量100顶】户外露营帐篷，手慢无！”，当天点击量直接翻倍。创意就像钓鱼的鱼饵，得知道鱼喜欢吃啥，才能钓上鱼来，用户关心啥，我们就写啥，准没错。

必应快照竞价推广效果优化方法

推广上线不是结束,而是开始，得不停优化才能让效果越来越好，我帮朋友做推广时，每周都会导出数据报表，看哪些关键词点击多转化少，哪些创意没人点，有次发现“户外帐篷多少钱”这个关键词点击量很高，但转化为订单的几乎没有，后来分析发现，这个词搜出来的用户可能只是随便问问价格，不是真想买，于是我把这个词的出价调低，把预算挪到“购买户外帐篷”这种有明确购买意向的词上，转化率一下子提升了20%。

落地页也很重要,用户点了快照进来，看到的页面乱七八糟，肯定会立马关掉，我朋友一开始用官网首页当落地页，上面信息太多，用户找不到重点，后来我给他做了个专门的推广落地页，只放露营帐篷的图片、参数、价格和购买按钮，简洁明了，转化效果好了一大截，还有就是地域和时间优化，比如朋友的产品主要卖给北方用户，我就把南方地区的投放关掉；用户大多在晚上8-10点搜索，我就把这个时间段的出价提高，其他时间降低，这样钱花在刀刃上。优化就像给植物修剪枝叶，剪掉没用的，留下有用的，才能长得更茂盛。

必应快照竞价推广与百度竞价的区别

很多人会问,必应竞价和百度竞价不都一样吗？其实差别大了去了，我同时帮朋友做过百度和必应的推广，感受特别明显，首先是用户群体，百度用户主要在国内，必应虽然国内也能用，但海外用户更多，尤其是欧美地区，我朋友做外贸，在必应上接到的国外订单比百度多不少，其次是出价成本，百度热门关键词出价高得吓人，“户外帐篷”这个词百度出价可能要20块一次点击，必应可能只要10块，便宜一半还多。

功能上也有差异,必应推广有个“受众定向”功能，能根据用户的兴趣、年龄、性别来投放，我朋友的帐篷主要卖给年轻人，就定向了18-35岁的用户，精准度更高，百度虽然也有类似功能，但必应在海外用户的数据积累上更有优势，还有快照展示，必应快照在搜索结果里标识更明显，用户一眼就能看到，百度快照相对没那么突出。简单说，国内推广优先选百度，做外贸或者想低成本获客，必应是个好选择，就像买东西，菜市场（百度）人多但贵，超市（必应）人少点但实惠，看你需要啥。

必应快照竞价推广常见问题处理

做推广难免遇到问题,我总结了几个常见的，教你怎么处理，第一个是账户被拒，大多是资料有问题，比如营业执照过期、行业不符合要求，我朋友之前因为上传的资质里少了一项行业认证，账户被拒了，后来补全资料重新提交就过了，所以提交资料前一定要检查清楚，第二个是点击量低，可能是出价太低排名靠后，或者创意写得不好，我之前有个关键词出价排第20名，根本没人点，后来把出价提到第5名，点击量马上上来了。

第三个是有点击没转化,这可能是落地页有问题，或者关键词不够精准，我朋友有次推广“露营装备”，来了很多点击，但都是问“露营灯怎么卖”的，而他主要卖帐篷，后来把关键词改成“露营帐篷”，转化就正常了，还有就是恶意点击，虽然必应会过滤一部分，但还是可能有，遇到这种情况可以在后台设置IP屏蔽，把老是点击不转化的IP拉黑。遇到问题别慌，先看数据，找到原因再对症下药，就像看病一样，得先诊断才能开药。