百度竞价外包怎么选？收费模式有哪些坑要避

百度竞价外包收费模式有哪些

说到百度竞价外包,大家最先关心的肯定是钱的事儿，毕竟谁的钱都不是大风刮来的，得花在刀刃上，目前市场上常见的收费模式主要有三种，我给你掰扯掰扯。

固定费用模式就像你点外卖选套餐，每个月给外包公司一笔固定的钱，他们负责账户搭建、关键词筛选、创意撰写这些基础操作，这种模式适合账户结构简单、预算稳定的小公司，比如开小饭馆想在本地做推广的，每个月固定花三五千块，外包公司帮你把账户打理得明明白白，不用操心。

比例收费模式就比较灵活了，有点像按业绩提成，外包公司会按你每月广告费的一定比例收钱，比如8%-15%，举个例子，你这个月广告费花了10万，外包公司就收8000到1万5，这种模式下，外包公司赚多赚少全看你账户花了多少钱，所以他们会更积极地帮你提升消耗，但你得盯着点，别让他们为了多赚钱乱加预算。

套餐收费模式就像手机流量套餐，分基础版、进阶版、旗舰版，基础版可能就包含账户日常维护，进阶版加上数据分析和优化，旗舰版还能给你做落地页设计，不同套餐价格不一样，从几千到几万不等，这种模式适合不知道自己需要啥服务的公司，直接按套餐选，省心，不过要注意，有些套餐里藏着“隐形消费”，比如额外的关键词拓展要加钱，签合同前一定问清楚。

这里得说句大实话,目前官方暂无明确的定价，所有收费都是外包公司自己定的，所以砍价的时候别客气，多对比几家，总能找到性价比高的。

百度竞价外包怎么选靠谱团队

选外包团队就像挑对象,得擦亮眼睛，不然钱花了还受气，我之前帮朋友的公司选过，踩过坑也捡过宝，总结了几个实用的招儿，你记好咯。

首先要看案例和口碑，靠谱的团队肯定有拿得出手的案例，帮某某公司3个月线索量提升50%”，而且这些案例得能查到真实数据，不能是瞎吹的，你可以去他们官网、社交媒体看看，或者直接问他们要客户联系方式，打个电话问问合作体验，我朋友之前就遇到过一个团队，案例里写得天花乱坠，结果一打电话给客户，对方说“合作俩月没效果，钱都打水漂了”，当场就pass了。

其次要聊服务流程，专业的团队会先给你做账户诊断，告诉你现在账户有啥问题，比如关键词选得不对、创意没吸引力，然后出优化方案，如果一个团队上来就拍胸脯说“保证效果”，却不分析你的账户，那十有八九是骗子，我现在合作的团队，第一次沟通就花了俩小时分析我账户，连落地页加载速度慢这种小细节都指出来了，当时就觉得靠谱。

还要看沟通频率和数据反馈，外包不是甩手掌柜，得定期沟通，靠谱的团队每周会给你发数据报告，告诉你花了多少钱、来了多少线索、哪些关键词效果好，要是一个月都不跟你联系一次，账户数据一团糟，那还不如自己做，我之前踩坑的那个团队，就是一个月才给一次报告，问他们问题半天不回，气得我朋友直接终止合作了。

最后别忘看合同细节，合同里要写清楚服务内容、收费标准、效果承诺（比如达不到效果能不能退款）、数据保密条款，尤其是效果承诺，别信“保证ROI1:5”这种绝对的话，百度竞价受行业、季节、竞争对手影响太大，谁也不敢打包票，合同里写“尽最大努力提升线索量/转化率”就挺实在。

百度竞价外包常见坑怎么避

百度竞价外包这行水不浅,要是不小心，很容易踩坑，我见过不少老板钱花了不少，效果一点没有，回来跟我吐槽，我总结了几个最常见的坑，教你怎么避开。

第一个坑是低价陷阱，有些公司打着“999元全包”的旗号吸引客户，听着挺便宜，实际上服务缩水，比如只帮你调调价格，关键词都懒得优化，创意还是用模板改的，最后账户效果一塌糊涂，我邻居开装修公司的，就贪便宜选了个低价外包，结果一个月花了5000广告费，只来了2个咨询电话，后来换了个正常价格的团队，线索量直接翻了三倍，一分钱一分货，太便宜的别碰。

第二个坑是数据造假，有些外包公司为了让你觉得有效果，会刷假点击、假咨询，比如用软件模拟用户点击，让后台数据看起来消耗很高、展现很多，但这些点击都是无效的，不会带来真实客户，怎么判断呢？你可以看咨询的质量，要是来了一堆“你好”“在吗”就没下文的，或者留的电话打不通，十有八九是假的，我朋友公司之前就遇到过，外包说来了50个线索，结果打电话过去，30个是空号，10个说没咨询过，气得他当场要退款。

第三个坑是账户控制权不放手，有些外包公司会以“方便管理”为由，不让你看账户后台，或者改了密码不告诉你，这时候你就要警惕了，很可能他们在账户里搞小动作，比如偷偷加高价关键词、乱花预算，正常情况下，你作为客户，有权随时查看账户数据，外包公司应该提供子账号或者定期截图，我现在合作的团队，每周都会把账户后台截图发我，关键词、出价、消费一目了然，心里踏实。

第四个坑是承诺无法兑现，签约前吹得天花乱坠，说“保证三个月上首页”“无效退款”，结果到期了没效果，就找各种理由推脱，行业竞争太激烈”“你产品不行”，签合同的时候一定要把承诺写清楚，三个月内核心关键词前10名数量达到XX个”，达不到怎么处理，白纸黑字写下来，免得后期扯皮。

百度竞价外包适合哪些企业

不是所有企业都适合做百度竞价外包,得看自家情况，我接触过各种规模的公司，发现这几类企业最适合外包，你可以对号入座。

中小微企业特别适合，这类企业通常人手少，预算有限，养不起专业的竞价团队，招一个竞价专员，月薪至少6000起，还得培训、买工具，一年下来成本小十万，外包的话，一个月几千块就能搞定，专业团队比新手专员经验丰富，效果还好，我朋友开小电商公司的，就三个人，自己搞竞价瞎摸索，一个月花8000广告费，只卖了5000块的货，后来外包给团队，一个月花6000，卖了1万5，成本降了，业绩还涨了。

新开展竞价业务的企业也适合，刚接触百度竞价，啥都不懂，自己摸索得走不少弯路，外包团队有成熟的经验，能帮你快速搭建账户、选对关键词、写好创意，少花冤枉钱，我之前帮一个新开的教育机构做咨询，他们自己试了两个月，账户结构乱七八糟，关键词选的都是“教育机构哪家好”这种大词，出价高还没转化，外包团队接手后，重新梳理账户，选了“XX区小学作文培训”这种精准词，一个月线索量就上来了。

季节性强的企业也可以考虑外包，比如卖羽绒服的，旺季就那几个月，专门招个人划不来，淡季还得养着，外包的话，旺季让团队全力推广，淡季可以暂停服务，灵活又省钱，我表哥开羽绒服厂的，每年9月到次年2月是旺季，就找外包团队合作这半年，剩下时间自己随便弄弄，比全年养人省了不少钱。

不过要是你公司预算特别多、业务复杂，比如年广告费上千万，或者有多个产品线、多个地区推广，那建议自建团队，毕竟外包团队同时服务很多客户，可能顾不上你那么多细节，自建团队能更专注、更灵活地调整策略。

百度竞价外包和自建团队对比

到底选外包还是自建团队,很多老板纠结得不行，我从成本、效果、灵活性三个方面给你对比一下，看完你就有答案了。

先看成本，自建团队的成本可不低，一个竞价专员月薪6000-10000，加上社保、公积金、年终奖，一年至少8-15万，要是想做得专业点，还得招数据分析、创意文案，团队成本直奔20万以上，外包的话，基础服务一个月3000-8000，进阶服务1-2万，一年最多20万，比自建团队便宜不少，我之前给一家中型企业算过账，他们自建团队一年花了25万，效果还不如外包团队一年10万的服务，后来果断把团队裁了，全外包。

再看效果，外包团队胜在经验丰富，每天接触不同行业的账户，知道哪些关键词转化好、哪些创意能吸引人、怎么调整出价最划算，自建团队要是专员经验不足，很容易走弯路，比如关键词选得太泛、出价太高，钱花了没效果，我朋友公司之前自建团队，招了个刚毕业的专员，把“手机”这种大词出价到20块，一天就花了3000，一个咨询都没有，心疼得他直拍大腿，外包团队接手后，把大词换成“XX品牌手机型号价格”这种精准词，出价降到8块，一天花1000，来了5个咨询。

最后看灵活性，外包的灵活性更高，想暂停服务就暂停，想换团队就换团队，不用考虑招人、辞退的麻烦，自建团队就比较固定，要是专员离职，还得重新招人、培训，中间可能断档，不过自建团队的优势是响应快，你随时有想法可以直接跟专员沟通，外包团队可能得排期，比如你突然想推一个新产品，自建团队当天就能调整账户，外包团队可能得第二天。

预算少、没经验、想省事的企业选外包；预算多、业务复杂、追求极致灵活的企业选自建，要是拿不准，也可以先外包试试水，觉得效果好就继续，不好再换，反正试错成本低。

百度竞价外包真实案例分享

光说理论太空泛,给你讲个我自己经历的真实案例，你就知道百度竞价外包能有多坑，又能有多香。

去年我帮我大学同学小李的公司做咨询,他开了家做企业网站建设的小公司，想做百度竞价拉客户，一开始他觉得自己懂点网络，就没外包，自己摸索着搭账户，选关键词的时候，他觉得“网站建设”“企业建站”这种词流量大，就全加上了，出价还挺高，想着能快点有效果，结果第一个月花了8000块广告费，只来了3个咨询电话，其中2个还是问“做个个人博客多少钱”的，根本不是他的目标客户（他主要做企业官网，客单价1万以上），小李急得不行，说再这样下去公司要倒闭了。

我给他分析了账户,发现问题出在关键词和创意上。“网站建设”太泛了，个人、小商户都会搜，而他的客户是企业，得选“企业官网建设”“公司网站制作”这种精准词，创意也有问题，他写的是“专业网站建设，价格优惠”，太普通了，吸引不了企业老板，我建议他找外包团队试试，他半信半疑地找了一家，签了3个月合同，一个月服务费6000。

外包团队接手后,先做了账户诊断，然后重新梳理关键词，把“企业官网建设”“公司网站定制开发”“中小企业网站搭建”这些精准词挑出来，出价也调整了，避开了高价竞争词，创意也改了，突出“10年企业建站经验”“不满意退款”“送一年维护”，还做了3个不同版本的落地页，分别针对初创企业、中型企业、大型企业，第一个月结束，小李的账户只花了5000块，来了8个咨询，其中5个是有明确需求的企业客户，最后签了2单，客单价1.5万，赚回了广告费还有得剩。

现在小李和那家外包团队合作快一年了,每个月线索量稳定在15-20个，签单率30%左右，公司规模都扩大了，他跟我说：“以前觉得外包是花钱，现在才知道是投资，花出去的钱都能赚回来，还省了我多少心。”所以说，选对了外包团队，真的能帮企业省钱又赚钱。