广告DSP投放是什么，有哪些投放流程步骤

广告DSP投放是什么

广告DSP投放，简单说就是通过“需求方平台”帮广告主在互联网上精准找用户投广告的方式，你可以把它理解成广告界的“智能中介”，左手连接广告主，右手对接各种网站、APP这些媒体资源，中间靠大数据和算法精准匹配目标用户，我去年帮一个开宠物用品店的朋友做推广时，就用过DSP投放，他当时想推一款新款猫砂，预算只有8000块，又不想像发传单似的瞎投，DSP就帮他把广告精准推给了“近3个月浏览过宠物用品”“关注过猫咪养护”的用户，最后曝光量超了预期30%,成本还省了1000多。

DSP投放的核心就是“精准”和“高效”，传统广告比如电视广告、地铁广告，你不知道谁看了、有没有兴趣，钱花得像泼出去的水，但DSP投放能通过用户的年龄、性别、兴趣爱好、浏览习惯这些数据，给用户“画像”，就像给广告装上了“导航系统”，只往对的人眼前送，现在很多电商、教育、游戏行业都爱用，因为能花更少的钱,触达更多真正可能买东西的人。

广告DSP投放的流程步骤

做DSP投放就像做一道菜，得按步骤来，缺一步味道就不对，我给朋友做猫砂推广时，就是严格按这几步走的,最后效果才好。

第一步是明确投放目标，你得先想清楚，投广告是为了让更多人知道品牌（曝光），还是让人点进网站（引流），或者直接下单买东西（转化），朋友当时目标很明确：“1个月内让5万个养猫的人看到新品猫砂，至少300人点击进详情页”，目标越具体,后面操作越有方向。

第二步是设置定向条件，这一步就像给广告“画范围”，只让目标用户看到，我帮朋友选的定向是：年龄22-40岁，女性为主（养猫女性比例高），兴趣标签选“宠物养护”“猫咪用品”“家居清洁”，地域限定在一二线城市（这些地方养猫人群消费力强），还排除了“3个月内买过猫砂”的用户,避免重复投放浪费钱。

第三步是选择媒体资源，DSP平台会对接很多媒体，比如宠物类APP、女性社区、短视频平台的宠物账号等，我根据朋友目标用户的习惯，选了“宠物帮”APP（用户都是养猫养狗的）、小红书的宠物板块、抖音的宠物兴趣流，这几个地方用户精准,广告不容易被忽略。

第四步是制作广告创意，广告图和文案得让人一眼就想点，我帮朋友设计了两张图：一张是“猫咪踩在猫砂上不沾脚”的实拍图，配文“告别猫砂粘爪，主子干净我轻松”；另一张是“3秒结团不臭”的动图，配文“铲屎官救星！这款猫砂让厕所变香了”，文案尽量口语化,戳中养猫人的痛点。

第五步是设置预算和出价，朋友预算8000块，我分了3批投：前5天小预算测试（1000块），看哪个定向、哪个创意效果好；中间15天加大投效果好的（5000块）；最后10天优化调整（2000块），出价选了“CPC（按点击收费）”，每次点击出价1.5元，比行业平均低0.3元,避免一开始就花太多。

第六步是投放监控和优化，投放后每天都要盯着数据，就像厨师做菜时尝味道一样，我发现“3秒结团不臭”的创意点击率比另一张高20%，就把它的投放比例调到70%；看到“宠物帮”APP的转化成本最低，就把预算多分给它，中途还发现“25-30岁女性”点击后下单率最高,就把定向里这个年龄段的权重提高了。

第七步是复盘总结，投放结束后，得算算账：总共花了7800块，曝光5.2万次，点击350次，有80人下单，客单价89元，ROI（投入产出比）1:1.1，虽然没赚大钱，但达到了曝光和引流目标，朋友挺满意，我还把“25-30岁女性”“宠物帮APP”“结团不臭文案”这些有效经验记下来,下次投放就能直接用。

广告DSP投放的优势有哪些

为啥现在越来越多商家选DSP投放？我帮朋友做完那次推广后，总算明白它的“香”在哪里了，最明显的优势就是精准度高，不浪费钱，传统广告投在电视上，老人小孩都能看到，但可能100个人里只有1个是目标用户，剩下99个都是无效曝光，DSP投放就像用放大镜找蚂蚁，只瞄准真正可能买你东西的人，我朋友那8000块预算，90%都花在了养猫用户身上，比他之前在本地宠物杂志投广告（一半钱花给了不养猫的人）划算多了。

另一个优势是实时调整，灵活度高，投传统广告，比如印了1万张传单，发出去就改不了了，就算发现没人看也只能硬着头皮发，但DSP投放像玩游戏随时存档读档，数据不好马上能改，我之前帮一个教育机构投广告，一开始定向“小学生家长”，发现点击量低，查数据才知道很多是爷爷奶奶点的，立刻把定向改成“28-40岁父母”，点击率当天就涨了50%。

还有数据透明，效果看得见，以前投广告，老板问“钱花哪了？效果怎么样？”你可能支支吾吾说不清楚，DSP投放不一样，平台会给你详细报表：今天有多少人看了广告（曝光量），多少人点了（点击量），点的人里多少人留了电话（转化量），甚至能看到用户在哪个城市、用什么手机看的，我朋友每天都让我发数据给他，看到“北京用户下单最多”,后面还专门针对北京用户做了优惠券活动。

门槛低，小预算也能玩，很多人觉得投广告得有大钱，其实DSP投放几百块就能试，我邻居开小吃店的，想推新品酸辣粉，就用DSP投了300块，定向“周边3公里喜欢吃辣、关注美食博主”的用户，3天就多了50个订单，成本才6块钱一个,比发传单还便宜。

广告DSP投放的收费模式

DSP投放怎么收费？不同平台模式不一样，就像买东西有按个卖的、按斤卖的，得根据你的需求选,最常见的有三种：

CPM（按千次曝光收费）：广告被人看1000次收一次钱，不管有没有人点击，适合想让品牌出名的商家，比如新品牌刚上市，需要让更多人知道，价格一般在10-50元/千次曝光，不同行业不一样，游戏、电商行业可能贵点,本地服务行业便宜点。

CPC（按点击收费）：只有用户点击广告才收费，不点不花钱，适合想引流到网站或APP的情况，比如你想让人点进你的淘宝店买东西，选CPC就比较划算，价格看行业和关键词，像美妆行业CPC大概1-3元，教育行业可能3-8元，我朋友投猫砂用的就是CPC，点一次1.5元，最后350次点击花了525元,比CPM更能控制成本。

CPA（按转化收费）：按实际转化效果收费，比如用户下单、留电话、下载APP才算，这种对广告主来说风险最小，但平台会要求更高的预算或保底消费，比如有些平台规定CPA最低5000元起投，转化成本可能10-50元一个，适合有明确转化目标的商家,比如教育机构想让用户留电话试听课程。

除了这三种，还有CPS（按销售额分成）、CPT（按时间收费）等模式，但不常用，目前官方暂无明确的定价，具体费用得和平台谈，影响因素包括定向精准度、媒体资源质量、行业竞争程度等，比如你想投“一线城市25-30岁女性”这种精准定向，价格肯定比“全国18-60岁用户”贵。

如何选择广告DSP投放平台

选DSP平台就像挑手机，得根据自己的需求选，不是越贵越好，我帮朋友选平台时，踩过几个坑，后来总结了几个要点,分享给你：

先看媒体资源是否匹配目标用户，不同平台对接的媒体不一样，有的平台擅长短视频（比如对接抖音、快手），有的擅长信息流（比如对接今日头条、腾讯新闻），有的专注垂直行业（比如宠物、教育类APP），你卖母婴用品，就选对接妈妈社区、育儿APP的平台；你做游戏推广，就选对接游戏资讯、短视频平台的，我朋友卖猫砂，就选了对接宠物类APP和小红书的平台,用户重合度高。

再看数据技术和算法能力，好的平台算法厉害，能更精准定位用户，还能提供详细的数据报表，我对比过两个平台，A平台只能看到“曝光量、点击量”，B平台能看到“用户年龄分布、兴趣标签占比、点击时间段”，甚至能分析“哪些用户看了广告没下单，下次怎么再触达”，最后选了B平台，数据分析帮了大忙，比如发现“晚上8-10点点击量最高”,就把投放时间集中在这个时段。

服务团队也很重要，如果你是新手，选有专属运营团队的平台，他们会帮你设置定向、优化创意、分析数据，我朋友第一次投广告，啥也不懂，平台运营帮他调整了5版文案，还教他怎么看数据报表，省了不少事，相反，有些小平台没人管，投放后出问题都找不到人,踩过一次坑就再也不敢用了。

最后看价格透明度和口碑，问清楚有没有隐藏收费，开户费”“服务费”“数据报表费”，合同里写明白收费方式和标准，再上网搜搜平台口碑，有没有人说它“数据造假”“扣量（实际曝光量比报表少）”，我之前差点选一个便宜的小平台，后来看到有人说“投了1000块，实际只曝光了一半”，赶紧换了,幸亏没踩雷。

广告DSP投放的常见问题

就算按流程走，投放时也可能遇到各种小问题，我帮朋友和其他客户做投放时，总结了几个高频问题和解决办法,你可以参考：

曝光量低，没人看广告，可能是定向太窄了，比如你只选了“北京朝阳区25岁女性”，范围太小；或者出价太低，平台不给你推流，解决办法：适当放宽定向（比如把朝阳区改成北京全市），或者提高出价（每次点击多加0.2元试试），我朋友一开始定向“北京西城区养猫女性”，曝光量才2000，放宽到北京全市后,曝光量涨到了5万。

点击率低，没人点广告，大多是创意不行，图片模糊、文案没吸引力，或者广告位置太差（比如放在APP最底部，用户看不到），解决办法：换更亮眼的图片（用对比色、真人实拍），文案加“免费”“限时”“优惠”等词，或者换个广告位置（比如APP首页信息流），有个客户广告点击率一直0.5%，后来把文案改成“今天下单立减30元”，点击率直接涨到2%。

转化成本高，点了广告但不买，可能是落地页有问题，用户点进来看不到想要的内容，或者购买流程太复杂，解决办法：优化落地页，把核心卖点放最前面，猫砂3秒结团”直接写标题；简化购买步骤，一键下单”“免注册购买”，我朋友一开始落地页有5个弹窗，用户点进来就关掉了，后来去掉弹窗，转化成本降了30%。

数据波动大，忽高忽低，可能是投放时间不稳定，或者平台算法调整，解决办法：固定投放时段（比如每天8-10点、19-21点），避免今天投2小时、明天投5小时；遇到数据突然下跌，别急着改定向，先观察1-2天，可能是平台暂时调整,稳定后再优化。