微信初期是怎么推广的？有哪些关键策略

微信初期推广的核心方法

微信刚上线那会儿，市场上已经有飞信、米聊这些聊天软件了，想从它们手里抢用户，得有自己的“撒手锏”，当时微信团队走的第一步棋就是依托QQ生态引流，QQ当时可是国民级应用，几亿用户摆在那儿，就像一个巨大的流量池，微信直接把QQ的用户资源当成跳板，在QQ邮箱里发推广邮件，用户登录QQ时弹推荐窗口，甚至在QQ空间里也能看到微信的广告，我身边好多人都是这么知道微信的，就像逛超市时被导购塞了张优惠券，不用白不用,下载了试试。

除了线上，微信还玩起了线下场景渗透，那会儿智能手机刚开始普及，很多人对“移动聊天”还没概念，微信团队就跑到人流量大的地方，比如大学城、写字楼、商场，摆个小摊位，送点小礼品，比如印着微信logo的钥匙扣、手机支架，让大家现场下载注册，有次我在大学门口看到他们搞活动，只要下载微信加三个好友，就能领一杯奶茶，排了好长的队，年轻人图新鲜，也爱凑热闹,一下子就传开了。

微信初期如何获取第一批用户

第一批用户就像种子，得选好种、种好地，才能长出参天大树，微信的第一批用户，很多是QQ生态的用户导流来的，腾讯内部有个“亲友团”策略，员工先在自己的QQ好友里推广，让亲戚朋友先用起来，我有个在腾讯工作的朋友，当时天天在QQ群里发微信的下载链接，说“这玩意儿比QQ省流量，发消息还快”，我们半信半疑地下载了，结果发现真挺好用,就主动拉更多朋友进来。

光靠内部人还不够，微信还搞了种子用户的精准筛选，他们盯上了当时的“科技发烧友”，这些人对新APP特别敏感，愿意尝试新鲜事物，团队去各种科技论坛、数码社区发帖，比如在机锋网、威锋网，介绍微信的功能，邀请大家体验，这些人用了觉得好，就会在论坛里写测评、推荐给别人，相当于免费的“自来水”，我当时就是在一个手机论坛看到有人说“微信的语音聊天比打字爽多了”，才好奇下载的,结果一发不可收拾。

我记得2011年夏天，我还在用诺基亚功能机，身边用智能手机的同学不多，有天班长拿了个iPhone4，神秘兮兮地说“给你们看个新玩意儿”，然后打开微信，按住说话键发了条语音给另一个同学，几秒钟对方就回复了，我们当时都惊呆了，“还能这么聊天？”班长说这软件叫微信，让我们也下载，我赶紧借了同学的安卓手机下载，注册后第一件事就是加了全班同学的微信，那天晚上班级群里全是“你好”“能听到吗”的语音，比用短信方便多了，从那以后,我们班聊天基本都用微信了。

微信初期推广的关键策略

微信能火起来，离不开几个“神操作”策略，第一个就是极简产品体验降低使用门槛，当时的聊天软件要么功能复杂，要么界面花哨，微信反其道而行之，打开就是聊天界面，就一个“通讯录”“聊天”“发现”三个按钮，连新手教程都省了，老年人都能一看就懂，我奶奶当时刚学用智能手机，我教她用微信，5分钟就学会了发语音、看朋友圈,比教她用QQ简单多了。

第二个策略是口碑传播引爆用户增长，微信没花多少钱打广告，主要靠用户自己“安利”，比如语音聊天功能，当时大家都觉得“哇，发语音比打字快多了”，就会主动告诉朋友“你也下载微信吧，我们用微信聊天”，还有“摇一摇”功能，刚出来的时候特别火，大家没事就摇一摇，摇到陌生人还能打招呼，觉得新鲜又好玩，这种“社交裂变”比任何广告都管用，我当时就是被同桌安利的，他说“摇一摇能认识隔壁班的女生”，我赶紧下载了，结果摇了半天都是大叔，虽然有点失望,但还是天天用。

第三个策略是场景化推广贴近用户需求，微信团队特别懂用户在什么场景下需要聊天工具，比如过年过节，大家要发祝福，微信就推出“群发助手”，一次能给好多人发祝福，比一条一条发短信方便；同学聚会，大家要加联系方式，微信的“扫一扫”就能加好友，不用再记手机号，这些功能都是跟着用户的实际需求走，用户觉得“这软件太懂我了”,自然就离不开了。

微信初期推广的案例分析

2012年春节，微信搞了个“微信红包”的小范围测试，当时还没正式上线，只是在内部员工和少数用户里试试水，没想到这个功能直接引爆了社交圈，我记得那年过年，我爸突然在家庭群里发了个红包，让我们抢，我和我妈抢得不亦乐乎，抢到几毛钱都开心得不行，后来亲戚们听说了，都纷纷下载微信，就为了抢红包，就这么一个小小的功能，让微信在短时间内新增了好多中老年用户，他们可能之前不用微信，但为了抢红包,也开始学着用了。

还有一个案例是“附近的人”功能，这个功能刚上线的时候，简直成了年轻人的“社交神器”，我上大学那会儿，晚上在宿舍没事干，就打开“附近的人”，看看有没有同校的同学，聊几句说不定就能约着一起去图书馆，当时学校里好多情侣都是通过“附近的人”认识的，大家嘴上说“这功能好傻”，身体却很诚实地天天刷，这个功能不仅增加了用户粘性，还让微信从“熟人社交”扩展到了“半熟人社交”,用户活跃度一下子上去了。

微信初期推广与同类产品的对比优势

当时和微信竞争的产品不少，比如米聊、飞信、陌陌，微信能赢，优势主要在这几点，首先是QQ的流量支持，米聊虽然背靠小米，有手机预装优势，但小米手机当时用户量有限；飞信是中国移动的，用户基数大，但太依赖短信，功能单一，微信直接把QQ几亿用户当成“后备军”，用户获取成本低，速度快，就像站在巨人的肩膀上,起点就比别人高。

产品迭代速度快，微信团队特别能“听用户的话”，用户反馈什么功能好用，他们就赶紧加上；什么功能不好用，马上优化，比如一开始微信没有朋友圈，用户说“想分享生活”，很快就推出了朋友圈；用户觉得打字麻烦，就上线语音聊天；用户想认识新朋友，就有了“摇一摇”“附近的人”，米聊当时也想模仿，但总是慢半拍，等它推出类似功能时,微信已经抢占市场了。

社交关系链的沉淀，微信把用户的QQ好友、手机通讯录都导了进来，用户一登录就能看到熟悉的人，不用重新加好友，飞信虽然也能导通讯录，但很多人觉得“和同事用飞信，和朋友用微信”，场景割裂；陌陌主打陌生人社交，熟人关系链弱，微信则把“熟人社交”做到了极致，用户的社交关系都沉淀在微信里，想换软件都难，就像你习惯了用某个牌子的牙膏,换别的总觉得不舒服。