广告投放途径有哪些？不同途径该怎么选

广告投放途径常见类型有哪些

广告投放途径就像给商品找“曝光舞台”，不同舞台适合不同的“演员”，常见的广告投放途径主要分两大阵营：线上广告投放途径和线下广告投放途径，线上的舞台藏在手机、电脑里，比如你刷短视频时突然冒出来的推广，或者搜东西时排在前面的链接；线下的舞台则在现实生活中，像地铁里花花绿绿的灯箱、小区电梯里的海报，甚至街边发的传单，都算广告投放途径的一员，这两种类型就像两条平行线，各自延伸出很多小分支，覆盖了人们生活的方方面面。

现在很多人觉得线上广告投放途径更“潮”，毕竟大家天天抱着手机，但线下广告投放途径也没过时，比如你家小区门口的超市，门口贴的“周末促销”海报，就是典型的线下广告投放途径，专门吸引周边居民，线上线下各有各的地盘，选对了广告投放途径，商品才能被更多目标客户看到。

线上广告投放途径具体有哪些

线上广告投放途径像个热闹的大集市,每个“摊位”都有不同的客流，先说社交媒体类，微信朋友圈广告肯定不陌生，刷着刷着就冒出来一条标着“广告”的内容，能选性别、年龄、地区，精准得很，抖音、快手的信息流广告更绝，你刷美妆视频，可能就会刷到口红推广；看游戏直播，说不定就弹出游戏手柄的广告，这都是根据你的喜好推的广告投放途径。

搜索引擎广告也算线上广告投放途径的“老大哥”，比如百度、搜狗，你搜“考研资料”，排在前面带“推广”标的链接，就是商家投的广告，还有电商平台，淘宝的“直通车”、京东的“京准通”，你搜“运动鞋”，首页那些位置显眼的商品，很多都是靠广告投放途径砸出来的曝光。

我之前帮朋友的小服装店踩过线上广告投放途径的坑,她刚开始做线上，觉得“投钱就能火”，随便选了个短视频平台信息流，素材就拍了件衣服挂着，结果500块投出去，只有3个人点开，还没人买，后来我让她改了素材，拍模特穿着衣服在咖啡店、公园逛的场景，文案写“小个子女生也能穿出大长腿”，再把投放人群限定在18-28岁、喜欢“穿搭”“小个子”标签的女生，同样500块，这次有80多人点击，还成交了6单，所以线上广告投放途径不是瞎投，选对平台、做好素材和定向才有用。

线下广告投放途径具体有哪些

线下广告投放途径就像城市里的“广告牌森林”，走到哪都能撞见，最常见的是户外广告，地铁里的灯箱、公交站牌的海报、商场外墙的LED屏，这些地方人流量大，广告一挂出来，路过的人想不看都难，比如你坐地铁上班，车厢里的广告可能是新款手机，出站时通道两边的广告可能是健身房的年卡，这些都是线下广告投放途径的“代表作”。

社区广告也算线下广告投放途径的“接地气选手”，电梯里的框架广告、小区门口的道闸广告、单元楼门口的海报栏，专门瞄准小区居民，我家小区电梯里最近老放一家口腔诊所的广告，画面是个笑得很灿烂的人，配文“家门口的牙医”，虽然简单，但每次等电梯都能看见，时间长了还真记住了，还有传单，虽然现在很多人觉得“老土”，但超市开业、健身房搞活动时，在街边发传单，还是能吸引不少附近的人，这种广告投放途径成本低，针对性也强。

线下广告投放途径还有个“隐藏款”——实体店自身的广告位，比如奶茶店门口的小黑板写着“第二杯半价”，服装店橱窗里挂着“新款8折”的海报，这些也算广告投放途径，利用门店自然流量，不用额外花太多钱，却能直接触达进店的顾客。

不同广告投放途径的优缺点分析

线上广告投放途径的优点像“精准导航仪”，能锁定目标人群，你在后台可以选年龄、性别、兴趣，甚至细化到“最近7天搜过‘考研英语’的人”，投出去的广告基本不会浪费，而且数据看得明明白白，今天多少人看了、点了、买了，后台都有统计，随时能调整策略，成本也灵活，几百块就能试投，不像线下一投就可能几万块起。

但线上广告投放途径也有“小脾气”，竞争太激烈，你投信息流广告，可能用户一秒就划走了，根本不看；而且平台算法老变，今天效果好，明天可能就没量了，还有“广告疲劳”，用户刷多了广告会反感，甚至直接屏蔽，这时候广告投放途径就失灵了。

线下广告投放途径的优点是“存在感强”，地铁广告那么大一块，你想忽略都难；电梯广告天天见，时间长了就刻在脑子里，而且适合本地化，比如开在小区附近的餐馆，投社区广告比投全国性的线上广告有用多了，但线下广告投放途径的缺点也很明显，数据摸不着，投了多少人看了、有多少人因为广告来消费，很难统计；成本也高，一个地铁灯箱广告可能几十万，小商家根本扛不住；想改内容也麻烦，海报印好了就改不了，不如线上广告投放途径能随时换素材。

如何根据产品选广告投放途径

选广告投放途径就像给鞋子选尺码,合脚了才能走得远，如果是快消品，比如零食、化妆品，年轻人是主力，那社交媒体广告投放途径准没错，抖音、小红书用户年轻、爱分享，你拍个“零食开箱”“化妆教程”视频，带上产品，很容易火，我表妹卖手工巧克力，就在小红书发“情人节巧克力DIY”笔记，投了点推广，一个月就加了300多个微信好友，都是想买巧克力的年轻人。

如果是B2B产品,比如企业用的软件、设备，那搜索引擎广告投放途径更合适，因为企业客户会主动搜“财务软件”“工业设备”，这时候广告出现在搜索结果前面，就能精准触达，我之前帮一家卖ERP软件的公司做推广，就投了百度搜索广告，设置了“企业管理软件”“ERP系统”等关键词，咨询量比之前多了一倍，而且来咨询的基本都是有需求的企业。

本地服务类产品,比如家政、餐饮、健身房，就得靠线下广告投放途径和本地线上平台，健身房可以在周边小区电梯投广告，配文“下楼就能健身”；餐馆可以在美团、大众点评投“附近美食”广告，双管齐下，我家楼下的火锅店，就是在小区道闸广告和美团都投了，现在一到饭点就满座，老板说广告投放途径选对了，比以前光靠熟人介绍强多了。

广告投放途径的成本对比情况

不同广告投放途径的成本就像不同价位的餐厅,丰俭由人，线上广告投放途径里，社交媒体广告算“平价餐厅”，微信朋友圈广告按曝光收费，千次曝光大概几十到一百多块；抖音信息流广告按点击收费，一次点击几毛到几块不等，新手投个几百块就能试玩，搜索引擎广告稍贵点，像百度推广，热门关键词点击一次可能几块到几十块，但可以设置每日预算，比如一天花200块，超了就停。

线下广告投放途径就像“高端餐厅”，价格跨度大，传单算“路边摊”，印1000张A4传单也就几十块，加上人工发单，几百块搞定；电梯广告算“家常菜馆”，一个小区电梯框架广告，一个月可能几千块；地铁、商圈LED屏就是“星级酒店”，一线城市核心地段的地铁灯箱，一个月可能几十万，一般小商家根本不敢碰。

目前官方暂无明确的统一定价,具体价格得看平台、投放时间、位置，比如抖音信息流广告，节假日投比平时贵，定向越精准越贵；线下广告投放途径里，黄金地段的广告牌比偏僻地方贵10倍都有可能，所以选广告投放途径时，得先看看自己的预算，别打肿脸充胖子。

广告投放途径的效果评估方法

广告投放途径投出去了,效果好不好得有“尺子”量，线上广告投放途径的尺子很清晰，后台数据就是答案，比如投了抖音信息流，要看“完播率”（多少人看完了你的广告）、“点击率”（多少人点进了链接）、“转化率”（多少人买了东西），还能算“ROI”（投入产出比），比如投了1000块，卖了3000块的货，ROI就是3，说明广告投放途径选对了。

线下广告投放途径的尺子就得“土办法”和“高科技”结合。“土办法”就是问顾客，比如餐馆服务员可以问：“您是怎么知道我们店的呀？”统计“电梯广告”“传单”“朋友介绍”的比例。“高科技”就是用工具，比如在传单上印个二维码，扫码能领优惠，扫了多少码就知道多少人看了传单；户外广告可以装摄像头统计人流量和停留时间。

我之前帮一个奶茶店评估线下广告投放途径效果,他们在学校门口和商场都投了海报，学校门口的海报印了“学生专属优惠码”，商场的印了“商场专属优惠码”，一周后统计，学校码用了80多次，商场码用了30多次，说明学校门口的广告投放途径效果更好，后来就把商场的预算挪到了学校周边，销量果然涨了不少，所以评估广告投放途径效果，关键是找到能追踪的“标记”，别稀里糊涂投了钱不知道值不值。