主流可投放广告的网站类型有哪些
想知道哪些网站能投放广告，得先搞清楚现在市面上常见的网站类型，不同类型的网站受众、流量特点都不一样，适合的广告也千差万别，我之前帮一个开服装店的朋友选投放渠道时，就因为没分清类型踩过坑,所以这部分得好好说道说道。
搜索引擎类网站是最传统也最常用的广告投放渠道，像百度、搜狗、360搜索这些，用户都是带着明确需求来的，比如搜“连衣裙推荐”“运动鞋品牌”，广告能直接触达有购买意向的人，这类网站的广告形式多是搜索结果页的“推广”链接，按点击收费,对中小商家来说起步成本不算高。
电商平台网站简直是商家的“主场”，淘宝、京东、拼多多这些平台本身就聚集了海量购物用户，广告形式也特别多：淘宝的直通车、京东的快车、拼多多的场景推广，都是直接在商品列表或详情页展示，用户逛着逛着就可能点进去买，我那个开服装店的朋友，一开始没投电商平台，跑去投资讯网站，结果半个月没几单，后来转到淘宝直通车,第一个月销量就翻了倍。
社交媒体网站现在越来越火，像微信朋友圈、微博、小红书，用户粘性特别强，这些平台的广告更注重“种草”，比如小红书的笔记广告，看起来像普通用户分享，实际上是品牌推广，很容易让用户产生信任感，不过这类广告对内容要求高，硬广容易被拉黑,得做得自然点才行。
视频类网站比如抖音、B站、腾讯视频，广告形式更生动，抖音的信息流广告、B站的开屏广告、腾讯视频的贴片广告，能通过画面和声音快速吸引用户注意，尤其是年轻人多的平台，像B站，投二次元相关的产品广告,效果往往出奇的好。
资讯类网站像今日头条、网易新闻、凤凰网，用户主要是来看新闻资讯的，广告多以信息流形式穿插在内容里，这类网站的优势是用户覆盖广，从年轻人到中老年人都有，适合做品牌曝光,但转化效果可能不如电商或搜索引擎直接。
电商行业适合在哪些网站投放广告
电商行业和其他行业不一样，核心目标是“卖货”，所以投放网站得围着“转化”转，不是所有能投广告的网站都适合电商，选错了等于白扔钱，我之前接触过一个卖美妆的电商老板，他一开始跟风投了某资讯网站的首页banner，花了几万块，结果只卖了几十单,后来调整策略才慢慢好起来。
平台内广告系统是电商商家的“本命”，淘宝商家一定要投直通车和超级推荐，京东商家离不开京准通，拼多多商家得玩转场景推广和多多搜索，这些平台内的广告系统能精准定位到搜索过同类商品、浏览过店铺的用户，相当于在自家“店里”吆喝，转化率特别高，比如淘宝直通车，你设置“口红”关键词，用户搜“口红”时你的商品就会排在前面,点击进来的大多是想买的人。
社交媒体网站的电商板块也不能忽略，微信的视频号带货广告、小红书的商品笔记、抖音的小店推广，这些平台本身就有购物入口，用户看完广告能直接跳转到购买页面，减少了“从看到买”的步骤，我那个美妆老板后来就在小红书投了“测评笔记”形式的广告，笔记里穿插商品链接，用户看完觉得好用，点一下就能买，当月销售额就涨了40%。
搜索引擎类网站的“购物广告”也很适合电商，百度的“爱采购”、搜狗的“购物搜索”，用户搜“连衣裙 新款”时，会直接展示商品图片、价格、销量，点击就能跳转到电商平台，比普通搜索广告更直观，尤其是对于一些有品牌但知名度不高的电商,投这类广告能让用户快速找到你。
不过要注意，电商投放别太贪心，别想着“所有网站都投一点”，我见过一个商家，同时在淘宝、抖音、百度、小红书都投广告，结果预算分散，每个平台都没起量，不如集中预算，先把1-2个平台做透,再慢慢拓展其他渠道。
投放广告的网站选择流程是怎样的
选投放广告的网站不是拍脑袋决定的，得有流程，我帮朋友做投放方案时，都会按步骤来，不然很容易混乱，这个流程就像给衣服挑配饰，得先知道自己穿什么风格，再选合适的配饰,不然再好看的配饰也搭不起来。
第一步是明确广告目标，你是想让更多人知道你的品牌（曝光），还是想让人点进你的网站（引流），或者直接让用户下单（转化）？目标不一样，选的网站也不同，比如做品牌曝光，投视频网站的开屏广告效果好；想直接转化，电商平台的直通车更合适，我之前帮一个新开的奶茶店做推广，目标是让附近3公里的人知道有这家店，最后选了微信朋友圈的本地广告，精准定位到周边用户,效果特别好。
第二步是分析目标用户，你的用户是谁？他们常逛哪些网站？年轻人可能在抖音、B站多，宝妈可能在小红书、微信多，中老年人可能在今日头条、腾讯新闻多，比如卖母婴用品，就得重点考虑小红书和妈妈社群类网站；卖游戏周边，B站和抖音肯定是首选，我之前帮一个卖汉服的商家分析用户，发现他的客户80%是18-25岁的女生，经常刷抖音和小红书，后来就集中在这两个平台投放，点击率比之前高了50%。
第三步是研究网站的广告形式和费用，不同网站的广告形式不一样，收费方式也不同，有的按点击收费（CPC），有的按曝光收费（CPM），有的按效果收费（CPS），得根据自己的预算和目标选，比如预算少又想精准引流，选按点击收费的搜索引擎广告；预算多想做品牌曝光，选按曝光收费的视频开屏广告，还要看看网站有没有“新手优惠”，很多平台对新用户有返点或低价套餐,能省不少钱。
第四步是小规模测试，选2-3个觉得合适的网站，先投少量预算试试水，比如各投1000块，看看哪个网站的点击率、转化率更高，我之前帮朋友测试过抖音和快手，同样的广告素材，抖音的点击率是快手的2倍，后来就把主要预算投到了抖音，测试时一定要记录数据，比如每个网站的点击量、花费、转化数,这样才能对比出好坏。
最后一步是根据数据优化，测试结束后，把预算集中到效果好的网站，同时调整广告素材和投放时间，比如发现晚上8-10点点击率最高，就把投放时间调整到这个时段；发现某个广告图点击少，就换一张更吸引人的图，投放不是一锤子买卖,得不断优化才能越投越好。
影响网站广告投放费用的因素有哪些
投放广告得花钱，但花多少钱不是固定的，就像买衣服，同一件衣服在不同店价格可能差很多，广告费用也受很多因素影响，我之前帮一个餐饮老板投广告，一开始以为5000块能投很久，结果一周就花完了，后来才搞清楚哪些因素在“偷偷”涨费用。
网站流量和用户质量是影响费用的“大头”，流量大、用户质量高的网站，广告位肯定贵，比如抖音、微信朋友圈，每天有几亿人在用，广告位就像黄金地段的商铺，租金自然高；而一些小的行业网站，流量少，广告费用就低，但也不是越贵越好，得看用户和你的目标客户是不是匹配，我那个餐饮老板一开始投了抖音的热门广告位，费用高但用户很多是外地的，根本不会来店里消费，后来换成本地生活类APP，费用降了一半,到店人数反而多了。
广告形式和位置也会让费用差很多，开屏广告、首页banner这些“显眼”的位置，费用比普通信息流广告高得多，比如某视频网站的开屏广告，一天可能要几十万，而信息流广告几百块就能起投，广告形式也很重要，视频广告比图片广告贵，互动式广告比静态广告贵，我见过一个商家，本来想投图片广告，结果误选了视频广告，预算直接超了3倍,所以选广告形式时一定要看清楚。
投放时段和竞争程度也会影响费用，比如电商大促期间（618、双11），很多商家都在投广告，竞争激烈，关键词价格会涨，平时1块钱一次点击，大促时可能涨到3块，投放时段也是，晚上黄金时段（7-10点）比凌晨时段贵，周末比工作日贵，我帮朋友投广告时，会避开大促高峰，选择工作日的下午投放，费用能省20%左右。
广告素材和目标人群精准度间接影响费用，如果广告素材差，用户不爱点击，平台会觉得你的广告质量低，慢慢会提高你的点击单价；反之，素材好、点击率高，平台会给你更低的价格，目标人群越精准，费用也越可控，比如你卖儿童奶粉，只投给25-35岁的宝妈，比投给所有人群节省很多费用,因为不会浪费在不相关的用户身上。
不同网站的收费模式也不同，有的按点击（CPC），有的按曝光（CPM），有的按转化（CPS），目前官方暂无明确的定价，具体费用得根据你选的网站、广告形式、投放时段等因素和平台协商，或者在平台后台看实时报价，所以投放前一定要先了解清楚收费模式,避免花冤枉钱。
选择投放广告网站时要避开哪些坑
投放广告的坑可不少，稍不注意就可能“钱花了，效果没看到”，我之前帮一个做农产品的客户选网站，差点被一个“高返点”的小平台骗了，后来多留了个心眼才没踩雷，所以选网站时一定要擦亮眼睛,这些坑千万别跳。
警惕“高返点”“低价格”的诱惑，有些小网站或代理商会说“投1万返3千”“点击单价只要0.1元”，听起来很诱人，但背后可能有猫腻，我那个农产品客户遇到的平台就是这样，承诺高返点，结果投了钱后，广告根本没展示，数据全是假的，返点也没兑现，后来才知道，这些平台要么用机器人刷数据，要么把广告投到没人看的角落，看似便宜，其实一分钱都没花在刀刃上，选网站还是要选正规大平台，虽然返点可能低，但至少数据真实,效果有保障。
别信“保证效果”的承诺，广告投放受很多因素影响，没有谁敢“保证”一定有效果，有些平台会说“保证月销10万”“保证点击率20%”，这种话听听就好，别当真，我见过一个商家，被某平台“保证转化”的承诺吸引，签了合同交了钱，结果一个月下来只卖了几十单，想退钱时平台却以“你产品不行”为由拒绝，所以签合同前一定要看清楚条款，别被“保证效果”的话术坑了。
核实网站的真实流量和用户质量，有些网站看起来流量很大，但可能是“僵尸流量”（机器人刷的）或“垃圾流量”（和你的目标用户不相关），怎么核实呢？可以用第三方工具查网站的 Alexa 排名、用户画像，或者让平台提供近期的广告案例数据，我帮客户选网站时，会要求平台提供近3个月的广告投放报告，看看其他商家的点击率、转化率怎么样，如果数据波动很大或明显高于行业平均水平,就要小心了。
注意广告审核规则，别踩“违规”红线，不同网站对广告内容的审核标准不一样，比如医疗、保健品广告在很多平台审核很严，不能用“最有效”“100%治愈”这类词；电商广告不能夸大产品效果，我之前有个客户，在广告里写“减肥产品7天瘦10斤”，结果被平台拒审，还扣了保证金，所以投放前一定要仔细看平台的广告审核规则，不确定的内容先问客服，别等投了才发现违规,既浪费钱又耽误时间。
别忽略“隐形消费”，有些平台除了广告费用，还会收“服务费”“开户费”“创意制作费”，一开始不说清楚，投了之后才告诉你，我朋友投某平台时，以为5000块是全部费用，结果投放后平台又要收20%的服务费，等于多花了1000块，所以选平台时一定要问清楚所有费用，最好让对方列个明细,避免后期扯皮。
如何评估网站广告投放效果
投了广告不能不管不顾，得知道效果怎么样，不然就是“盲人摸象”，我帮客户做投放时，每天都会看数据，就像农民看庄稼长势一样，得知道哪里长得好，哪里需要施肥，评估效果有几个关键指标，看懂了这些,就知道广告该不该继续投。
点击率（CTR）是最直观的指标，反映广告有没有吸引力，点击率=点击量÷曝光量，比如广告被1000人看到，有50人点击，点击率就是5%，点击率低说明广告素材或标题不行，用户没兴趣点，我之前帮一个卖零食的客户投广告，一开始点击率只有1%，后来把标题从“好吃的零食”改成“追剧必备！这个零食我一周买3次”，点击率直接涨到4%，所以点击率低就赶紧换素材,别硬撑。
转化率（CVR）是判断广告“能不能带货”的核心指标，转化率=转化数÷点击量，比如100人点击广告，有10人下单，转化率就是10%，转化率低可能是 landing page（落地页）有问题，比如页面加载慢、产品介绍不清晰、没有购买按钮，我那个零食客户，一开始转化率只有3%，后来优化了落地页，把“立即购买”按钮放大，加了用户评价，转化率就提到了8%，所以点击率高但转化率低，别光怪广告,落地页也得改。
投入产出比（ROI）能告诉你“值不值”，ROI=（收入-成本）÷成本，比如投了1000块广告，带来2000块收入，ROI就是100%，如果ROI是正数，说明广告赚钱；是负数，就亏了，我帮客户算ROI时，会把所有成本都算进去，包括广告费用、产品成本、快递费等，这样才准，比如投1000块广告卖了2000块的货，但产品和快递成本1500块，实际ROI是（2000-1500-1000）÷1000=-50%，其实是亏的,这种情况就得停投或调整。
用户行为数据也很重要，比如用户在落地页的停留时间、浏览页数、跳出率，停留时间短、跳出率高，说明用户对内容不感兴趣；浏览页数多，说明用户在深入了解产品，我之前帮一个卖化妆品的客户分析数据，发现用户在落地页只停留5秒就走了，后来才发现是页面加载太慢，优化后停留时间提到了30秒,转化率也跟着涨了。
不同网站都有自己的数据分析后台，比如百度推广有百度统计，抖音有巨量引擎，淘宝有生意参谋，每天花10分钟看看这些数据，记录点击率、转化率、ROI的变化，每周做一次总结，慢慢就能找到优化方向，别觉得看数据麻烦,这比盲目投钱靠谱多了。
个人和企业投放广告的网站区别在哪
个人和企业在网站投放广告，可不是“想投就能投”，很多网站对两者的要求不一样，我之前帮我弟（个人）投广告卖手工艺品，和帮公司投广告的流程完全不同，踩了不少“个人不能投”的坑,所以得把这点说清楚。
资质要求不一样，企业投放广告，一般需要营业执照、法人身份证、行业相关资质（比如卖食品要食品经营许可证，卖化妆品要化妆品备案证）；个人投放，有些网站只需要身份证，但很多行业不行，比如医疗、教育、金融类广告，个人