怎么网站投放广告？选择平台和步骤有哪些

怎么选择网站投放广告的平台

想在网站投放广告，第一步得选对平台，就像开奶茶店要选在人多的街边，平台选不对，广告投出去就像往沙漠里泼水，白费劲，现在能投广告的网站平台多到让人眼花缭乱,得按自己的产品类型和目标用户来挑。

综合类平台比如百度、腾讯系的网站，用户多、覆盖面广，适合大众消费品，像零食、日用品这些，谁都可能买，我之前帮小区门口的便利店投广告，选了本地生活服务类综合网站，把“满30减5”的活动推出去，附近小区的订单一周就多了20%。

垂直类平台就像行业里的“专科医院”，比如美妆网站、汽车论坛、母婴社区，用户都是冲着特定领域来的，我朋友做考研辅导的，一开始在综合平台投广告，咨询的人里一半是大学生，一半是大爷大妈，后来换到考研垂直网站，咨询的精准度提高了60%,全是准备考研的学生。

社交类平台的网站版也不能忽略，像微博网页版、小红书网页版，用户喜欢分享和互动，适合需要口碑传播的产品，之前帮一个手作饰品店投广告，在小红书网页版发了“用户DIY饰品”的帖子，加了广告标签，结果很多人评论“求教程”“想买材料包”,直接带动了材料包销量。

选平台时别贪多，先集中1-2个平台做测试，看哪个效果好再加大投入，要是一开始就撒胡椒面似的到处投,钱花了都不知道哪个平台在起作用。

网站投放广告的步骤有哪些

选好平台后，投放步骤得走对，不然就像做饭忘了放盐，再好的食材也出不了味，我总结了一套“傻瓜式步骤”,照着做基本不会错。

第一步，明确广告目标，你是想让人点进网站（引流），还是直接买东西（转化），或者只是让更多人知道你的品牌（曝光）？目标不一样，后面的操作天差地别，我之前帮一个新开的火锅店投广告，目标是“到店消费”，就直接在广告里放了“到店出示广告截图送小酥肉”，比单纯说“火锅好吃”效果好太多。

第二步，制作广告素材，图片、文案、视频都算素材，得让用户一眼就被吸引，图片要清晰好看，文案别写得像说明书，得说人话，比如卖防晒霜，别说“SPF50+ PA++++”，换成“夏天出门晒不黑，游泳都不怕”，用户一看就懂，我帮亲戚的水果店做广告图，把“甜过初恋”四个大字P在西瓜上，点击率比之前的“新鲜水果”高了3倍。

第三步，设置定向条件，就是告诉平台你想让谁看到广告，比如年龄、性别、地区、兴趣爱好，要是卖老年保健品，定向“20-30岁年轻人”就纯属浪费钱，我之前帮小区物业投“老年人免费体检”的广告，定向“50岁以上+本地居民”，电话咨询的全是目标人群,没一个年轻人来问。

第四步，投放测试，别一上来就砸大钱，先小额测试，比如预算1000块，分成5份，每个素材、每个定向各测200块，看哪个组合效果好，我朋友投教育广告，一开始做了3版文案，测试后发现“免费试听3节”比“名师授课”点击率高40%,后来就集中用这个文案。

第五步，优化调整，广告投出去不是结束，得天天看数据，不行就改，点击率低就换素材，转化率低就改落地页（用户点广告后跳转到的页面），我之前投一个瑜伽课广告，落地页一开始全是课程介绍，后来加了“学员瘦身前后对比图”，报名率立刻涨了25%。

怎么确定网站广告的目标受众

投广告就像射箭，得先知道靶心在哪，目标受众就是那个靶心，找不到靶心，箭射得再准也白搭，确定目标受众其实没那么难,跟着步骤来就行。

先从产品本身出发，你的产品是卖给谁的？年龄多大？男的女的？有什么习惯？比如卖婴儿奶粉，目标受众肯定是25-35岁的新手妈妈，她们可能关心“成分安全”“宝宝爱不爱喝”，我帮一个母婴店分析受众时，发现买进口奶粉的妈妈大多是本科以上学历，月收入1万以上，住在一二线城市,这些信息直接帮他们把广告定向做得更精准。

再用数据工具找线索，很多平台都有后台数据，能看到访问你网站的用户是什么样的，百度指数、微信指数也能查关键词的搜索人群画像，我之前帮一个汉服店投广告，在百度指数查“汉服”，发现搜索用户里80%是18-25岁女性，喜欢“古风”“拍照”，于是广告素材就拍了“穿汉服逛古镇”的视频,果然吸引了很多这个年龄段的女生。

还可以做用户调研，简单点就发个问卷，问问老客户“你平时喜欢逛什么网站”“为什么买我们的产品”，我之前帮一家花店做调研，发现老客户里60%是上班族，买花是为了“办公室装饰”或“送同事”，于是广告就定向“22-35岁上班族+写字楼附近”，订单量比之前多了15%。

目标受众不是一成不变的，比如卖手机，一开始可能主打年轻人，后来发现很多中老年人也喜欢大屏、操作简单的机型，就要及时调整受众策略,别抱着老眼光不放。

网站投放广告的预算怎么设置

说到预算，很多人第一反应是“越多越好”，其实不是，预算就像炒菜放盐，放少了没味，放多了齁得慌，得刚刚好，目前官方暂无明确的定价，不同平台、不同行业差异很大,得自己慢慢摸索。

先定个总预算范围，新手建议从“能承受的损失”开始，比如你能接受最多花5000块试错，就先按这个范围来，我刚开始帮人投广告时，客户非要一次性投2万，结果效果不好，心疼得不行，后来改成先投3000测试，效果好了再加钱,客户反而更放心。

然后分配预算比例，一般前期测试预算占20%，主要用来试素材、试定向；核心投放占60%，投效果好的组合；剩下20%留作备用，比如某个素材突然爆了，能及时加预算跟进，我帮一个卖零食的客户分配预算，测试花了1000块，发现“办公室零食组合”这个素材效果最好，就把6000块核心预算全投这个素材，ROI（投入产出比）直接到了1:5,客户开心得请我吃了顿大餐。

还要注意单次点击/曝光成本，不同平台计价方式不一样，百度、谷歌是按点击收费（CPC），从几毛到几十块不等；小红书、抖音网页版有按曝光收费（CPM），千次曝光几块到几十块，投的时候盯着“平均点击成本”，要是超过你能接受的范围，就及时调整出价或定向，我之前投一个装修广告，点击成本一度到了50块一个，后来缩小定向范围，只投“近期有装修需求”的用户，成本降到了20块,还更精准。

预算不是定死的，要根据效果灵活调整，要是某个平台效果好，就多给点预算；效果差就减钱，甚至停掉，别舍不得“砍”效果差的投放,留着只会继续浪费钱。

网站投放广告效果怎么优化

广告投出去后，不是坐等客户上门，得像照顾花一样天天盯着，该浇水浇水，该施肥施肥，这就是优化，优化做得好,同样的钱能带来双倍效果。

先看核心数据：点击率（CTR）、转化率（CVR）、ROI，点击率低，说明广告素材或标题不行，得换；转化率低，可能是落地页有问题，比如按钮不明显、文案没说服力；ROI低，要么是成本太高，要么是客单价太低，得想办法提客单价或降成本，我帮一个卖运动鞋的客户看数据，点击率有5%，但转化率只有1%，后来发现落地页“立即购买”按钮藏在最下面，用户根本看不到，挪到中间后转化率直接涨到了3%。

素材优化是重点，同一个产品，换张图、改句文案，效果可能天差地别，我之前测试过一个护肤品广告，左边是产品特写，右边是用户使用前后对比图，对比图的点击率比特写高了80%，还有文案，用“免费领”比“优惠购”吸引力大，用数字“3天见效”比“很快见效”更具体。

定向优化也不能忽视，有时候定向太宽，会引来很多非目标用户；太窄，又没足够曝光，我帮一个考研机构投广告，一开始定向“大学生”，结果很多大一新生点进来，他们根本不着急考研，后来定向“大三、大四学生+考研相关关键词搜索用户”，转化率立刻提高了40%。

别忘了落地页优化，用户点了广告，落地页是最后一关，要是这里出问题，前面的努力全白费，落地页要跟广告内容对应，别广告说“免费试听”，落地页却找不到报名入口，我见过一个落地页，把“优惠活动”藏在FAQ里，用户找半天找不到，后来直接把活动信息放在最上面，报名量涨了50%。

网站投放广告和其他广告形式的区别

现在广告形式多着呢，线下发传单、朋友圈广告、抖音短视频广告，跟网站投放广告比，各有各的优缺点，得知道它们的区别,才好选。

跟线下广告比，网站广告优势太明显了，线下传单、电梯广告，你根本不知道谁看了、谁没看，钱花出去像石沉大海，网站广告能精准统计数据，多少人看了、多少人点了、多少人买了，清清楚楚，我之前帮一个餐馆发传单，印了1万张，花了2000块，只来了10个客人；后来在本地美食网站投广告，花了1000块，来了30个客人,还能看到客人是从哪个页面点进来的。

跟社交媒体广告（比如朋友圈、抖音）比，网站广告更“正经”一点，社交媒体广告适合短平快的内容，比如搞笑视频、热点话题；网站广告适合展示更详细的信息，比如产品参数、用户评价，我帮一个卖家电的客户投广告，朋友圈广告用“9.9元抽冰箱”引流，网站广告则放了冰箱的详细功能介绍和用户好评，两者配合，销量比只投一种广告时高了30%。

跟搜索引擎广告（比如百度搜索广告）比，网站广告更主动，搜索广告是用户搜了关键词才出现，属于“被动等待”；网站广告是直接出现在用户浏览的网页上，属于“主动出击”，比如用户没搜“口红”，但在美妆网站看文章时，看到你的口红广告，可能就会被种草，我帮一个口红品牌投广告，搜索广告和网站广告一起投，前者抓“有明确需求”的用户，后者抓“潜在需求”的用户，整体销售额提升了45%。

每种广告形式都有自己的地盘，别只盯着一种，最好组合起来用,效果才会更好。

怎么避免网站投放广告的常见问题

投广告就像开车，路上难免遇到坑，提前知道这些坑，才能少走弯路，我总结了几个新手最容易踩的坑,大家可得注意。

第一个坑：素材违规，很多人觉得广告随便做就行，结果因为用词或图片违规被平台拒了，钱白交，比如用“最”“第一”“绝对”这些极限词，或者用没授权的明星图片、虚假案例，我之前帮一个减肥产品写文案，客户非要加“月瘦30斤，无效退款”，我说这可能违规，他不听，结果广告被拒，还扣了信用分，半个月不能投广告,亏大了。

第二个坑：定向太窄或太宽，定向太窄，比如只选“25岁女性+上海+喜欢瑜伽”，可能一天都没几个人看；太宽，18-60岁所有人”，点击成本会很高，我帮一个卖文具的客户投广告，一开始定向“小学生家长”，结果曝光量太少，后来改成“25-40岁家长+教育相关兴趣”，曝光量上去了,成本也没涨。

第三个坑：不看数据瞎投，有些人投了广告就不管了，等钱花完了才发现没效果，其实每天都要看看数据，发现问题及时改，我有个客户投了一周广告，花了5000块，一个咨询都没有，我一看数据，点击率只有0.5%，素材是张模糊的产品图，赶紧换了张高清图加优惠文案，第二天点击率就到了3%,开始有咨询了。

第四个坑：落地页和广告脱节，广告说“买一送一”，落地页却只字不提，用户点进来发现被骗，自然不会转化，我帮一个服装店投广告，广告写“全场5折”，落地页却全是原价商品，用户以为看错了，纷纷退出，后来把落地页改成“5折专区”,转化率立刻上来了。

第五个坑：预算一次性花完，有些人为了图省事，把预算一次性全投出去，结果效果不好也来不及调整，正确的做法是分阶段投放，比如第一天投20%，看看效果，没问题第二天再投30%,循序渐进。