谷歌seo ppc有何区别？优化技巧有哪些

谷歌seo和ppc的区别

刚开始接触谷歌推广时,我真的被“seo”和“ppc”这两个词搞晕了，总觉得它们都是让网站排前面的，能有啥不一样？直到去年帮朋友的小外贸公司做推广，才彻底搞明白，当时朋友想推一款手工皮具，预算不多，我直接开了ppc账户，每天烧个几十刀，流量是有了，但询盘少得可怜，钱花完了就没下文了，后来才知道，这就是没分清seo和ppc的坑。

谷歌seo（搜索引擎优化）就像种一棵果树，你得选好种子（关键词），翻土施肥（优化网站内容、结构），定期浇水（更新内容、做外链），可能要等几个月甚至半年，树才能开花结果（获得自然排名），但一旦树长大了，就能持续结果，不用再额外花钱买肥料，它的流量是免费的，用户点击不收费，而且长期来看，自然排名的用户信任度更高，就像大家买东西更信老字号一样。

谷歌ppc（付费点击广告）则像点外卖，你付钱下单（设置关键词出价），外卖小哥（广告系统）很快就把餐（流量）送到你家门口，它见效快，今天设置好广告，明天就能有点击和咨询，但缺点是，你不付钱，外卖就停了，而且每次点击都要花钱，就像外卖费一样，吃一顿付一顿，适合新品推广、短期活动，或者急需流量的情况。

简单说,seo是“慢养”，ppc是“快攻”，一个靠时间和耐心，一个靠预算和策略，完全是两种不同的玩法。

谷歌ppc账户搭建步骤

搞懂区别后,我决定先帮朋友搭一个ppc账户试试水，毕竟他当时急着接订单，seo周期太长等不起，搭建过程比想象中复杂，我踩了不少坑才摸出点头绪。

第一步是明确推广目标，朋友的目标很简单：让想买手工皮具的人看到他的网站，最好能填表单留联系方式，所以我选了“线索获取”作为广告目标，这样谷歌会优化广告展示，让更多可能留线索的用户看到。

第二步是设置广告系列，我把广告系列分为“核心产品”和“新品促销”两个，前者推卖得最好的几款钱包，后者推刚上的手工皮带，每个系列设置日预算，刚开始不敢多花，核心产品每天30刀，新品20刀，加起来50刀，先看看效果。

第三步是选关键词，这步最关键，我用谷歌关键词规划师搜“handmade leather wallet”“genuine leather purse”这类词，挑那些搜索量中等、竞争度不高的，unique handmade leather wallet”，出价设得比建议价低一点，避免一开始就被大卖家卷死。

第四步是写广告文案要抓眼球，Handmade Leather Wallets - 100% Genuine Leather | Free Shipping”，描述里突出卖点：“Handcrafted by Artisans, 5-Year Warranty, Order Now & Get 10% Off”，落地页直接链接到产品详情页，没敢用首页，怕用户点进来找不到东西就跑了。

搭完账户的第二天,果然有了点击，虽然不多，但朋友激动得不行，说终于有人问价了。

谷歌seo优化实用方法

ppc虽然来单快,但每天花钱心里慌，朋友的预算撑不了太久，所以我一边管着ppc，一边开始琢磨seo，毕竟长期来看，免费流量才是王道。

先从网站内容下手，朋友的网站以前就几张产品图，文字描述干巴巴的，我让他写了几篇博客，如何辨别真皮钱包？手工皮具的5个鉴别技巧”“手工皮具保养指南：让你的钱包用5年还像新的”，这些内容既能帮用户解决问题，又能塞关键词，谷歌蜘蛛也喜欢爬新鲜内容。

然后是关键词布局，把“handmade leather wallet”“genuine leather crafts”这些核心词，自然地放在标题、首段、图片alt标签里，但不能硬堆，比如标题写成“Handmade Leather Wallet - Genuine Leather Wallet for Men & Women | Handcrafted Leather Goods”，看起来就很自然，不会被谷歌判作弊。

外链也很重要，我帮朋友找了几个皮具行业的小博客，免费给他们寄样品，让对方写测评，带上网站链接，还在一些外贸论坛回答问题，比如有人问“哪里能买到靠谱的手工皮具”，我就推荐朋友的网站，附上链接，虽然都是小网站，但积少成多，三个月后，网站在谷歌的收录量翻了一倍。

最惊喜的是,半年后，“handmade leather wallet supplier”这个词竟然排到了谷歌首页第8位，每天能带来十几个免费流量，虽然不多，但完全不用花钱，朋友直呼“这钱省得值”。

谷歌ppc效果评估指标

ppc账户跑了一段时间,光看点击量没用，得知道钱花得值不值，我学会了看几个关键指标，就像给账户“体检”一样，哪里有问题一目了然。

点击率（CTR）很重要，它代表广告被看到后有多少人点击，朋友的广告一开始点击率只有1.2%，比行业平均的2%低不少，后来我改了广告标题，加了“Limited Stock”（库存有限），点击率一下提到了2.5%，说明用户更吃“稀缺感”这一套。

转化率是核心，也就是点击广告后有多少人留线索或下单，朋友的转化率一开始只有1%，我查了落地页，发现表单太长，要填姓名、电话、邮箱、地址，用户看到就烦了，改成只要姓名和邮箱，转化率直接涨到3%，原来用户都怕麻烦啊。

单次转化成本（CPA）最关键，就是花多少钱换来一个客户，一开始CPA是50刀，朋友觉得太贵，后来优化关键词，把那些点击多但不转化的词（cheap leather wallet”，这种用户可能只比价不买）暂停了，CPA降到30刀，朋友才松了口气：“这钱花得明白”。

每天花10分钟看这些数据,就能知道哪里要调整，比瞎烧钱强多了。

谷歌seo ppc组合策略

单独做seo或ppc都有缺点,seo慢，ppc贵，后来我发现，把它们组合起来，效果能翻倍，就像打篮球时前锋和后卫配合一样，一个主攻一个辅助。

用ppc测试关键词，seo选关键词时，不知道哪个词转化好，就先用ppc跑两周，比如测试“handmade leather wallet”和“custom leather wallet”，发现后者转化率更高，就把seo的重心放在“custom leather wallet”上，省得在没用的词上浪费时间。

seo稳住排名，ppc冲量，朋友的网站“handmade leather wallet”排到首页后，我把ppc里这个词的出价调低，只在排名波动时补位，但遇到黑五、圣诞这种大促，就提高ppc预算，趁流量高峰多接单，平时靠seo维持基本盘，预算花得更高效。

用ppc给seo“铺路”，新网站没排名没流量，seo很难做，先开ppc引流，让网站有一定访问量，谷歌会觉得这个网站“有人看”，对seo排名也有帮助，就像新店开业先打折吸引顾客，人多了自然有人愿意常来。

现在朋友的推广策略就是“seo为主，ppc为辅”，旺季ppc多花点，淡季靠seo撑着，一年下来，推广成本降了30%，订单反而多了20%。

谷歌ppc常见错误规避

刚开始做ppc时,我踩过不少坑，有些错误现在想起来都心疼钱，比如一开始为了图省事，选了“广泛匹配”关键词，结果“leather wallet”匹配到“leather care”“wallet case”，点击了半天，来的都不是想买手工皮具的人，白白花了几百刀。

别用默认设置，谷歌广告后台很多默认选项坑人，自动出价”，它会为了抢排名使劲加价，很容易超预算，我后来改成“手动出价”，自己控制每次点击的价格，虽然麻烦点，但能省不少钱。

落地页别乱链接，有次我把所有广告都链接到首页，结果用户点进来找不到对应产品，跳出率高达80%，后来每个广告组链接到对应的产品页，跳出率降到40%，转化率也上去了，就像你点外卖选了“汉堡”，结果送到的是“披萨”，能不生气吗？

别忽略否定关键词，free”“cheap”这种词，点进来的用户大多想白嫖或只买低价货，转化很差，把这些词设为否定关键词，广告就不会展示给这类用户，等于给预算“上锁”，不让钱白花。

现在每次新建广告系列,我都会先列个“避坑清单”，一条条检查，总算没再犯低级错误。

谷歌seo见效时间分析

很多人做seo最关心的就是“多久能见效”，我当初也天天催谷歌“给我排名”，结果发现急也没用，seo就像熬汤，得慢慢熬才有味道。

新网站通常要3-6个月，朋友的网站是全新的，前3个月，谷歌收录都费劲，更别说排名了，我坚持每周更新2篇博客，做了10几个外链，到第4个月，才有几个长尾词（handmade leather wallet with initials”）排到了第二页。

竞争小的词见效快，像“custom leather wallet for men”这种词，搜索量不大，但竞争也小，优化了2个月就进了首页，而“handmade leather goods”这种大词，竞争激烈，做了快一年才排到首页第10位，就像班里成绩中等的学生，想考进前5名容易，想当第一名就难多了。

网站基础影响速度，如果网站加载慢、手机端体验差，就算内容再好，谷歌也不给好排名，我帮朋友把网站加载速度从5秒优化到2秒，移动端适配做好后，排名提升明显，这就像跑步，穿运动鞋肯定比穿拖鞋跑得快。

现在朋友已经习惯了seo的“慢节奏”，不再天天问“排名怎么样了”，反而会主动说：“博客该更新了，我写了篇皮具制作过程，你看看能不能用。”心态稳了，效果反而来得更快。