广告投放哪个平台好？不同平台特点和选择方法解析

主流广告投放平台有哪些特点

现在广告投放平台就像菜市场里的摊位，每个都有自己的招牌菜，我先说说大家最常听说的几个，百度信息流是老大哥级别的，用户覆盖广，上到退休大爷查养生，下到学生党搜习题，啥年龄段都有，它的优势是搜索意图明确，用户主动搜“XXX好不好”“XXX多少钱”，这时候把广告推过去，就像正好递上人家想要的东西，不过它的缺点也明显，竞争激烈，热门词出价高,小预算可能玩不转。

抖音广告就像年轻人的聚会现场，刷视频的人一抓一大把，尤其是18-35岁的用户，每天抱着手机刷不停，它的短视频形式特别吸引人，能把产品拍得活灵活现，比如卖零食的拍开箱试吃，卖衣服的拍穿搭变装，看着就想买，而且它的算法贼聪明，你最近常看宠物视频，可能下一秒就刷到宠物用品广告，精准得让人怀疑“它是不是在监视我”。

微信朋友圈广告则像朋友聚会时的闲聊，用户打开朋友圈刷到广告，不会觉得太突兀，它能精准定位到具体城市、年龄、兴趣，甚至连用户最近有没有买车、买房都能摸得门儿清，比如你刚在微信里聊过想旅游，朋友圈可能就会刷到旅行社的广告，这种“润物细无声”的感觉,接受度还挺高。

淘宝直通车是电商卖家的老朋友了，用户本来就在淘宝上逛，想买东西，这时候广告推同款或者更划算的商品，转化率天然就高，就像你去超市想买洗发水，货架上正好摆着促销的同款，顺手就拿了，不过它只能在淘宝生态里玩，要是想做品牌曝光,就有点不够用了。

广告投放平台适合哪些行业

选平台得看行业，就像穿衣服得看场合，我有个开奶茶店的朋友，刚开始想做广告，上来就投了百度，结果钱花了不少，到店的人没几个，后来我帮他分析，奶茶的主要消费者是年轻人，尤其是学生和上班族，他们平时刷抖音、逛小红书比搜百度多得多。

快消品行业比如零食、化妆品，就很适合抖音、快手这类短视频平台，年轻人喜欢看有趣的内容，把产品融入剧情或者测评，很容易火，之前看到一个卖薯片的广告，拍了个“办公室摸鱼偷吃被老板抓包”的短剧，评论区全是“求链接”,销量直接翻倍。

教育行业比如考研培训、职业教育，百度信息流和微信朋友圈就不错，想考研的学生会主动搜“考研英语怎么复习”，百度广告能精准触达；家长们刷朋友圈时看到“孩子成绩差怎么办”的广告,也容易点进去了解。

本地服务行业像餐饮、健身房、美容院，美团、大众点评的广告就很合适，用户搜“附近好吃的火锅”，你的店排在前面，客流量不就来了？之前帮一个健身房老板投美团广告，把“新用户首月99元”的活动放在头图，当月新客增长了30%。

奢侈品行业则适合投朋友圈广告或者小红书，这些平台用户消费能力强，喜欢看高质量的图文和视频，广告做得有质感，才能吸引他们，比如某奢侈品牌在朋友圈推新品包包，用高清大图配一句“限定款全球发售”,瞬间就被抢空了。

选择广告投放平台的关键因素

选平台不能凭感觉，得像做数学题一样，一步步算清楚，第一个要考虑的是目标用户，你得知道你的客户是谁，他们平时在哪待着，比如你卖老年保健品，跑去抖音投广告就不太对，老年人可能更习惯看电视或者刷微信；要是卖潮玩手办，那B站、小红书肯定是首选，年轻人都在那儿“抱团”呢。

第二个因素是广告预算，小预算就别想着去抢热门平台的黄金时段了，比如抖音的开屏广告，一天可能就要几十万，小商家根本扛不住，这时候可以选一些性价比高的，比如朋友圈广告的“本地推广”，几百块就能投给周边5公里的用户，精准又省钱，我之前帮一个小服装店老板投过，500块预算，带来了20多个到店客户，算下来一个客户成本才25块,老板乐坏了。

第三个是投放目标，你是想让更多人知道你的品牌，还是想直接卖货？如果是品牌曝光，抖音、微博的效果好，用户基数大，传播快；如果是卖货，淘宝直通车、拼多多场景推广更直接，用户点击就能下单，之前有个做农产品的客户，一开始投抖音想打品牌，结果发现订单没涨多少，后来转投拼多多，直接推“产地直供低价水果”,一周就卖了5000多单。

第四个是数据反馈能力，好的平台能让你清楚知道钱花哪儿了，效果怎么样，比如百度信息流能看到“点击量”“转化率”“平均点击价格”，抖音能看“完播率”“互动率”，这些数据就像导航仪，帮你调整方向，要是平台数据模糊不清，你都不知道广告有没有用,那不就白扔钱了？

广告投放平台费用对比分析

广告投放的费用就像买东西，不同平台价格差得不是一点半点，先说按点击收费（CPC），百度信息流的平均点击价格大概在1-5块，抖音稍微贵一点，2-6块，微信朋友圈更贵，3-8块，不过具体价格看行业，教育、医疗这些竞争激烈的，点击一次可能要10块以上，就像黄金地段的商铺租金,寸土寸金。

按千次曝光收费（CPM）的话，抖音和快手比较常见，千次曝光大概50-200块，也就是说，让1000个人看到你的广告，最少要花50块，朋友圈的CPM更贵，一般100-300块，毕竟朋友圈的用户质量高，就像高档商场的广告位,贵有贵的道理。

还有按效果收费（CPS），就是有用户下单了才给钱，这种模式对商家来说风险小，但平台抽成高，一般10%-30%，比如淘宝联盟、京东联盟，你帮他们卖东西，卖出去一件分你一部分钱，不过这种模式适合有一定销量基础的商家,新手一开始可能没人愿意合作。

需要注意的是，目前各广告投放平台官方暂无明确的统一定价，费用会根据行业、投放时段、目标人群、广告形式等因素浮动，比如你想在双11期间投淘宝直通车，关键词出价可能比平时高2-3倍；投抖音的热门挑战赛，费用更是没上限,得提前跟平台销售谈。

新手广告投放平台推荐指南

新手刚开始投广告，就像学开车，得选辆好上手的“车”，我首推微信朋友圈广告，操作简单，后台界面清晰，新手看一遍教程就能上手，它有“小额测试”功能，最低200块就能投，先试试水，看看效果再说，之前教我表妹投她的手工饰品店，她第一次操作，跟着后台提示填预算、选人群，200块钱投了3天，带来了8个微信咨询，虽然没成交,但对新手来说已经很有成就感了。

抖音极速版广告，门槛低，预算灵活，几百块就能跑起来，它的短视频模板很多，不会拍视频也没关系，选个模板套上产品图片和文字就行，比如卖小玩具的，用“开箱惊喜”模板，把玩具拆开的过程拍下来，配上欢快的音乐，很容易吸引眼球，我邻居家的小孩暑假在抖音卖奥特曼卡片，就用的极速版广告，投了300块，卖了1000多块的货,把他乐的天天跟我炫耀。

如果是电商卖家，淘宝直通车必须试试，毕竟用户就在淘宝上，买东西的意愿强，只要选对关键词，夏季连衣裙 显瘦”“儿童运动鞋 防滑”，很容易出单，不过新手别一开始就抢大词，先从长尾词开始，小个子夏季连衣裙 遮肉”，竞争小，出价低，慢慢积累数据，我刚开始帮一个淘宝店投直通车，就犯了抢大词的错，一天花了500块，只成交2单，后来换长尾词，一天花200块，能成交5单,性价比一下子就上来了。

不推荐新手一开始就碰百度信息流，虽然用户多，但竞争太激烈，出价高，而且优化起来复杂，需要调关键词、创意、落地页，新手很容易“钱花了，效果没看着”，等有了一定投放经验,再考虑拓展这个平台也不迟。

广告投放平台企业案例分享

说个我自己经历的案例吧，去年帮一家新开的卤味店做广告投放，老板刚开始想投百度，说“大家搜‘卤味店’就能看到我”，我跟他说，搜“卤味店”的人可能只是随便看看，不一定马上想买，而且周边有好几家老店，咱们没名气,出价拼不过。

后来我建议他投抖音本地生活广告，拍了个“老板亲自卤制”的短视频，展示卤味制作过程，油亮亮的鸭脖子、软糯的猪蹄，看着就流口水，然后把广告投给周边3公里内25-40岁的用户，预算每天300块，主打“到店消费满30减10元”。

第一天效果一般，才来了5个客户，我分析了数据，发现视频完播率只有30%，说明内容不够吸引人，第二天调整了视频，开头加了“挑战3秒吃完一个鸡爪”的镜头，完播率一下子提到了60%，当天到店客户就涨到了15个，一周后，老板跟我说，现在每天能多卖200多块，广告预算早就赚回来了，还打算再加预算,把周边5公里都覆盖了。

还有个案例是做线上课程的，客户刚开始投微信朋友圈，效果不好，转化率只有0.5%，我看了他的广告素材，全是文字，干巴巴的，用户根本不想看，后来改成“老师讲课片段+学员好评”的视频，突出“30天口语速成”“学不会退款”，再把人群定位到“最近搜索过英语学习”的用户，转化率直接提到了2%,成本降了一半。

广告投放平台效果评估方法

投了广告不能不管，得像考试后分析试卷一样，看看哪里错了，哪里能改进，首先要看曝光量，就是有多少人看到了你的广告，如果曝光量低，可能是预算太少，或者定向太窄，比如你投朋友圈广告，只选了“25岁女性 北京 月收入5万以上”，那符合条件的人本来就少，曝光自然上不去，这时候就得放宽定向，比如把年龄改成25-35岁。

然后是点击率（CTR），就是点广告的人占看到广告人数的比例，点击率低，说明广告创意不行，用户没兴趣，这时候就得改素材，比如把文字换成短视频，把枯燥的产品介绍改成有趣的剧情，之前有个客户投减肥产品广告，一开始用“XXX减肥药效果好”的文字图，点击率只有0.8%，后来改成“小姐姐1个月瘦20斤前后对比”的视频，点击率直接涨到3%。

转化率（CVR）也很重要，就是点了广告后真正购买或咨询的人，转化率低，可能是落地页有问题，比如用户点进广告，看到的落地页加载慢、内容混乱，或者没有明确的购买引导，自然就跑了，我之前帮一个客户优化落地页，把“立即购买”按钮放大，放在最显眼的位置，再加上“前100名下单送赠品”的提示，转化率一下子提升了40%。

最后算投入产出比（ROI），就是你赚的钱除以花的广告费，如果ROI大于1，说明赚钱了；小于1，就是亏了，比如你花1000块广告费，卖了2000块的货，ROI就是2，这就不错；要是只卖了800块，那就要赶紧调整了，我一般建议客户每天看一次数据，每周做一次总结，及时优化,别等钱花完了才发现问题。

广告投放平台与同类工具对比优势

现在做推广的工具不少，比如传统的发传单、电视广告，还有新兴的直播带货、KOL推广，跟广告投放平台比，各有优劣，先说说广告投放平台和传统线下广告的对比，线下广告比如公交站牌、传单，覆盖人群广，但不精准，你在公交站投个广告，路过的老人、小孩、上班族都能看到，但真正对你产品感兴趣的可能没几个，钱花得冤枉，广告投放平台就不一样，能精准定位到“25-30岁 女性 喜欢健身”的用户,把钱花在刀刃上。

再看广告投放平台和KOL推广，KOL推广就是找网红、大V帮你带货，优势是粉丝信任度高，容易种草，但缺点是费用高，一个头部KOL可能要几十万，而且效果不稳定，有时候花了钱却没卖多少货，广告投放平台则更灵活，预算可控，几百块也能投，而且数据透明，能清楚知道每一分钱的效果，我有个客户之前找过一个几十万粉丝的美食博主，花了5万块推广零食，只卖了3万块的货，后来转投抖音信息流，花3万块就卖了8万块,后悔当初没早点用平台投放。

还有广告投放平台和直播带货，直播带货需要主播有口才、有控场能力，还得选对直播时间，对新手来说门槛高，广告投放平台则不需要自己出镜，后台设置好人群、预算、素材，系统就会自动投放，操作简单，两者也可以结合，比如先投广告给潜在用户，再邀请他们看直播,效果会更好。