广告投放平台应该怎么选？有哪些好用的推荐

广告投放平台有哪些常见类型

现在市面上的广告投放平台五花八门，按不同的场景和用户群体能分成好几类。**社交媒体类平台**是年轻人的聚集地，像微信朋友圈广告能精准触达微信用户，抖音、快手的信息流广告则适合短视频内容推广，你刷着刷着就可能刷到一条产品广告，不知不觉就被种草了。**搜索引擎类平台**比如百度、谷歌，用户主动搜索关键词时才会出现广告，适合有明确需求的用户，比如你想找“附近的火锅”，搜索结果里的广告就可能是本地火锅店投的。**电商平台类**像淘宝、京东，广告直接出现在商品列表或详情页，买东西的时候顺手就能看到，比如你搜“运动鞋”，排在前面带“广告”标的商品就是商家投的。

还有**视频平台类**，比如优酷、腾讯视频，看剧前的贴片广告、剧中的植入广告都属于这类，虽然有时候会被吐槽“广告太长”，但覆盖面广，适合品牌曝光，我之前帮表姐的花店做推广，一开始她想投搜索引擎广告，觉得“买花”是刚需，结果投了一周发现点击量特别低，后来才发现她的目标客户都是年轻女生，平时根本不搜“花店”，都在刷小红书和抖音，换成这两个平台后，半个月就多接了10多个订花订单,可见选对平台类型多重要。

广告投放平台的核心功能是什么

不管什么类型的广告投放平台，核心功能都绕不开**用户定向**和**数据监测**，用户定向就像给广告装了“瞄准镜”，能根据年龄、性别、地域、兴趣爱好等给广告找精准的目标人群，比如你是卖考研资料的，就可以定向22 - 25岁、关注“考研”“学习”的用户，避免广告浪费在小学生身上，我之前帮朋友投过一款儿童玩具的广告，定向设置成“3 - 6岁孩子家长、女性、一二线城市”，结果点击率比没定向时高了40%,钱花得更值了。

数据监测功能则像“体检报告”，能实时告诉你广告的效果：多少人看了广告、多少人点击了、多少人最终买了东西，平台会给出曝光量、点击率、转化率这些数据，你能清楚知道哪部分钱花得有用，哪部分需要调整，比如有次我投广告发现点击率很高，但转化率很低，一看数据才发现落地页加载太慢，用户点进来等不及就走了，赶紧优化页面后，转化率立马提升了20%。**智能优化功能**也是现在平台的“加分项”，有些平台能根据数据自动调整投放策略，比如发现某个时间段点击量高，就会自动多在那个时间段投放,省得你手动盯着调。

如何选择适合自己的广告投放平台

选广告投放平台就像挑鞋子，别人穿着舒服的，你未必合脚，关键得看自己的需求。**先明确目标**，你是想让更多人知道你的品牌（品牌曝光），还是想直接卖货（转化销量）？如果是品牌曝光，视频平台、社交媒体的大范围推广更合适；如果是卖货，电商平台、搜索引擎的效果可能更好，我邻居开了家手工皮具店，想让更多人知道品牌，一开始投了淘宝广告，结果订单没涨多少，后来换成抖音的品牌挑战赛，让用户拍使用皮具的视频，两周就涨了5000多粉丝,品牌知名度一下打开了。

**再看目标用户在哪**，年轻人多的平台适合潮流、美妆、数码产品，比如小红书、B站；宝妈多的平台适合母婴、家居用品，比如妈妈网、抖音育儿号聚集区，你总不能在中老年聚集的平台投潮牌球鞋广告吧？**预算也是绕不开的因素**，大平台比如微信、抖音起投金额可能高一些，小平台或新兴平台可能门槛低，适合预算有限的初创企业，我刚毕业时和同学创业做小饰品，预算只有5000块，投不起大平台，就选了本地生活类APP的广告，定向周边3公里的年轻女性，一个月也卖了300多件,成本控制得很好。

广告投放平台的收费方式有哪些

广告投放平台的收费方式就像去餐厅吃饭，有的按人头算，有的按菜算，各有不同。**按点击收费（CPC）** 是最常见的，用户点击你的广告一次，你就付一次钱，不管他看没看完、买没买，这种方式适合想控制成本的情况，只有用户感兴趣点进来才花钱，比如你投搜索引擎广告，用户搜“口红推荐”点了你的广告，你就付一次费。**按曝光收费（CPM）** 则是按广告被看到的次数收费，千次曝光收一次钱，不管用户点不点击，适合做品牌宣传，比如视频贴片广告,只要有人看到就算钱。

**按转化收费（CPC/CPA）** 更直接，用户完成你设定的动作（比如下载APP、填写表单、购买商品）才收费，对效果要求高的商家很友好，比如你投一个教育课程广告，设置“填写手机号”为转化目标，只有用户填了手机号你才付费，不过这种收费方式对平台和商家的配合要求高，需要明确转化目标，目前官方暂无明确的统一定价，不同平台、不同行业、不同定向条件下，价格差异很大，比如热门行业的CPC可能一块多一次，冷门行业可能几毛钱就能搞定，我之前帮一家宠物用品店投广告，选的CPC模式，刚开始出价1.2元一次点击，后来发现竞争没那么激烈，降到0.8元效果还更好,省了不少钱。

广告投放平台的数据分析功能怎么用

数据分析功能是广告投放的“导航仪”，不会用就像开车没导航，容易走弯路。**第一步是看基础数据**，曝光量告诉你广告被多少人看到了，点击率（点击量/曝光量）反映广告内容有没有吸引力，转化率（转化量/点击量）则看有多少人真的行动了，比如曝光量10000，点击量100，点击率就是1%，如果行业平均是2%,说明你的广告创意可能得优化了。

**第二步是做细分分析**，看看不同人群、不同时间段、不同广告素材的效果，比如你投了两个广告图，一个是产品实拍，一个是用户使用场景，通过数据对比发现场景图的点击率比实拍图高30%，那以后就多做场景类素材，我之前帮一家奶茶店投广告，发现18 - 25岁女性的转化率是其他人群的2倍，晚上7 - 9点的点击量最高，后来就专门针对这个人群和时间段加大投放，销量直接提升了25%。**第三步是根据数据调整策略**，如果某个定向的成本太高，就缩小范围；如果某个素材效果好，就多复制类似的创意，数据分析不是看完就完了,得动手调整才能让广告效果越来越好。

广告投放平台和同类工具的对比优势

和传统广告公司比，广告投放平台的优势简直不要太明显。**传统广告公司流程繁琐**，从沟通需求到出方案再到投放，可能要等一周，平台则能自己动手操作，几分钟就能上线广告，我朋友之前找广告公司投线下传单，设计、印刷、派发花了半个月，结果没什么效果，后来用微信朋友圈广告，当天设置好当天就能投，还能实时看数据，省钱又省事。**成本也更低**，广告公司要收服务费，平台大多没有服务费，只收广告投放的钱,中小商家负担得起。

和手动投放（比如自己发朋友圈、微信群）比，平台的**精准度和覆盖面不是一个量级**，手动发广告最多覆盖自己的好友，平台能触达几十万甚至几百万目标用户，而且平台有智能算法，能自动帮你找到潜在客户，不用你一个个去筛选，比如你卖母婴用品，手动发广告可能只发给身边的宝妈，平台则能找到所有符合“25 - 35岁、有孩子、关注育儿”的用户，效率高太多。**数据反馈及时**，手动投放根本不知道谁看了、谁感兴趣，平台能告诉你每个数据细节,让你知道钱花哪儿了。

广告投放平台使用中常见问题及解决办法

用广告投放平台时，最容易踩的坑就是**广告没曝光**，这可能是出价太低，平台觉得你给的钱少，不给你展示；也可能是定向太窄，比如你只定向“20岁、北京、喜欢红色”的用户，符合条件的人太少，解决办法很简单，先提高出价试试，观察曝光量有没有增加，要是还不行就放宽定向，比如把年龄范围扩大到18 - 25岁，地域从北京扩展到周边城市，我之前帮一家小咖啡馆投广告，一开始定向“只喝美式的人”，结果曝光量为0，后来改成“喜欢咖啡的人”,曝光量一下就上来了。

另一个常见问题是**点击率低**，广告有曝光但没人点，这大概率是广告创意不行，图片模糊、文案没吸引力，或者和用户需求不匹配，解决办法就是优化素材，用清晰的图片、抓眼球的标题，比如把“新款鞋子”改成“3天卖出1000双的爆款运动鞋，脚感绝了”，还有**转化率低**，用户点进来但不买东西，可能是落地页有问题，比如加载太慢、内容不清晰、没有购买按钮，我之前投过一个零食广告，点击率很高，但没人下单，后来发现落地页的“立即购买”按钮藏在最下面，用户根本没看到，调整位置后转化率立马上去了，遇到问题别慌，一步步排查数据,总能找到解决办法。