百度sem推广教学有哪些核心步骤？新手如何快速入门

百度sem推广教学的核心步骤

刚接触百度sem推广教学时，我跟很多新手一样，看着后台一堆按钮和数据就头大，后来跟着系统教程一步步学，才发现这事儿跟拼乐高挺像，得按步骤来才能搭出像样的“推广模型”，百度sem推广教学的核心步骤其实就五个，像串珠子一样环环相扣,少一步都可能让整个推广效果打折扣。

第一步是开户准备，这就像开实体店得先办营业执照，百度sem推广也得先在百度推广后台完成开户，需要准备企业资质，比如营业执照、法人身份证这些，不同行业可能还需要特殊资质，像教育机构得有办学许可证，我当时第一次提交资料就因为资质不全被打回,后来才知道提前查好行业要求多重要。

第二步是账户搭建，开户成功后，就得搭账户框架了，账户下面分计划、单元、关键词和创意，就像衣柜分不同抽屉，每个抽屉放不同季节的衣服，找起来才方便，我刚开始随便建计划，结果关键词乱七八糟堆一起，后来重新梳理，按产品分类建计划，单元里再按关键词词性分组,后台一下子清爽多了。

第三步是关键词选择与出价，选关键词就像给店铺选招牌菜，得选大家常点又有特色的，得用百度推广的关键词规划师工具，输入核心词，英语培训”，会出来一堆相关词，再挑那些搜索量大、竞争度适中的，出价就像拍卖，你出的价高，广告就容易排在前面，但也不能瞎出价,得看自己的预算和转化目标。

第四步是创意撰写，创意就是广告文案，得让用户一眼就想点进来，学英语30天开口说？免费试听名额有限！”比干巴巴的“英语培训”吸引人多了，我刚开始写创意总用“专业”“优质”这种词，后来发现加数字、疑问句效果更好,点击量一下涨了不少。

第五步是数据优化，推广上线后不是万事大吉，得天天看数据，后台有点击量、点击率、转化率这些指标，就像给植物浇水施肥，得看叶子黄不黄、长得旺不旺，随时调整，我有次推广了一周，点击量挺高但没人咨询，后来发现是着陆页没放联系方式,白白浪费了不少钱。

百度sem推广教学中的账户搭建技巧

账户搭建是百度sem推广教学里的“地基工程”，地基打不好，后面怎么优化都白搭，我之前帮朋友搭过一个账户，他图省事把所有关键词都放一个单元，结果创意根本没法针对性写，点击率低得可怜，后来按正确方法重新搭,效果直接翻了三倍。

计划层级要按业务逻辑分，可以按产品类型分，比如卖化妆品的，分“粉底液计划”“口红计划”；也可以按推广地域分，像“北京地区计划”“上海地区计划”，我之前做一个本地餐饮推广，按“午餐时段计划”“晚餐时段计划”分开，投放时间精准调整,预算花得更值。

单元层级要细分关键词，同一个计划下的单元，得按关键词的词性或语义分组，英语培训多少钱”“英语培训费用”这种疑问词放一个单元，“英语培训机构排名”“最好的英语培训机构”这种对比词放另一个单元，这样写创意时就能精准对应，用户搜“多少钱”，创意就突出“性价比”；搜“排名”，就强调“口碑第一”。

否定关键词要及时添加，这就像过滤杂质，把那些不相关的搜索词挡在外面，比如做“少儿英语培训”，有人搜“成人英语培训”，这时候就得把“成人”设为否定关键词，避免浪费点击，我有次忘了加否定词，结果“英语培训教材”这种词点了不少，根本不会转化,心疼坏了。

预算和时段设置要灵活，不同计划可以设不同预算，重点产品多分配点，次要产品少点，投放时段也得看目标用户活跃时间，比如学生党可能晚上和周末在线多，上班族可能午休和下班后，我之前推一款考研资料，特意把投放时段设为晚上7-11点，点击率比全天投放高了40%。

百度sem推广教学的关键词选择方法

关键词选得好不好，直接决定广告能不能被目标用户看到，我刚开始学百度sem推广教学时，觉得关键词越多越好，结果加了几百个词，后台数据乱成一锅粥，钱花了不少，咨询没几个，后来才明白,关键词贵精不贵多。

先明确核心关键词，核心词就是你业务的“身份证”，比如做“北京火锅加盟”，核心词就是“北京火锅加盟”“火锅加盟北京”，可以从产品名称、服务内容、用户需求三个角度想，把自己当成用户，会搜什么词找这类服务，我当时把自己代入想加盟火锅的老板，列出“火锅加盟条件”“火锅加盟费用”“火锅加盟品牌”这些词,效果还不错。

用工具拓展长尾关键词，长尾关键词就是核心词的“亲戚”，虽然搜索量可能不大，但转化意向强，百度推广后台的“关键词规划师”是神器，输入核心词，会显示相关词的搜索量、竞争度、出价建议，比如核心词“英语培训”，能拓展出“少儿英语培训多少钱一个月”“成人英语培训哪个机构好”这种长尾词，我有个朋友靠“零基础英语培训三个月能学会吗”这个长尾词,转化了好几个客户。

分析竞争对手关键词，偷偷看看同行都在用什么词，也是个好办法，可以在百度搜核心词，看排在前面的广告，把他们创意里的关键词记下来，再放到关键词规划师里分析，但别直接抄，得结合自己的优势选差异化的词，比如同行都用“专业英语培训”，你可以用“小班制英语培训”,突出自己的特色。

按转化意向给关键词分类，可以分“高意向词”“中意向词”“低意向词”，高意向词比如“XX产品多少钱”“XX服务怎么收费”，这类词用户马上要下单，出价可以高一点；低意向词比如“XX是什么”“XX有什么用”，用户还在了解阶段，出价可以低一点，主要用来引流，我之前把“英语培训”这个低意向词出价设太高，结果点了很多只是想了解的用户,转化成本高得吓人。

百度sem推广教学的出价策略解析

出价就像给广告“买门票”，出价高才能抢到好位置，但也不是越高越好，得花最少的钱拿到最好的效果，我刚开始学百度sem推广教学时，觉得出价越高排名越靠前，结果一天就把预算花光了,后来才学会灵活调整出价策略。

了解出价方式，百度sem有几种出价方式，最常用的是“oCPC”（目标转化成本出价）和“CPC”（点击出价），oCPC是系统根据你的转化目标自动调整出价，适合有一定转化数据的账户；CPC是手动出价，适合新手练手，我刚开始用CPC，每天调出价调得头大，后来数据多了换成oCPC，省心多了，但前提是转化数据要准,不然系统会跑偏。

按关键词价值出价，不是所有关键词都值一个价，得看它能带来多少转化，加盟火锅需要多少钱”这种高意向词，能直接带来客户，出价可以高一点；“火锅加盟是什么”这种低意向词，出价就低一点，我之前把所有词出价都一样，结果高意向词排名靠后，低意向词占了预算，后来按价值分级出价，转化成本降了20%。

关注排名和点击率的关系，排名越靠前，点击率一般越高，但出价也越贵，得找到“性价比最高”的排名，不一定非要排第一，比如排在第三，出价低一半，点击率只比第一低一点，这样更划算，我做过测试，同一个关键词排第一时出价10元，点击率5%；排第三出价5元，点击率4%,算下来后者更省钱。

利用出价系数调整，百度推广后台可以设置地域、时段、设备的出价系数，比如目标用户主要在一线城市，就把一线城市的出价系数设为120%；晚上8-10点用户多，时段系数设为130%；移动端用户比PC端多，设备系数移动端设为110%，我之前没设系数，结果在偏远地区浪费了不少点击,调整后预算利用率提高了很多。

百度sem推广教学的创意撰写要点

创意就是广告的“脸面”，用户搜关键词后，第一眼看到的就是创意，写得不好人家根本不点，我刚开始写创意，只会说“专业服务，品质保证”，点击率低得可怜，后来学了几招,点击率直接翻倍。

突出用户痛点和利益点，用户搜关键词是为了解决问题，创意得告诉他们“我能帮你解决什么问题，你能得到什么好处”，比如用户搜“英语单词记不住怎么办”，创意可以写“单词记不住？3个技巧让你7天记住500词！免费领取记忆手册”，我之前帮一个教育机构写创意，把“考试通过率98%”改成“考试不过全额退款”，点击率一下子涨了30%。

多用数字和符号，数字和符号比文字更醒目，能快速抓住用户眼球，30天学会英语”比“快速学会英语”更具体；“限时5折！”比“优惠活动”更有紧迫感，我有次写“学英语送3本教材+20节直播课”，比单纯说“送教材和课程”点击量高多了。

加入行动召唤语，告诉用户下一步该做什么，立即咨询”“免费试听”“点击领取”，我发现加了行动召唤语的创意，转化率比没加的高25%，不过别太生硬，马上点击不然吃亏”就太像硬广，换成“想了解更多？点击咨询客服小姐姐”会亲切很多。

AB测试优化创意，同一个单元可以写2-3条创意，看哪条点击率高就多投放，我之前给一个单元写了两条创意，一条是“专业英语培训，名师授课”，另一条是“0基础学英语，3个月开口说”，后者点击率是前者的2倍，后来就主要用第二条，记得定期更新创意，用户看久了会审美疲劳,半个月换一次效果更好。

百度sem推广教学的数据优化技巧

数据优化是百度sem推广教学的“灵魂”，光投广告不看数据，就像开车不看仪表盘，迟早会翻车，我刚开始推广时，觉得只要广告上线了就完事，结果一个月后才发现，有一半的预算花在了不转化的关键词上,肠子都悔青了。

重点关注核心指标，后台数据那么多，不用每个都看，重点看这几个：点击率（CTR）、点击成本（CPC）、转化率（CVR）、转化成本（CPA），点击率低说明创意或排名有问题；点击成本高可能是出价太高或关键词竞争太激烈；转化率低要检查着陆页和创意是否匹配；转化成本高就得从关键词、出价、创意全环节找原因，我每天花10分钟看这几个指标,就能大概知道账户哪里出问题了。

优化不转化的关键词，定期把一周内有点击但没转化的关键词拉出来分析，看看是词本身不行，还是出价、创意有问题，英语培训哪个好”这个词，点击100次没转化，可能是用户还在对比，这时候可以降低出价，或者把创意改成“免费对比多家机构，帮你选最适合的”，我之前有个词“英语培训多少钱一年”，点击50次转化2个，转化成本有点高，后来把出价从8元降到6元，转化没变，成本降了25%。

调整着陆页体验，用户点击广告后会跳转到着陆页，如果着陆页加载慢、信息不清晰，用户就会马上离开，我之前推广一个课程，创意写“免费领取资料”，着陆页却让用户填一堆信息，跳出率高达80%，后来简化成只填手机号，跳出率降到40%，转化也多了，着陆页还要和创意对应，创意说“30天学会英语”，着陆页就得重点讲30天的课程安排,别跑偏。

利用百度统计分析用户行为，百度统计是免费工具，可以看到用户从哪个关键词来、在着陆页停留多久、点了哪些按钮，我发现有个关键词带来的用户，在着陆页停留时间不到10秒，说明内容没吸引力，后来改了着陆页的标题和开头，停留时间延长到30秒,转化也跟着涨了。

百度sem推广教学的常见误区及避坑指南

学百度sem推广教学时，踩坑是常事，我自己就踩过不少，有的坑让我白花钱，有的坑让我走了很多弯路，总结出来给新手提个醒,能少走不少冤枉路。

关键词越多越好，很多新手觉得关键词多就能覆盖更多用户，结果加了几百个词，后台根本管不过来，很多词点击少、转化差，还浪费预算，我刚开始加了300多个词，后来筛选出20个核心词重点优化，效果反而更好，关键词贵精不贵多，把少量优质词做透,比一堆垃圾词强。

只看排名不看转化，有人觉得排名第一就是最好的，拼命出价抢第一，结果成本高得吓人，我有个朋友做装修推广，非要排第一，出价20元一次点击，一天预算2000元，结果只转化了2个客户，成本1000元一个，后来降到第三，出价10元，一天预算1000元，转化3个客户，成本300多，反而更划算，排名重要,但转化成本更重要。

创意一成不变，创意写好后就不管了，用户看久了会麻木，点击率越来越低，我之前有个创意用了一个月，点击率从5%降到2%，后来换了新的创意，加了“限时活动”，点击率又回到4%，建议半个月到一个月换一次创意,保持新鲜感。

不重视否定关键词，否定关键词能帮你过滤不相关的点击，但很多人忘了加，导致预算浪费，比如做“少儿英语”，不加“成人”“考试”这些否定词，就会有搜“成人英语考试”的用户点进来，根本不会转化，我之前做“蛋糕加盟”，忘了加“DIY”，结果“蛋糕DIY材料”这种词点了不少，后来加上否定词，无效点击少了40%。

数据优化凭感觉，有的人优化账户不看数据，凭感觉调出价、删关键词，结果越调越差，我刚开始也这样，觉得某个词“看起来不错”就留着，后来看数据才发现这个词点击成本高、转化差，早该删了，优化一定要基于数据，用数据说话,别凭感觉。