网站广告投放前要做哪些准备
打算在网站上投放广告,可不是随便上传个图片就完事儿的，这就像做饭前要买菜、备料，得先把准备工作做扎实，首先得明确广告目标，你是想让更多人知道你的品牌（品牌曝光），还是想让人点进网站买东西（转化），或者是让用户留个联系方式（线索收集）？目标不一样，后面的操作方向完全不同，我之前帮一个开手作饰品店的朋友投广告，她一开始说“随便投投，有人看就行”，结果广告跑了一周，钱花了不少，既没涨粉也没卖货，后来我们坐下来聊，才发现她真正想要的是“让更多20-35岁女生知道她的店，并且愿意加微信咨询”，目标清晰后，广告内容和投放方向才慢慢对路。
其次要了解目标用户，你得知道广告是给谁看的，他们多大年纪，喜欢啥，平时在网上干嘛，比如你卖母婴用品，总不能把广告投给大学生吧？我表妹做儿童绘本网站时，专门去妈妈论坛逛了半个月，发现宝妈们最关心“绘本是不是正版”“有没有拼音注释”，后来广告里重点突出这两点，点击率一下子就上去了。
最后还要准备广告素材和落地页，广告素材就是用户第一眼看到的东西，图片要清晰好看，文案要戳中痛点，落地页是用户点广告后跳转到的页面，得和广告内容对应，别广告说“10元优惠券”，点进去啥优惠都没有，用户肯定立马关掉，我之前帮一个零食网站做落地页，一开始把所有零食堆上去，乱糟糟的，后来改成“点击领券→选择零食→立即购买”的简单流程，转化率提高了30%。
常见的网站广告投放方式有哪些
网站广告投放方式其实挺多的,就像逛超市，货架上摆着各种零食，得挑适合自己的，最常见的是搜索引擎广告，比如百度推广、360推广，用户在搜索框输入关键词（考研资料”“运动鞋”）时，你的广告就会出现在搜索结果前面，这种广告的好处是精准，用户主动找过来，意向度高，我之前帮一个考研机构投百度广告，选了“考研英语真题”“考研政治复习方法”这些关键词，来的都是正准备考研的学生，咨询量比之前多了一倍。
然后是信息流广告，像今日头条、腾讯新闻这些App里，刷着刷着出现的广告就是信息流广告，它不像搜索引擎广告那么“硬”，会根据用户的兴趣推荐，比如你总刷美妆视频，可能就会看到口红广告，我邻居家的水果店，在本地生活App上投信息流广告，定位“2公里内喜欢吃水果的用户”，广告里放着新鲜草莓的图片，配文“今天现摘的草莓，30分钟送到家”，周末订单直接翻倍。
还有联盟广告，就是把你的广告投放到很多小网站上，比如一些博客、论坛，Google Adsense、百度联盟都属于这类，适合想扩大覆盖面的网站，我同学的个人摄影网站，挂了联盟广告，只要有访客点广告，他就能赚点零花钱，虽然不多，但积少成多也挺香。
另外还有弹窗广告、横幅广告、原生广告等，弹窗广告就是打开网站突然弹出来的小窗口，虽然有点打扰人，但效果直接；横幅广告一般在网站顶部或底部，像个小横幅一样；原生广告则和网站内容融在一起，比如一篇美食文章里，自然地提到某品牌的调料，不仔细看还以为是文章内容呢。
网站广告投放的具体步骤是什么
知道了投放方式,接下来就得一步步操作了，其实跟玩游戏做任务差不多，按步骤来就不会乱，第一步是注册广告平台账号，比如投百度广告就注册百度推广账号，投信息流就注册对应的平台账号，注册时要填营业执照、身份证这些资料，按提示操作就行，不难。
第二步是创建广告系列，每个平台叫法可能不一样，有的叫“广告组”，反正就是把广告归类，比如你同时推两款产品，就可以建两个广告系列，一个推A产品，一个推B产品，方便后面管理，我之前帮一家服装店投广告，分了“连衣裙系列”和“牛仔裤系列”，数据分开看，哪个卖得好一目了然。
第三步是设置投放目标和受众，目标就选之前准备好的，是转化、曝光还是引流，受众设置很关键，要选对年龄、性别、地域、兴趣标签，比如你卖羽绒服，就别投给海南的用户；卖游戏周边，就选“游戏爱好者”标签，我之前帮一个电竞外设店投广告，受众选了“18-30岁男性，喜欢英雄联盟、CSGO”，点击率比不设标签时高了40%。
第四步是上传广告素材和设置落地页，把准备好的图片、文案放上去，落地页链接填对，这里要注意，不同平台对素材尺寸有要求，比如信息流广告可能要竖版图片，横幅广告要横版，别搞错了，我有次帮人投广告，图片尺寸不对，显示一半，白浪费了两天时间。
第五步是设置预算和出价，预算就是你打算花多少钱，日预算或者总预算都可以设置，出价就是你愿意为一次点击或一次曝光付多少钱，新手可以先按平台推荐出价来，别一上来就出太高，我第一次投广告时，担心没效果，出价设得比推荐价高50%，结果一天就花了300块，点击才10个，后来降到推荐价，反而更划算。
最后一步是投放和监控调整，广告上线后不是就不管了，得每天看数据，点击率低就换素材，转化率低就改落地页，出价不合适就调整，我现在养成了习惯，早上起来第一件事就是看广告后台，像照顾小宠物一样，得随时关注它的“状态”。
影响网站广告效果的关键因素
广告投出去了,效果好不好，不是碰运气，有几个关键因素在起作用，第一个是受众定位精准度，就像射箭，靶心都瞄不准，怎么可能射中？我之前帮一个卖老年保健品的网站投广告，一开始受众选了“40岁以上”，结果很多40岁左右的年轻人点进来，根本不是目标客户，后来把年龄调到“55岁以上”，还加上“关注健康养生”标签，转化率立马上去了。
第二个是广告素材吸引力，用户刷手机那么快，你的广告3秒内抓不住他的眼球，就等于白投，图片要清晰、有亮点，文案要简单直接，别绕弯子，我见过一个减肥产品广告，图片是一个人减肥前后的对比图，配文“30天瘦10斤，不节食不运动”，虽然有点夸张，但点击率确实高，因为戳中了想减肥的人的痛点。
第三个是落地页体验，用户点了广告，落地页加载慢、内容乱、找不到购买按钮，那前面的功夫全白费，我帮一个家具网站做落地页时，一开始把所有家具都堆上去，用户进来不知道看啥，后来改成“用户想看沙发→点击沙发分类→选择款式→立即购买”的清晰路径，停留时间从10秒提高到了2分钟，下单的人也多了。
第四个是出价和预算分配，出价太低，广告没曝光；出价太高，成本划不来，预算分配也重要，别把所有钱都投到一个广告组，万一效果不好就亏了，我通常会把预算分成几部分，一部分投核心受众，一部分测试新素材，一部分留着应急，这样灵活度更高。
怎么优化网站广告投放效果
广告投放不是一锤子买卖,得不断优化才能越来越好，就像打游戏升级，得慢慢攒经验，最常用的方法是A/B测试，简单说就是同时放两个版本的广告，看哪个效果好，比如同一个产品，做两个文案：“限时折扣”和“新品上市”，投出去看哪个点击率高，就用哪个，我之前帮一个奶茶店投广告，测试了三种图片：奶茶特写、店员做奶茶的过程、顾客喝奶茶的开心表情，最后发现“顾客喝奶茶的表情”点击率最高，就把所有广告都换成这个图片。
然后要实时监控数据，每个广告平台都有后台，能看到点击率（CTR）、转化率（CVR）、单次点击成本（CPC）这些数据，点击率低，说明素材或受众有问题；转化率低，可能是落地页不行；单次点击成本太高，可能是出价或竞争太激烈，我每天都会把数据记在表格里，一周总结一次，看看哪些地方能改进。
还要调整受众和出价，如果发现某个年龄段的用户转化率特别高，就把更多预算分给他们；如果某个关键词点击多但没转化，就把这个关键词删了，出价也一样，根据数据慢慢调，别一下子大调，我之前投一个教育广告，发现“小学生英语”这个关键词虽然点击多，但转化少，就把它的出价调低，把省下来的钱投给“幼儿英语启蒙”，效果反而更好。
优化落地页也很重要，落地页的标题要和广告文案呼应，比如广告说“领100元优惠券”，落地页开头就要写“恭喜你获得100元优惠券”，按钮要明显，立即领取”“马上购买”，颜色用醒目的红色或橙色，我帮一个护肤品网站改落地页时，把“了解更多”按钮改成“立即抢购”，转化率提高了25%。
不同类型网站适合的广告形式
不同的网站就像不同风格的店铺,适合的广告形式也不一样，不能一刀切。电商网站（比如卖衣服、化妆品的网站）适合促销类广告，像弹窗广告、横幅广告，直接推优惠活动，满200减50”“今日限时折扣”，用户一进来就看到，容易被吸引下单，我常逛的一个女装网站，一打开就弹“新用户立减30元”，我第一次就因为这个优惠买了件衣服。
资讯类网站（比如新闻、博客网站）适合原生广告和信息流广告，和内容融合在一起，不打扰用户阅读，比如一篇科技新闻里，提到某品牌的新手机，看起来像正常内容，实际上是广告，我之前在一个汽车资讯网站上看文章，看到一篇“10万左右最值得买的SUV”，里面提到某款车的优点，后来才发现是广告，但因为写得像测评，我还真有点心动。
工具类网站（比如在线设计、计算器网站）适合功能引导广告，告诉用户“用这个工具能解决什么问题”，比如一个在线PS网站，广告可以说“3分钟制作专属海报，免费试用”，用户本来就是来用工具的，看到相关功能广告更容易点击，我用过一个在线简历制作网站，首页广告写“免费生成专业简历，通过率提高50%”，我就点进去试了试。
社区论坛类网站适合互动式广告，比如发起投票、有奖问答，让用户参与进来，比如一个母婴论坛，广告可以是“你家宝宝多大开始添加辅食？参与讨论赢奶粉”，用户愿意互动，广告效果也更好，我表妹在妈妈论坛上就参加过类似活动，后来还真买了那个牌子的奶粉。
网站广告投放的预算规划方法
投广告得花钱,预算规划就像家庭记账，得知道钱花在哪儿，花多少才划算，首先要根据目标定预算，比如你想通过广告获得100个客户，每个客户成本假设是50元，那总预算就是5000元，我帮一个新开的花店做预算时，他们目标是每月新增50个客户，我们算下来每个客户成本大概30元，所以月预算就定在1500元，没超支还达到了目标。
其次要分阶段投放，别一开始就把所有预算都投进去，先拿20%-30%试试水，看看哪种广告形式、哪个受众效果好，测试期一般1-2周，数据出来后，再把剩下的预算投给效果好的部分，我之前帮一个奶茶加盟网站投广告，第一周拿2000元测试了3个广告组，发现“25-40岁创业者”这个组转化最好，后面就把80%的预算都投给了这个组，成本降了不少。
还要预留应急资金，广告投放过程中可能会遇到突发情况，比如某个广告突然爆火，需要加预算；或者竞争对手出价变高，你得调整出价，留10%-15%的预算应急，就不会手忙脚乱，我有次投广告，突然遇到平台搞活动，流量变多，幸亏预留了预算，及时加投，多带来了30多个客户。
需要注意的是,目前各平台广告费用没有统一官方定价，主要根据投放方式、受众、出价、行业竞争等因素浮动，比如搜索引擎广告，热门关键词单次点击可能几十元，冷门关键词几毛钱；信息流广告，千次曝光可能几块到几十块不等，新手可以先从小预算开始，慢慢摸索规律，再根据效果调整。
常见问题解答
网站投放广告需要多少钱？
这个真没固定数！得看你投啥广告、在哪儿投，比如在百度投搜索广告，一个点击可能几毛到几十块，要是投信息流广告，千次曝光可能几块到几十块，我同学家开小超市的，第一次在本地生活App投广告，就花了300块，结果来了10多个顾客买东西，算下来每个顾客成本30块，他觉得挺值的，新手可以先从小钱试起，几百块也能玩，别一上来就砸几千，万一效果不好就亏啦。
个人网站能投放广告吗？
当然能啊！我表哥就有个个人动漫博客，他在上面挂了联盟广告，只要有人点广告，他就能赚点零花钱，不过得注意，有些广告平台对网站有要求，比如内容不能是违法的、抄袭的，得先申请账号，等平台审核通过才行，审核也不难，表哥的博客内容都是自己写的动漫分析，没几天就通过了，现在每月能赚杯奶茶钱呢，虽然不多，但自己的网站能赚钱还挺有成就感的。
网站广告投放效果怎么看？
看后台数据就行啦！每个广告平台都有数据后台，能看到点击率（就是多少人点了广告）、转化率（点广告的人里多少人买了东西或留了联系方式）、花了多少钱，我帮老师的书法工作室投广告时，每天都看这些数据，一开始点击率才1%，后来换了张老师写书法的视频截图当广告图，点击率一下到了3%，转化率也跟着涨了，数据就像体检报告，能帮你知道广告哪里好哪里不好，然后慢慢调整。
第一次投放广告要注意什么？
千万别贪心！第一次投广告就想“又要涨粉又要卖货又要品牌曝光”，结果肯定啥都做不好，我邻居阿姨开网店卖手工饼干，第一次投广告又想让人买饼干又想让人关注公众号，钱花了200块，就来了2个咨询的，后来她只聚焦“卖饼干”，广告里放饼干的特写图，写“手工无添加，买两盒送一盒”，效果立马好了，200块卖了10盒饼干，还有别一下子投太多钱，先拿小预算试错，看看哪种广告素材、哪个受众效果好，再慢慢加钱。