广告投放有点讲究？新手该避开哪些坑

广告投放有点容易踩坑的地方

广告投放这事儿，看着简单，实操起来到处是坑，我去年就栽过跟头，当时帮朋友的烘焙店推新品蛋糕，她觉得“蛋糕谁不爱吃”，非要投“所有人可见”，结果钱花了2000多，后台一看，40%的点击来自60岁以上的大爷大妈，他们点进去看看图片就关了，一个咨询电话都没有，后来才发现，她的蛋糕主打“低糖高颜值”，目标用户明明是20-35岁的年轻女生，却因为没做用户筛选,让广告跑到了完全不相关的人群眼前。

没做用户画像是第一个大坑，就像射箭不瞄准靶子，射得再远也没用，还有人觉得“投的钱越多效果越好”，我邻居开火锅店，第一次投广告就充了1万，全砸在“热门时段”，结果晚上8-10点投，那会儿大家要么在吃饭要么在刷剧，根本没人点，三天就花完了钱，生意还是老样子，这种盲目堆预算的操作,纯粹是给平台送钱。

最让我哭笑不得的是，有个开服装店的姐姐，广告图用了张自己穿睡衣的自拍，配文“衣服便宜卖”，投出去后点击率低得可怜，我问她为啥不用模特图，她说“真实”，可用户刷手机时，一秒钟就划过去了，谁有空细看你是不是店主？创意敷衍也是个大问题，广告就像相亲时的第一印象，长得不吸引人,人家根本不想了解你内在。

广告投放有点讲究的步骤

广告投放不是拍脑袋就能做的，得按步骤来，我总结了一套“三步法”，亲测好用，第一步是明确目标，你到底想通过广告达到什么效果？是卖货、涨粉，还是让更多人知道你的店？上次帮奶茶店投广告，老板说“想让更多人来店里”，我就让她把目标细化成“3天内吸引50个新顾客到店消费”,这样后面才好衡量效果。

第二步是找对人，也就是确定目标用户，我会拿张纸，写下用户的年龄、性别、兴趣、常去的平台，甚至他们平时喜欢说啥话，比如卖考研资料，用户就是“20-25岁大学生，关注教育类账号，常逛B站和知乎，焦虑‘上岸’”，有了这个画像，广告就像装了导航,能精准找到他们。

第三步是选平台做内容，不同平台的用户脾气不一样，抖音年轻人多，喜欢看短平快的视频；小红书女生多，爱种草图文；微信朋友圈适合全年龄段，尤其是本地商家，我帮美甲店投广告时，选了小红书，发了“学生党100元美甲款式”的图文，配了用户做完美甲的开心自拍，评论区全是“求地址”,效果比投抖音好太多。

最后一步是设置预算和监测，新手别一开始就梭哈，先投小几百试试水，看哪个时间段、哪个创意效果好，再慢慢加钱，我每次投完都会盯着后台数据，比如点击率、转化率，像医生看病一样，哪里不对就调哪里,这才是正经操作。

广告投放有点影响效果的因素

广告效果好不好，不是单看投了多少钱，而是看几个关键因素有没有做对，第一个是用户匹配度，就像钥匙配锁，广告内容和用户需求得对上，我之前帮卖宠物粮的商家投广告，一开始文案写“营养丰富”，效果平平，后来改成“解决猫咪软便！7天见效”，因为很多养猫人最烦软便问题,一下子点击率就上去了。

第二个是投放时间，不同用户的活跃时间不一样，学生党中午12点、晚上9点刷手机多；上班族早上通勤、午休、晚上8点后有空，我投教育类广告时，试过早上7-9点投给家长，那会儿他们送完孩子上班路上刷手机，咨询量比下午投高2倍，要是反着来，大半夜投给上班族,效果肯定差。

第三个是创意质量，现在人刷手机跟翻书似的，广告没亮点根本留不住人，我见过最离谱的广告，一张模糊的产品图，配文“买它”，这种能有效果才怪，好的创意得抓住用户眼球，比如卖防晒霜，用“夏天晒黑？涂它出门不怕黑”这种戳痛点的文案，再配张前后对比图，比干巴巴的“防晒霜很好用”强10倍。

还有个容易被忽略的因素是落地页，广告把人吸引过来了，落地页却乱七八糟，用户点进来找不到购买按钮，或者要填一堆信息，直接就跑了，我帮朋友优化落地页时，把“立即购买”按钮放大加粗，放在最显眼的位置，去掉多余的文字，转化率一下子提升了40%,这就是细节的力量。

广告投放有点适合的平台选择

选对平台比投多少钱更重要，就像开餐厅得选对地段，选错了平台，再好吃的“广告菜”也没人尝，抖音适合年轻用户、短视频内容，尤其是卖潮流服饰、美妆、零食的，拍点产品使用场景、开箱视频，很容易火，我表妹卖小众香水，在抖音发“喷完被追着问链接”的短视频，一个月涨粉5000,卖了200多瓶。

小红书适合女性用户、种草内容，这里的用户就爱分享和被分享，买东西前总习惯来搜搜“测评”，卖母婴用品、护肤品、家居好物的，在小红书发图文笔记，配上真实使用感受，新手妈妈必入的5件带娃神器”，很容易吸引精准用户，我邻居开母婴店，在小红书发“宝宝辅食制作教程”，半年积累了3000粉丝,线下客流量翻了一倍。

微信朋友圈广告适合本地商家、全年龄段用户，可以精准定位到“XX市XX区”，比如餐馆、健身房、美容院，投本地朋友圈广告，配上“到店消费立减20元”的优惠券，能直接把附近的人引到店里，我家楼下的火锅店，每周五投朋友圈广告，周末座位都要提前预定,效果特别稳。

要是做B端生意，比如卖办公软件、企业服务，就去LinkedIn（领英），那里都是职场人，广告内容可以偏专业，帮企业节省50%办公成本的工具”，更容易被目标客户看到，选平台就像穿衣服，得根据“身材”（产品特点）选“款式”（平台特性）,不然再贵的衣服也穿不出效果。

广告投放有点需要注意的预算分配

预算分配是门技术活，乱花钱和不敢花钱都不行，新手最容易犯的错是“一次性投完”，或者“平均分配”，其实科学的做法是“小步测试，逐步加码”，我一般会把预算分成三部分：测试期、优化期、放量期。

测试期占总预算的20%，用来试错，选2-3个平台，每个平台做2-3个创意，小额度投放，看哪个平台、哪个创意效果好，比如总预算1000元，测试期花200元，投抖音和小红书，每个平台100元，最后发现小红书点击率是抖音的2倍,那后面就把重点放在小红书。

优化期占50%，根据测试期的数据调整，把效果好的创意加大投放，效果差的直接停掉，同时优化落地页、投放时间，比如发现晚上8点投放转化率最高，就把预算集中在这个时段，我帮花店投广告时，测试期发现“玫瑰礼盒”比“康乃馨花束”点击率高，优化期就重点推玫瑰礼盒,预算花得更值。

放量期占30%，等效果稳定后再加大投入，这时候可以稍微放宽定向，覆盖更多潜在用户，但别一下子把预算拉满，还是要每天看数据，防止效果突然下滑，目前官方暂无明确的定价，不同平台收费方式不一样，抖音信息流按千次曝光收费，大概30-100元；微信朋友圈按点击收费，一次点击1-5元,具体看行业和用户精准度。

预算分配还有个小技巧：别把所有鸡蛋放一个篮子里，就算某个平台效果好，也留10%的预算试试其他平台，万一发现新的“宝藏平台”呢？我之前一直投抖音，后来试了试快手，发现那里的中老年用户对我的养生茶产品很感兴趣，现在两个平台一起投，销量比以前多了30%。

广告投放有点常见的新手误区

新手投广告，就像刚学开车，总爱犯些“想当然”的错，第一个误区是只看曝光量，不看转化，有人觉得“曝光越高越好”，花了钱让几万人看到广告，结果没人买，还乐呵呵说“好多人看呢”，这就是自欺欺人，广告的终极目的是“让人行动”，要么买东西，要么留电话，光看不行动,曝光量再高也是白搭。

第二个误区是频繁改创意，刚投出去一天，看没效果就赶紧换创意，其实广告有“冷启动期”，平台需要时间把广告推给合适的人，至少要观察2-3天才能判断效果，我之前帮朋友投女装广告，第一天点击率才1%，她急着要换图，我劝她再等等，第二天系统找到了精准用户，点击率一下子涨到5%，要是当时换了,就错过机会了。

第三个误区是忽略用户体验，广告说得天花乱坠，用户点进去发现产品详情页乱七八糟，或者客服半天不回复，再好的广告也白搭，我见过一个卖耳机的广告，说“音质秒杀大牌”，用户点进去一看，商品详情就一张模糊的图，连参数都没有，谁会买？广告和落地页就像接力赛，第一棒（广告）跑得再快，第二棒（落地页）掉链子,照样赢不了。

还有个误区是跟风投热门，看别人投“AI生成内容”火了，自己也跟着投，结果根本不懂AI，内容做得不伦不类，广告得结合自己的产品来，卖农产品的就老老实实拍田间采摘的视频，比硬蹭热门靠谱多了，我老家亲戚卖苹果，投广告时拍果农摘苹果、咬苹果的真实视频，配文“从树上到嘴里，不超过3天”,比那些花里胡哨的AI视频卖得好多了。

广告投放有点效果优化的小技巧

广告投出去不是结束，而是开始，得不断优化才能越投越好，我有个“数据三看”技巧，每天花10分钟就能搞定，第一看点击率，点击率低说明创意不行，得换图或改文案，比如之前投的零食广告，用产品包装图点击率2%，换成“吃零食的快乐表情图”点击率直接涨到6%,就这么简单。

第二看转化率，有人点广告但不买，问题可能在落地页，我会把落地页当成“导购员”，看看它有没有说清楚“产品有啥用”“为什么买”“怎么买”，之前帮卖净水器的优化落地页，加了“30天免费试用，不满意全额退”的承诺，转化率一下子提高了25%，用户就怕买错,给个保障就放心了。

第三看投放时间和地域，不同时间、不同地方的效果可能差很远，我投护肤品广告时，发现南方城市点击率比北方高，因为南方湿度大，女生更注重护肤；晚上9点比下午3点咨询多，因为女生下班后才有空看手机，把预算集中在高效果的时间和地域,花同样的钱能多赚不少。

还有个A/B测试技巧，同一个广告做两个版本，比如一个用红色按钮，一个用蓝色按钮；一个文案长，一个文案短，看哪个效果好，我上次做课程广告，A版文案“30天学会PS”，B版“30天从PS小白到接单赚钱”，B版转化率是A版的1.5倍，因为用户更关心“能得到什么”，而不是“学什么”，优化就像给花浇水，哪里干了浇哪里,花才能长得好。