谷歌seo sea怎么做有哪些区别和操作技巧

谷歌seo sea分别指什么

谷歌seo sea其实是两个不同的概念，但经常被放在一起讨论，先说说谷歌SEO，全称是Search Engine Optimization，简单说就是通过优化网站内容、结构、关键词等，让网站在谷歌搜索结果里自然排名更靠前，不用花钱就能获得流量，比如你搜“手工咖啡杯”，排在前面的那些没标“广告”的网站,很多就是靠SEO做上去的。

再来说谷歌SEA，全称是Search Engine Advertising，也就是搜索引擎广告，得花钱买广告位，你搜东西时看到标着“Ad”的结果，就是SEA，它能让你的网站直接出现在搜索结果靠前的位置，只要出价够高、广告质量好,马上就能有流量。

谷歌seo sea的核心区别

两者最大的区别就在“免费”和“付费”上。谷歌SEO是免费流量，靠长期优化，就像种一棵树，得浇水施肥等它慢慢长，一旦长起来，就能持续结果，我之前帮一个卖宠物用品的朋友做SEO，前3个月基本没动静，第4个月开始，“小型犬牵引绳”这个词从第20页爬到了首页，现在每天光这个词就能带来20多个咨询,而且一分钱没花在广告上。

谷歌SEA是付费流量，像点外卖，花钱就能马上送到，你今天投钱，今天就能在搜索结果里看到广告，但一旦停了广告，流量可能就没了，之前有个客户刚开始做外贸，急着要订单，就先投了SEA，选了“定制马克杯批发”这个词，出价1.2美元一次点击，当天就有5个客户加WhatsApp，不过一个月花了3000多美元,停投后流量立刻掉了一半。

还有个区别是效果稳定性，SEO只要优化到位，排名能稳定很久；SEA受出价、竞争对手、广告政策影响，排名可能一天一个样，就像租房和买房，租房（SEA）灵活但随时可能涨价或被收回，买房（SEO）前期投入多但长期稳定。

谷歌seo sea的操作步骤

先讲谷歌SEO的操作步骤，第一步得做关键词调研，用谷歌关键词规划师（Google Keyword Planner）看看目标客户常搜什么词，比如卖瑜伽垫的，可能要搜“防滑瑜伽垫”“环保瑜伽垫”，选那些搜索量中等、竞争度低的词，第二步是优化网站内容，在标题、段落里自然融入关键词，别堆得太刻意，谷歌不喜欢，第三步是做外链，让别的网站链接到你的网站，就像别人给你投票，链接越多、质量越高,谷歌越觉得你靠谱。

再说说谷歌SEA的操作步骤，首先得开户，个人或企业都能开，找谷歌官方代理或者通过Google Ads后台直接注册，准备好网站、营业执照（企业开户需要）就行，然后设置广告系列，选目标（获取转化”“增加网站流量”），定投放地区、预算，接着是选关键词，和SEO类似，但SEA可以设匹配方式，精确匹配”只触发完全一样的词，“广泛匹配”能触发相关词，最后写广告创意，标题要吸引人，买瑜伽垫送防滑袜 | 环保材质 30天无理由退换”，再配上落地页链接,审核通过后就能上线了。

谷歌seo sea的投放策略

谷歌SEO的投放策略重点在“慢工出细活”，内容一定要原创，别抄别人的，谷歌喜欢新鲜有价值的内容，我之前帮一个客户写博客，每周更新一篇“新手养花指南”，半年后“室内好养植物推荐”这个词直接排到了谷歌首页，现在每个月通过博客来的流量比官网首页还多，还有网站速度也很重要，加载太慢的话，访客会走，谷歌也会降排名，用GTmetrix测测速度，把大图片压缩一下,能快不少。

谷歌SEA的投放策略讲究“精准花钱”，预算有限的话，别一开始就投大词，比如卖手机壳的，别投“手机壳”这种搜索量百万级的词，竞争太激烈，出价高还不一定有转化，先投“苹果15手机壳 防摔 个性”这种长尾词，虽然搜索量少，但转化意向强，单次点击可能只要0.5美元，性价比更高，还有广告着陆页要和广告内容对应，你广告说“2024新款手机壳”，着陆页却全是旧款，访客肯定会走，谷歌也会觉得你广告质量低,提高后续出价。

价格方面，谷歌SEA目前官方暂无明确的定价，具体费用要看关键词竞争度、投放地区、广告质量得分，比如在美国投“法律咨询”这类词，单次点击可能要几十美元；在东南亚投“平价T恤”，可能只要几毛钱一次点击，一般小公司刚开始投，每月预算控制在1000-3000美元比较合适,先测试效果再慢慢加。

谷歌seo sea如何协同使用

单独做SEO或SEA效果都有限，结合起来才是王道，我去年帮一个做跨境电商的朋友操作过，他们卖户外露营装备，一开始只做SEO，优化了“轻便帐篷”“折叠桌椅”这些词，3个月后自然流量涨到了每天80人，但咨询量只有5个左右，后来我建议他们开SEA，投“2024新款露营帐篷 防水”“家庭露营装备套装”这些词，出价0.8美元一次点击,每天预算200美元。

两周后效果就出来了：SEA带来了每天150多点击，咨询量直接涨到20个，而且通过SEA的数据，我们发现“家庭露营装备套装”这个词转化特别好，就把它加到SEO重点优化的词里，3个月后这个词自然排名也到了首页，现在他们自然流量和付费流量各占一半,每月订单量比之前翻了3倍。

谷歌seo像慢火炖汤，慢慢熬出好味道；sea像猛火快炒，快速上桌，两者搭配，既有长期的口碑积累，又有短期的流量爆发，SEA能快速测试哪些关键词转化好，把这些词交给SEO去长期优化；SEO稳住自然排名后，SEA可以减少高价词的投放,降低整体成本。

谷歌seo sea效果怎么衡量

衡量谷歌SEO效果主要看几个指标：自然流量（通过谷歌搜索控制台看）、关键词排名（用Ahrefs或SEMrush查）、跳出率（访客进网站后马上离开的比例，越低越好）、转化率（比如填写表单、加购、下单的比例），我一般建议客户每周看一次关键词排名，每月分析一次流量和转化，重点关注那些排名上升快、转化好的词,加大优化力度。

衡量谷歌SEA效果要盯紧这几个数据：点击量（有多少人点了广告）、点击率（点击量/展示量，越高说明广告越吸引人）、单次点击成本（总花费/点击量，简称CPC）、转化成本（总花费/转化数，比如一个订单花了多少钱），比如你投了1000美元，获得20个订单，那转化成本就是50美元，要是你的产品利润有80美元,那这笔投放就是赚的。

不管是SEO还是SEA，最终都要看“投入产出比”（ROI），SEO虽然免费，但时间和人力也是成本；SEA直接花钱，得算清楚每一分钱花得值不值，我给客户做报表时，会把SEO和SEA的成本、转化都列出来，对比着看哪个渠道更划算,再调整策略。

谷歌seo sea适合哪些企业

谷歌SEO更适合长期发展、预算有限的企业，比如刚起步的小品牌、做小众产品的公司，或者想建立行业权威的企业，我有个客户是做手工精油皂的，规模不大，没钱投广告，就靠SEO优化“天然精油皂 手工制作”“敏感肌可用精油皂”这些词，现在谷歌搜索结果首页有3个位置是他们的内容（官网、博客、YouTube视频），每月自然订单能稳定在500单以上,几乎没花推广费。

谷歌SEA更适合需要快速获客、有短期目标的企业，比如新产品上线想测试市场反应、节假日促销冲销量，或者参加展会前想吸引客户，之前有个做电子产品的客户，要参加德国CeBIT展会，提前1个月投SEA，定向德国地区，关键词选“展会新款 智能手环”，两周内就有30多个海外经销商联系他们,展会上直接签了5个大单。

要是预算够，建议所有企业都把SEO和SEA结合起来做，小公司可以先做SEO打基础，每月拿20%的推广预算投SEA测试；大公司可以双管齐下，SEO做品牌词和长尾词，SEA投核心词和竞品词,全方位覆盖流量。