广告投放的真实作用有哪些
广告投放这事儿，说白了就是让更多人知道你的东西，我之前帮朋友的美甲店做推广，她一开始觉得“投钱就是扔水里”，天天守着店等客人，一个月到头流水刚够房租，后来我劝她试试本地生活平台的广告，选了“美甲优惠”“学生党美甲”这种关键词，定向20-35岁女性，预算每天就200块，第一个周末就有12个电话预约，现在每个月流水直接翻了倍，她现在见人就说“广告投放是真能救命”。
广告投放就像给店铺开窗户，窗户开对了，阳光和顾客才会进来，你卖早餐的，在写字楼电梯投广告，路过的上班族看到“5分钟早餐套餐”，上班路上顺手就买了；你卖老年保健品，在广场舞APP投广告，大爷大妈刷手机时瞧见，可能就拉着老姐妹来咨询，要是窗户开错地方，你在游戏平台投奶粉广告，看的都是小孩,能有几个家长买？
不同渠道广告投放效果差异
广告投放的渠道就像不同的菜市场，有的热闹但贵，有的人少但精准，我之前帮一个卖宠物粮的老板试过三个渠道：朋友圈广告、抖音信息流、本地宠物社群，朋友圈广告曝光量高，一天能有5万次展示，但咨询的人里一半是随便问问的；抖音信息流拍了宠物吃粮的可爱视频，点赞多，转化率却低，100个人看才有1个买；反倒是本地宠物社群，投了300块发了“买粮送宠物玩具”的帖子，群里500个人，当天就有20多单,后来还成了回头客。
现在渠道多到让人眼花缭乱，朋友圈、抖音、小红书、快手、百度搜索……每个渠道的用户画像都不一样，小红书用户爱“种草”，适合美妆、穿搭这种需要展示效果的产品；百度搜索广告适合“有需求才搜”的，空调维修”“考研培训班”，用户主动找过来，成交率自然高，选错渠道，就像在海鲜市场卖羽绒服，不是东西不好,是地方不对。
广告投放成本与收益怎么算
算广告投放的账，得像打麻将记牌一样仔细，我见过有人投广告只看“花了多少钱”，不看“赚了多少钱”，结果投了1万广告，只卖了8000的货，还乐呵呵说“曝光量高”，正确的算法得看“投入产出比”，就是你花的钱和赚的钱的比例，比如投1000块广告，卖了3000块的货，成本1000块，毛利2000块，那投入产出比就是1:3，这就划算；要是投1000块只卖了1200块，毛利才200块,那就得赶紧停。
不同渠道的成本差异也大，朋友圈广告按曝光量收费，千次曝光大概30-50块；抖音信息流按点击收费，一次点击几毛到几块不等；百度搜索广告按关键词竞争程度，热门词一次点击可能几十块，冷门词几毛，现在官方暂无明确的定价，具体得看你选的渠道、定向人群、广告形式，就像买菜，旺季的菜和淡季的菜,价格差老远了。
广告投放常见问题及规避
广告投放踩坑的人，比网购踩雷的还多，我邻居开水果店的，去年双十一只顾着跟风投抖音广告，视频拍得花里胡哨，文案写“全网最低价”，结果投了5000块，一个订单没有，后来才发现，他选的定向是“全国用户”，新疆的用户看到他的店在山东，怎么可能买？这就是典型的“定向不准”,钱全花在无效人群身上了。
还有人广告内容写得像说明书，“本产品采用优质材料，具有多种功能”，用户看了就划走，好的广告内容会说话，像个热情的店员，把产品的好处悄悄讲给对的人听，比如卖保温杯，别说“304不锈钢材质”，要说“冬天装的热水，下午喝还是温的，上课再也不用跑茶水间”；卖运动鞋，别说“缓震科技”，要说“跑800米脚不疼，体育测试轻松过”，内容没吸引力,投再多渠道也是白搭。
哪些企业适合做广告投放
不是所有企业都得挤广告投放这趟车，我表哥开了家社区理发店，就3个理发师，方圆500米就他一家，根本不用投广告，街坊邻居都熟，剪头发还得预约，这种“区域性垄断”的小生意，广告投放反而是浪费钱，但要是你开了家新品牌奶茶店，周围有三四家竞品，不投广告说自己“买一送一”“新品上市”,谁知道你家奶茶好不好喝？
需要快速打开市场的企业最适合投广告，比如新品牌刚上线，没人知道你是谁，投广告能让目标用户“混个脸熟”；有季节性产品的企业，像羽绒服冬天卖得好，提前两个月投广告预热，等天冷了大家想买羽绒服时，第一个想到的就是你；还有做活动促销的，店庆五折”“会员日福利”，不投广告吆喝,顾客怎么知道有便宜占？
广告投放优化实用方法
广告投放不是投了就完事，得像给花浇水一样，时不时看看土干没干，叶子黄没黄，我之前帮一个卖儿童绘本的老板投广告，一开始在朋友圈投了3天，花了1000块，只有5个订单，后来我把广告文案改了，原来写“儿童绘本大促销”，改成“3-6岁宝宝必读！这套绘本让孩子主动放下手机”，又把定向从“宝妈”细化到“3-6岁宝宝宝妈+关注亲子教育”，预算不变,第二天就有18个订单。
优化时要盯着数据看，曝光量、点击量、转化率，哪个不行就调哪个，曝光量低，可能是出价太低，平台不给你推；点击量低，是广告封面或标题没吸引力，换张好看的图、写句戳心的话试试；转化率低，可能是落地页有问题，比如买东西要填10个信息，谁有耐心填？把落地页简化，“手机号+收货地址”两步搞定,转化率立马上去。
广告投放与同类工具对比优势
现在获客工具不少，SEO、地推、社群运营，跟广告投放比各有优劣，SEO是慢慢养的“慢功夫”，比如你想让“北京烤鸭店”在百度排第一，可能得优化半年一年，广告投放当天投当天就能有曝光；地推是“面对面吆喝”，一天跑断腿能触达200人，广告投放一次能触达上万人，还不用风吹日晒；社群运营得天天发消息维护，广告投放设置好定向就能自动跑,省事儿多了。
广告投放最大的优势是“精准”和“灵活”，你想只让25-30岁、月薪8000以上、在上海的女性看到广告，平台就能给你筛出来；今天投发现效果不好，立马就能停，钱也不会浪费；明天想换个广告内容，改改文案图片，10分钟就能重新上线，不像印传单，印了一万份发现地址写错了,只能全扔垃圾桶。
常见问题解答
广告投放真的能带来客户吗
当然能啊！我邻居家开奶茶店的，之前开了三个月都没人知道，后来在抖音投了500块广告，拍了店员做奶茶的视频，配文“学生党奶茶，一杯只要8块”，结果一周就多了30多个学生来买，现在周末都要排队呢，不过得选对地方投，要是在老年人多的平台投年轻人喜欢的奶茶,可能就没效果啦。
小公司适合做广告投放吗
当然适合啊！我表姐开了家小服装店，就几平米，之前进货都卖不出去，后来她在小红书投了500块广告，发了穿搭视频，标了“学生党平价穿搭”，结果好多女生加微信买衣服，现在每个月都能多赚两千多，小公司投广告不用花太多钱，选对小平台精准投,效果比大公司乱投还好呢。
不同渠道广告投放效果差多少
差老远了！我帮卖宠物粮的老板试过三个渠道：朋友圈广告一天5万曝光，咨询的人一半是随便问问；抖音信息流点赞多，100个人看才有1个买；本地宠物社群投300块，500人群里当天就有20多单，朋友圈适合混脸熟，抖音适合年轻人，社群适合精准小圈子,选错渠道等于白扔钱。
广告投放成本太高怎么办
成本高就砍无效预算啊！我之前投广告一天花1000块，后来发现60%的钱都花在“非目标人群”身上了，比如卖儿童绘本，结果给20岁的大学生推了好多，后来把定向细化到“3-6岁宝宝宝妈”，预算降到500块，订单反而多了，还可以少投大平台，试试小平台，比如本地生活APP、垂直社群,花钱少还精准。
怎么知道广告投放有没有效果
看数据啊！平台后台都有曝光量、点击量、转化率这些数字，曝光量高说明很多人看到了，点击量高说明大家感兴趣，转化率高才是真的有效果，我之前投广告，曝光10万点击才100，说明标题或图片不行，换了个“免费领样品”的标题，点击直接涨到500，要是不知道怎么看数据，就看“花的钱有没有赚回来”，投1000块赚了2000块,就是有效果啦。