百度度竞价外包有哪些收费模式如何选择靠谱团队

百度度竞价外包有哪些收费模式

说到百度度竞价外包，大家最关心的肯定是钱的事儿，毕竟花钱得花在明处，不能稀里糊涂就把预算交出去了，目前百度官方对于竞价外包没有明确的定价标准，市场上的收费模式主要分两种,咱们一个一个说。

第一种是固定费用模式，简单说就是双方约定一个固定的服务周期和价格，比如一个月5000块，或者一季度2万块，不管账户花了多少钱、效果怎么样，这个费用都是固定的，这种模式适合预算比较稳定的企业，比如每个月就打算花1-2万推广费，找外包团队做基础优化，固定费用能让成本可控,不用担心中间突然加钱。

第二种是按消耗比例收费，就是根据账户每个月的实际消费金额，按一定比例收服务费，比例通常在5%-15%之间，比如账户一个月花了10万推广费，按10%算就是1万服务费，这种模式的好处是服务费用和推广效果挂钩，要是团队没把账户做好，消费上不去，他们自己也赚不到钱，所以会更有动力去优化，不过要是账户消费突然暴涨，服务费也会跟着涨,这点得提前和团队说好上限。

还有些团队会搞“基础服务费+绩效提成”的混合模式，比如每月先收3000基础费，要是推广效果超过约定目标（比如ROI达到2:1），再额外给5%的提成，这种模式听起来挺合理，但得把“绩效目标”写清楚，别到时候双方对“效果好”的定义不一样,吵起来就麻烦了。

百度度竞价外包包含哪些服务内容

别以为外包就是把账户丢给别人就完事了，正规的百度度竞价外包服务内容其实挺细致的，咱们得知道他们具体会做啥,才好判断值不值这个钱。

账户搭建和优化，刚开户的企业最需要这个，外包团队会帮你搭账户结构，比如分推广计划、单元，选关键词，写创意，我见过有的团队搭账户跟搭积木似的，想到哪搭到哪，结果关键词乱七八糟，钱花了不少，咨询量却没几个，靠谱的团队会先研究你的业务，比如你是卖装修材料的，就会把关键词按“客厅地砖”“卧室壁纸”“厨房吊顶”分开，每个单元里的关键词意思相近,创意也能写得更精准。

然后是关键词和出价调整，这可是个技术活，不是随便调调价格就行，他们得每天看关键词的排名、点击率、转化率，把那些花钱多没转化的词降价甚至暂停，把有潜力的词加价抢好位置，就像种地一样，得把水和肥料往长得好的庄稼上浇,不能瞎撒。

还有创意和落地页优化，创意就是用户在搜索结果里看到的广告语，得吸引人点进来；落地页是用户点进来后看到的页面，得让他们愿意留电话或者下单，我之前帮一个做教育机构的朋友看账户，发现他们的创意写的是“专业培训”，落地页却全是公司介绍，用户一看就跑了，后来外包团队把创意改成“30天学会Python，转行薪资翻倍”，落地页放上学员案例和试听链接，咨询量立马涨了40%。

数据报告和分析，每周或每月给你一份报告，告诉你花了多少钱、来了多少流量、转化怎么样，还会分析问题在哪，下一步怎么优化，要是哪个团队只做事不给报告，或者报告里全是专业术语你看不懂，那就要小心了,他们可能在藏着掖着不想让你知道真实情况。

如何选择靠谱的百度度竞价外包团队

选百度度竞价外包团队，就跟挑对象似的，得擦亮眼睛，不然遇到“渣男团队”，钱花了还惹一肚子气，我去年就帮一个开小超市的亲戚踩过坑，当时他图便宜找了个报价特低的团队，结果人家把账户丢给实习生练手，关键词乱加，一个月花了8000块，只来了3个咨询电话，最后气得他直接解约，后来总结了几个选团队的小技巧,分享给大家。

第一，看案例和口碑，让他们拿出过去做过的成功案例，最好是和你同行业的，比如你是做餐饮加盟的，就问他们有没有服务过类似的客户，效果怎么样，能不能提供后台数据截图，别信他们嘴里说的“我们服务过几百家企业”，没案例都是瞎吹，还可以去网上搜搜他们公司的评价，要是全是吐槽“骗子”“不专业”,赶紧跑。

第二，聊优化思路，找个懂点竞价的朋友陪你一起去和团队聊，让他们说说打算怎么给你做账户，靠谱的团队会先问你的业务、目标客户、预算，然后分析行业竞争情况，再给出具体的优化方向，要是他们上来就说“我们保证你ROI翻倍”“一周就能上首页”，这种十有八九是忽悠，竞价优化是个慢功夫,哪有那么神奇。

第三，签详细合同，别口头约定，一定要签合同，把服务内容、收费标准、效果承诺、解约条款都写清楚，比如效果承诺，不能只写“提升转化”，要写“在现有预算下，3个月内咨询量提升20%”，要是没达到怎么处理，是退款还是免费服务一个月，我那个亲戚就是没签详细合同，后来想解约,对方还扣了他一半服务费。

第四，看沟通效率，合作前先测试一下他们的响应速度，发消息多久回，打电话能不能及时接，我朋友之前合作的团队，发个问题半天不回，账户出了问题也不及时处理，等反应过来钱都白花了，好的团队应该每周和你同步一次进度,有问题24小时内必须响应。

百度度竞价外包和自建团队哪个好

很多企业纠结到底是找百度度竞价外包，还是自己招人建团队，其实没有绝对的好坏，得看自己的情况，我帮不少企业做过对比，总结了几点,大家可以对号入座。

先说说外包的好处，最大的优势就是省钱省力，招一个有经验的竞价专员，月薪至少8000-12000，还得交社保、公积金，一年下来差不多10-15万，要是外包，按每月1万推广费算，服务费也就1000-1500，一年才1-2万，差了十倍，而且外包团队有很多人分工合作，有专门做账户的，有写创意的，有分析数据的，相当于花小钱请了个“专家团”。

外包的另一个好处是专业度高，他们天天和各种账户打交道，什么行业的账户都见过，知道哪些关键词效果好，怎么调整出价能省钱，就像你生病了去医院，肯定找专科医生，而不是自己在家瞎琢磨，我之前接触过一个做家具的企业，自建团队搞了半年，账户结构一塌糊涂，关键词质量度全是2星，外包团队接手后，一个月就把质量度提到4星，点击成本降了30%。

再说说自建团队的好处，要是你公司推广预算特别高，比如一个月花10万以上，或者业务特别复杂，需要和其他部门深度配合，自建团队可能更合适，自己的人就在公司，沟通方便，能随时根据公司活动调整推广策略，比如电商大促期间，竞价专员可以和运营实时对接，调整创意和出价,反应速度更快。

不过自建团队也有麻烦，比如招人难，好的竞价专员不好招，招个新人又得培训，万一刚培养好就跳槽，又得重新来，我邻居开了家互联网公司，去年招了个竞价专员，花了三个月培训，刚上手就被同行挖走了，气得他直拍桌子，后来他干脆把账户外包了,反而省心多了。

百度度竞价外包常见问题及解决办法

就算选对了外包团队，合作过程中也可能遇到各种问题，我整理了几个常见的“坑”，还有对应的解决办法,帮大家避避雷。

第一个问题：账户数据不透明，有些外包团队不让你看账户后台，只给你一份他们自己做的报告，里面的数据可能被“美化”过，比如实际点击量100，报告里写成200，让你以为效果很好，解决办法很简单，合作前就要求拥有账户的查看权限，自己随时登录后台看数据，重点看消费记录、关键词排名、转化数据，和他们给的报告对比,发现不对就马上问清楚。

第二个问题：过度追求消费，有的团队为了多拿服务费（尤其是按比例收费的），会故意提高关键词出价，或者加一些高价但转化差的词，让账户消费蹭蹭涨，我朋友的公司就遇到过，本来每月预算1万，外包团队接手后，硬是把消费提到2万，咨询量却没增加多少，解决办法是在合同里约定“单次点击成本上限”和“核心关键词转化成本”，超过就扣服务费,让他们不敢乱花钱。

第三个问题：服务敷衍了事，签合同前说得比唱的好听，签完后就不管了，账户一周才调整一次，创意半年不更新，解决办法是在合同里明确服务频率，每周优化账户2次，每月更新创意10条”，并且要求他们每次优化都发记录，包括调整了哪些关键词、为什么调整,这样他们就不敢偷懒了。

第四个问题：效果不达标不肯负责，有的团队承诺了效果，没达到就找各种理由，说“行业竞争太激烈”“你家产品不行”，解决办法是在合同里写清楚“效果不达标怎么处理”，3个月内咨询量没达到约定目标，退还50%服务费”，或者“免费延长服务一个月”,把责任落实到纸上。