谷歌生意参谋怎么优化关键词？优化步骤和注意事项

谷歌生意参谋是什么工具

谷歌生意参谋其实就是谷歌官方推出的一款帮商家做线上生意的“数据小助手”，它能扒拉各种和你生意相关的关键词数据，比如哪些词别人搜得多、哪些词能带来真金白银的客户、哪些词竞争太激烈咱暂时惹不起，我之前帮一家卖手工陶瓷的外贸公司做推广，老板一开始觉得“陶瓷碗”“陶瓷花瓶”这种词肯定好，结果用谷歌生意参谋一查，发现“手绘陶瓷咖啡杯 欧式”这种带修饰的词，虽然搜的人少点，但点进来的客户有60%都会问价，转化率比大词高多了，后来他们就主攻这类词，三个月下来，广告费没加多少，订单量涨了快一倍。

这工具不止看关键词,还能分析你网站在谷歌上的排名变化、用户是从哪个国家来的、用什么设备看你的网站，就像给你的生意装了个“监控摄像头”，哪块做得好、哪块有漏洞，看得清清楚楚，不过得注意，它的数据更新有延迟，一般是隔天的，所以别指望实时看到效果，得有点耐心等数据慢慢出来。

谷歌生意参谋优化关键词的步骤

优化关键词第一步,得先在谷歌生意参谋里把“关键词报告”调出来，这报告就像个“关键词超市”，里面摆满了各种和你产品相关的词，你得先把那些搜索量低到没人搜、或者竞争度高到出价吓人的词筛掉，比如我之前处理过一个卖宠物用品的客户，他们一开始加了“宠物玩具”这个词，搜索量是高，但竞争度显示“极高”，点一次要10美金，老板差点没晕过去，后来在报告里翻到“小型犬 耐咬玩具 幼犬”，搜索量中等，竞争度“低”，点一次才2美金，转化还不错，这就属于能重点培养的“潜力股”。

筛完词之后,得给关键词分分类，可以按产品类型分，陶瓷碗”“陶瓷盘子”各成一类；也可以按购买阶段分，像“陶瓷碗多少钱”这种是想买的，“陶瓷碗怎么选”这种是还在犹豫的，分好类之后，就给每类词写对应的广告文案，想买”类的词，文案里就直接说“今日特价 陶瓷碗买二送一”；“犹豫”类的词，就写“新手必看 3步选对陶瓷碗”，这样客户搜的时候，看到的文案正好戳中他的心思，点进来的概率就大了。

最后一步是调出价,谷歌生意参谋里有个“建议出价”，但别全听它的，得结合自己的预算和转化目标来，比如一个词虽然建议出价5美金，但你算下来每个订单能赚50美金，那就可以大胆出价；要是一个词转化很差，就算建议出价1美金，也得考虑要不要砍预算，我之前帮客户调的时候，有个词出价3美金，一天能带来2个订单，后来试着提到4美金，订单涨到3个，成本反而降了，这就是找到“甜蜜点”了。

优化关键词时要注意哪些问题

最容易踩的坑就是关键词堆得太满，有个客户觉得“关键词越多越好”，在广告标题里塞了“陶瓷碗 陶瓷盘 陶瓷杯 陶瓷花瓶 手工陶瓷”，结果谷歌一看这标题乱七八糟，直接把广告质量得分降到3分（满分10分），展示量少得可怜，后来改成“手工陶瓷碗 欧式复古 微波炉适用”，只突出一个产品和核心卖点，质量得分立马飙到8分，展示量翻了五倍，所以关键词不是越多越好，得精准，像串珠子一样，每颗珠子（关键词）都得和主题（产品）搭。

还有人盯着“高搜索量”不放，觉得搜的人多就一定好，其实不一定，我之前见过一个卖“定制西装”的客户，非要抢“西装”这个词，搜索量几百万，但转化差得要命，后来发现“婚礼定制西装 新郎 修身”这种长尾词，搜索量才几千，但转化成本比大词低60%，这些长尾词就像“小巷子里的宝藏店”，虽然人少，但来的都是真想买的，所以别光盯着大词，多看看那些“不起眼”的长尾词，说不定藏着惊喜。

关键词不是优化一次就完事了,得定期“体检”，谷歌生意参谋里有个“关键词趋势”功能，能看到某个词最近是越来越火还是没人搜了，比如去年有个客户卖“露营装备”，“冬季露营睡袋”这个词夏天搜索量很低，他们就把预算挪到别的词上；到了秋天，趋势图开始往上爬，他们赶紧把预算加回来，等冬天一到，订单直接爆了，要是一直不管，夏天还死磕这个词，那钱就白花了。

如何用谷歌生意参谋分析关键词效果

看关键词效果,主要盯三个数：点击率、转化率、投入产出比，点击率就是有多少人看到你的广告并点进来，转化率是点进来的人里有多少下单或询盘，投入产出比就是你花了多少钱，赚回了多少钱，谷歌生意参谋的“绩效”板块里，这些数据都给你算好了，不用自己扒拉Excel。

我一般会把关键词按“投入产出比”排序，把那些投入产出比大于1的词标成绿色（赚钱的），小于1的标成红色（亏钱的），红色的词里，先看点击率，如果点击率低于3%，可能是广告文案不行，得改；如果点击率还行，但转化率低，可能是 landing page（落地页）有问题，比如价格没标清楚、联系方式找不到，之前有个客户，“陶瓷杯”这个词点击率有5%，但转化率只有0.5%，后来发现落地页上产品图片模糊，还没放购买按钮，改了之后转化率直接涨到3%，投入产出比从0.8变成1.5。

还要注意“搜索词报告”，这里能看到用户实际搜了什么词才点到你的广告，有时候你设置的是“陶瓷碗”，但报告里可能出现“微波炉可用陶瓷碗 小号”这种你没加的词，这种词要是转化好，就得赶紧加到关键词列表里；要是出现“陶瓷碗 批发 1000个起”，但你只卖零售，就得把这种词设为“否定关键词”，避免浪费钱，就像筛沙子，把有用的留着，没用的倒掉。

谷歌生意参谋和同类工具对比优势

和Google Keyword Planner比，谷歌生意参谋更“接地气”，Google Keyword Planner给的是整个行业的平均数据，陶瓷碗”在全球的搜索量，但谷歌生意参谋能告诉你“你家网站”的“陶瓷碗”关键词数据，包括有多少人通过这个词进了你的网站、在网站上逛了多久，就像Google Keyword Planner是看地图，谷歌生意参谋是带你实地考察你家店门口的人流量。

和Ahrefs、SEMrush这些第三方工具比，谷歌生意参谋胜在“免费”和“数据准”，Ahrefs一个月要几百美金，而且数据是爬取的，可能有误差；谷歌生意参谋是谷歌自家的工具，数据直接从谷歌广告和搜索那边拿，准得很，还不用花钱，我之前用Ahrefs查“手绘陶瓷杯”的竞争度，显示“中”，结果用谷歌生意参谋一看，实际出价都炒到8美金了，差点被坑，所以自家的工具还是靠谱点。

谷歌生意参谋和谷歌广告账户是打通的,优化完关键词可以直接在工具里调广告出价、改广告组，不用来回切换页面，就像手机和耳机配对一样，连接顺畅，省了不少功夫，第三方工具改完还得手动同步到广告账户，有时候手滑还会改错，麻烦得很。

企业为什么需要用谷歌生意参谋优化关键词

不用这工具,你优化关键词就像蒙着眼睛射箭，能不能中全靠运气，我见过一个老板，没做优化前，每月广告费花8000美金，才来20个询盘；用谷歌生意参谋筛了关键词、调了出价后，每月花6000美金，询盘涨到35个，每个询盘成本降了一半多，省下的钱又能多投几个关键词，生意滚雪球似的越做越大。

现在谷歌上的竞争越来越激烈,你不优化，对手就在优化，去年有个客户，他们卖户外背包，关键词一直用“户外背包 防水”，后来发现对手用谷歌生意参谋找到“轻量化户外背包 女 20L”这种词，出价低还转化好，抢了他们不少客户，后来他们赶紧跟着优化，才把客户抢回来，现在做外贸，拼的就是谁能更精准地抓住客户，谷歌生意参谋就是帮你精准定位的“导航仪”。

而且优化关键词能让你的广告质量得分变高,出价就能降低，谷歌广告有个规则，质量得分越高，同样的出价能排得越靠前，或者同样的排名出价更低，之前有个客户，关键词质量得分从5分提到9分，出价从4美金降到2.5美金，展示量反而涨了，这就是优化的魔力，相当于花更少的钱，买了更好的广告位置，性价比直接拉满。