首页投放广告效果如何提升？新手入门要注意什么

首页投放广告是什么

首页投放广告说白了就是在各种App、网站一打开看到的第一个页面上放推广内容，你刷短视频App时，顶部那个自动播放的商品视频；打开购物软件时，全屏的品牌活动图；甚至看新闻时，头条位置的“你可能感兴趣”推广，这些都是首页投放广告，它就像实体店门口最显眼的广告牌，目的是让路过的人第一眼看到，然后走进店里，我之前帮小区楼下的面包店做推广，老板一开始觉得“首页广告不就是花钱买位置嘛”，结果投了一周，钱花了不少，到店的人没几个，后来才发现他连“首页”和“搜索页”都没分清——首页是用户主动打开App看到的，搜索页是用户搜了关键词才出现的,这俩流量性质完全不一样。

首页投放广告常见问题

做首页投放广告最容易踩的坑，我总结了几个，第一个是流量不精准，就像用大网捞小鱼，看着点击量高，实际转化的没几个，上个月帮朋友的宠物用品店投广告，他选了“所有喜欢动物的人”，结果点击的大多是学生党，根本不买宠物粮，第二个是素材太普通，首页广告就3秒黄金时间，你放张产品白底图，谁看啊？我见过一个卖防晒霜的，首页广告放了张海边美女图，文案写“防晒必备”，结果点击量还不如隔壁放“涂完晒一天没变黑”对比图的，第三个是预算烧太快，新手常犯的错是把一天预算一次性投出去，早上10点就花完了，晚上高峰时段反而没广告展示,等于白花钱。

首页投放广告效果提升方法

想让首页投放广告效果变好，得从细节抠起，先说说人群定位，别贪大求全，我帮做母婴用品的客户投时，一开始选“20-40岁女性”，转化成本50块一个订单；后来缩小到“25-35岁有孩女性+最近搜索过‘婴儿奶粉’”，转化成本直接降到28块，因为这些人是真的有需求，再就是优化素材，短视频素材比图片效果好，前3秒一定要有爆点，上次帮零食店做，开头放“咔嚓咬薯片”的特写镜头，配“脆到耳朵怀孕”的音效，完播率比之前的静态图高了40%，还有投放时段，不同行业高峰不一样，餐饮类晚上6-9点投效果好，教育类早上8-10点、晚上7-10点家长有空看，跟着用户活跃时间投,每一分钱都花在刀刃上。

首页投放广告不同平台差异

每个平台的首页广告脾气都不一样，得“看菜下饭”，电商平台比如淘宝、京东，首页广告用户带着购物目的来的，文案直接说“限时折扣”“买一送一”最管用，我帮服装店在淘宝首页投时，写“新品首发5折，库存只剩200件”，点击率比写“时尚新款”高3倍，社交平台像抖音、快手，首页是“刷着玩”的场景，得靠内容吸睛，上次帮教育机构做抖音首页广告，拍了条“学渣3个月逆袭考上重点高中”的剧情短视频，点赞量10万+，咨询电话接到手软，资讯平台如头条、百度，用户是来看新闻的，首页广告要“软一点”，比如写“为什么有人月薪3千也能存下钱？这3个方法你也能学”，用问题勾住用户,比硬邦邦的推销效果好。

首页投放广告新手入门要点

新手做首页投放广告，记住这几点能少走弯路，第一，先看平台规则，别瞎投，我邻居开火锅店，在某平台首页投广告，文案写“吃了不上火”，结果被判定“虚假宣传”，广告下架还扣了钱，每个平台都有“禁区”，比如医疗广告不能说“治愈”，教育广告不能说“保过”，投之前花10分钟看看平台的《广告投放规范》，比事后补救强，第二，从小预算试错，别一上来就砸几万，我带新手时，都让他们先拿500块试投3天，看看哪个素材点击高、哪个时段转化好，摸清楚规律再加大预算，这叫“小步快跑”，第三，每天看数据，广告不是投出去就完事了，后台有“点击量”“转化率”“平均点击成本”这些数据，就像考试分数，低了就得改，我每天花10分钟看数据，上周发现某个素材点击成本突然涨了2块，赶紧换成备用素材,当天就降下来了。

首页投放广告成本控制技巧

控制首页投放广告成本，关键在“精打细算”，先说出价策略，别盲目抢“第一名”，首页广告位置有前3位、4-10位，我测试过，前3位点击成本比4-10位高50%，但转化率只高10%，所以选4-10位性价比更高，平台有“智能出价”功能，新手可以先用这个，让系统帮你调价，熟悉后再手动调整，再就是素材复用，别每次都做新素材，我帮一家咖啡店投了半年，把爆款素材“现磨咖啡+‘9.9元喝美式’文案”换个季节背景（春天加樱花、冬天加雪花），照样能用，制作成本省了一大半，还有落地页优化，广告把人引来了，落地页留不住人等于白搭，我之前帮护肤品店做落地页，一开始放了一堆产品介绍，转化率1%；后来改成“点击领取50元优惠券”的弹窗，转化率直接到5%，因为用户一眼就知道“能得到啥好处”。

首页投放广告成功案例分享

说个我自己做的案例吧，去年帮一家开在写字楼楼下的轻食店投首页广告，老板一开始预算不多，只有2000块，想在本地生活平台首页做推广，一开始素材用的是轻食沙拉的成品图，文案写“健康轻食，低卡低脂”，投了3天，花了800块，只来了5个顾客，老板急得直挠头，我分析数据发现，点击量还行，但“点击到店”的转化率特别低，问题出在素材和文案太普通，用户觉得“跟别家没区别”，后来我们改了素材，拍了段厨师现切鸡胸肉、摆盘的视频，文案换成“写字楼专属！11点前下单，12点准时送到工位，今天下单送无糖饮料”，还把人群定位到“25-35岁写字楼白领+最近搜索过‘减肥餐’”，改完之后，剩下的1200块预算，3天就来了23个顾客，客单价从30块提到45块（因为加了饮料），老板后来追加了预算，现在每月靠首页广告能多赚1万多，这个案例说明，首页广告不是“花钱买位置”，而是“用内容和精准定位把对的人拉过来”。