必应竞价排名推广是什么
必应竞价排名推广就是在必应搜索引擎上,通过付费出价的方式让自己的广告在用户搜索相关关键词时排在前面的推广方式，和咱们平时刷视频看广告类似，只不过这是在搜索结果里，谁出的价格合适、广告内容质量高，谁就能被更多人看到，我刚开始接触的时候，还以为和百度推广一模一样，后来才发现它有自己的小特点，比如用户群体更偏向国际市场，操作界面也有自己的风格。
简单说,它就像在学校运动会上争取跑道位置，大家都想站在最内侧的跑道（排名靠前），裁判（必应系统）会根据你的“体力”（出价）和“跑步姿势”（广告质量）来决定谁站哪里，体力不够或者姿势不对，就算你使劲往前挤，也可能被裁判拉到后面去。
必应竞价账户怎么搭建
搭账户是第一步,就像盖房子先打地基，地基不稳后面咋建都容易塌，我第一次帮朋友搭账户时，手忙脚乱差点把计划和单元搞混，正确步骤应该是先注册必应推广账号，登录后台后点“新建账户”，然后设置基本信息，比如推广地域选国内还是国外，推广时段是全天还是只在用户活跃的时候，这些得根据自己产品的客户来定，比如卖羽绒服就别选夏天推广。
接着建推广计划,计划相当于大房子的客厅、卧室，每个计划对应一类产品或服务，比如卖手机的可以建“安卓手机”“苹果手机”两个计划，计划下面再建推广单元，单元就像每个房间里的衣柜、床，把关键词细分，安卓手机”计划里，建“安卓手机 新款”“安卓手机 性价比”这样的单元，每个单元放意思相近的关键词，别乱七八糟堆一起，不然系统分不清你想推啥。
最后给账户充钱,就像给手机充值，没钱广告可跑不起来，必应充值门槛不算高，具体金额可以问代理商，目前官方暂无明确的定价，不同代理商可能有不同的要求，有的可能需要预存几千块，有的小代理商门槛低一些，充完钱记得检查账户状态，显示“正常”就说明地基打好了。
必应关键词怎么选才有效
关键词是广告的“眼睛”，选对了才能看到目标客户，选错了就像近视眼看远处，模模糊糊啥也抓不住，我之前帮一个卖宠物用品的老板选关键词，他一开始非要用“宠物用品”这种大词，出价高得吓人，结果一周花了两千多，一个咨询都没有，后来换成“猫咪自动喂食器 静音”“狗狗牵引绳 反光”这种长尾词，出价降了一半，咨询反而多了起来。
选关键词可以用必应自带的“关键词规划师”工具，输入核心词比如“咖啡机”，它会推荐一堆相关词，还能看到每个词的搜索量、竞争度、建议出价，别光看搜索量大的词，竞争度高的词就像热门景点，人多但挤不进去，不如选那些搜索量中等、竞争度低的“小众景点”，性价比更高，选的时候记得把关键词分类，精准词放一个单元，短语词放一个单元，别混在一起，不然优化的时候根本不知道哪个词效果好。
必应创意怎么写吸引人
创意就是广告的“脸面”，长得不好看谁愿意多看一眼？我见过最离谱的创意是“买产品送福利”，具体送啥、产品有啥好处一个字不提，这种就像相亲时只说“我人挺好”，对方听完肯定扭头就走，好的创意得告诉用户“你是谁、你有啥、你能解决啥问题”，比如卖蓝牙耳机的可以写“【24小时续航】XX蓝牙耳机 音质清晰 戴久不痛 现在下单立减50元”，把卖点、优惠都摆出来。
写创意的时候别太官方,像跟朋友聊天一样自然点，比如针对学生党可以说“学生党闭眼入！这款充电宝小巧轻便，上课偷偷充电也不被老师发现”，针对上班族可以说“打工人必备！这款键盘打字静音，再也不怕吵到同事被投诉”，必应创意有标题和描述两部分，标题控制在30字以内，描述60字以内，多放几个核心关键词，系统会觉得你的创意和用户搜索的内容更相关，给的排名也会更好。
必应出价怎么定不浪费钱
出价这事儿就像买菜砍价,给高了自己吃亏，给低了买不到，得找到那个“刚好”的点，我刚开始出价都是凭感觉，看到建议出价10块就直接出10块，结果一周花了三千多，老板差点把我开除，后来才知道出价有技巧，不是越高越好，必应后台有“智能出价”和“手动出价”两种模式，新手建议先用智能出价，系统会根据你的预算和目标自动调整，等熟悉了再手动微调。
手动出价的话,可以先出建议出价的80%，观察两天排名，要是排名在5名以后没人点，就适当加点价，一次加5%就行，别一下涨太多，要是排名前3但点击成本太高，就降点价，看看能不能稳住排名，记得给每个关键词单独出价，别所有词都一个价，核心词”竞争激烈可以出高一点，“长尾词”竞争小就出低一点，这样钱花在刀刃上，不会像撒胡椒面一样到处浪费。
必应数据怎么看怎么优化
数据就像广告的“体检报告”，能看出哪里健康哪里生病，我每周都会花两小时看必应后台的数据报表，主要看这几个指标：展现量（广告被看了多少次）、点击量（多少人点了广告）、点击率（点击量除以展现量，越高说明创意越吸引人）、转化量（点广告后买了东西或留了电话的人数）、转化成本（花了多少钱才有一个转化）。
要是展现量低,可能是关键词选得太偏，没人搜，这时候就得换关键词；点击率低，说明创意写得不行，赶紧改创意；转化量低，可能是 landing page（广告链接的页面）有问题，比如页面加载慢、产品介绍不清楚，这时候得去优化页面，我之前有个账户点击率一直很低，后来发现创意里没放优惠信息，加上“前100名下单送赠品”后，点击率一下涨了20%，数据这东西真的藏着很多小秘密。
必应竞价推广案例分享
去年帮一个做外贸的朋友做必应推广,他主要卖小型机械设备，之前在百度推广效果一般，因为国内客户竞争太激烈，我建议他试试必应，毕竟必应在国外用户里用得多，刚开始账户搭建花了三天，关键词选的都是“small machinery for farm”“portable equipment manufacturer”这类英文长尾词，创意用中英双语写，出价用智能出价，预算每天控制在500块。
第一个月效果平平,只来了3个咨询，朋友有点着急，我仔细看了数据，发现晚上8点到12点（国外用户白天）的展现量特别低，就把推广时段调整到这个时间段，又把创意里的“厂家直销”改成“2 years warranty”（两年保修），国外用户对保修特别看重，第二个月咨询量直接涨到15个，有3个成了订单，朋友高兴得请我吃了顿大餐，这个案例说明，选对平台、根据用户特点调整策略，效果真的会不一样。
必应竞价常见问题解答
常见问题解答
必应竞价和百度竞价有啥区别？
必应和百度用户群体不一样，必应国外用户多，适合做外贸的同学；百度主要是国内用户，操作界面也有差别，必应后台更简洁，数据报表里多了国际用户分析，比如用户来自哪个国家、用什么设备，出价方面，必应很多关键词竞争没百度激烈，出价能低一点，还有就是必应广告审核速度比百度快，一般当天就能过，百度有时候得等两三天。
必应竞价开户需要多少钱？
必应开户目前官方暂无明确的定价，不同代理商要求不一样，我问过几家，有的说预存5000块就能开，有的小代理商预存2000也行，还有的会收服务费，大概是预存款的10%左右，开户的时候记得问清楚有没有隐藏费用，比如账户管理费、续费门槛啥的，别被坑了。
必应关键词出价越高排名越前吗？
不是哦，出价高只是一方面，系统还要看广告质量分，质量分就像老师给作业打分，作业写得好（创意相关、落地页体验好），就算你平时表现一般（出价稍低），老师也会给你高分让你坐前排，要是作业写得乱七八糟（创意和关键词不相关、落地页打不开），就算你给老师送再多礼物（出价高），老师也可能让你坐后排，所以出价和质量分都重要，得两手抓。
必应竞价创意怎么写才有点击？
写创意要抓住用户痛点，就像跟朋友吐槽一样说出他们的烦恼，再给出解决方案，比如卖减肥药的可以写“肚子上的肉减不掉？试试这款瘦身茶，每天一杯，一个月腰围小3圈”，先说出“减不掉肉”这个痛点，再给“瘦身茶”这个方案，还要加数字和优惠，月销10000+”“立减50元”，数字比文字更有说服力，优惠能刺激用户马上行动，别写那种模模糊糊的“效果很好”“价格优惠”，谁信啊。
必应竞价数据看不懂怎么办？
看不懂数据别慌，先从简单的指标看起，展现量低就想“是不是关键词没人搜”，点击率低就想“是不是创意不好看”，转化量低就想“是不是用户点进来觉得不值”，必应后台有“数据报告”板块，里面有图表，鼠标放上去会显示解释，点击率=点击量/展现量”，跟着学就行，刚开始可以每周做个表格，把每天的展现、点击、转化记下来，对比着看，慢慢就知道哪个指标变化意味着什么了，我刚开始也是对着表格看了半个月才明白的。