在投放广告时流程是怎样的？平台如何选

在投放广告前需要做哪些准备

咱就是说,投放广告这事儿，看着简单，其实前期准备做不到位，后面花的钱可能就打了水漂，我之前帮一个开小餐馆的朋友搞广告投放，一开始他觉得“不就是把广告发出去嘛”，结果没做任何准备就投了，钱花了两千多，来的客人不是嫌贵就是觉得菜不对胃口，最后白忙活一场，后来我们复盘才发现，问题就出在准备阶段没做扎实。

首先得搞清楚目标受众是谁，你总不能把母婴用品广告发给一群单身汉看吧？得知道他们多大年纪、在哪上班、平时喜欢啥、有啥需求，就像我后来帮那个餐馆老板分析，他的店开在写字楼附近，主打平价工作餐，目标受众就该是周边上班族，年龄大概25到40岁，中午赶时间、想吃得实惠又快，明确了这个，后面广告内容才有方向。

然后是预算规划，手里有多少钱能投广告，心里得有数，不能一拍脑袋说“先投一万试试”，结果投了三天没效果就不敢投了，广告预算可以按你期望的销售额来定，比如想通过广告带来10万销售额，假设广告投入产出比是1:5，那预算大概就是2万，我那个朋友后来每月固定拿营业额的8%出来投广告，慢慢就稳定了。

素材准备，广告素材就像人的脸，好不好看直接影响别人愿不愿意理你，图片要清晰，别模糊不清；文案要简单直接，让人一眼就知道你想说啥，比如餐馆广告，与其写“我们的菜很好吃”，不如写“15元吃饱吃好，写字楼步行3分钟到店”，这样上班族一看就明白，也愿意行动。

在投放广告时如何选择合适的平台

选平台这事儿,就像找对象，得看合不合适，不是别人说哪个好你就选哪个，我之前帮一个卖美妆的学妹投广告，她一开始非要跟风投某热门短视频平台，结果投了一周，钱花了不少，咨询的全是学生党，嫌她的产品价格太高，后来才发现，她的目标客户其实是30岁左右的职场女性，这些人平时刷小红书和微信更多。

不同平台的用户画像不一样，抖音上年轻人多，特别是18到30岁的，喜欢新鲜、有趣的内容，适合卖潮流服饰、数码产品、零食这些；小红书用户以年轻女性为主，爱分享、爱种草，美妆、护肤、母婴、家居类产品在这投放效果通常不错；微信朋友圈用户年龄层广，从学生到中老年人都有，适合做品牌宣传或者本地生活服务，比如餐馆、健身房、教育机构；百度搜索广告则适合有明确需求的人，比如有人搜“附近的牙医”“英语培训班哪个好”，这时候投放广告就很精准。

还要看你的广告目的，要是想快速引流，让更多人知道你的产品，抖音、快手这种流量大的平台合适；要是想沉淀客户，后续慢慢转化，微信生态（朋友圈、公众号广告）就更好，能直接把用户导到微信群或者小程序；要是想做品牌曝光，提升知名度，微博、B站这些平台的广告形式更丰富，比如开屏广告、信息流广告，能让更多人看到。

我那个学妹后来调整了策略,主要在小红书投笔记广告，内容分享职场女性的护肤心得，顺便推荐她的产品，结果不到两周，咨询量就涨了40%，成交也多了不少，所以选平台真不能盲目，得结合自己的产品和目标受众来。

在投放广告过程中如何优化效果

投放广告不是一投了之,就像种庄稼，得时不时看看长势，该浇水浇水，该施肥施肥，我之前帮一个做宠物用品的老板投广告，一开始广告跑了三天，点击率特别低，一天才十几个点击，钱却花了两百多，后来我们一点点调整，一周后点击率就翻了三倍，成本也降了不少。

出价调整很关键，广告平台一般是竞价模式，出价高，广告展示的机会就多，但也不能一味抬高价格，可以先设置一个行业平均出价，然后观察曝光量和点击率，如果曝光太少，说明出价可能低了，适当往上加一点；如果曝光很多但点击率低，可能是素材不行，这时候就别再加价了，先优化素材，我那个宠物用品老板一开始出价是行业平均的1.5倍，结果曝光是多了，但点击率只有1%，后来把出价降到平均水平，把省下来的钱用来优化图片，点击率一下就涨到3%。

素材优化要多测试，同一个产品，可以做几个不同版本的广告素材，比如一个用产品图，一个用用户使用场景图，一个用优惠信息图，然后同时投放，看哪个效果好，我之前帮老板做了三个版本的宠物零食广告：第一个是零食特写，第二个是小狗吃零食的开心样子，第三个是“买二送一”的优惠海报，结果第二个版本点击率最高，比其他两个高了50%，后来就重点用这个版本。

投放时间和地域也得调，不同的产品，用户活跃时间不一样，比如母婴产品，妈妈们可能晚上8点到10点刷手机多；而职场人可能中午12点到1点、晚上7点到9点有空，地域方面，要是你的产品只在某个城市卖，就别投全国，浪费钱，我那个宠物用品老板主要做一线城市，一开始投了全国，后来把三四线城市关掉，成本直接降了20%。

在投放广告后如何分析数据

投完广告不看数据,就像考完试不看成绩单，永远不知道自己哪里错了，我帮奶茶店老板娘投广告的时候，她一开始只关心“今天花了多少钱”，从来不看数据，结果投了一个月，钱花了不少，销量没涨多少，后来我教她看数据，她才发现问题出在哪。

重点看三个核心数据：曝光量、点击率、转化率，曝光量就是有多少人看到了你的广告，要是曝光量太低，可能是出价低了或者定向太窄；点击率是看到广告后点击进去的人占比，点击率低说明广告素材或者文案不行，得优化；转化率是点击广告后下单或者留资的人占比，转化率低可能是 landing page（落地页）有问题，比如页面加载慢、产品介绍不清晰、下单流程太复杂。

我那个奶茶店老板娘,一开始曝光量挺高，点击率也还行，但转化率只有0.5%，后来我们看落地页，发现她的落地页里全是奶茶图片，没有优惠信息，也没有下单入口，用户点进来不知道干啥，自然就走了，后来我们加了“到店消费满20减5”的活动，放上明显的“立即预约”按钮，转化率一下就涨到了3%。

还要看用户行为路径，通过数据工具，能看到用户从点击广告到最终下单，中间经过了哪些步骤，在哪里流失的，比如有的用户点击广告后，在落地页停留了5秒就走了，可能是落地页内容不符合预期；有的用户把商品加进购物车了却没付款，可能是支付流程太麻烦，找到这些流失点，一个个解决，转化效果就能慢慢提升。

在投放广告时常见的误区有哪些

投放广告这行,坑还真不少，稍不注意就可能掉进去，我见过不少人投广告，钱花了一堆，效果却稀烂，大多是踩了这些常见的坑。

第一个误区：盲目追热门，看到别人投某个平台火了，自己也跟着投，完全不管自己的产品适不适合，就像前阵子某短视频平台有个挑战赛很火，一个卖老年保健品的老板也去蹭热度，结果广告里全是年轻人跳舞，目标客户根本不看，钱花了一万多，一个咨询电话都没有，热门是好，但得和自己的产品匹配才行。

第二个误区：忽略素材质量，觉得“只要投了广告就有人看”，随便拍张模糊的产品图，写几句干巴巴的文案就投出去，我之前帮一个开书店的老板看广告，他的广告图是书店门口拍的，光线暗，字也看不清，文案就写“书店开业，欢迎光临”，结果投了三天，点击率只有0.3%，后来我们重新拍了书店里明亮的书架图，文案改成“10000+册书，周末看书好去处，到店送咖啡”，点击率立马涨到2.5%。

第三个误区：不持续优化，广告投出去就不管了，觉得“就这样吧”，其实广告就像养孩子，得天天看着，有问题及时调整，我有个朋友投服装广告，一开始效果不错，后来突然点击率下降，他也没管，结果一周后ROI（投入产出比）从1:4降到了1:1.5，差点亏本，后来才发现是竞争对手也投了类似广告，他的素材没更新，用户看腻了。

第四个误区：只看曝光不看转化，觉得“曝光量越高越好”，为了追求高曝光，把定向放宽，出价抬高，结果来了一堆不相关的流量，转化低得可怜，有个做高端家具的老板，投广告时把定向设为“20-50岁，对家居感兴趣”，结果来了很多刚毕业的年轻人，根本买不起他的家具，最后曝光量虽然高，但转化为零，白花钱。

在投放广告和同类工具对比有什么优势

现在做推广的方式不少,除了投放广告，还有发传单、线下广告牌、找网红带货等等，但投放广告和这些比起来，优势还是挺明显的。

和传统发传单比，投放广告更精准，发传单是“广撒网”，不管对方是不是目标客户，见人就发，很多人接过就扔了，浪费钱，投放广告可以精准定位，比如你卖孕妇装，就能只投给20-35岁、已婚、有怀孕迹象的女性，这些人看到广告后，点击和转化的概率自然更高，我之前帮一个母婴店老板算过，发传单一天花500块，请两个人发，能发1000张，但真正进店的可能只有5个人；投广告花500块，能精准触达5000个目标用户，进店的有20个人，性价比高多了。

和线下广告牌比，投放广告数据更透明，线下广告牌你不知道有多少人看了，看的人是不是你的目标客户，效果全凭感觉，投放广告就不一样，每个数据都能看到：曝光了多少、点击了多少、花了多少钱、带来了多少订单，清清楚楚，你可以根据数据调整策略，比如发现某个时间段转化好，就多在那个时间段投；发现某个素材效果差，就换个新的。

和找网红带货比，投放广告成本更可控，找网红带货，尤其是头部网红，坑位费动辄几万、几十万，还得给佣金，要是卖不动，钱就打水漂了，投放广告可以自己设置预算，一天投100块也行，投1000块也行，觉得效果不好随时能停，灵活得多，我有个朋友一开始找了个小网红带货，花了8000块坑位费，结果只卖了5000块的货，亏了；后来他用同样的钱投广告，卖了2万多，还积累了自己的客户。

在投放广告的收费模式是怎样的

投放广告的收费模式挺多的,不同平台、不同广告形式，收费方式也不一样，不过目前官方暂无明确的定价，具体价格得看你选的平台、广告类型、投放地区等因素。

最常见的是按点击收费（CPC），就是有人点击了你的广告，你才需要付钱，没点击不花钱，这种模式比较适合预算有限的人，比如刚开始创业的小老板，不用担心钱白花，不过点击价格不是固定的，和你投放的关键词、竞争程度有关，热门关键词点击一次可能几块钱，冷门的可能几毛钱，我帮一个做小众手工艺品的老板投广告，选的关键词比较冷门，点击一次才0.8元，一天花50块能有60多个点击。

还有按曝光收费（CPM），就是广告被展示了1000次，你需要付一定的钱，不管有没有人点击，这种模式适合做品牌宣传，比如新品上市想让更多人知道，就可以选CPM，价格通常按千次曝光来算，不同平台不一样，比如某短视频平台千次曝光大概20-50元，微信朋友圈可能50-100元。

按转化收费（CPC）也越来越常见，就是用户完成了你设定的转化行为（比如下单、留电话、下载APP），你才付钱，这种模式对广告主来说风险比较低，因为只有有效果才花钱，不过这种模式对广告素材和落地页要求比较高，要是转化链路不顺畅，可能花不出去钱，也带不来转化。

除了这些,还有按时间收费的（比如开屏广告按天收费）、按成交量收费的（和电商平台合作，卖出去再分成）等等，具体选哪种，得看你的广告目的和预算，要是想控制成本，优先选按点击或按转化；要是想快速曝光，就选按曝光。