投放广告前要做哪些准备
投放广告不是拍脑袋就能干的事，得像搭积木一样，先把基础零件准备好。明确目标受众是第一步，就像给箭找靶子，你得知道要射向谁，比如我之前帮小区里开童装店的张姐投广告，一开始她想着“所有家长都可能买”，结果广告投出去，点击的人里一半是没孩子的年轻人，后来我们一起分析，她的衣服主打3-6岁女童，价格中等，家长大多是25-35岁的妈妈，平时喜欢刷小红书和抖音，把受众画像画清楚后，广告就像长了眼睛,专往这些妈妈手机上跑。
确定预算也很关键，总不能手里只有1000块，却想投出10万的效果，小商家可以先从“试错预算”开始，比如每月拿收入的5%-10%出来，像玩游戏攒装备一样，先小额测试，效果好再慢慢加钱，我表弟开奶茶店时，第一个月就敢拿5000块投广告，结果没选对渠道，钱花完了只来了5个顾客，心疼得他好几天没睡好，后来改成每月先投800块试渠道，慢慢摸到门道，现在每月广告预算稳定在2000块,却能带来20000多的销售额。
制定创意内容就像给产品穿漂亮衣服，得让人一眼就想多看几眼，文案别写得像说明书，要学会“说人话”，比如卖防晒霜，别说“本产品富含XX成分，防晒指数SPF50+”，试试“夏天出门怕晒黑？涂它！流汗不花妆，一天白嫩嫩”，图片也要下功夫，清晰明亮是基础，最好带点场景感，比如卖运动鞋的广告，放张有人在公园跑步的图，比单纯拍鞋子好看多了，我之前帮同学做校园社团招新广告，一开始用文字海报，没几个人理，后来改成短视频，拍社员在社团活动里笑哈哈的样子，配文“周末别宅宿舍啦，来这里认识100个有趣的朋友”,结果报名人数翻了三倍。
投放广告有哪些主流渠道
投放广告就像选菜市场，不同的市场有不同的人，得挑对地方才能卖得动货。社交媒体渠道是现在最火的“菜市场”，年轻人几乎都泡在这里，抖音、快手适合短视频广告，能靠画面和节奏快速抓住眼球，比如卖零食的广告，拍个“拆开包装，薯片‘咔嚓’一声脆”的特写，谁看了不流口水？微信朋友圈广告更精准，能选地区、年龄、兴趣，我邻居王阿姨开家政公司，就投了朋友圈广告，选了小区周边3公里、30-50岁的女性，文案写“家里卫生搞不动？阿姨上门，99元大扫除”，一个月接了20多单，小红书则适合“种草”，找几个本地探店博主发图文，说“这家美甲店做的款式太绝了，闺蜜见了都问链接”,比硬广让人容易接受。
搜索引擎渠道像个“问路站”，别人有需求了才会来搜，百度、360这些平台，用户搜“附近火锅”“空调维修”时，广告就能排前面，这种渠道适合有明确需求的产品，比如装修公司，有人搜“北京装修公司哪家好”，你的广告就跳出来，转化率往往不低，我表哥做装修的，投百度广告时，专门选了“老房翻新”“简约风格装修”这些长尾词，虽然搜索量没那么大，但来的客户都是真的想装修的,签单率比投大词高多了。
电商平台渠道是“货架旁边的促销员”，用户本来就在买东西，看到广告可能顺手就加购了，淘宝、京东的直通车广告，能在搜索结果页、商品详情页展示，比如你搜“口红”，除了自然排名的商品，旁边会有“广告”标识的商品，点进去就能买，拼多多的场景推广更狠，直接把广告推给看过类似商品的人，比如你之前看过零食，首页可能就会刷到“9.9元10包薯片”的广告，我同学在淘宝卖手工耳环，一开始没投广告，一个月卖不出几对，后来开了直通车，选了“小众耳环”“复古耳饰”这些词,现在每月能稳定卖200多对。
线下渠道也不能完全忽视，比如电梯广告、公交站牌，适合做品牌曝光，小区电梯里的广告，每天等电梯都能看到，时间长了就记住了；公交站牌广告，人流量大，适合本地商家，比如新开的餐厅，投几个附近的站牌，路过的人看到“新店开业5折”，可能就会去试试，不过线下广告成本一般比线上高，小商家可以先从线上试起,有一定名气了再考虑线下。
投放广告的费用怎么算
投放广告的费用就像去饭馆点菜，不同的菜价不一样，结账时还得看你点了多少、怎么点的，现在广告平台的计费方式主要有几种，按点击计费（CPC）是最常见的，用户点一次广告，你就付一次钱，比如百度竞价、微信朋友圈广告都有这种模式，点击一次的价格从几毛到几块不等，热门行业比如教育、医疗可能更贵，我之前帮一家英语培训机构投广告，单次点击差不多5块钱,一天点100次就是500块。
按曝光计费（CPM）是按“有多少人看到”来算，千次曝光收一次钱，比如抖音的信息流广告，1000个人看到你的广告，收你几十到几百块，这种模式适合做品牌宣传，不在乎 immediate 点击，只要让更多人知道你的产品就行，我邻居开连锁超市，周年庆时投了抖音的CPM广告，选了本地10-50岁人群，花了2000块，曝光量有5万，很多人看到广告后去超市消费,效果还不错。
还有按转化计费（CPC），就是用户做了特定动作（比如填表单、下单）你才付钱，这种模式对商家来说风险小，但平台会收得贵一些，而且不是所有渠道都有，比如有些电商平台的广告，用户下单后才扣钱，不过抽成可能有10%-20%，现在很多平台都有“日限额”设置，你可以设定每天最多花多少钱，比如设200元，钱花完了当天广告就停了,不用担心超支。
需要说明的是，目前官方暂无明确的定价，具体费用受很多因素影响：渠道不同，价格不一样，抖音可能比微信便宜；目标受众不同，越精准的人群越贵，比如一线城市25-30岁女性，比三四线城市50岁以上人群贵；投放时间也有影响，节假日、晚上黄金时段，广告价格会涨，小商家不用怕，一开始可以先小预算试投，比如每天投50-100块，看看哪个渠道、哪种计费方式适合自己，再慢慢调整，我刚开始帮人投广告时，也是拿200块试了3个渠道，才发现抖音的效果最好,后来就主攻抖音了。
投放广告效果怎么评估
投了广告不能当甩手掌柜，得像考试后对答案一样，看看考得怎么样。点击量是最基本的指标，就像有人路过你的店，推门进来了多少，如果点击量低，可能是广告封面或标题不吸引人，比如你广告图用了模糊的图片，别人看都看不清，自然不会点，我之前帮一个卖鲜花的朋友投广告，一开始用了张全是花的图，点击量只有几十个，后来换成“女生收到花时惊喜的表情”,点击量直接涨到200多。
转化率更重要，就是进来的人里，有多少人买了东西或留了联系方式，比如投了100块广告，来了50个点击，其中5个人下单，转化率就是10%，转化率低的话，得看看落地页有没有问题，是不是购买按钮藏得太隐蔽，或者没说清楚优惠，我同学在淘宝卖书包，广告点击不少，但没人下单，后来发现是详情页没写“七天无理由退货”，加上这句话后，转化率马上提高了3%。
ROI（投入产出比）是判断广告值不值的关键，花出去的钱”和“赚回来的钱”的比例，比如投了1000块广告，带来5000块销售额，ROI就是5:1，这就很划算；如果只带来800块销售额，ROI小于1，就得赶紧停掉，我帮张姐的童装店算过，她投抖音广告花了800块，卖了4000块的衣服，去掉成本，净利润有1500块，ROI差不多2:1,她高兴得请我喝奶茶。
每个广告平台都有后台可以看数据，比如微信广告后台能看到曝光量、点击量、转化量，抖音的巨量引擎后台能看完播率、互动率（点赞、评论、分享），每天花5分钟看看数据，慢慢就知道怎么优化了，比如发现某个时间段（比如晚上8-10点）点击量特别高，以后就多在这个时间投；某个文案的转化率比其他文案高，就多复制这种风格的文案，就像玩游戏升级，数据就是你的经验值，看得多了,水平自然就上去了。
投放广告常见问题及解决方法
投放广告就像学骑车，一开始总会摔跤，遇到问题别慌，解决了就是进步，第一个常见问题是广告没人看，屏幕上像死水一样没动静，这时候先看看是不是定向太窄了，比如你卖全国发货的零食，却只选了一个小县城投放，那肯定没人看；或者图片文案太普通，和别人的广告长得一样，用户划过去都没印象，解决办法很简单，放宽一点定向，比如选几个省份，或者换个亮眼的图片，用对比色（比如红底白字），文案加个感叹号或疑问句，30天瘦10斤的方法，你想知道吗？”
第二个问题是点击多但没转化，就像逛商店的人很多，却没人买东西，这往往是落地页的锅，比如用户点进广告，看到的页面乱七八糟，找不到购买按钮，或者价格写得不清楚，优惠条件一大堆限制，我之前帮一个卖化妆品的朋友看广告，她的落地页把产品成分写了三大段，购买按钮藏在最下面，用户划半天都找不到，后来我帮她把落地页改成“产品图+一句话卖点+明显的购买按钮+限时优惠”,转化率一下就上来了。
第三个问题是预算花太快，早上刚投，中午钱就没了，这可能是出价太高了，比如别人都出2块一次点击，你非得出5块，当然花得快；或者没设置日限额，平台使劲给你推，钱自然就没了，解决办法是先看同行出价，在后台能看到大概的平均出价，你比平均出价高一点就行，别当冤大头；然后一定要设置日限额，比如每天最多花200块，花完自动停,心里踏实。
还有个问题是广告被拒，提交了广告却审核不通过，这多半是内容违规了，比如用了“最”“第一”“绝对”这些极限词，或者图片有二维码、联系方式，平台对广告内容管得严，尤其是医疗、教育、金融这些行业，解决办法就是仔细看平台的广告规则，别碰红线，文案用“很好”“不错”代替“最好”“第一”，图片别放二维码，引导用户点击落地页后再留联系方式，我之前帮人投教育广告，文案写“最好的英语老师”被拒了，改成“很有经验的英语老师”就过审了。
投放广告和同类推广方式有啥区别
推广方式就像不同的交通工具，各有各的优缺点，得根据目的地选，投放广告和传统广告（电视、报纸、传单）比，优势太明显了，传统广告就像大喇叭，对着所有人喊，不管对方是不是你的客户，比如电视广告，花几十万播一次，可能一半观众根本不需要你的产品，投放广告却能精准度高，你想让25-30岁的女性看到，就只推给她们，钱花在刀刃上，我老家的家具店，以前每年花2万在本地报纸登广告，效果一般，后来投微信朋友圈广告，选了本地28-45岁准备结婚的人群，花了5000块,到店咨询的人比以前多了一倍。
和SEO（搜索引擎优化）比，投放广告的见效快，SEO是慢慢养网站排名，可能要几个月甚至半年才能有效果，适合长期做，投放广告就像打车，付了钱马上就能走，今天投明天就能有曝光，比如你要做个周末促销活动，SEO肯定来不及，投广告当天就能让附近的人知道“周末促销，全场5折”，我同学开服装店，上周六要清库存，周五投了抖音本地生活广告，周末两天就卖了30多件衣服，要是等SEO,货可能都压到明年了。
和口碑营销比，投放广告的覆盖面广，口碑营销靠老客户传新客户，速度慢，范围也小，适合小店刚开始积累客户，投放广告能一下子触达几万、几十万的人，快速打响名气，比如新开的连锁咖啡店，靠口碑可能半年才有人知道，投广告的话，一周内就能让周边几公里的人都知道“新店开业，买一送一”，迅速积累第一批客户，不过口碑营销成本低，投放广告要花钱，两者结合着用最好，广告拉新,口碑留老客户。
和免费推广（比如发朋友圈、小红书笔记）比，投放广告的流量更稳定，免费推广得自己花时间做内容，还得看平台给不给流量，有时候发了几十条笔记都没人看，投放广告只要给钱，平台就保证给你曝光，流量多少自己能控制，比如你想每天有1000个人看到，就按这个曝光量投钱，不用求爷爷告奶奶等免费流量，免费推广也不能丢，有空发几条，配合广告一起做,效果更好。
投放广告案例分享
去年夏天，我高中同学小林开了家奶茶店，在大学城附近，装修挺好看，就是没什么人知道，他一开始没投广告，每天守着店，看着隔壁奶茶店排大队，自己店里冷冷清清，急得嘴上起泡，后来他找我帮忙，说想试试投广告，但预算不多，只有2000块，我跟他说，别着急砸钱，先做准备，我们一起分析了他的目标客户：主要是大学生，18-22岁，喜欢新鲜、便宜的东西，平时刷抖音、小红书多，预算方面，建议他先拿500块试投,看看效果。
上，我们没拍奶茶的特写，而是拍了学生在店里打卡的场景：几个女生举着奶茶自拍，背景是店里的ins风装修，配文“大学城新晋打卡点！奶茶第二杯半价，转发朋友圈再送小料”，渠道选了抖音和小红书，抖音投“本地生活推广”，选了大学城3公里范围，年龄18-22岁，兴趣选“美食”“校园”；小红书找了3个粉丝5000左右的本地大学生博主，让她们发探店笔记,每条给100块奶茶券。投了3天后，效果出来了：抖音广告花了300块，带来了80多个点击，有25个人到店消费；小红书笔记有两条火了，加起来有5000多阅读，到店的人更多，周末店里都坐满了，小林赶紧把剩下的1500块预算加进去，调整了投放时间，专门在学生下课的12点-14点、17点-19点投，还增加了“买奶茶抽周边”的活动，一个月下来，他的奶茶店从每天卖20杯，涨到了每天卖100多杯，学生们都知道“那家有第二杯半价、还能打卡的奶茶店”。
后来小林跟我说，他以前觉得投广告是大公司才做的事，自己小本生意投不起，没想到几百块就能有效果，现在他每个月固定拿3000块投广告，还学会了看后台数据，知道哪个时间段投效果好，哪个文案更吸引人，上个月他还开了