dsp广告投放怎么做有哪些实用技巧

dsp广告投放是什么

可能很多人第一次听到“dsp广告投放”会有点懵，其实它没那么神秘，简单说，dsp就是“需求方平台”的英文缩写，咱们可以把它理解成一个帮广告主在网上投广告的“智能管家”，它不是直接打广告的，而是通过技术手段，整合各种广告资源，然后根据广告主的需求，把广告精准投给目标用户，比如你在刷购物APP时，看到的那些“猜你喜欢”的商品广告，背后可能就有dsp的影子。**dsp广告投放的核心就是“数据驱动”，靠用户的行为数据（比如浏览记录、搜索习惯、购买历史）来判断谁是潜在客户，再把广告推给他们**，它跟咱们平时在路边看到的广告牌不一样，那些是“广撒网”，而dsp是“精准捕捞”,效率高多了。

我最早接触dsp是因为帮朋友的小公司做推广，当时他开了家宠物用品店，想在网上拉点新客户，预算又不多，传统的广告投不起，我就建议试试dsp，结果没想到效果还真不错，花的钱比预期少，来的客户还挺精准，都是家里养宠物的年轻人，从那以后我就觉得，dsp这东西对中小企业来说,真是个省钱又高效的推广工具。

dsp广告投放的核心流程

做dsp广告投放不是拍脑袋就能干的，得按步骤来，不然很容易白花钱，我总结了一下，大概分这么几步，第一步是明确投放目标，你得知道自己想通过广告达到什么效果，是想让更多人知道你的品牌，还是想让人买你的东西，或者是让用户下载你的APP，目标不一样，投放策略差远了，比如你要是想卖货，那广告就得直接引导用户下单；要是想涨粉,就得突出关注福利。

第二步是选择dsp平台，现在市面上的dsp平台挺多的，像腾讯广点通、阿里妈妈、百度信息流这些大平台都有dsp服务，还有一些专门做垂直领域的小平台，我觉得选平台这一步特别关键，不同平台的用户画像差异很大，比如你要是做母婴产品，可能小红书、抖音的dsp就更合适；要是做B端业务，那可能得考虑百度、360这些平台，我之前帮一家做办公家具的公司投放，一开始选错了平台，在年轻人多的APP上投，效果很差，后来换成了专注企业服务的平台,咨询量立马就上来了。

第三步是人群定向，这是dsp的“灵魂”环节，**你要告诉平台你想把广告给谁看，比如年龄、性别、地域、兴趣爱好、消费能力这些，越精准越好**，不过也不能太窄，比如你只定向“25岁女性、住在北京朝阳区、喜欢瑜伽、月消费5000以上”，可能符合条件的人太少，广告都投不出去，我一般会先定一个大方向，投几天看看数据，再慢慢调整，就像给手机调焦距，一点点把人群“对准”。

第四步是创意制作，广告内容不行，定向再准也白搭，现在用户刷手机很快，广告要是没亮点，3秒内就会被划走，所以创意得抓住用户痛点，比如卖祛痘产品，就直接说“熬夜爆痘？这个方法3天消退”；或者用优惠吸引，“新人专享5折，今天下单再送小样”，我见过最夸张的一个案例，有个卖零食的广告，视频开头直接吃播，咔嚓咔嚓的声音特别诱人,转化率比普通图文高了一倍多。

第五步是投放优化，广告投出去不是结束，而是开始，你得每天看数据，比如曝光量、点击率、转化率这些，然后调整，要是点击率低，可能是创意不行，就换个图或文案；要是转化低，可能是落地页有问题，比如按钮不明显，或者购买流程太复杂，我之前投一个教育课程广告，发现点击率挺高，但没人报名，后来一看落地页，报名按钮藏在最下面，用户根本没看到，改到显眼位置后,报名量直接翻了三倍。

最后一步是效果追踪，得知道每一分钱花在哪儿了，带来了多少回报，现在dsp平台都有数据后台，能看到详细的投放数据，比如哪个时间段投放效果好，哪个地区的用户更愿意下单，把这些数据整理好,下次投放就能少走弯路。

dsp广告投放的优势有哪些

为啥现在越来越多公司喜欢用dsp广告投放？主要是它有几个传统广告比不了的优势，第一个优势是**精准度高**，传统广告比如电视广告、地铁广告，你不知道看广告的人是谁，是不是你的目标客户，dsp就不一样，它能通过用户的行为数据，给每个人贴“标签”，28岁男性、喜欢篮球、最近浏览过运动鞋”，然后把运动鞋广告精准推给他，我朋友的运动鞋店，用dsp投放后，精准客户占比从原来的30%提到了70%,钱花得明明白白。

第二个优势是**实时优化**，传统广告投出去就定了，想改都改不了，比如你在报纸上登了广告，就算发现效果不好，也只能等报纸过期，dsp广告投放可以随时调整，数据不好马上换创意、改定向，就像开车时随时能调方向盘，不会一条道走到黑，有次我帮一个客户投广告，上午发现某个地区的转化率特别低，中午就把那个地区的投放暂停了，把预算挪到效果好的地区，当天成本就降了15%。

第三个优势是**成本可控**，dsp广告投放可以设置预算，你想花多少钱，一天花多少，都能自己定，不会超支，而且很多平台是按效果付费的，比如按点击付费（CPC）、按转化付费（CPA），意思就是只有用户点击了、下单了，你才花钱，不像传统广告，不管有没有效果都得先交钱，对中小企业来说，这点太重要了，本来预算就不多,可不能打水漂。

第四个优势是**跨平台投放**，现在用户用的APP五花八门，有人刷抖音，有人看微信，有人逛淘宝，dsp平台能整合多个平台的广告资源，你只需要在一个后台操作，就能把广告投到多个APP上，不用一个个平台去开户、设置，省了很多事，我之前帮一个客户投广告，同时投了抖音、快手、小红书三个平台，所有数据都在一个后台看,调整起来特别方便。

dsp广告投放的收费模式

dsp广告投放的收费模式挺灵活的，不同平台、不同需求，收费方式也不一样，最常见的有这么几种，第一种是**按千次曝光收费（CPM）**，就是广告被展示1000次收一次钱，这种模式适合做品牌宣传，比如你想让更多人知道你的新产品，就可以选CPM，曝光越多，知道的人就越多，不过这种模式不保证效果，可能曝光了1000次，一个点击都没有，所以得选好定向,不然钱就白花了。

第二种是**按点击收费（CPC）**，用户点击了广告才收费，不点击不收费，这种模式比CPM更划算，因为只有用户感兴趣才会点击，精准度更高，很多中小企业投广告会优先选CPC，毕竟能控制成本，我之前帮一家花店投广告，选的就是CPC，花了500块钱，获得了200个点击，最后有30个人下单，算下来一个客户成本才10多块,比线下发传单便宜多了。

第三种是**按转化收费（CPA）**，就是用户完成了你设定的转化行为（比如注册、下单、下载APP）才收费，这种模式对广告主最友好，相当于“先干活后给钱”，但对平台要求高，不是所有平台都支持，而且收费可能会高一些，比如你想让用户下载APP，可能一个下载要收5-10块钱，但只要能保证下载量,对有些公司来说还是划算的。

还有一种是**按时长收费**，比如在某个APP的首页banner位投一天广告，收固定的钱，这种模式现在用得比较少，一般是大型活动才会用，需要注意的是，**目前官方暂无明确的定价**，具体费用会根据投放平台、定向精度、广告形式、行业竞争程度等因素浮动，比如你想在抖音投定向“一线城市25-35岁女性”的广告，肯定比定向“全国18-60岁人群”贵，因为精准度高,竞争也激烈。

dsp广告投放工具对比

现在做dsp广告投放，离不开各种工具，不同工具各有各的优势，得根据自己的需求选，我用过不少工具，给大家对比一下，首先是**腾讯广点通**，它背靠微信、QQ、腾讯视频这些大流量平台，用户基数特别大，尤其是微信用户，覆盖各个年龄段，适合做大众消费品的推广，我帮一家卖零食的客户用过广点通，投到朋友圈广告，因为用户都在微信里，点击率特别高，而且可以直接跳转到小程序下单,转化很方便。

然后是**阿里妈妈**，主要依托淘宝、天猫这些电商平台，用户购物意向强，适合做电商推广，它的优势是能直接对接淘宝店铺，用户点击广告就能进店铺下单，数据打通很顺畅，我有个开淘宝店的朋友，用阿里妈妈投dsp广告， ROI（投入产出比）能达到1:5，就是花1块钱能赚5块钱,比其他平台高不少。

再就是**百度信息流**，它的优势是搜索数据多，用户有明确的搜索意图，比如有人搜“减肥方法”，你就可以投减肥产品的广告，转化率会很高，不过百度的用户年龄层稍微大一些，要是做年轻人的产品，可能不如抖音、快手效果好，我之前帮一家做中老年保健品的公司投百度信息流，因为很多中老年人习惯用百度搜索，效果特别好,咨询电话都接不过来。

还有**巨量引擎（抖音、快手母公司的广告平台）**，它的优势是短视频内容火，用户粘性高，尤其是年轻人多，适合做潮流、美妆、数码类产品的推广，短视频广告比图文广告更吸引人，比如你卖口红，拍个试色视频，比单纯放张图片效果好得多，我见过一个美妆品牌，在抖音投dsp广告，用“口红试色+优惠活动”的视频,一周就卖了10万多支。

跟这些大平台比，一些垂直领域的dsp工具也有优势，比如做游戏推广的“Unity Ads”，专门针对游戏玩家，定向更精准；做海外推广的“Google Ads”，能投到全球市场，所以选工具的时候，不能只看名气,得看自己的产品适合哪个平台的用户。

dsp广告投放的常见问题及解决

做dsp广告投放时，很容易遇到各种问题，我总结了几个常见的，给大家说说怎么解决，第一个问题是**定向过窄或过宽**，定向太窄，比如只投给“25岁女性、住在上海、喜欢瑜伽、月消费1万以上”，符合条件的人太少，广告跑不出去，预算花不完；定向太宽，投给“全国18-60岁人群”，精准度低，点击率和转化率会很差，解决办法是先从“中等定向”开始，比如先定“25-35岁女性、一二线城市、兴趣为美妆”，投几天看看数据，再慢慢调整，我之前帮一个客户投广告，一开始定向太窄，3天只花了预算的10%，后来放宽了地域限制，预算很快就花出去了,而且转化也没下降。

第二个问题是**创意吸引力不够**，广告创意不行，用户根本不点击，后面的转化就更别提了，常见的问题有：文案太官方，本产品质量优良，欢迎选购”，没人看；图片模糊，或者和产品没关系；视频太长，用户没耐心看完，解决办法是多看同行的优秀创意，学他们的思路，比如用疑问句开头（“你还在为脱发烦恼吗？”），或者突出优惠（“前100名下单立减50元”），我之前帮一家服装店投广告，原来的文案是“新款秋装上市”，点击率只有0.5%，后来改成“秋天第一件外套，显瘦显高，今天买送围巾”，点击率直接提到了2%。

第三个问题是**落地页体验差**，用户点击广告后，会进入落地页（比如商品详情页、活动页面），如果落地页加载慢、内容混乱、购买按钮不明显，用户就会直接关掉，转化自然上不去，解决办法是优化落地页，保证加载速度（最好3秒内打开），突出核心信息（比如产品卖点、优惠活动），简化转化步骤（比如注册只要填手机号，下单不用跳转多页），我见过一个落地页，用户点击“购买”后，还要填姓名、地址、身份证号，一堆信息，谁有耐心填啊，后来改成“一键下单，默认收货地址”，转化率立马提升了40%。

第四个问题是**数据监测不到位**，很多人投了广告就不管了，不知道哪些渠道效果好，哪些创意受欢迎，下次投放还是凭感觉，解决办法是做好数据监测，在广告后台看曝光、点击、转化这些数据，还可以用第三方工具（比如百度统计、Google Analytics）追踪用户行为，我每次投完广告，都会做个数据报告，分析哪个平台、哪个创意、哪个时间段效果最好，下次投放就重点优化这些部分,效果一次比一次好。

dsp广告投放的实际案例分享

光说理论没意思，给大家分享一个我亲身经历的dsp广告投放案例，看完你就知道实际操作是怎么回事了，去年我帮一家做校园文创的小店做推广，他们主要卖笔记本、书签、帆布袋这些，目标客户是大学生，当时他们预算不多，只有5000块,想通过广告提升线上销量。

第一步，明确目标：提升线上销量，重点推几款新款笔记本，第二步，选平台：大学生平时喜欢刷抖音、小红书、B站，所以选了巨量引擎（投抖音）和小红书的dsp平台，第三步，人群定向：年龄18-22岁，地域选了周边3个大学城，兴趣标签选“学生党、文具、手账、校园生活”，第四步，创意制作：拍了3条短视频，第一条是“大学生上课笔记本翻页展示，搭配手写笔记”，第二条是“用文创产品装饰书桌的过程”，第三条是“学生党开箱新款笔记本，说使用感受”，文案突出“原创设计”“大学生专属”“买笔记本送贴纸”。

投放第一天，效果不太好，500块钱只带来了10个订单，我赶紧看数据，发现抖音的点击率还行，但转化率低，小红书的点击率低，但转化率高，分析原因：抖音视频太长（1分钟），用户没耐心看完；小红书的图片不够吸引人，文案太简单，当晚就调整：抖音视频剪短到30秒，开头3秒就展示笔记本的亮点；小红书换了更清晰的图片，文案加了“开学季必备”“手账er福音”这些关键词。

调整后第二天，效果立马上来了，抖音的转化率从2%提到了5%，小红书的点击率从1%提到了3%，接下来一周，每天花500块钱，平均每天能有30-40个订单，客单价30元左右，一周下来卖了差不多10000块，ROI达到了2:1，就是花5000块赚了10000块，客户特别满意，最后还总结了经验：大学生喜欢直观、有趣的内容，短视频比图文效果好，优惠活动（送贴纸）能有效提升转化。