找广告投放该怎么做？有哪些实用方法

找广告投放该选哪些渠道

找广告投放第一步就得选对渠道,不然钱花了可能连个响儿都听不见，现在渠道多到让人眼花缭乱，线上线下加起来能列出一长串，得根据自己的产品和目标人群来挑，线上渠道里，社交媒体平台像抖音、小红书、微信朋友圈是年轻人扎堆的地方，适合卖美妆、零食、穿搭这些偏年轻化的产品，我之前帮开奶茶店的朋友琢磨过，他的店开在大学城附近，主要客群是大学生，我就建议他重点投抖音本地生活和小红书探店，学生刷这些平台的时间比刷微信还多。

搜索引擎广告比如百度、360，适合用户有明确需求时找过来，比如有人搜“附近奶茶店推荐”，这时候广告就能精准触达，电商平台像淘宝、京东的直通车，适合本身就在平台开店的商家，能直接把流量引到商品页，线下渠道里，地铁、公交站广告适合品牌曝光，但成本高，小商家不太划算；社区电梯广告覆盖小区住户，适合生鲜、母婴这类家庭消费产品，我朋友当时没选线下，一是预算有限，二是学生很少看电梯广告，不如线上来得直接。

选渠道就像给鱼找池塘，得知道鱼喜欢在哪游，不然撒再多网也捞不到鱼。比如做老年保健品，投抖音可能效果一般，投电视购物频道或者社区宣传反而更精准，所以找广告投放前，先把自己的目标人群画像画清楚：年龄、性别、兴趣、常去哪些平台，再对着渠道列表一个个筛，剩下的就是靠谱选项了。

找广告投放要准备多少预算

预算这事儿最容易让人头大,少了不够用，多了怕打水漂，不同渠道的花钱方式不一样，得先弄明白每种渠道的计费模式，线上广告常见的有按点击付费（CPC）、按曝光付费（CPM）、按效果付费（CPS），比如抖音信息流广告，CPC大概1-5块钱一次点击，CPM（千次曝光）几十到几百块不等；微信朋友圈广告按曝光收费，一条广告给1000个人看，可能要几十到一百多块。

我朋友开奶茶店时,启动资金不多，每月广告预算就3000块，我们当时算过，抖音本地推按点击付费，一次点击2块左右，每天预算100块能有50次点击，一个月30天就是1500次点击，假设100次点击能带来10个到店顾客，30天就能有150个顾客，客单价20块的话，收入3000块，刚好覆盖广告成本，还能赚点利润，剩下的1500块投小红书探店，找了3个本地大学生博主，每个500块，她们发图文笔记带店铺定位，带来的到店顾客虽然没抖音多，但转化率更高，因为粉丝更信任博主推荐。

预算不是越多越好，而是要花在刀刃上，像给花浇水，太多会烂根，太少会蔫掉。小商家建议先从小预算试错，比如每月1000-5000块，投2-3个渠道，看哪个渠道效果好再追加，大公司可以分阶段投放，比如新品上市时多投品牌曝光，促销活动时多投效果广告，目前官方暂无明确的定价，具体费用根据渠道、投放时段、目标人群精准度浮动，所以预算表得留10%-20%的弹性空间，防止突然要加量或者调整渠道。

找广告投放的效果怎么看

投了广告不能当甩手掌柜,得盯着效果，不然钱花了都不知道花哪儿了，效果好不好，数据说了算，每个广告后台都有数据面板，重点看这几个指标：曝光量（有多少人看到广告）、点击量（多少人点进广告）、转化率（点击后有多少人买东西或到店），比如我朋友投抖音本地推，第一天曝光10000次，点击500次，到店20人，转化率就是4%；第二天调整了广告文案，曝光还是10000次，点击变成800次，到店32人，转化率4%，说明新文案更吸引人，但转化效率没变，这时候就得优化落地页或者到店活动了。

除了线上数据,线下也要跟踪，比如在广告里放个优惠码，顾客到店说暗号“奶茶控”就能减5块，这样就能统计有多少人是看广告来的，我朋友当时就用了这招，每周盘点“奶茶控”暗号的使用次数，和线上点击量对比，发现有30%的点击用户实际到店了，这个数据比单纯看线上转化率更真实，还要看投入产出比（ROI），比如投了1000块广告，带来2000块销售额，ROI就是2:1，说明赚钱；如果带来800块销售额，ROI就是0.8:1，就得赶紧停掉这个渠道。

看效果就像给病人量体温，数据是体温计，能告诉你广告“有没有发烧”，及时发现问题才能对症下药。刚开始投广告时，数据可能不好看，别慌，每天调整一点，比如换张图片、改句文案、调整投放时间，慢慢就能找到规律，我朋友前两周数据忽高忽低，后来发现学生中午12点和晚上8点刷抖音最多，把投放时段集中在这两个时间，点击量直接涨了40%，效果一下就上来了。

找广告投放常见的坑有哪些

找广告投放水挺深,稍不注意就踩坑，最常见的是“保证效果”的坑，有些服务商拍着胸脯说“投我们家广告，保证月销1000单”“点击量达不到退款”，结果签了合同才发现，他们说的“效果”是曝光量不是转化率，或者退款条件苛刻得根本达不到，我朋友之前就遇到过，有个公司说“1000块保证500次点击”，结果点击是机器人刷的，根本没人到店，最后扯皮半天只退了200块。

还有“渠道虚假”的坑，比如有些小平台说自己有“百万精准用户”，其实都是买来的僵尸粉，投了广告石沉大海，我隔壁开服装店的老板，被一个号称“本地女性精准投放”的平台忽悠，花了5000块投广告，结果后台显示曝光10万次，店里一个新顾客都没有，后来才发现平台把广告投给了一堆男性用户，因为男性用户的曝光成本更便宜。

合同陷阱也得防,有些合同里写“服务费包含所有投放”，但实际上投放素材设计、数据优化要另外加钱；或者“投放周期30天”，但节假日、周末不算在内，实际投放只有20天，我朋友签合同前让我帮忙看，发现里面写“乙方有权根据平台规则调整投放策略”，这就意味着他们可以随便改渠道、改时间，赶紧让他加上“调整需甲方同意”才签。

踩坑就像走路没看路，掉进去才知道疼，所以得提前把坑标出来。找服务商时，别信口头承诺，让他们把“效果指标”“退款条件”“服务内容”都写进合同；选渠道前，去第三方平台查一下这个渠道的用户画像，比如用蝉妈妈看抖音账号的粉丝数据，用新榜看微信公众号的阅读真实性，别被虚假数据骗了。

找广告投放和自己做哪个好

很多人纠结是自己做广告投放还是找专业团队,其实各有各的好，得看自己的情况，自己做的话，省钱是最大优势，不用付服务费，而且对产品和用户更了解，调整起来更灵活，比如我朋友刚开始自己摸索抖音投放，每天花2小时研究后台，虽然累，但知道学生喜欢看“奶茶制作过程”“隐藏菜单”，广告素材就往这方面拍，效果还不错。

但自己做的缺点也明显,专业度不够，广告投放涉及数据分析、素材优化、渠道规则等，门外汉很难快速上手，我朋友一开始不懂“定向设置”，把广告投给了全国用户，结果点击成本高得吓人，后来才知道要选“本地20-25岁女性”，成本一下降了一半，而且自己做要花大量时间，小商家本来就忙，可能顾不过来。

找专业团队的话,优势是经验丰富，知道哪个渠道效果好、怎么优化数据，还能拿到一些渠道的优惠政策，比如有些代理商会和平台合作，能拿到比个人更低的点击单价，但缺点是贵，服务费一般是投放金额的10%-20%，小预算可能不划算；而且沟通成本高，服务商不一定完全理解你的需求，比如你想突出“低糖奶茶”，他们可能做成了“便宜奶茶”的广告。

自己做还是找团队，就像自己做饭和点外卖，自己做省钱但花时间，点外卖方便但贵，得看你是缺时间还是缺预算。如果预算少、产品简单、有时间学，自己做没问题；如果预算充足、产品复杂、想快速出效果，找团队更靠谱，我朋友后来生意忙不过来，就把抖音投放交给了本地一家小团队，每月服务费2000块，他们帮着优化素材和定向，效果比自己做时还好，他也能专心管店里的事。

找广告投放的步骤有哪些

找广告投放得一步一步来,乱打一气肯定不行，第一步是明确目标，你想通过广告达到什么效果？是让更多人知道你的店（品牌曝光），还是让更多人买你的东西（促进销售），或者是让老顾客复购（用户召回）？目标不一样，选的渠道和投放策略也不一样，我朋友一开始目标是“增加到店人数”，所以渠道就选了能直接引导到店的抖音本地推和小红书探店。

第二步是确定目标人群,画个用户画像：年龄、性别、地域、兴趣爱好、消费习惯，比如我朋友的用户是“20-25岁大学生，喜欢喝奶茶，常刷抖音、小红书，每月零花钱1000-2000元”，有了这个画像，投放时就能精准定向，避免把广告投给不相关的人。

第三步是选渠道和制定预算,根据目标和人群选2-3个渠道，比如线上选抖音+小红书，线下选社区传单（如果预算够），然后把总预算按渠道效果预估分配，比如抖音60%、小红书40%，我朋友当时3000块预算，抖音分了1800，小红书分了1200。

第四步是准备广告素材,图片、视频、文案都得吸引人，抖音适合短平快的视频，展示产品亮点，比如奶茶制作过程、顾客排队场景；小红书适合图文笔记，突出“测评”“推荐”的感觉，我朋友自己拍了奶茶拉花的视频，配文案“大学城隐藏奶茶店！这杯杨枝甘露喝到爽”，点击量比用网图时高了3倍。

第五步是投放和监控,广告上线后每天看数据，调整投放时段、定向、素材，不好的及时停掉，好的追加预算，我朋友投了3天后，发现抖音晚上8点投放效果最好，就把大部分预算挪到这个时段，到店人数直接翻倍。

第六步是复盘优化,投放结束后总结数据，看哪些渠道效果好、哪些素材受欢迎、ROI多少，下次投放就能借鉴，我朋友每月底都会拉个表格，记录每个渠道的点击成本、转化率、到店人数，慢慢就摸清了规律，广告越投越省钱。

步骤就像做菜的菜谱，按步骤来，再普通的食材也能做出好菜；跳过步骤，再好的料也可能炒糊。刚开始不用追求完美，先把流程走一遍，哪怕效果一般，也能积累经验，下次就能做得更好。

找广告投放怎么选服务商

选服务商就像挑对象,得擦亮眼睛，不然容易“遇人不淑”，首先看资质，正规的服务商有营业执照、平台授权资质（比如抖音巨量引擎的代理商授权书），可以让他们发过来看看，没有授权的可能是“野路子”，风险高，我朋友之前咨询过一家公司，对方支支吾吾拿不出授权书，后来一查才知道是个人挂靠的小团队，赶紧跑了。

然后看案例,让服务商提供和你行业相关的案例，比如你是开奶茶店的，就问他们有没有服务过餐饮品牌，效果怎么样，案例不能只看嘴上说，要让他们出示后台数据截图，比如投放前后的销售额对比、ROI多少，我朋友选团队时，有个服务商说“服务过100家奶茶店”，但只拿出了2个模糊的案例截图，另一家虽然只服务过5家，但每个案例都有详细的投放数据、素材样本，最后选了后者。

价格方面,别只看低价，太便宜的可能服务缩水，市场上服务费一般是投放金额的10%-20%，如果有家公司收5%，就要小心了，可能是减少优化次数，或者用模板素材应付，我朋友对比过三家，一家收10%但案例少，一家收15%案例多服务全，最后选了15%的，虽然贵点，但效果有保障，算下来反而更划算。

选服务商就像挑水果，得看新鲜度（资质）、甜度（案例）、口感（服务），不能只看价格标签。多对比几家，别怕麻烦，毕竟广告投放是花钱的事，选对了事半功倍，选错了不仅浪费钱，还可能影响生意。