平台投放广告该怎么做？不同平台有哪些投放技巧

平台投放广告的基本步骤

做平台投放广告，第一步得搞清楚自己要啥，是想让更多人知道你的产品，还是想让人直接下单买东西，或者只是想让大家关注你的账号，目标不一样，后面的操作差老远了，我之前帮朋友的奶茶店做投放，他一开始说“随便投投，让人知道就行”，结果钱花了不少，来的人根本不喝奶茶，后来才定清楚目标是“吸引周边三公里的年轻人到店消费”,方向才对。

定好目标就该挑平台了，不是所有平台都适合你，得看你的用户在哪儿，卖母婴用品的跑去游戏平台投广告，那不是白折腾？选平台的时候看看平台的用户画像，年龄、性别、兴趣爱好这些，尽量跟你的目标用户对上，选好平台就得准备广告素材，图片、视频、文案都得琢磨，别弄些模糊不清的图，写些干巴巴的话,用户划过去都不带停的。

素材弄好就可以设置投放参数了，预算得设死，别一开始就敞开了花，先小范围试试水，定向也很重要，想让谁看到你的广告就设谁，比如你卖考研资料，就定向22-25岁、本科以上学历的人群，都弄好就可以上线，上线后别撒手不管，盯着后台数据，看看哪些地方不行,随时调整。

主流广告平台各自的特点

现在大家常投的平台就那么几个，每个都有自己的脾气，抖音是年轻人的天下，用户刷视频跟吃饭似的勤快，广告形式多是短视频和直播，内容有趣才能火，我见过一个卖零食的，拍了个“办公室摸鱼偷吃”的短视频广告，节奏快笑点多，一下子就爆了,销量涨了好几倍。

微信朋友圈广告就像在熟人堆里发传单，精准又不招人烦，它能根据用户的地理位置、兴趣标签来推，本地商家投这个特别合适，上次小区门口的水果店投了朋友圈广告，定向“周边1公里住户”，广告里放了新鲜水果的特写，还送5元优惠券，我妈看到就拉着我去买了,店里人挤人。

百度搜索广告是用户主动来找你的时候才出现，比如有人搜“考研培训班哪个好”，你的广告就可能排在前面，这种广告适合做精准转化，因为用户本身就有需求，不过得把关键词选好，别选太泛的词,不然花钱多还没效果。

淘宝天猫的广告主要是给在上面买东西的人看的，比如首页的直通车、钻展，用户逛着逛着就可能点进去，电商卖家投这个比较顺，毕竟用户本来就在购物场景里,转化起来相对容易。

平台投放广告的费用构成

平台投放广告的钱不是一笔糊涂账，主要有这么几块，最常见的是按点击收费，用户点一次你的广告，你就给平台一笔钱，不同平台、不同行业的点击价格差很多，从几毛到几十块都有，比如教育行业的点击可能贵些，因为客单价高；快消品可能便宜点,走量。

还有按曝光收费的，不管用户点不点，只要广告被用户看到了，你就得给钱，这种适合做品牌宣传，想让更多人知道你的牌子，就可以考虑，比如新出的饮料想打开市场，投个曝光广告，让大家眼熟一下,后面再推转化广告效果更好。

有些平台还按转化收费，用户完成你设定的动作才算钱，比如下单、填表、关注，这种模式对广告主来说风险小些，钱花在刀刃上，不过这种模式对广告素材和定向要求高，平台怕你糊弄，审核会严一点，目前官方暂无明确的定价，具体费用得看你和平台谈,或者平台的实时竞价情况。

除了这些，还有些杂费，比如广告素材制作费，要是自己不会做，找别人做海报、拍视频得花钱；还有投放工具的费用，用第三方工具优化投放，可能也得付费，这些都得算进总预算里,别只盯着平台的广告费。

平台投放广告的常见问题

投放广告最让人头疼的就是素材被拒，平台都有自己的规矩，不能瞎写，比如不能用“最”“第一”这种绝对化的词，医疗广告不能说“包治百病”，化妆品不能夸大效果，我之前帮一个朋友投护肤品广告，文案写“三天美白”，直接被拒了，后来改成“坚持使用帮助改善肤色暗沉”才通过。

广告没曝光也是常有的事，要么是预算设太低，平台觉得你没诚意，不给你推；要么是定向太窄，把自己框死了，比如只定向“25岁女性、喜欢粉色、住在北京朝阳区、月收入5万以上”，符合条件的人太少，自然没曝光，这时候就得放宽点定向,或者稍微提高点预算试试。

有曝光没点击也挺烦，这多半是素材不行，用户看了没兴趣，图片模糊、文案没重点、视频开头没意思，都会让人划走，可以看看同行业别人的爆款素材，学学人家怎么拍、怎么写，但别直接抄，平台会判定抄袭,还会让用户觉得没新意。

平台投放广告的效果优化方法

广告投出去不是结束，得天天看数据，不然就是白扔钱，后台数据里有点击量、转化率、客单价这些，重点看转化率，花了钱有没有带来实际的转化，这才是关键，我每天早上都会花半小时看前一天的数据，哪个素材转化好就多投点钱，转化差的就赶紧停,别让它继续浪费钱。

多准备几套素材一起测，别吊死在一棵树上，同样的产品，换个图片、改句文案，效果可能天差地别，比如卖T恤，一套素材是模特穿着拍，另一套是平铺拍细节，说不定平铺的反而卖得好，因为用户能看清面料，每次测试就改一个变量，比如只换图片，文案不变,这样才知道是哪个因素影响了效果。

定向也得时不时调调，一开始定的定向不一定准，跑几天数据出来了，看看哪些人群转化好，就把预算往这些人群上倾斜，比如发现“20-25岁女性、喜欢追剧”的人群转化率特别高，就可以专门针对这个人群优化素材,让广告更戳她们。

投放时段也很重要，不同产品的用户活跃时间不一样，卖早餐的广告早上投效果好，卖夜宵的广告晚上投才对，我之前帮一家烧烤店投广告，一开始全天都投，后来发现晚上8点到11点下单的人最多，就把预算集中在这个时段，成本降了不少,订单还多了。

新手投放广告容易踩的坑

新手刚开始投广告，最容易犯的错就是盲目追热门平台，看别人在某个平台爆单了，自己也跟着投，根本不管自己的产品适不适合，我邻居开了家老年用品店，看年轻人都在玩短视频，就跑去短视频平台投广告，结果来咨询的全是年轻人，根本不是目标客户，钱花了不少,一个单子没成。

素材千篇一律，不管投哪个平台，都是同一张图、同一段文案，每个平台的用户习惯不一样，抖音用户喜欢快节奏、有梗的视频，微信用户喜欢图文并茂、有点干货的内容，淘宝用户更关心产品细节和价格，用一套素材打天下，就像穿一双鞋走所有路,肯定不舒服。

投放后不看数据也是大问题，钱投出去了，就以为万事大吉，等月底算账才发现亏了，广告上线后，数据是实时变化的，得每天盯着，发现不对劲赶紧调整，有个朋友投广告，广告素材被平台限流了都不知道，还傻傻地往里充钱，最后平台提醒才发现,白白浪费了好几天的预算。

预算设置也容易出问题，要么一开始就把预算全花光，后面没机会调整；要么预算设太低，平台不给推流，广告根本跑不起来，建议新手一开始小预算测试，一天几百块钱，跑通了再慢慢加预算,稳扎稳打才靠谱。

不同行业适合的投放平台选择

餐饮行业适合投本地生活平台和短视频平台，本地生活平台比如美团、大众点评，用户本来就在上面找吃的，投广告能直接引流到店；短视频平台可以拍点美食制作过程、探店视频，吸引周边用户到店打卡，我家附近的一家火锅店，就在短视频平台投了本地生活广告，视频里拍火锅沸腾的样子，看着就流口水，还送50元优惠券,周末去吃都得排队。

教育行业适合投搜索平台和信息流平台，搜索平台用户主动搜“考研培训”“英语四六级”，意向明确，转化高；信息流平台比如抖音、快手，可以根据用户的学历、职业标签定向投放，触达潜在用户，很多考研机构都在百度上投搜索广告，在抖音上投“备考作息表”“学习技巧”类的信息流广告,效果都不错。

电商行业肯定首选电商平台和短视频平台，淘宝、京东上的直通车、钻展广告，直接在购物场景里触达用户，转化链路短；短视频平台可以通过直播带货、短视频种草，用户看了觉得不错，直接点击小黄车就能下单，现在很多电商卖家都是“电商平台+短视频平台”双管齐下,销量蹭蹭涨。

服务行业比如装修、婚庆，适合投本地搜索广告和朋友圈广告，用户有装修需求，会搜“本地装修公司”，搜索广告就能排前面；朋友圈广告可以定向本地有购房记录、新婚的用户，精准推送，转化率高，我表哥开装修公司，就在朋友圈投了广告，定向“最近半年有新房成交记录”的用户,咨询电话多了不少。