广告投放的网站有哪些？如何选择合适的投放平台

广告投放的网站有哪些类型

现在做广告投放，能选的网站可不少，不同类型的网站就像不同风格的菜市场，卖的“菜”（用户）不一样，适合的“摊主”（商家）也不同。**搜索引擎类广告投放网站**是最常见的，比如百度、谷歌，用户主动搜“连衣裙推荐”“装修公司哪家好”时，你的广告就能跳出来，这种属于“人找信息”，精准度没话说，我之前帮表哥的装修公司投过百度，用户都是带着明确需求来的,咨询电话比以前多了一倍。

**社交媒体类广告投放网站**就热闹多了，微信朋友圈、抖音、小红书、微博都算，这些地方用户不是来搜东西的，是来刷内容、看八卦、学穿搭的，广告得像“插播的小剧场”，自然融入，比如小红书的笔记广告，看起来像博主分享，其实是商家在推广，年轻人就吃这一套，我闺蜜开美妆店，在小红书投了“新手化妆必备眼影”的笔记广告,半个月就加了500多个微信好友。

还有**电商平台类广告投放网站**，淘宝、京东、拼多多都有自己的广告系统，在淘宝搜“运动鞋”，首页那些带“广告”标的商品，就是商家花钱投的，这种网站的好处是用户已经在购物了，转化起来方便，比如你卖零食，在拼多多投“9.9元3包薯片”的广告，用户可能直接就下单了,不用再跳转到别的地方。

**资讯类广告投放网站**，像今日头条、网易新闻、腾讯新闻，用户在看新闻、刷资讯时，广告会夹杂在内容里，这类网站用户覆盖广，从大爷大妈到上班族都有，适合做品牌曝光，比如汽车广告、家电广告，让大家眼熟了,以后买的时候就可能想到你。

广告投放的网站如何选择

选广告投放的网站，就像给自家孩子选学校，得看“孩子”（产品）适合什么样的“环境”（平台）。**先搞清楚你的目标用户是谁**，要是卖母婴用品，目标用户是年轻妈妈，那小红书、抖音肯定比资讯网站合适，这些地方妈妈们天天泡着学育儿、买母婴用品；要是卖老年保健品，今日头条、微信朋友圈（中老年用户多）可能更精准。

**再看看自己的预算有多少**，不同网站的“入场费”不一样，百度、谷歌这种搜索引擎，关键词竞价可能比较贵，热门词一次点击就要几块甚至几十块；抖音、拼多多相对灵活，几百块就能起投，适合预算不多的小商家，我朋友开服装店，刚开始预算只有2000块，就选了抖音的“小店随心推”，投了500块试了试，卖了800块的货,后来才慢慢加预算。

**还要想想你想达到什么效果**，是想让人知道你的品牌（曝光），还是让人点进你的网站（引流），或者直接买东西（转化），如果是曝光，资讯类网站、朋友圈广告挺好，能让很多人看到；如果是转化，电商平台、搜索引擎更直接，用户搜了就可能买，我邻居开水果店，想让附近的人知道他开店了，就投了微信朋友圈本地推广广告，500块覆盖了周边3公里的人,开业当天人超多。

广告投放的网站使用流程是怎样的

用广告投放的网站其实不难，就像玩游戏做任务，一步一步跟着走就行。**第一步是注册账号**，不管是百度推广、抖音巨量引擎还是淘宝直通车，都得先注册，填好公司信息、营业执照（个人商家可能简单点），审核通过就能用了，我第一次帮老师投课程广告，在抖音注册时填错了经营范围，审核没通过，后来改了三次才弄好,所以信息一定要填对。

**第二步是设置广告目标**，平台会问你：你想让用户做什么？是“涨粉”“引流转到微信”还是“直接下单”？选目标的时候得想清楚，目标不同，广告的样子和投放方式也不一样，比如选“涨粉”，广告可能会引导用户点击“关注”；选“下单”，就会直接跳转到购买链接，上次我帮同学投他做的手工饰品，选了“引流转到微信”，广告里放了微信号，效果还不错,加了不少人。

**第三步是圈定投放人群**，这步最关键，就像撒网捕鱼，得瞄准鱼多的地方撒，你可以选用户的年龄、性别、地区、兴趣爱好，甚至手机型号、消费习惯，比如你卖考研资料，就选22-25岁、本科以上学历、对“考研”“学习”感兴趣的人群；卖防晒霜，就选18-35岁、经常看美妆内容、夏天活跃的用户，我之前帮我妈投广场舞服装广告，选了50岁以上、喜欢“广场舞”“中老年穿搭”的女性，投放后咨询的全是阿姨,特别精准。

**第四步是制作广告素材**，就是图片或视频，得做得吸引人，平台会给模板，你可以套模板改文字和图片，也可以自己设计，广告别太像广告，比如抖音的广告视频，开头3秒抓不住人，用户就划走了，我上次帮表哥的面馆做广告，拍了个“老板现拉面条”的短视频，配文“这家面馆的面条，Q弹到能弹起来！”,点击率比之前用文字图片高了一倍。

**第五步是设置预算和出价**，预算就是你打算花多少钱，每天花多少、总共花多少，都能自己设；出价就是你愿意为一个点击或一个曝光付多少钱，新手可以先设“日限额”，比如每天100块，花完就停，不会超支，出价别太高也别太低，太高浪费钱，太低广告跑不出去，平台一般会给个“建议出价”,照着那个来就行。

**最后一步是投放后优化**，广告投出去不是结束，得天天看数据，后台能看到有多少人看了、点了、加了微信、买了东西，哪些地方不行就改，比如发现“点击率”低，可能是素材不好，就换图片或视频；“转化率”低，可能是 landing page（落地页）太丑，就改落地页，我帮朋友投广告时，一开始点击率只有1%，后来把标题从“买鞋送袜子”改成“39元的运动鞋，穿一年都不坏”，点击率马上涨到3%,数据真是个好帮手。

广告投放的网站有哪些优缺点

广告投放的网站就像一把双刃剑，有好有坏，得客观看待。**最大的优点是精准定位**，你想让谁看到，就能让谁看到，不像以前发传单，扔出去都不知道谁捡了，比如你卖孕妇装，能精准投给怀孕3-6个月的女性，这些人本来就需要，转化起来容易，我嫂子开母婴店，以前在小区发传单，100张里可能只有1个是孕妇，现在用广告投放网站，投100块钱，能触达500个精准孕妇,效率高多了。

**数据透明也是个大优点**，花了多少钱、有多少人看、多少人点、多少人买，后台都写得清清楚楚，不像传统广告，投了几十万都不知道效果怎么样，你可以每天看数据，今天花了100块带来5个订单，明天花150块可能就能带来8个订单，心里有数，我哥以前找广告公司投户外广告，3万块投了一个月，问效果怎么样，对方就说“很多人看到了”，具体多少人、有没有人买，完全不知道,比起来还是网站投放靠谱。

*缺点也挺明显，竞争太激烈了**，热门行业比如教育、医美、电商，大家都在投广告，关键词价格被炒得很高，有次帮一个做英语培训的朋友投百度，“英语培训”这个词一次点击要20块，一天花500块才带来20多个点击，最后转化的只有2个,成本有点高。

**需要一定的操作技巧**，不是注册了就能投好，选人群、写文案、做素材、调出价，哪一步没做好，钱就可能白花，我刚开始帮人投广告时，随便选了个人群，结果投出去的广告被很多小学生看到了，他们又不买东西，钱就浪费了，后来学了怎么精准圈人群,效果才好起来。

还有**存在无效点击**，有些同行或者好奇的人会点你的广告，但他们不是真的想买，白白花了你的钱，虽然平台有反作弊系统，但不能完全避免，我朋友投淘宝广告时，有天突然点击率特别高，一看后台，同一个IP点了20多次，肯定是同行捣乱，最后只能联系平台申诉,麻烦得很。

广告投放的网站和同类工具对比

现在做广告投放，除了广告投放的网站，还有传统广告公司、其他自助投放工具，对比一下就知道网站投放的优势在哪儿了。**和传统广告公司比，广告投放的网站更省钱**，传统广告公司要收服务费，一般是总投放金额的10%-20%，比如你投1万块，他们要收1000-2000块服务费；自己用网站投放，一分钱服务费不用花，1万块全花在广告上，我表哥之前找广告公司投百度，10万块预算，被收了1.5万服务费，后来自己学了网站投放,一年省了好几万。

**广告投放的网站更灵活**，传统广告公司做个广告方案要沟通好几天，改个素材又要等几天；自己用网站投放，想改标题、换图片、调预算，几分钟就能搞定，我之前帮老师投课程广告，早上发现标题不够吸引人，马上在后台改了新标题，中午数据就上来了，要是找广告公司,估计得等到第二天。

**和其他自助投放工具比，广告投放的网站功能更全**，有些小工具只能投一种广告，比如专门投朋友圈广告的工具，不能投抖音；而大的广告投放网站，比如巨量引擎（管抖音、今日头条）、百度营销，能投多种平台的广告，还能统一看数据，不用来回切换账号，我同学用过一个小工具投微博广告，想同时投抖音就得再注册另一个工具，麻烦得很，后来换了巨量引擎，一个账号就能投抖音、西瓜视频、今日头条,方便多了。

**广告投放的网站数据更准**，大平台有强大的数据分析能力，能告诉你用户的性别、年龄、兴趣，甚至他们看了广告后有没有去你的店里、有没有加微信，有些小工具数据很简单，只能看到点击量，不知道用户是谁、有没有转化，等于白投，我之前用一个小工具投广告，只知道有100个人点击了，但这些人是谁、有没有买东西，完全不知道，后来换了百度投放，后台连用户用的什么手机、在哪个城市都能看到,优化起来方向更明确。

广告投放的网站价格是多少

广告投放的网站价格没有固定标准，就像去饭店点菜，点青菜和点龙虾，价格肯定不一样，主要看你选的平台、投放方式和投放策略。**按点击收费（CPC）** 是最常见的，用户点一次广告，你付一次钱，不同平台、不同关键词价格差很多，百度上热门关键词，装修公司”“英语培训”，一次点击可能要10-30块；抖音上的兴趣定向广告，一次点击可能1-5块,看你选的人群精不精准。

**按曝光收费（CPM）** 就是有1000个人看到你的广告，你付一次钱，价格一般在10-50块/千次曝光，这种适合做品牌曝光，比如新品牌想让大家知道，就可以投CPM，让更多人看到，我邻居开了家新奶茶店，投了抖音的CPM广告，500块钱让5万人看到了，虽然没直接下单，但很多人知道了这家店,开业时来的人不少。

**按转化收费（CPC或CPA）** 就是用户完成你想要的动作（比如加微信、下单、留电话），你才付钱，这种风险低，但价格可能高一些，比如一个用户留电话可能要20-50块，有些平台支持“智能出价”，你设置一个转化目标价格，平台帮你优化，尽量用这个价格拿到转化，我帮朋友投课程广告时，选了按“留资”（留电话）收费，设置30块一个留资，最后实际成本是28块,还挺划算。

不同平台的起投金额也不一样，**百度推广最低要充5000块**，适合预算多的企业；**抖音的“小店随心推”100块就能投**，适合个人和小商家；**淘宝直通车没有起投金额**，想投多少投多少，目前官方暂无明确的统一定价，具体价格得看你在哪个平台投、怎么投，建议新手先从小预算试起，比如投200-500块,看看效果再决定要不要加钱。