广告投放有那些类型？常见方法和平台有哪些

广告投放有那些常见类型

广告投放的类型就像超市货架上的商品，琳琅满目，不同类型适合不同的需求。**数字广告**是现在的主力军，就像手机里的常用APP，每天都能见到，比如社交媒体广告，你刷朋友圈时突然弹出的奶茶新品推广，或者抖音里穿插的化妆品广告，这些都是社交媒体广告，特点是能精准找到目标人群，年轻人多的地方它就爱“凑热闹”。

**搜索广告**也很常见，就像你百度“附近好吃的火锅”，排在前面带“广告”标的那些，就是商家投的搜索广告，用户主动搜索时出现，转化率往往比较高，毕竟是“按需查找”，还有**信息流广告**，在今日头条、快手这些APP里，内容中间穿插的广告，长得和普通内容差不多，不仔细看还以为是推荐内容，这种“润物细无声”的方式,用户接受度也比较高。

传统广告虽然不如以前火，但也没完全“退休”。**电视广告**适合品牌打知名度，比如过年时的白酒广告，一家人看电视时都能看到；**户外广告**像地铁里的灯箱、公交站的海报，覆盖范围广，适合做本地推广，我之前帮老家的面馆做推广，就在公交站投了个小海报，附近小区的居民看到后,来吃面的人确实多了不少。

广告投放有那些主流平台

选广告平台就像选购物平台，得看你的“货”适合在哪卖。**社交平台**里，微信朋友圈广告覆盖人群广，从大爷大妈到年轻人都在用，适合做品牌曝光；抖音、快手这些短视频平台，年轻人扎堆，尤其适合美妆、穿搭、零食这些“视觉系”产品，短视频内容做得有趣,用户还会主动点赞转发。

**搜索平台**里，百度、搜狗、360是老大哥，用户有明确需求时会去搜，考研培训机构”“家电维修”，投这里能精准抓住有需求的人，我朋友开了家考研自习室，就在百度投了搜索广告，学生搜“考研自习室哪里好”时，他的广告就会出现,现在生源稳定得很。

**电商平台**也不能忽略，淘宝、京东、拼多多都有自己的广告系统，淘宝的直通车、超级推荐，能让你的商品在搜索结果里排前面，比如你搜“连衣裙”，排在前面的很多都是投了广告的商家，还有**资讯平台**，像今日头条、腾讯新闻，信息流广告穿插在新闻里，适合做事件营销，比如新品发布时，推个“XX品牌出新品啦”的信息流,能快速扩散消息。

广告投放有那些核心步骤

广告投放不是“拍脑袋”就能做的，得按步骤来，不然钱花了可能没效果。**明确目标**是第一步，你得知道投广告是为了卖货，还是涨粉丝，或者让更多人知道你的品牌，我之前帮一个新开的咖啡店投广告，一开始老板说“随便投投，让人知道就行”，结果钱花了不少，到店的人没几个，后来我们明确目标是“让周边3公里内的上班族知道咖啡店开业，吸引到店消费”,效果才好起来。

**选对人群**也很关键，就像追女生得知道她喜欢啥，投广告得知道你的客户是谁，年龄、性别、兴趣、地区，这些都得搞清楚，比如卖母婴用品，就该瞄准25-35岁的宝妈，在小红书、妈妈社群这些地方投；卖老年保健品,可能微信朋友圈的年龄定向要选50岁以上。

**是广告的“灵魂”，内容不行，平台再好也白搭，图片要好看，文案要戳中用户，短视频要有趣，我见过一个卖拖鞋的广告，文案写“踩上去像踩在云朵上”，配上软乎乎的拖鞋特写，看着就想买，还有**设置预算**，得根据自己的钱包来，小商家别一开始就投几万，先试投几千，看看效果再调整。*监测优化**，投出去不是结束，得看数据，点击率低了就换图片，转化率低了就改落地页，就像打游戏通关,不断调整才能过关。

广告投放有那些优化技巧

广告投放就像养花，得时不时浇水施肥，优化就是“施肥”的过程。**A/B测试**是个好办法，同一个广告做两个版本，比如一个用红色背景，一个用蓝色背景，看哪个点击率高，就用哪个，我之前帮服装店投广告，做了两个海报，一个模特笑，一个模特不笑，结果笑的那个点击率高出30%,后来就都用笑的模特图了。

**精准定向**能省不少钱，别想着“所有人都看到”，那是浪费，比如你卖广东特产，就定向广东地区；卖考研资料，就定向有考研标签的用户，平台的定向功能要好好用，年龄、兴趣、行为（比如最近搜过相关关键词）都能设置,精准到像给特定的人发请柬。

**优化落地页**也很重要，用户点了广告进去，落地页不好，就像进了一家乱糟糟的店，肯定转身就走，落地页要清晰，卖点突出，行动按钮明显，立即购买”“免费领取”要大一点、醒目一点，我之前帮一家教育机构做落地页，一开始把课程介绍堆了一整页，用户看两眼就关了，后来精简内容，只放核心课程和优惠,转化率一下就上去了。

广告投放有那些数据指标

看广告效果不能凭感觉，得看数据，数据就像广告的“体检报告”。**点击率（CTR）** 是第一个要看的，就是有多少人看到广告后点了进去，点击率高说明广告内容或图片吸引人，点击率在1%-5%算正常，太低了可能是图片不好看,或者定向不准。

**转化率（CVR）** 更重要，点进来的人里，有多少人买了东西、留了电话，或者关注了公众号，转化率高，说明广告“精准打击”到了目标用户，我帮奶茶店投广告时，一开始转化率只有1%，后来调整了文案，加了“到店消费送小礼品”，转化率提到了3%,订单一下就多了。

**投入产出比（ROI）** 是老板最关心的，就是花了多少钱，赚回了多少钱，比如投了1000块广告，带来了2000块销售额，ROI就是2:1，说明赚了，如果ROI低于1，就得赶紧优化，不然就是赔钱赚吆喝，还有**千次曝光成本（CPM）**，看每让1000个人看到广告要花多少钱，这个越低,说明广告投放越划算。

广告投放有那些常见误区

广告投放里的坑不少，一不小心就掉进去。**盲目追热门平台**是很多人会犯的错，看到别人在抖音投广告火了，自己也跟风投，结果自己的产品根本不适合短视频，我邻居开了家五金店，看抖音火就投抖音广告，结果投了5000块，一个咨询电话都没有，后来才知道五金店的客户主要是装修师傅，他们平时不怎么刷抖音,应该投百度搜索广告。

**预算设置不合理**也常见，要么一开始就把预算花光，要么不敢投钱，有个朋友开网店，第一次投广告只敢投200块，结果数据还没跑出来就没钱了，根本看不出效果，其实可以先小预算测试，比如投1000块，看看哪些定向、哪些内容效果好,再加大预算。

**不看数据瞎投**就像闭着眼睛开车，早晚要撞，有人投了广告就不管了，钱花完了才发现没效果，也不知道问题出在哪，正确的做法是每天看数据，点击率低了换图，转化率低了改落地页，就像开车时随时调整方向盘,才能开得稳。

广告投放有那些成功案例

成功案例能给我们不少启发，看看别人是怎么做的。**瑞幸咖啡**刚出道时，就是靠微信朋友圈广告火起来的，他们定向了一二线城市的年轻白领，广告内容是“首杯免费”，用户点进去就能领券，简单直接，加上裂变活动，用户分享还能再领券，一下子就打开了市场,现在满大街都是瑞幸的店。

**元气森林**也是广告投放的高手，他们在小红书、抖音这些平台找了很多KOL和素人种草，发“0糖0卡”的测评视频，配上“喝不胖的汽水”这样的文案，精准抓住了年轻人怕胖的心理，广告内容像朋友分享，不生硬，用户愿意看，愿意买,现在超市货架上元气森林的位置比很多老牌汽水还好。

我自己也有个小案例，帮小区门口的花店做广告，当时快到母亲节了，我建议她在微信朋友圈投本地广告，定向25-50岁女性，广告图用康乃馨和“妈妈我爱你”的文案，落地页直接链接到美团外卖花店，投了300块，带来了50多单，赚了2000多块,花店老板开心得给我送了束花。