百度网络推广运营外包公司怎么选？有哪些靠谱选择技巧

百度网络推广运营外包公司能提供什么服务

现在不少企业想做百度推广,但自己又没经验，这时候百度网络推广运营外包公司就派上用场了，我之前帮一个开连锁奶茶店的朋友找外包公司时，才发现原来这些公司能做的事儿真不少，他们最基础的就是百度账户搭建，从开户到设置推广地域、预算、时段，再到搭建账户结构，把关键词分好组，就像给房子搭框架，得稳当才行。

光搭好框架还不够,外包公司还得负责关键词优化，这就像给奶茶选配料，得挑那些顾客常搜的词，XX区奶茶店推荐”“好喝的奶茶品牌”，同时还要淘汰掉那些没人搜或者太贵的词，不然钱花了没效果，创意撰写也是重头戏，广告语得写得勾人，30年老师傅熬煮，这杯奶茶喝出童年味”，让人一看就想点进去。

数据分析更是少不了,每天花了多少钱，来了多少访客，有多少人真的下单了，这些数据外包公司都会整理成报告，我朋友那个店，一开始外包公司发现“外卖奶茶配送”这个词转化率特别高，就专门优化了这个方向，结果第二个月订单量直接涨了20%，除了这些，有的公司还会做落地页优化，就是点进广告后看到的页面，得做得让人想留电话或者下单，不然流量就白来了。

如何判断百度网络推广运营外包公司是否靠谱

选外包公司就像挑西瓜,得敲一敲、看一看才知道甜不甜，我那个朋友一开始就踩过坑，找了家吹得特别厉害的公司，说保证三个月回本，结果签了合同才发现对方连百度后台都操作不熟练，后来我帮他总结了几个判断靠谱的方法，第一个就是看案例，靠谱的公司会有实实在在的案例，比如给哪些同行做过推广，效果怎么样，最好能要到具体的数据，帮助XX教育机构3个月线索量提升50%”，而不是空泛地说“效果显著”。

第二个是团队配置，正规的外包公司团队分工很明确，有专门做账户优化的、写创意的、做数据分析的，就像一个小作坊和大工厂的区别，小作坊可能一个人干所有活儿，大工厂每个环节都有专人负责，出错率低多了，我朋友后来找的那家公司，对接的优化师还给他看了团队的工作流程表，从账户搭建到数据复盘，每个步骤都写得清清楚楚，让人放心。

第三个是沟通态度，不靠谱的公司签合同前天天嘘寒问暖，签完合同就找不到人了，靠谱的公司会定期跟你沟通，比如每周汇报一次账户情况，有问题能及时响应，我朋友现在合作的公司，优化师每周都会主动打电话，告诉他这周调整了哪些关键词，为什么调整，下一步打算怎么做，这种透明度就很让人安心。

百度网络推广运营外包公司收费标准是什么

关于收费,目前官方暂无明确的定价，不同公司收费差异还挺大的，我帮朋友打听的时候，发现主要有三种常见模式，第一种是固定月费，就是每个月给固定的钱，一般根据账户规模来定，小账户可能几千块，大账户几万块不等，这种模式适合预算比较固定的企业，不用担心突然多花钱。

第二种是按效果收费，比如按销售额的百分比或者按线索量收费，我朋友那个奶茶店一开始想选这种，觉得“有效果才给钱”更划算，但后来发现这里面坑不少，有的公司会把“线索量”定义得很宽泛，比如留个电话就算，不管这个电话是不是真的想加盟，最后钱花了，实际转化却不行。

第三种是基础服务费+提成，就是先给一部分基础服务费，保证基本运营，然后再根据效果额外给提成，这种模式相对折中，既能保证公司有动力做效果，企业也不会承担太大风险，我朋友最后选的就是这种，基础服务费每个月8000，然后按实际到店消费的5%给提成，双方都有干劲。

选择外包公司时要避开哪些坑

选外包公司就像走迷宫,稍不注意就可能掉坑里，我朋友踩过的第一个坑是“保证效果”的承诺，当时有个公司拍着胸脯说“保证月曝光量100万”，结果钱花了，曝光量是够了，但都是些不相关的流量，比如奶茶店的广告推给了想找“奶茶加盟骗局”的人，根本没用，后来才知道，正规公司不会做这种绝对化的承诺，因为推广效果受很多因素影响，比如行业竞争、产品本身，他们能做的是优化账户，提高转化概率，而不是打包票。

第二个坑是合同模糊不清，有的公司合同里写“提供全面推广服务”，但具体包含哪些项目、服务频率、数据报告怎么给，都没写清楚，我朋友第一次签的合同就没写“落地页优化”，结果后期想让对方改落地页，对方说这是额外收费项目，又多花了冤枉钱，所以签合同前一定要把每个服务细节都写明白，每周提供一次数据报告”“每月优化2次落地页”，越具体越好。

第三个坑是“低价引流”，有的公司报价特别低，比如一个月只要2000块，比市场价低一半还多，我朋友一开始心动过，后来了解到这种公司可能是“甩手运营”，就是随便搭个账户就不管了，或者用模板化的创意，根本不针对企业具体情况优化，一分钱一分货，推广运营这种技术活，太便宜的真的要小心。

不同类型企业适合怎样的外包公司

不同企业就像不同体质的人,得找适合自己的“医生”，初创企业预算有限，可能更适合中小型外包公司，这类公司收费相对低，而且服务更灵活，能根据企业的实际情况调整策略，我有个开小服装厂的同学，刚开始做百度推广，找的就是一家本地的小外包公司，一个月服务费5000，优化师还会跑到厂里了解产品，做出来的推广方案特别接地气。

成长期企业业务稳定,需要更专业的服务，这时候中型专业外包公司更合适，这类公司有一定规模，团队经验丰富，能处理更复杂的账户，比如做教育培训机构的，推广关键词多、竞争激烈，中型公司能提供更精细的账户管理，比如分地域投放、不同课程单独建计划，效果会更好。

大型企业或者品牌方,可能需要头部外包公司，这类公司资源多，能对接百度的高级功能，比如信息流广告、品牌专区，还能提供全案服务，比如结合百度推广和其他平台营销，不过这类公司收费也高，适合预算充足、追求品牌曝光和长期效果的企业。

和自建团队比外包公司有什么优势

很多企业会纠结是自己招人做推广还是外包,我之前也帮朋友算过一笔账，自建团队首先要招至少一个优化师，现在二三线城市优化师月薪差不多8000-10000，还得配个文案和数据专员，一个月工资就得2万多，加上社保、办公设备，一年成本至少25万，而外包公司一个月服务费大多在5000-20000，成本能省一半以上。

专业度也是个大问题,自建团队招的人可能经验不足，尤其是中小企业，很难招到有5年以上经验的资深优化师，而外包公司的优化师每天都在操作不同账户，接触的行业多，知道哪些关键词效果好，哪些创意能吸引人，就像老司机开车，比新手稳多了，我朋友之前自己招了个刚毕业的优化师，三个月账户都没做起来，后来外包给专业公司，第一个月就见效果了。

还有灵活性,市场变化快，比如突然出了个热门话题，外包公司能马上调整推广策略，而自建团队可能反应没那么快，而且如果业务淡季，外包可以暂时减少服务，成本能灵活控制；自建团队就不行，人招来了就得发工资，很难裁员。

合作后如何监督外包公司的工作

把推广交给外包公司不代表当甩手掌柜,得学会监督，我朋友现在每周都会做三件事，第一件是看数据报告，外包公司每周会发数据，他会重点看“点击量”“转化率”“平均点击价格”这几个指标，比如发现某个关键词点击量突然下降，就会问优化师是不是排名掉了，还是竞争对手出价高了，让对方给出解释和调整方案。

第二件是定期沟通，他和优化师每周五下午固定开视频会，优化师会讲这周做了哪些调整，比如新增了哪些关键词，暂停了哪些没效果的词，下一步计划是什么，我朋友会把自己的想法告诉对方，比如最近店里上了新品奶茶，想重点推，优化师就会调整创意和出价，保证新品有足够曝光。

第三件是设置KPI，合作前就和外包公司约定好关键指标，线索量每月增长15%”“平均点击价格不超过3元”，如果连续两个月没达到，就可以考虑调整合作方式或者换公司，我朋友第一个月KPI没达标，优化师主动提出增加20%的关键词投放，第二个月就超额完成了，这种有担当的态度就很好。