360广告多么值得投入？效果与成本全解析

360广告的实际效果怎么样

很多人第一次听说360广告,都会犯嘀咕：这玩意儿真能带来客户吗？我之前也抱着怀疑态度，直到帮表哥的家电维修店试过一次才改观，他的店开在县城，主要接空调、冰箱维修的活儿，之前靠发传单和熟人介绍，每月最多20单生意，去年夏天投了360广告，设置的关键词是“XX县空调维修”“XX县冰箱不制冷维修”，没想到第一个月就接到了35个咨询电话，成交了18单，比之前翻了快一倍。

360广告的用户群体主要集中在二三线城市及以下地区，年龄层多在30-50岁，这些人习惯用360浏览器、360搜索，对本地生活服务需求特别直接，就像我表哥的店，精准定位到县城用户，广告一展现，有需求的人看到就会直接打电话，当然效果也分行业，要是做年轻人喜欢的潮牌、电竞设备，可能效果一般，但对本地服务、传统行业来说，这波用户就是宝藏。

有个做装修的朋友就踩过坑,他投广告时选了“装修公司”这种大词，结果展现量很高，点击也多，但咨询的大多是问“全国连锁装修公司排名”的，根本不是他这个本地小公司的目标客户，后来把关键词换成“XX小区装修报价”“老房翻新多少钱一平方”，**精准度上去了，咨询量虽然少了点，但每个咨询都能聊到具体报价和施工细节**，成交率从10%提到了40%，所以说，360广告的效果好不好，关键看你会不会“瞄准”用户。

360广告像一把精准的筛子,能帮你从海量用户中捞起真正有需求的人，前提是你得知道自己要捞的“鱼”长什么样，要是连目标用户是谁都搞不清，再好的筛子也筛不出好结果。

360广告的投放成本高不高

聊完效果,就得说说大家最关心的钱袋子问题了，360广告的成本，简直像坐过山车，不同行业、不同关键词能差出好几倍，我帮朋友做过餐饮加盟的广告，“餐饮加盟骗局”这种词点击一次才1块多，“特色餐饮加盟”就得5块左右，要是“奶茶加盟十大品牌”，好家伙，一次点击能飙到15块。

投放成本方面，目前官方暂无明确的定价，具体费用取决于多个因素，关键词的竞争程度是大头，比如教育行业的“考研培训班”和“会计实操培训”，前者因为竞争激烈，出价能到20块一次点击，后者可能8块就够用，还有地域，一线城市的“北京办公室装修”比三线城市的“宜昌办公室装修”贵30%很正常，毕竟人流量和消费水平摆在那儿。

我自己试过控制成本的小技巧,比如把广告投放时间设为用户最活跃的时段，之前帮一家早餐店投广告，一开始24小时都开着，半夜也有点击，后来改成早上6点到10点、中午11点到13点投放，**每天预算从300块降到200块，咨询量反而没少**，因为那些半夜点击的用户根本不是来买早餐的，还有出价策略，别一上来就抢第一名，第三名第四名的位置性价比往往更高，点击成本能低20%-30%，展现量也差不了多少。

有个开小超市的老板问我,他预算每月只有2000块，能不能投360广告？当然能！选5-8个本地精准关键词，出价控制在3块以内，每天限额60块，重点投周末和节假日，完全够用，关键是别贪多，小预算就聚焦小范围、精准需求，照样能出效果。

360广告的投放流程有哪些步骤

第一次接触360广告的人,总觉得投放流程很复杂，其实就像组装乐高，一步一步来，新手也能搞定，我第一次帮人开户时，对着后台界面发懵，现在闭着眼睛都能操作，下面就把步骤拆解开说。

第一步是开户,你得准备好营业执照、法人身份证、行业相关资质，比如做教育的要有办学许可证，然后找360的代理商或者直接在官网申请，代理商开户可能快一点，还会帮你走流程，官网申请需要等审核，大概3-5个工作日，我上次帮一家家政公司开户，代理商第二天就搞定了，还送了个账户搭建教程，省了不少事。

第二步是账户搭建,这一步最关键，就像盖房子打地基，先建推广计划，按业务类型分，家电维修-空调”“家电维修-冰箱”；再建推广单元，把意思相近的关键词放一起，空调不制冷维修”“空调漏水维修”放一个单元；然后写创意，就是用户看到的广告文案，要包含关键词，XX县空调维修 24小时上门 修不好不收费”。创意里一定要加行动号召，点击预约”“立即咨询”，用户才知道下一步该干嘛。

第三步是设置投放参数,选地域，别投全国，除非你业务能覆盖；选时段，参考用户活跃时间；出价，新手可以先用系统推荐出价，跑两天再调整，我之前帮人投“电脑维修”广告，刚开始选了全省投放，结果偏远县城的点击占了40%，根本服务不过来，后来改成只投市区和周边乡镇，**无效点击少了一半，客户满意度还提高了**。

第四步是上线和监控,广告审核通过后就能上线，然后每天看后台数据，比如展现量、点击量、咨询量，哪个关键词点击多没咨询，就删掉；哪个创意点击率低，就换文案，就像养花，得天天看有没有黄叶，及时浇水施肥，广告才能长得好。

360广告相比其他平台有什么优势

现在做广告的平台那么多,百度、抖音、快手，为啥还要考虑360广告？这就像买衣服，不是最贵的牌子就最适合你，得看身材和风格，360广告有它自己的“独家优势”，有些场景下别人还真替代不了。

最大的优势是用户竞争没那么激烈，百度广告就像市中心的黄金地段，人多但租金贵，小商家挤不进去；360广告像社区里的商铺，虽然人流量不如市中心，但租金便宜，周围都是固定住户，更容易做熟客生意，我帮一家做老年保健品的店投广告，百度上“老年钙片哪个牌子好”出价要35块一次点击，360上15块就能拿到不错的位置，ROI反而更高。

另一个优势是用户忠诚度高,用360搜索的人，很多是习惯了它的安全卫士、浏览器，就像有些人十几年只喝一个牌子的牛奶，不容易被其他平台“抢走”，这些用户做决策时更直接，看到广告里有自己需要的服务，会直接打电话或留表单，不像年轻人在抖音上刷到广告可能只是“哦”一下就划走了。

还有一点,360广告的后台操作相对简单，百度推广后台功能多到让人眼花缭乱，新手容易迷路；360后台把常用功能都放在显眼位置，一键优化”“关键词推荐”，对着指引点几下就能上手，我教我爸用360后台，他50多岁，玩智能手机都费劲，愣是半天就学会了看数据报表，还知道哪个关键词花钱多。

当然它也有短板,比如用户量不如百度、抖音大，但对于预算有限、目标用户在下沉市场的商家来说，这些优势已经足够让它成为不错的选择。

哪些行业适合做360广告

不是所有行业投360广告都能赚钱,就像不是所有鱼都生活在同一个水域，我见过有人开网红奶茶店投360广告，结果一个月花了5000块只卖出去3杯，也见过开农机配件店的，投了2000块赚回2万，关键看你的客户是不是360广告的“菜”。

本地生活服务行业简直是为360广告量身定做的，比如家电维修、家政保洁、装修公司、开锁换锁，这些服务的用户大多在本地，而且习惯用搜索找商家，我家小区门口的开锁师傅，就靠360广告接活儿，他说每天至少有3个咨询电话，都是搜“XX小区开锁”找到的，现在连隔壁小区的人都找他。

传统行业和中老年相关的产品也很适合,像农资农具、老年保健品、传统服饰，这些用户群体不太会玩抖音快手，获取信息主要靠搜索，我老家镇上的种子店老板，去年投了360广告，关键词是“玉米高产种子”“大豆抗倒伏种子”，秋收时跟我说，周边几个村的农民都来他这儿买种子，销量翻了两倍。

教育培训行业里,职业技能培训、成人教育也能跑通，比如会计考证、电工培训、成人高考辅导，目标学员多是在职人员或30岁以上想提升自己的人，他们会主动搜索相关信息，我朋友开的会计培训班，投360广告后，每月报名人数从10人涨到25人，学员里有一半是通过广告来的。

反过来,年轻人喜欢的潮玩、电竞设备、网红美妆，投360广告效果可能一般，这些用户更喜欢在抖音、小红书上被种草，主动去搜索的少，之前帮一个卖潮鞋的朋友试过，投了一个月，点击量不少，但咨询的全是问“是不是正品”“能不能退换”，下单的没几个，后来转投抖音才好起来。

360广告的账户搭建要注意什么

账户搭建就像搭积木,搭不好就会塌，搭得好才能稳当，我刚开始帮人搭账户时，随便把关键词堆一起，结果钱花了不少，效果稀烂，后来踩了无数坑，总结出几个必须注意的点，新手照着做能少走很多弯路。

关键词别贪多求全,有人觉得关键词越多越好，恨不得把行业所有词都加上，结果账户里堆了上千个词，根本管不过来，正确的做法是只选和业务直接相关的精准词，比如开火锅店的，别加“火锅底料配方”“火锅历史”这种词，要加“XX区火锅哪家好吃”“XX路火锅店人均消费”，我帮一家烤鱼店搭账户时，从200个词精简到50个精准词，点击率反而从2%提到了5%。

创意要多写几条测试,别偷懒只写一条创意，不同的文案吸引不同的人，24小时上门维修”和“修不好不收费”，前者强调速度，后者强调保障，效果可能天差地别，我通常会给每个单元写3-5条创意，上线后看数据，把点击率高的留下，低的删掉，每周更新一次，就像给花换水土，总能长出新样子。

否定关键词一定要设,这是最容易被忽略的一步，却能帮你省下不少冤枉钱，比如做“少儿英语培训”的，有人搜“成人英语培训”“英语四级培训”点进来，这些都不是你的客户，就要把“成人”“四级”设为否定关键词，避免无效点击，我之前帮一家少儿舞蹈班投广告，没设否定关键词，结果“成人舞蹈班”的点击占了30%，加上否定词后，每月省下1000多块。

出价别盲目追高,很多人觉得出价越高排名越前效果越好，其实不是，第三名的位置可能比第一名性价比高，因为点击成本低，而且用户不一定只点第一个广告，我测试过，“家电维修”关键词，出价10块排第三，点击率4%，出价15块排第一，点击率5%，但成本多了50%，明显第三名更划算。

360广告的优化技巧有哪些

广告投出去不是结束,是开始，就像种地播种后要浇水施肥，优化就是让广告“长得更好”，我见过不少人投了广告就不管了，结果钱花光了没效果，还怪平台不行，其实只要掌握几个小技巧，效果就能翻倍。

每天看数据是必须的,就像医生看病要先量体温，优化广告得先看数据，重点看三个指标：点击率、转化率、投入产出比，点击率低，说明创意不行，得换文案；转化率低，可能是落地页有问题，比如联系方式不明显；投入产出比低，就得调整关键词和出价，我每天早上花10分钟看后台，哪个词花钱多没转化就暂停，哪个创意点击率高就多展现，就这么简单。

落地页要和创意“说一样的话”，很多人创意写“免费上门检测”，落地页却只字不提检测的事，用户点进来一看懵了，自然不会咨询，我帮一家水管维修店改落地页时，创意写“XX区水管漏水维修 2小时上门”，落地页第一行就放“2小时上门承诺”，下面是“漏水检测流程”“维修案例”，咨询量一下涨了60%，用户点广告是带着需求来的，落地页要直接满足他的需求。

定期做A/B测试，同一个创意，换个标题、换张图片，效果可能差很远，我之前给一家搬家公司写创意，“专业搬家团队 价格透明”和“XX市搬家公司 居民搬家58元起”，后者点击率比前者高3倍，所以每隔一周，我就会选2-3个单元，每个单元写两条不同的创意，看哪条效果好，留下好的，淘汰差的，就像给果树剪枝，留下结果多的枝丫。

利用好360的工具,后台有个“关键词推荐”功能，输入核心词就能出一堆相关词，还标了搜索量和竞争度，新手直接用这个找词准没错，还有“出价建议”，能告诉你当前排名需要出多少钱，不用自己瞎猜，我刚开始优化时，全靠这些工具帮忙，省了不少脑细胞。

季节和节日要调整策略,夏天投“空调维修”广告，关键词出价可以高一点，因为需求大；冬天就重点投“热水器维修”，春节前一个月，家政保洁、搬家的需求暴涨，广告预算可以翻倍，平时淡季就减少预算，我去年春节前帮一家保洁公司调整预算，从每月3000块提到6000块，结果接了50多单深度保洁，赚翻了。