谷歌seo和网络营销如何结合？有哪些实用方法

谷歌seo和网络营销的基础逻辑

谷歌seo和网络营销就像一对搭档，前者负责让用户“找到你”，后者负责让用户“选择你”，谷歌seo是通过优化网站内容、结构和外部链接，让网站在谷歌搜索结果中排得更靠前，就像给实体店选了个临街的好位置，路过的人总能先看到你，网络营销则是通过各种渠道（比如社交媒体、邮件、内容平台）把你的“店铺特色”喊出去，让更多人知道你家的东西好，这俩凑一起，才能既让用户找得到,又让用户愿意买单。

我之前接触过一个做跨境服装的老板，他一开始只做谷歌seo，网站流量确实涨了，但咨询量总上不去，后来才发现，他的社交媒体账号半年没更新，用户点进网站看完产品，想了解更多风格搭配都没地方看，自然就跑了，这就是只做seo不做营销的问题——用户来了,却留不住。

谷歌seo优化的关键步骤

关键词研究是谷歌seo的起点，你得知道用户在谷歌上搜什么，比如卖手工饰品的，不能只盯着“手工饰品”这种大词，要找“小众设计手工耳环”“复古风手工项链”这种精准词，我之前帮一个客户做关键词调研，用Google Keyword Planner查数据，发现“handmade leather wallet for men”（男士手工皮钱包）虽然搜索量不算顶高，但竞争度低，而且转化意向强，后来把这个词作为核心优化，3个月后这个词的排名从第20页爬到了第3页,带来的订单直接翻了一倍。

内容优化要让谷歌和用户都满意，谷歌喜欢原创、有价值的内容，用户喜欢看得懂、有用的内容，比如写一篇“手工皮钱包保养指南”，不能光堆砌专业术语，得告诉用户“用橄榄油擦的时候要顺着纹路，不然会留印子”这种具体的小技巧，我之前帮客户改一篇产品页，原来的文案干巴巴的，就写“我们的钱包用真皮制作”，后来改成“每张皮子都是师傅挑了3遍的头层牛皮，摸上去像刚出炉的面包一样软乎，用半年还会越用越亮”，用户停留时间从30秒提到了2分钟，跳出率降了20%。

外链建设得找“靠谱的朋友”，外链就像别人给你的网站“投票”，但不是谁投都有用，得找和你行业相关的网站，比如做手工饰品的，从时尚博客、手作论坛来的链接才值钱，我之前帮客户联系了一个国外的手作达人，她在自己的博客里推荐了客户的产品，那个外链带来的流量虽然不多，但访客转化率特别高,因为这些人本来就是对手作感兴趣的精准用户。

网络营销策略的核心要素

内容营销要讲“用户想听的故事”，不是硬邦邦地推销产品，而是通过内容和用户建立连接，比如卖宠物用品的，可以做“怎么给猫咪选合适的猫抓板”系列视频，教用户分辨材质、尺寸，顺便展示自家产品的优势，我认识一个卖宠物粮的老板，每周在YouTube发“我家狗试吃新粮”的视频，狗狗吃得香，用户看得乐，慢慢就成了粉丝，后来推新品的时候,粉丝群里直接就能出几十单。

社交媒体要“混个脸熟”，不同平台玩法不一样，Instagram适合发好看的图片，展示产品细节；LinkedIn适合B2B企业，分享行业见解；TikTok适合做有趣的短视频，3秒教你折出包装盒”这种小技巧，我帮一个做家居用品的客户运营Instagram，每周发3组图片，一组产品细节（比如桌布的花纹特写），一组场景图（铺在餐桌上的样子），一组用户返图（粉丝晒家里的布置），半年粉丝从2000涨到1万,私信咨询量多了一倍。

邮件营销要“像朋友聊天”，别一上来就发“全场五折”，用户会觉得烦，可以先给新用户发“第一次来？送你一个小攻略”，里面放产品使用小贴士；老用户就发“你之前买的XX快用完了吧？新口味要不要试试”，我之前帮客户做邮件分组，把买过护肤品的用户单独拉出来，发“换季护肤指南”，里面推荐适合换季用的保湿霜，打开率比普通促销邮件高30%。

谷歌seo和网络营销结合的实操案例

去年我帮一个做户外露营装备的外贸企业做整合运营，他们原来只做亚马逊店铺，后来想做独立站，我给他们的方案就是“谷歌seo+内容营销+社交媒体”三管齐下。

第一步，先做谷歌seo，研究关键词时发现“budget camping gear for beginners”（新手平价露营装备）搜索量涨得很快，就把独立站首页和博客重点优化这个词，博客写了“新手露营必备10件装备清单（预算500美元内）”，里面推荐了自家的帐篷、睡袋，还加了选购技巧，同时在产品页加了用户评价模块，让谷歌看到内容在“活”起来。

第二步，配合内容营销，把博客里的装备清单做成图文和短视频，发到Instagram和Pinterest，比如拍“3分钟搭好帐篷”的短视频，展示帐篷的易操作性；Pinterest上做“露营场景拼图”，把帐篷、睡袋、折叠桌椅搭配起来,标上产品链接。

第三步，用社交媒体引流到独立站，在Instagram上搞“晒露营照赢装备”活动，用户发图@品牌账号，就有机会抽奖，一个月内收到200多条用户投稿,很多人会点进账号主页的独立站链接。

半年后，这个独立站的谷歌自然流量从每月500涨到5000，budget camping gear for beginners”这个词排到了谷歌首页第4位，更关键的是，通过社交媒体和邮件营销，老客户复购率从10%提到了25%,现在独立站的销售额已经超过亚马逊店铺了。

谷歌seo和网络营销的常见误区

很多人觉得“只要seo做好了，营销不用管”，这就像开了家位置极好的店，却从来不搞活动、不做宣传，路过的人可能看看就走了，我之前遇到一个客户，网站seo做得不错，流量很高，但转化率只有0.5%，后来发现他的网站没有客服窗口，产品页没有用户评价，用户想买都找不到地方问，自然就跑了，这就是忽略了营销的“转化”环节。

还有人反过来，“营销做得花里胡哨，seo一塌糊涂”，比如在社交媒体上天天发视频，粉丝几十万，但网站在谷歌上搜品牌名都找不到，用户想了解更多产品信息，搜半天进不去官网，粉丝就变成了“看客”，没法转化成客户，就像你在大街上发传单喊得再响，别人想找你店却找不到门,有什么用？

有人觉得“关键词堆得越多越好”，在文章里反复写同一个词，结果谷歌判定为“关键词堆砌”，反而降了排名，我见过一个网站，标题里塞了5个关键词，买鞋买鞋便宜买鞋哪里买鞋好买鞋网站”，看着就像机器人写的，用户体验差，谷歌也不喜欢，其实关键词自然融入内容就好，比如写“怎么选到合脚的便宜好鞋”,比硬堆词强多了。

谷歌seo和网络营销的工具推荐

谷歌seo工具里，Google Search Console必须用，它能告诉你网站在谷歌的表现，比如哪些关键词带来了流量，哪些页面有错误（比如打不开的链接），我每天都会看它的数据，前阵子发现一个博客页面突然没流量了，一查才知道是图片链接失效了，赶紧改好,一周后流量就恢复了。

Ahrefs是做关键词和外链的神器，比同类工具SEMrush数据更全，尤其是外链分析，能看到竞争对手的外链来源，帮你找到合作机会，之前帮客户分析竞争对手，发现他们从一个户外论坛获得了很多高质量外链，我就联系论坛版主，分享了一篇“露营装备选购避坑指南”，也成功发了外链,带来不少精准流量。

Mailchimp适合新手做邮件营销，比Constant Contact操作简单，免费版就能用基础功能，比如邮件模板、用户分组，我刚开始学邮件营销的时候就用它，拖拽式编辑邮件，半小时就能做好一封，还能看打开率、点击率,方便调整策略。

Canva用来做社交媒体图片超方便，里面有现成的模板，选个风格改改文字和图片就行，不用懂设计也能做出好看的图，我帮客户做Instagram帖子，用它做的产品场景图，比原来用手机拍的专业多了，点赞量涨了40%。

谷歌seo和网络营销的效果评估方法

流量是基础指标，得看“从哪来、到哪去”，用Google Analytics看，自然搜索流量（谷歌seo带来的）占比多少，社交媒体来的流量多不多，我之前帮客户分析数据，发现自然搜索流量里，“beginners guide”（新手指南）相关的页面停留时间最长，就多写这类内容，流量又涨了20%。

转化率比流量更重要，要看“来了多少人，买了多少单”，比如网站每月1万流量，转化100单，转化率就是1%，如果流量涨了但转化率降了，可能是内容或产品有问题，我之前有个客户，流量翻倍但转化没涨，后来发现是产品页加载太慢，优化后转化率从0.8%提到了1.5%。

ROI（投资回报率）是最终目标，要看“花了多少钱，赚了多少钱”，比如做谷歌seo花了5000元，带来的订单利润是2万元，ROI就是4:1，这就很划算，网络营销也是一样，投社交媒体广告花了2000元，带来5000元利润，就是赚的，我帮客户算过，他们做内容营销的ROI比直接投广告高3倍，因为内容做好了能长期带来流量,不像广告停了就没了。