适合投放广告的主流网站类型
想知道哪个网站可以投放广告,得先搞清楚现在市面上有哪些主流的网站类型，就像买衣服要先知道自己穿什么风格，投放广告也得先明白不同网站的“脾气”，常见的主要有电商类、社交类、资讯类、视频类、本地生活类，还有一些小众垂直类网站，这些网站就像不同的商场，有的卖衣服，有的卖零食，有的专门给年轻人聊天用，广告投对了地方，效果才会好。
我之前帮一个开奶茶店的朋友做推广，他一开始没搞懂这些，随便找了个综合新闻网站投广告，结果一个月花了五千多，到店的顾客加起来不到十个，后来我让他换成本地生活服务平台，专门针对周边三公里的用户推优惠活动，第二个月就有八十多个人拿着广告券来消费，可见选对网站类型多重要。
电商类网站广告投放特点
电商类网站就像超级大超市,比如淘宝、京东、拼多多这些，上面全是来买东西的人，在这类网站投放广告，最大的好处就是用户“目的明确”——他们打开网站就是想购物，看到你的广告可能直接就下单了，比如你卖化妆品，在淘宝首页投个Banner广告，用户刷着刷着就点进来，觉得合适说不定就付款了。
这类网站的广告形式也挺多,有搜索广告（用户搜“口红”时你的产品出现）、直通车广告（商品排名靠前）、还有首页推荐位，不过竞争也激烈，热门品类的广告位价格不便宜，而且需要经常优化关键词和出价，不然钱花了没效果，我之前帮一个卖运动鞋的商家投淘宝直通车，一开始没经验，关键词选太泛，“运动鞋男”这种大词出价高还没转化，后来换成“秋季透气运动鞋男学生”这种精准词，点击率直接涨了30%。
社交类网站广告投放优势
社交类网站就像年轻人的“线上聚会场所”，微信朋友圈、微博、抖音（虽然是APP，但网页版也能投）这些地方，用户每天都泡在上面聊天、刷动态，在这儿投广告，最大的优势是“能精准找到人”，比如你卖母婴用品，就可以在微信朋友圈定向25-35岁、有小孩的女性用户，广告内容可以是“新手妈妈必备的5件带娃神器”，用户一看“这不就是说我吗”，就容易点进去。
社交网站的广告还能“互动”，用户可以点赞、评论、转发，相当于帮你免费传播，我表姐开了家手工饰品店，她在微博投了“转发抽奖送手链”的广告，花了八百块，结果有两千多人转发，粉丝涨了一千多，后来很多人都是看到转发来买的，不过要注意，广告内容不能太硬，太像推销容易被用户屏蔽，得做得像“朋友分享”才行。
资讯类网站广告投放效果
资讯类网站就像“线上报纸杂志”，比如百度、今日头条、网易新闻这些，用户来这儿是为了看新闻、查信息，在这类网站投放广告，适合做“品牌曝光”，让更多人知道你的产品或服务，比如你新开了一家连锁餐厅，在百度首页投个信息流广告，用户搜“本地美食推荐”时就能看到，虽然不一定马上来吃，但下次想聚餐时可能就会想起你。
这类网站的广告形式主要是信息流广告（混在新闻里的广告）和搜索广告（用户搜关键词时出现），信息流广告要做得像新闻，XX市新开一家网红餐厅，招牌菜竟然是这个”，用户不仔细看还以为是新闻，点击率会更高，不过这类广告的转化效果可能不如电商类直接，因为用户当下没有购物需求，更多是“种草”，需要长期投放才能看到效果。
视频类网站广告投放形式
视频类网站就像“线上电影院”，优酷、爱奇艺、B站这些，用户在这儿看电视剧、电影、短视频，在这类网站投放广告，视觉冲击力强，容易让用户记住，常见的形式有前贴片广告（看视频前必须看的广告）、暂停广告（视频暂停时出现）、还有视频内植入广告（比如UP主视频里提到你的产品）。
B站的广告就很有特点,年轻人多，喜欢有趣、有创意的内容，我之前看到一个卖文具的商家，在B站找了个学习类UP主，拍了个“用新文具写作业效率提升30%”的视频，广告一点不生硬，弹幕里全是“求链接”，不过前贴片广告要注意时长，太长容易让用户反感，现在很多平台都有“6秒跳过”功能，广告内容得在前几秒就抓住用户眼球。
本地生活类网站广告适用场景
本地生活类网站就像“社区公告栏”，大众点评、美团、58同城这些，用户主要是想找本地的服务，比如吃饭、健身、找工作，在这类网站投放广告，特别适合本地商家，比如你开了家美容院，在美团投广告，用户搜“附近美容院”时就能看到你的店铺，还能直接预约，转化路径短。
这类网站的广告可以突出“优惠活动”，新用户到店立减50元”“团购套餐低至5折”，用户一看有便宜占，就容易下单，我家楼下的健身房，之前在大众点评投了“9.9元体验周卡”的广告，一个月吸引了两百多个体验用户，最后有八十多人办了年卡，效果特别好，不过要注意，本地生活类网站竞争也激烈，得把店铺评分和评价做好，不然广告引来的用户一看差评就跑了。
小众垂直类网站广告投放价值
小众垂直类网站就像“专业兴趣小组”，比如宠物论坛、母婴社区、科技博客这些，用户都是对某个领域特别感兴趣的人，在这类网站投放广告，精准度超高，虽然流量不如大平台，但转化效果可能更好，比如你卖高端猫粮，在宠物论坛投广告，看到的都是养猫的人，他们对猫粮的需求更明确，成交率自然高。
这类网站的广告形式一般是论坛置顶帖、文章植入、或者和站长合作推广，价格相对便宜，而且用户信任度高，因为垂直网站的用户对平台有归属感，觉得上面的推荐更靠谱，我朋友做手账素材的，就在手账爱好者论坛投了个置顶帖，一个月花了三百块，卖了两千多块的货，比在大平台投广告划算多了，不过这类网站流量有限，适合小而美、有特定目标用户的商家。
常见问题解答
在网站投放广告要花多少钱呀？
投放广告的钱要看你选的网站和投放方式啦！像电商类网站，比如淘宝直通车，可能按点击收费，一次点击几毛到几块不等；社交类网站比如微信朋友圈，可能按千次曝光收费，一千个人看到大概几十块，我之前问过一个开服装店的姐姐，她在拼多多投广告，一个月花了一千多，卖了三千多块的衣服，算下来还挺划算的，不过不同网站价格差挺大的，你可以先小范围试试水，看看效果再决定投多少。
个人能在网站投放广告吗？需要啥条件呀？
个人当然可以投广告啦！大部分网站都支持个人申请，不过要准备一些材料，比如身份证、银行卡，有些平台还需要你提供广告内容的资质，像卖食品的话可能要食品经营许可证，我表哥是做手工皮具的，他就在微博个人账号投过广告，先注册账号，然后申请广告主资质，上传身份证照片，等审核通过就能充值投放了，整个过程大概两天就搞定了，不过要注意，广告内容不能违法，比如不能发虚假信息或者低俗内容，不然会被平台拒绝的。
投放广告后怎么知道有没有效果呀？能看到数据吗？
投放广告后怎么知道有没有效果呀？能看到数据吗？
肯定能看到数据呀！每个投放广告的网站都有后台，你可以看到广告被多少人看过、多少人点击了、多少人下单了，比如在淘宝投广告，后台能看到“曝光量”（多少人看到）、“点击率”（点广告的比例）、“转化率”（点了广告后下单的比例），我之前帮同学的淘宝店投广告，每天都看后台数据，发现有个关键词点击率特别低，就赶紧换了个词，结果第二天转化率就涨了，你只要每天花几分钟看看数据，就能知道广告效果好不好，需不需要调整啦。
哪些网站投放广告审核比较严呀？需要注意啥？
像微信朋友圈、百度这些大平台审核就比较严！广告内容不能有“最”“第一”“绝对”这种极限词，也不能夸大效果，比如卖护肤品不能说“三天祛斑”，我之前帮一个朋友投朋友圈广告，文案里写了“全网最低价”，结果被打回来说违规，后来改成“限时优惠价”才通过，还有医疗、教育、金融类的广告审核更严，可能需要提供更多资质证明，所以投广告前最好先看平台的广告规则，别瞎写文案，不然审核不过还浪费时间。
新手第一次投放广告，选哪个网站比较好呀？
新手的话建议从“门槛低、操作简单”的网站开始！比如拼多多、抖音（网页版）或者本地生活类平台，拼多多广告后台操作挺简单的，充点钱就能投，而且对新手有流量扶持；抖音广告可以直接用手机APP操作，还能选“小额测试”，花几百块试试效果，我第一次投广告就是在拼多多，一开始只充了五百块，跟着平台的教程一步步弄，虽然没赚大钱，但学会了怎么看数据、怎么调整广告，后来投其他平台就顺手多了，千万别一上来就投大平台的高价广告位，先从小的开始练手，慢慢就有经验啦！