广告平台投放怎么选？新手入门有哪些关键步骤

广告平台投放有哪些主流平台

广告平台投放首先得搞清楚市面上有哪些“选手”，不同平台脾气不一样，适合的“活儿”也不同，搜索引擎平台像百度、360，用户带着明确目的来，比如搜“性价比高的防晒霜”，这时候把广告推过去，就像在超市货架上把目标商品摆到显眼位置，社交媒体平台里，微信朋友圈适合熟人社交场景，广告藏在朋友动态里，不那么生硬；抖音、快手是短视频的天下，15秒的视频得像讲故事开头，勾着人看下去，比如卖健身器材，直接拍教练用它练出马甲线的过程，比干巴巴的参数介绍管用，电商平台比如淘宝、京东，用户本来就在逛着买东西，广告直接推同类产品，像是在服装店试衣服时，店员递上一件风格相似但更适合你的新款，视频平台B站年轻人多，广告得懂他们的“梗”，比如游戏广告做成动画短片，或者找UP主做“恰饭”视频，粉丝买账度更高。**选平台前先摸透每个平台的用户画像**，别让卖老年保健品的广告跑到初中生扎堆的平台，纯属白费功夫。

广告平台就像不同风格的舞台,有的适合安静讲述，有的适合活力表演，选对舞台才能让广告“演出”更出彩。

广告平台投放的基本流程是什么

我第一次帮朋友投广告时,完全是两眼一抹黑，后来踩了几个坑才摸出流程，第一步得明确目标，朋友是卖运动鞋的，想让18-30岁年轻人买，预算5000块，目标是卖50双，目标不清晰，后面全白搭，就像做饭不知道要做啥菜，买再多调料也没用，第二步选平台，年轻人刷抖音多，而且抖音有“兴趣定向”功能，能精准找到喜欢运动、关注潮流的人，就定了抖音，第三步做素材，一开始拍了鞋子的细节图，投出去没人看，后来让朋友穿着鞋在篮球场打球，拍他跳起来扣篮的瞬间，配文“这双鞋让我跳得比以前高5厘米”，点击率立马上去了。**素材得贴合平台用户的“口味”**，抖音用户喜欢看动态、有故事感的内容，静态图就别往上凑了，第四步设置定向，年龄设18-30岁，兴趣标签勾“运动健身”“潮流穿搭”“篮球”，地域选了几个大学城多的城市，毕竟学生党是主力，第五步测试投放，先拿1000块小预算试跑，看哪些定向、哪个素材转化好，第六步优化调整，数据出来后发现“户外跑步”兴趣的用户买得多，就把剩下的4000块重点投给这个人群，最后卖了58双，超额完成目标，整个流程就像组装家具，按说明书一步步来，中间发现零件不合适再换，总能拼出想要的样子。

广告平台投放如何优化效果

广告投出去不是结束,是开始，优化就像给花浇水施肥，不打理开不出好花，定向太宽太窄都不行，我之前帮一家零食店投广告，一开始定向“爱吃零食的人”，结果从小孩到老人都能看到，预算花了不少，买的人没几个，后来把定向细化到“喜欢追剧零食”“办公室下午茶零食”，甚至加上“熬夜党”标签，点击率从1.2%涨到2.5%，因为看到广告的人正好需要这个场景的零食，素材得定期“换衣服”，同一个视频跑一周，用户看腻了就划走，我就每周拍不同场景，比如周一拍“追剧时吃零食”，周三拍“闺蜜聚会分享零食”，周五拍“加班救星零食包”，新鲜感保住了，数据没掉下来，落地页也别马虎，有次投课程广告，落地页加载要5秒，用户早跑光了，后来换成简洁的单页，把“免费试听3节”放在最上面，加载时间压到2秒内，转化率直接提升15%。**数据监测得天天看**，平台后台都有数据面板，重点盯CTR（点击率）、CPC（单次点击成本）、转化率，哪个数据掉了就赶紧找原因，比如CPC突然变高，可能是同类广告竞争激烈，这时候要么优化素材提高点击率，要么调整定向避开“内卷”严重的人群，总之别等钱花完了才发现问题。

广告平台投放的费用构成

广告平台投放的费用像拆盲盒,拆开才知道里面有啥，但大体上跑不出这几块，平台基础费是有的平台“进门费”，比如有些行业在百度开户要交服务费，几百到几千不等，不过现在很多平台为了拉客户，开户免费，只收广告消耗的钱，广告消耗是大头，按点击收费（CPC）的话，用户点一下广告你就得掏钱，比如百度搜索广告CPC大概1-5块，抖音信息流可能2-8块，具体看行业竞争，教育培训类广告竞争激烈，CPC能到10块以上，按曝光收费（CPM）是千次曝光收一次钱，适合品牌宣传，比如新品上市想让更多人知道，就按CPM投，一次曝光几分钱到几块钱不等，还有按转化收费（CPA），用户完成注册、下单等动作才给钱，风险低但成本可能更高，毕竟平台也怕“白干活”，制作成本不能忽略，找专业团队拍视频、做设计，一条素材几百到几千块，要是自己会剪视频、P图，这块能省不少。**目前官方暂无明确的统一定价**，因为平台、广告形式、行业、投放时段差异太大，就像买菜，不同菜市场、不同季节，菜价差老远，只能自己多对比几家平台的报价。

广告平台投放常见问题及解决办法

曝光量低是新手常遇到的坎,我邻居开水果店投朋友圈广告，曝光量才200，以为平台有问题，后来发现他定向设了“25-30岁硕士学历、月收入5万以上”，范围窄得像在大海里捞针，解决办法很简单，放宽定向条件，比如年龄改成20-40岁，学历不限，曝光量一下涨到5000+，点击率低十有八九是素材不行，见过最离谱的广告是一张纯文字海报，写着“XX产品大促销”，背景还是白色，用户刷到直接划走，得让素材“会说话”，卖口红就拍试色视频，卖拖把就拍拖地前后的对比，文案用提问式，夏天汗味重？这款止汗露让你清爽一整天”，勾着用户好奇，转化差别光怪广告，落地页可能在“拖后腿”，有个客户投课程广告，落地页放了十几张讲师照片和公司介绍，用户想找报名入口翻半天，后来改成顶部直接放“立即报名”按钮，中间放3个学员好评，转化率提升了20%，广告被拒审别慌，平台会写明原因，常见的是文案有极限词，最好”“第一”“全网最低”，改成“很受欢迎”“多数用户选择”就行；素材模糊就重新导出高清图，资质不全就补上营业执照、产品检测报告，一般改完再审就能过。**遇到问题别瞎猜，看平台给的反馈，对着改就行**，就像考试做错了题，看解析才知道错在哪。

广告平台投放和自建团队的区别

广告平台投放有两种路子：自己搭团队干，或者交给平台/ agency外包，自建团队得配齐“兵种”，投放专员负责操作后台、调定向，设计师做素材，数据分析师看报表，三个人月薪加起来至少2万，还得给他们配电脑、软件，前期投入不小，好处是团队天天泡在公司业务里，对产品卖点、客户喜好摸得透，比如卖自家工厂产的辣椒酱，团队知道老客户喜欢“微辣带点甜”，广告里就能重点突出这个口味，外包就省心多了，找平台官方服务商或者靠谱的agency，按月付服务费（几千到几万不等），或者按广告消耗抽成（一般10%-20%），不用操心招人、培训，但外包团队可能同时服务好几个客户，对你家产品没那么上心，我之前合作过一个agency，给我们做的素材和给另一家竞品的几乎一样，就是换了个logo，气得我当场终止合作。**小公司预算有限就先外包**，等广告投放稳定赚钱了，再考虑自建团队；大公司产品复杂、投放量大，自建团队更划算，能把广告玩出更多花样，比如结合公司促销活动随时调整投放策略。

广告平台投放新手容易踩的坑

新手投广告就像学骑车,不摔几次不知道哪里会翻车，最常见的坑是盲目追热门平台，看别人投抖音赚钱就跟风，结果自己卖的是老年人助听器，目标用户根本不在抖音活跃，钱花了连个响都听不见，选平台得看自己的用户在哪，卖农用工具投快手农村老铁多的区域，比投小红书有用得多，第二个坑是预算一次性梭哈，有个朋友第一次投广告，上来就把2万块预算全砸进去，素材没测试，定向没优化，最后转化才3单，心疼得直拍大腿，正确做法是“小步快跑”，先拿10%-20%预算测试，看哪个素材、哪个定向效果好，再把剩下的钱投给“优等生”，第三个坑是忽略数据复盘，投完广告就不管了，不知道钱花在哪、哪些用户买了、哪些环节出了问题，我刚开始也这样，后来养成习惯，每天花半小时看后台数据，把点击率低的素材删掉，给转化好的定向加预算，就像农民种地，得经常去地里看看哪些苗长得好，哪些需要浇水施肥，这样收成才能越来越好，第四个坑是广告文案太“官方”，全是产品参数、公司荣誉，用户看着就烦，改成用户视角的话，比如卖吸尘器，别说“12000Pa大吸力”，说“头发、猫毛、饼干渣，吸一遍地板光溜溜”，用户一听就知道这东西对自己有啥用。**踩坑不可怕，可怕的是踩了坑还不长记性**，多总结经验，下次就能避开不少弯路。