鹰潭投放广告选什么渠道？费用大概多少

鹰潭投放广告的主要渠道有哪些

在鹰潭投放广告，渠道选对了就像给生意装了“加速器”，选错了可能就是“打水漂”，我之前帮一个开火锅店的朋友琢磨过这事，他一开始觉得“广告嘛，随便投投就行”，结果钱花了不少，店里还是冷冷清清，后来我们一起梳理了鹰潭常见的投放渠道,才慢慢找到门道。

本地户外广告是很多商家的“老朋友”，比如公交站灯箱、小区电梯广告、商场LED屏，这些地方人流量大，尤其是上下班、逛街的时候，广告内容很容易被看到，我朋友当时在鹰潭火车站附近的公交站投了块灯箱，上面印着“锅底免费试吃”,路过的人总能瞟到两眼。

线上平台投放现在越来越火，像微信朋友圈本地推广、抖音本地推、百度信息流这些，我朋友后来试着在抖音上投了“本地推”，把广告推给鹰潭市区及周边5公里内喜欢美食的用户，视频里拍了火锅咕嘟咕嘟冒热气的画面，配文“下班来涮锅，暖到心窝窝”，没想到一周内到店的年轻人多了不少,连隔壁烧烤店老板都来问他在哪投的广告。

本地媒体渠道也不能忽视，比如鹰潭日报的广告版、鹰潭电视台的插播广告，还有本地微信公众号“鹰潭同城”“鹰潭生活圈”这类，之前有个开服装店的老板，在“鹰潭生活圈”上发了篇“换季穿搭指南”，里面悄悄植入了自家店铺地址，阅读量破万后，周末店里挤满了来“打卡”的顾客。

鹰潭投放广告的费用怎么计算

聊完渠道，就得说说钱的事了，鹰潭投放广告的费用就像买衣服，不同牌子、不同款式，价格差得老远，我那火锅店朋友一开始以为“投广告就得花大钱”，后来才发现其实丰俭由人,关键是算明白账。

户外广告的费用主要看位置和时长，比如鹰潭市区最热闹的胜利西路沿线公交站灯箱，一个月大概要3000-5000块，要是赶上节假日，价格还会涨点；小区电梯广告相对便宜，一个小区一部电梯，一个月差不多800-1500块，要是投多个小区，还能讲讲价，我朋友当时选了3个中档小区的电梯广告，每月花了3000块,持续投了3个月。

线上平台的费用算法更灵活，微信朋友圈本地推广可以按“曝光量”收费，1000次曝光大概30-50块，也可以按“点击量”收费，用户点一次广告收1-3块；抖音本地推有“浅层转化”和“深层转化”，浅层比如用户点赞评论，一次几毛钱，深层比如用户下单到店，一次可能几块到几十块，我朋友投抖音时，设定了“到店核销优惠券”为目标，刚开始日均花200块，后来发现效果好，加到了300块,算下来平均获客成本比户外广告低不少。

需要说明的是，目前官方暂无明确的定价，不同渠道、不同代理商给的报价都可能不一样，我另一个开奶茶店的朋友，在不同公司问同一个小区的电梯广告，报价差了200块,所以多对比几家准没错。

鹰潭投放广告效果如何评估

投了广告不是结束，得知道有没有用，不然就像蒙着眼睛射箭，射中了也不知道为啥，我帮朋友做广告时，学会了几个简单的评估方法,哪怕是新手也能上手。

线下客流统计是最直接的，比如在店门口放个小本本，让店员记录每天的顾客数量，对比投放广告前后的变化，我朋友的火锅店，投广告前每天平均30桌，投了抖音本地推后，慢慢涨到了50桌，周末甚至能到70桌,这效果一眼就能看出来。

线上数据追踪也很重要，像抖音、微信这些平台，投放后台会显示“曝光量”“点击量”“转化量”这些数据，我朋友投抖音时，发现“25-35岁女性”点击广告的比例最高，于是调整了投放人群，把预算更多地分给这个群体，后来核销优惠券的用户里，这个年龄段的占了70%。

还可以试试问卷调查，在顾客结账时递张纸条，问问“你是怎么知道我们店的呀？”，我朋友店里就这么做过，结果显示30%的顾客是看了抖音广告来的，20%是电梯广告，还有10%是听朋友说的（朋友可能也是看了广告），这样就知道哪些渠道效果更好，下次投放就能“有的放矢”。

鹰潭本地商家投放广告案例

光说理论太空泛，给大家讲个真实案例吧，我认识鹰潭一家叫“悦己”的服装店老板王姐，她之前做生意全靠老顾客，新客很少，库存积压得厉害，去年她找到我，说想试试投放广告,我帮她梳理了一下思路。

王姐的店开在鹰潭凯翔新天地，主要卖25-40岁女性的通勤装和休闲装，我们分析后觉得，目标人群平时刷微信、抖音比较多，而且对“性价比”“新款”比较敏感，于是决定先投微信朋友圈本地推广，定向“鹰潭市区25-40岁女性，对‘女装’‘穿搭’感兴趣”，广告内容是“新款秋装8折，到店送丝巾”,配了几张模特穿新款的美图。

投了一周，王姐反馈说“店里突然来了好多生面孔”，每天进店人数比之前多了一倍，周末试衣间都排队，她赶紧又补了一批货，第二个月销售额直接涨了40%，后来她又加投了抖音本地推，拍了店员搭配衣服的短视频，文案写“鹰潭姐妹看过来，这样穿通勤约会两不误”，结果连周边贵溪、余江的顾客都专门开车来买，现在王姐逢人就说“广告这东西，用对了比雇十个店员都管用”。

鹰潭投放广告和同类工具对比优势

可能有人会问，在鹰潭投放广告，跟在南昌、上饶这些周边城市比，或者跟线上全国投放比，有啥优势？我帮朋友分析过，发现鹰潭投放广告还真有它的“独到之处”。

跟南昌投放广告比，鹰潭人口虽然少，但竞争也小，南昌商家多，大家都在抢广告位，公交站灯箱价格比鹰潭高50%都不止，线上投放的出价也更激烈，鹰潭呢，广告位没那么紧张，价格相对便宜，而且本地用户对“本土品牌”更有亲切感，我朋友的火锅店要是在南昌投广告，可能会被淹没在各种大品牌的广告里，但在鹰潭，只要广告内容接地气,很容易被记住。

跟线上全国投放比，鹰潭本地投放更“精准”，全国投放看起来覆盖广，但很多曝光是无效的——总不能让北京的用户专门来鹰潭吃火锅吧？本地投放能把广告推给真正可能到店的人，钱花在刀刃上，我另一个朋友之前做全国信息流广告，预算一半都花在了外地用户身上，转化特别低，后来改投鹰潭本地，ROI（投入产出比）直接翻了3倍。

还有跟传统传单相比，现在的广告形式体验更好，传单很多人拿到就扔，广告内容也有限；而电梯广告、抖音视频这些，能通过图片、视频展示产品细节，更容易打动用户，王姐的服装店之前发过传单，印了一堆，最后扔了一半，改成线上广告后，不仅省钱,效果还好得多。

鹰潭投放广告需要注意什么

投放广告就像开车，光有好车还不行，得会开，不然容易“翻车”，我帮朋友踩过不少坑，总结了几个注意事项,新手照着做能少走弯路。

先搞清楚目标人群，别想着“所有人都能成为顾客”，比如开母婴店的，就别把广告投给学生党；做老年保健品的，也别盯着年轻人推，我之前帮一个卖钓鱼装备的老板投广告，他一开始想“男女老少都能钓”，结果钱花了没效果，后来只投给“30-50岁男性，喜欢户外运动”,生意立马好起来了。

选渠道要“对症”，不同渠道适合不同行业，餐饮、美容这些“即时消费”的行业，投抖音、微信朋友圈效果好，用户看到广告可能马上就去了；建材、家居这些“决策周期长”的行业，投本地公众号、电视台更合适，能慢慢培养用户信任，我朋友开装修公司的，就在“鹰潭家居网”公众号上连载“装修避坑指南”,半年下来签了十几个单子。

预算要控制好，别一开始就“all in”，可以先拿小部分预算试投，看看哪个渠道效果好，再加大投入，我那火锅店朋友第一次投广告，就只拿了2000块试投电梯和抖音，发现抖音效果好，后面才把预算倾斜过去，避免了“一次性花光钱还没效果”的尴尬。

要“接地气”，别整那些虚头巴脑的，鹰潭人实在，喜欢听实在话，进店消费满100减20”就比“极致性价比体验”管用；拍视频时说“鹰潭老乡都爱来的火锅店”，就比“全国连锁品质保障”更亲切，王姐的服装店广告里加了句“凯翔新天地3楼，找不到打电话138xxxxxxx”，很多顾客说“就冲这句实在话，我找着店了”。