百度营销外包公司能提供哪些服务？如何挑选靠谱的

有哪些

百度营销外包公司说白了就是帮企业管百度推广的“专业管家”，服务内容能从账户搭建一路管到效果优化，几乎涵盖了百度营销的全流程，我之前帮一个开餐饮连锁的朋友对接过这类公司，他们上来先做了个详细的行业分析，把当地同类餐厅的推广情况摸了个底,然后才开始搭账户。

账户搭建是基础中的基础，包括确定推广目标（是要电话咨询还是到店消费）、选关键词（XX区域火锅推荐”“性价比高的川菜馆”）、写创意（就是用户搜关键词时看到的广告文案），还得设置投放时段和地域，比如朋友的店主要做午晚餐，他们就把投放时段集中在10点到14点、17点到21点,避免半夜烧钱。

日常优化更是核心工作，每天都得盯着账户数据，看看哪些关键词花钱多但没转化，哪些创意点击率低，然后及时调整，我记得朋友的账户刚开始跑时，有个“火锅加盟”的词出价很高，但来的咨询全是想加盟的，根本不是目标客户，外包公司发现后马上把这个词否掉了,当月广告费就省了小三千。

除了这些，他们还会做数据分析报告，每月给企业发一次，里面有点击量、咨询量、转化成本这些数据，还会分析原因，本周咨询量下降是因为竞争对手加大投放，我们已调整出价策略”，有些公司还会帮着做落地页优化，就是用户点广告后跳转到的页面，把“立即预约”按钮做得更显眼，或者加一些客户评价,提高转化率。

挑选百度营销外包公司的实用方法

挑百度营销外包公司就像挑装修队，看着都差不多，实际差远了，去年我帮另一个开服装厂的客户选公司时，前前后后聊了5家，踩了不少坑才找到合适的，总结下来,有几个方法特别实用。

先看案例，尤其是同行业案例，别听他们吹“服务过多少大企业”，要看有没有和你差不多规模、同行业的案例，比如我客户是做女装批发的，有家公司拿出了3个服装行业的案例，里面有详细的推广前后数据对比，合作前月均咨询30个，合作后60个，转化成本降了20%”，这种才靠谱，要是拿不出同行业案例，或者案例数据模糊不清,直接pass。

再问优化思路，看专不专业，我当时问了个问题：“如果账户点击量高但咨询量低，你们会怎么处理？”不靠谱的公司说“加大投放就行”，靠谱的那家说“先看落地页有没有问题，比如是不是没留联系方式；再看关键词是不是太泛，女装’这个词流量大但不精准，可能要换成‘2024春季女装批发’这种长尾词；还要看创意是不是和落地页内容不符，用户点进来发现不是想要的，自然不会咨询”，能把问题拆解得这么细,说明是真懂行。

最后看合同条款，把丑话说在前面，一定要写清楚服务内容（比如每周优化几次、每月出几份报告）、考核指标（比如承诺的咨询量、转化成本范围）、违约处理（如果没达到指标怎么退款），我客户之前差点签一家合同里只写“负责账户优化”，没提具体指标，后来让他们加上“月均有效咨询量不低于50个，否则按比例退服务费”,才避免了后续扯皮。

百度营销外包公司的收费模式介绍

百度营销外包公司的收费模式就像去饭馆吃饭，有按人头收费的，有按菜品收费的，还有打包套餐，目前官方暂无明确的定价，不同公司收费差异挺大,主要有几种常见模式。

基础服务费+效果提成模式最常见，基础服务费一般每月几千到几万不等，看账户规模，比如小企业账户预算每月1万以内，服务费可能3000-5000；大企业账户预算10万以上，服务费可能1万-3万，效果提成就是按实际效果额外收钱，比如约定“每带来1个有效咨询提成50元”，或者“月转化成本低于100元，超出部分按10%提成”，我朋友的餐饮公司用的就是这种，基础服务费4000，每多一个到店客户提成80元,他们觉得这样公司会更上心优化。

固定月费模式适合预算稳定的企业，就是不管效果怎么样，每月固定给一笔钱，一般5000-2万，这种模式适合账户比较成熟、效果波动不大的企业，比如做B2B业务的，客户决策周期长，效果不好量化，固定月费更省心，但要注意，得在合同里写清楚服务内容，避免“付了钱却没人管”的情况。

还有少数公司按“账户消耗比例”收费，比如收每月广告费的10%-20%，这种模式下，如果账户消耗越高，服务费越多，可能会有公司故意让你多花钱，所以选这种模式一定要约定好转化目标，消耗每增加10%，咨询量必须增加8%以上”,不然容易被坑。

百度营销外包公司对比自建团队的优势

很多老板纠结是自己招人做百度营销，还是外包给公司，我见过不少企业两种方式都试过，最后大多选了外包，倒不是说自建团队不好,而是外包在很多方面确实更划算。

成本低是最直观的优势，招一个百度营销专员，月薪至少6000-8000，还得交社保公积金，一年下来小10万，要是想做得专业点，还得招优化师、数据分析师，团队成本更高，外包的话，每月服务费几千到一万，就能享受一整个团队的服务，有账户搭建的、有创意撰写的、有数据优化的，性价比一下子就出来了，我客户的服装厂之前招了个专员，做了半年账户效果一般，后来外包给公司，服务费每月8000，效果比之前还好,一年省了好几万。

专业度高，经验更丰富，百度营销规则更新很快，今天出个新功能，明天改个算法，专职专员可能忙不过来学习，外包公司天天和百度后台打交道，接触不同行业的账户，什么问题没见过？比如百度出了“基木鱼落地页”新功能，外包公司第二天就能给客户用上，自建团队可能还在研究怎么操作，我朋友的餐饮公司之前自己做，不知道“否定关键词”怎么用，白白浪费了不少广告费，外包公司接手后,一周就把无效关键词清干净了。

响应速度快，不用操心管理，自己招人得管考勤、管绩效，员工离职了还得重新招人培训，中间空档期账户没人管，效果直线下降，外包公司有专门的对接人，有问题随时能找到，就算对接人离职，公司也会马上安排新人接手，不会断档，我之前帮一个客户处理过员工离职的事，专员走了半个月，账户没人优化，点击成本涨了30%,后来外包后再也没操心过这些。

和百度营销外包公司合作的注意事项

和百度营销外包公司合作不是签了合同就完事了，就像谈恋爱，得互相配合才能长久，我见过有些企业把账户丢给外包就当甩手掌柜，结果效果不好就怪公司不行,其实很多时候是双方沟通不到位。

一定要定期沟通，别当“甩手掌柜”，每周至少和外包公司开一次短会，问问账户情况：这周花了多少钱，来了多少咨询，哪些关键词效果好，有没有遇到什么问题，我朋友的餐饮公司刚开始合作时，半个月没沟通，结果外包公司按“品牌宣传”的思路在做，而朋友其实更想要“到店消费”，方向跑偏了,后来每周沟通才把效果拉回来。

提供真实的业务信息，别藏着掖着，外包公司不是你肚子里的蛔虫，你得告诉他们你的客户是谁（比如是年轻人还是中年人）、产品卖点是什么（食材当天采购”“性价比高”）、近期有没有促销活动（周末打折”“新品尝鲜”），之前有个客户做教育机构的，没告诉外包公司他们主推“一对一辅导”，结果公司按“大班课”的关键词在推，咨询量是不少，但都不是目标客户,白忙活一场。

数据要自己盯着，别全信公司的报告，外包公司给的报告可能会挑好的数据说，你得自己登录百度推广后台看看原始数据，对比一下咨询记录，比如报告说“本周咨询量50个”，你自己数数客服收到的有效咨询是不是真有50个，有没有很多重复咨询或者无效广告，我客户就发现过一次，外包公司把“骚扰电话”也算成了咨询量,后来沟通后才规范了统计标准。

百度营销外包公司的成功案例分享

说再多理论不如看实际案例，我接触过不少和百度营销外包公司合作后效果翻倍的企业，挑两个典型的讲讲,给大家参考。

第一个是做家装的王老板，之前自己做百度推广，每月花2万广告费，能来10个左右的装修咨询，转化成本2000元/个，后来找了家外包公司，对方先帮他分析了账户，发现关键词太泛，装修公司”“家装设计”这种词竞争大、成本高，而且落地页没突出他们“免费量房”的优势，外包公司调整后，把关键词换成“XX区域老房翻新”“80平米装修预算”这种精准词，落地页加了“前10名签约送家电”的活动，两个月后，每月广告费还是2万，咨询量涨到了25个，转化成本降到800元/个，王老板现在见人就说“外包这钱花得值”。

第二个是做B2B机械配件的李总，公司规模不大，之前没做过百度推广，想试试但怕踩坑，找了家外包公司后，对方没让他一开始就投大钱，而是先做了个“小预算测试”，每月花5000元，跑了一个月，发现“精密齿轮定制”“不锈钢配件加工”这两个词效果好，咨询的都是精准客户，接着外包公司又帮他优化了创意，把“15年行业经验”“支持来图定制”这些卖点写进广告，第二个月预算提到8000元，咨询量翻了一倍，现在李总的公司60%的新客户都来自百度推广。