平台广告投放如何选平台？效果优化有哪些实用方法

平台广告投放主流平台有哪些

现在做平台广告投放，可选的平台真不少，每个平台都有自己的“脾气”和“特长”，先说说大家最熟的抖音，它就像个热闹的大广场，年轻人多，刷视频停不下来，适合做产品展示、剧情类广告，尤其是美妆、服饰、零食这些视觉效果强的东西，在上面容易火，我之前刷到一个卖国风饰品的账号，广告拍得像古装剧片段，评论区全是“求链接”,这就是找对了平台的例子。

然后是微信，它更像个“朋友圈”，用户粘性高，广告形式也多，比如朋友圈广告、公众号广告、视频号广告，适合做品牌宣传或者本地服务，比如餐饮、教育机构，能精准触达附近的人，我家楼下的健身房就在微信朋友圈投广告，定位到周边3公里，我妈都刷到了,还问我要不要办卡。

还有淘宝/天猫，这俩是“购物街”，用户来这儿就是奔着买东西的，广告转化率相对高，适合电商卖家，比如你搜“运动鞋”，搜索结果页前面几个带“广告”标的，就是商家投的直通车广告,直接把产品怼到想买的人眼前。

百度呢，像个“知识库”，用户有问题才会去搜，所以广告适合做关键词投放，北京牙齿矫正哪家好”，这时候出来的广告就很容易被有需求的人点，不过现在年轻人用百度少了，但对于一些传统行业或者to B业务,还是挺有用的。

另外还有小红书，像个“种草社区”，用户喜欢看测评、攻略，广告得做得像分享笔记，太硬广会被嫌弃，比如美妆博主发“试色Vlog”，最后提一嘴“最近用的XX口红超显白”，其实就是广告,但大家愿意看。

平台广告投放前要做什么准备

投广告前不做准备，就像打仗不带枪，纯属白给，我去年帮一个开服装店的朋友做投放，他一开始特自信，说“我衣服好看，投了肯定卖”，结果在抖音、百度、小红书都充了钱，瞎投一气，一周过去，钱花了5000多，只卖了两件T恤，他急得直挠头，后来我让他先停下来，做了三件事,效果立马不一样了。

第一件事是搞清楚目标用户是谁，他的衣服是甜美风，价格100-300元，我让他翻了翻之前的订单记录，发现买的人80%是18-25岁的女生，学生党居多，喜欢刷抖音和小红书，晚上8-10点在线时间最长，把这些记下来，就知道该去哪儿投、什么时候投了。

第二件事是明确广告目标，他一开始又想涨粉又想卖货，结果啥都没做好，后来我们定了“先卖货，再涨粉”，重点放在引导用户点击购买链接上，广告素材就直接拍模特穿衣服的上身效果，配上“学生党必入！这件连衣裙才199元”的文案,简单直接。

第三件事是准备好广告素材和落地页，他之前的广告图是自己用手机拍的，背景乱糟糟，模特表情也僵硬，我让他找了个专业摄影师，拍了几组高清图，还剪了15秒的短视频，展示裙子转起来的飘逸感，落地页也重新做了，把优惠信息、尺码表、用户评价都放在最显眼的地方,用户点进来不用翻半天就能下单。

就这么准备了三天，再投的时候，同样的预算，一周卖了20多件，他高兴得请我喝奶茶，说早知道准备这么重要,就不瞎折腾了。

平台广告投放核心策略是什么

投广告不是扔钱玩，得有策略，不然钱花了水漂都看不见，核心策略就像做菜，得知道放多少盐、什么时候大火什么时候小火，才能出锅好吃，我总结了三个“秘诀”,亲测管用。

第一个是精准定位人群，平台都有自己的“人群标签”功能，比如年龄、性别、兴趣、地区，甚至最近搜过什么关键词，你卖母婴用品，就别投给20岁以下的学生；卖羽绒服，冬天投北方，夏天投南方就很傻，我之前帮一个卖儿童绘本的客户投广告，把人群定位在“25-35岁女性，宝宝年龄1-6岁，关注亲子教育”,结果点击率比之前盲目投放高了一倍多。

第二个是选对广告形式，不同平台的广告形式不一样，得挑用户喜欢的，抖音适合短视频广告，因为用户就是来看视频的；微信朋友圈适合图片+短文案，太长了没人看；小红书适合图文笔记，看起来像真实分享，我见过有人在小红书投纯文字广告，结果评论全是“这是广告吧？太硬了”，钱花了还招骂,就是没选对形式。

第三个是控制投放节奏，别一下子把预算全砸进去，先小范围测试，比如你有1万元预算，先拿2000元在两三个平台试试水，看哪个平台效果好，再把剩下的钱投到效果好的平台，而且投放时间也有讲究，比如学生党晚上活跃，上班族午休和下班后活跃，找准时间投，能省不少钱，我之前帮一个考研机构投广告，专门在晚上7-9点投放，这时候学生刚吃完饭学习,看到广告更容易点进去咨询。

平台广告投放效果怎么优化

广告投出去不是结束，是开始，得盯着数据看，不行就改，这就是优化，就像养花，得经常看看叶子黄了没、土干了没，及时浇水施肥，我见过很多人投了广告就不管了，数据差了就说“广告没用”,其实是自己没优化。

首先看点击率，如果点击率低，说明广告素材或文案不行，比如你投的是图片广告，可能图片不吸引人，或者文案太平淡，我之前帮一个卖零食的客户优化，原来的广告图是零食堆在一起，文案写“好吃不贵”，点击率只有1%，后来换成零食掰开的特写，文案改成“一口爆浆！这个曲奇我能吃一盒”，点击率直接涨到3%。

然后看转化率，就是点进广告后真正下单或留资的人有多少，转化率低，问题可能在落地页，比如落地页加载太慢，用户等不及就走了；或者购买按钮不明显，用户找不到在哪儿下单，我之前帮一个教育机构改落地页，把“立即咨询”按钮从页面底部移到顶部，颜色换成红色，转化率立马提升了20%。

还要看投放时段和地域，比如你发现凌晨2-5点几乎没人点击，就别在这个时段投了；某个城市的转化率特别高，就多给这个城市分配预算，我之前投一个本地餐饮广告，发现周六周日的转化率比工作日高，就把周末的预算提高了50%,成本降了不少。

最后别忘了A/B测试，就是同时投两个不同的素材或文案，看哪个效果好，然后用效果好的那个，比如一个广告用“买一送一”，另一个用“限时折扣”，测试三天，哪个点击率高就留哪个，我做过最多的一次，同时测试了5组素材，最后留下的那个,效果比原来好3倍。

平台广告投放成本如何控制

投广告最怕的就是“钱不知不觉花光了，效果还不好”，控制成本不是不投钱，是把钱花在刀刃上，我总结了几个小技巧,能帮你少花冤枉钱。

第一个是合理设置预算，新手别一开始就投太多，先定个小目标，比如每天200元，看看效果再说，平台都有“日预算”功能，设置好就不会超支，我有个朋友第一次投广告，没设日预算，结果系统一下子跑了5000元,他心疼得好几天没睡好。

第二个是选对出价方式，不同平台的出价方式不一样，比如抖音有“CPC（按点击收费）”“CPM（按千次曝光收费）”“oCPC（按转化收费）”，如果你的目标是转化，选oCPC比较划算，只有用户有转化行为（比如下单、留电话）才收费，不容易浪费钱，我帮一个卖家具的客户投广告，用oCPC比CPC节省了40%的成本。

第三个是及时关停效果差的广告，如果一个广告跑了两天，点击率低于行业平均水平，或者转化成本太高，就赶紧停了，别让它继续“吃钱”，我之前投一个化妆品广告，有组素材跑了一天，花了300元一个转化都没有，我立马关了，换成另一组素材,当天就有转化了。

关于具体的投放成本，目前官方暂无明确的统一定价，不同平台、不同广告形式、不同行业差异很大，比如抖音信息流广告，CPC大概0.5-2元，CPM大概20-50元；微信朋友圈广告，CPM大概50-150元，不过这只是参考，实际成本还和你的人群定位、素材质量有关,做得好成本能降一半。

平台广告投放常见问题及解决办法

投广告的时候，总会遇到各种“糟心事”，别慌，大部分问题都有解决办法，我整理了几个常见的,看看你有没有遇到过。

广告审核不通过，这是最常见的，原因可能是文案里有禁用词（最”“第一”“绝对”），或者图片有二维码、联系方式，解决办法：仔细看平台的广告审核规范，把禁用词换掉，最好用”改成“很多人觉得好用”；图片里的联系方式移到落地页，我之前帮一个客户改广告，就因为文案里有“国家级”，审核被拒了三次，后来改成“行业内受欢迎的”才通过。

投了几天没效果，别急，广告有“学习期”，尤其是新账户，系统需要时间摸索你的目标用户，解决办法：再观察2-3天，期间别频繁改素材或出价，让系统稳定学习，如果一周后还是没效果，再检查人群定位、素材、落地页哪里出了问题，我之前有个客户，投了3天没转化，差点放弃，我让他再等等,第5天开始突然来了10多个订单。

广告展现量少，可能是出价太低，或者定向太窄，解决办法：适当提高出价，或者扩大定向范围（比如年龄从20-25岁放宽到18-30岁），不过别一下子放宽太多，不然人群不精准，我之前投一个小众手工艺品广告，定向太窄，展现量只有几百，后来把兴趣标签从“手工”加到“艺术”“收藏”,展现量立马涨到几万。

点击多转化少，这通常是落地页的问题，用户点进来觉得不是自己想要的，或者下单流程太复杂，解决办法：优化落地页，突出核心卖点，简化下单步骤，比如把“立即购买”按钮放在显眼位置，减少需要填写的信息（手机号、地址就行，别让用户填太多），我帮一个客户改落地页，把原来5步的下单流程改成3步，转化率提高了30%。

平台广告投放和同类工具对比优势

现在做推广的工具不少，比如传统的线下广告（发传单、地铁广告）、社交媒体免费推广（发朋友圈、小红书笔记），和它们比，平台广告投放有啥优势呢？我来给你掰扯掰扯。

和传统线下广告比，平台广告投放更“聪明”，线下广告比如发传单，你不知道谁会接，接了会不会看；投平台广告，能精准定位人群，比如你只想投给25-30岁、月收入1万以上的女性，平台就能帮你找到这些人，不浪费钱，而且线下广告效果没法实时看，投了就只能等反馈；平台广告可以随时看数据，今天投的明天就知道点击率、转化率，不行立马改，我之前帮一个奶茶店做推广，之前他们印了1万张传单，发出去没什么人来，后来投抖音本地广告，定位周边3公里的年轻人，一周就多了200多个顾客,成本还比印传单低。

和社交媒体免费推广比，平台广告投放更“主动”，免费推广比如发朋友圈、小红书笔记，得等用户刷到，而且内容不好还没人看；投广告是“主动推”到用户眼前，只要用户符合你的定位，就能看到，比如你发一条小红书笔记，可能只有几百人看；投小红书广告，能让几万人甚至几十万人看到，速度快多了，我有个朋友做美妆代购，免费发笔记半年才涨了500粉，投了一个月广告，涨了3000粉,还卖了不少货。

和搜索引擎优化（SEO）比，平台广告投放更“快”，SEO是通过优化网站让它在搜索结果里排前面，需要几个月甚至半年才能看到效果；平台广告投放当天投当天就能有展现，适合想快速起量的商家，比如你新开店，想在一周内让更多人知道，投广告是最快的办法，我帮一个新开的宠物店做推广，SEO还没起效，先投了两周抖音广告，就有不少人打电话咨询，等SEO慢慢做起来,店里已经有稳定客流了。