广告联盟投放怎么做？平台选择有哪些技巧

广告联盟投放基本流程

广告联盟投放说难不难,说简单也不简单，得按部就班来，我之前帮一个开小网店的朋友做投放，他一开始啥都不管，直接把广告扔上去就等订单，结果钱花了2000多，咨询量只有3个，差点没把他急哭，后来我跟他一起理了理流程，才慢慢有了起色，首先得明确投放目标，你是想让人买东西，还是让人关注公众号，或者只是让更多人知道你的品牌？目标不一样，后面的操作差远了，比如我朋友是卖手工饰品的，目标就是让更多人下单，那重点就得放在“转化”上。

目标清楚了就该选择合适平台，联盟平台五花八门，有的适合卖货，有的适合做品牌曝光，朋友一开始随便选了个小众平台，用户都是学生党，他的饰品定价100多，学生根本不买账，后来换成淘宝联盟，上面的用户本来就是来购物的，效果一下就上来了，选完平台就得设置广告创意，图片要好看，文案要抓眼，朋友一开始用手机随便拍了张饰品图，背景还是乱糟糟的桌子，后来我让他找了个白色背景，拍了饰品戴在模特身上的效果图，再配文“闺蜜同款，手工打造独一无二”，点击量直接翻了3倍。

创意弄好了不是直接大量投,得先测试投放效果，拿10%的预算小范围试试水，看看哪个时间段投放人多，哪个地区的用户更喜欢点，哪些关键词带来的转化好，朋友一开始全天投放，后来发现晚上8-10点是高峰期，就把预算集中在这个时段，成本降了20%，测试完没问题，就可以正式投放，然后持续优化调整，每天看看数据，点击率低了换创意，转化差了调定向，就像给花浇水施肥，得时不时盯着才行。

广告联盟平台怎么选

选广告联盟平台就像挑饭馆,得合自己的口味，市面上常见的平台不少，各有各的特点，百度联盟和谷歌AdSense适合有自己网站或APP的人，你把广告代码放到自己的页面上，有人点击或浏览就有钱赚，有点像在自家店里挂别人的广告牌，来人了就分成，淘宝联盟和京东联盟就适合卖货的，你推广他们平台上的商品，有人下单你就能拿佣金，相当于帮电商平台打工，卖得多赚得多。

选平台最关键的是看用户匹配度，你卖母婴用品，跑去游戏联盟投广告肯定不行，那里都是打游戏的年轻人，谁会买奶粉尿布？我之前帮一个卖老年保健品的阿姨选平台，一开始她想投抖音联盟，我说抖音年轻人多，阿姨们刷得少，后来选了微信生态里的联盟，用户年龄层匹配，咨询电话一下就多了，还有结算方式也很重要，有的平台按月结，有的按周结，有的最低提现额度高，小卖家选的时候得看自己现金流能不能扛住。

数据监控工具好不好用也得考虑，好的平台会给你详细的数据，比如哪个广告位点击多，哪个地区转化好，甚至用户是用手机还是电脑看的，之前有个朋友用了个小联盟，数据只有个总点击量，根本不知道问题出在哪，优化都无从下手，所以选平台时，最好先注册个账号，看看后台数据清不清晰，操作方不方便，别光听别人说，自己体验了才知道。

广告联盟投放效果优化技巧

广告投出去了,效果不好别干着急，优化一下可能就活了，我见过不少人投了钱没效果就放弃，其实很多时候就是差临门一脚，先说广告创意优化，图片和文案是门面，得让人一眼就想点，之前帮一个卖零食的商家做投放，他一开始用的是零食堆在一起的图片，文案写“好吃不贵”，点击率低得可怜，后来我让他换了张咬开薯片的特写图，油滋滋的看着就香，文案改成“追剧必备！咔嚓一口停不下来”，点击率直接涨了50%。

定向设置精准度也特别重要，别想着“广撒网多捞鱼”，现在的用户都很挑，乱投只会浪费钱，比如你卖考研资料，就定向22-25岁、大专以上学历、搜索过“考研”相关词的用户，精准到像用放大镜找人，我之前帮一个教育机构投广告，一开始定向“全国18-30岁”，钱花得快，咨询的却没几个，后来缩小到“一二线城市、本科以上、最近30天搜索过‘考公’”，转化率立马提升了3倍，成本还降了不少。

还有出价策略调整，别一成不变，有的平台是竞价模式，你出的价高，广告就排前面，但也不是越高越好，可以先出个中间价试试，看看排名和点击成本，再慢慢调整，如果某个关键词点击成本太高，转化又不好，就降价或暂停；如果某个地区转化特别好，就提高那个地区的出价，最后是着陆页体验，用户点进来了，页面加载慢、内容乱七八糟，人家转身就走，之前有个客户，广告创意做得很好，点击量也高，但着陆页打开要5秒，还全是文字堆在一起，跳出率90%，后来把页面改成简洁的产品图+购买按钮，加载速度提到2秒内，转化一下就上来了。

广告联盟投放费用怎么算

广告联盟投放的费用就像去菜市场买菜,不同的菜价不一样，买的方式也不一样，费用构成主要有两部分：一部分是给联盟平台的服务费，另一部分是给推广者的佣金或广告费，不过具体怎么算，得看你选的收费模式，最常见的有CPC（按点击付费），用户点一次广告你付一次钱，一般几毛到几块不等；还有CPA（按行动付费），用户完成你设定的行动，比如注册、下载、提交表单，你才付钱，这种模式风险小一点，毕竟有行动了才花钱。

CPS（按销售付费）也很常见，就是用户通过广告买了东西，你按销售额的一定比例给佣金，卖得越多给的越多，淘宝联盟很多都是这种模式，还有CPM（按千次展示付费），广告被看1000次收一次钱，适合做品牌曝光，不太适合小商家，不过要注意，目前官方暂无明确的定价，不同联盟平台、不同行业、不同推广者，价格都不一样，比如同样是CPC，热门行业可能一次点击要5块，冷门行业可能只要5毛。

我之前帮一个做服装的朋友算过,他用CPS模式投淘宝联盟，佣金设置15%，卖一件100块的衣服给推广者15块，平台再收10%的服务费，也就是1.5块，所以总成本是16.5块，如果一个月卖100件，总费用就是1650块，还算划算，不过刚开始投放别一下投太多，先拿几百块试试不同的模式，看看哪种成本低、效果好，再慢慢加大预算。

广告联盟投放和其他推广方式对比

现在推广方式可多了,广告联盟投放跟SEO、社交媒体推广、信息流广告比，各有各的优缺点，先说说广告联盟和SEO的对比，SEO是优化自己的网站让它在搜索结果里排前面，不用直接花钱，但耗时间，可能三五个月才见效，广告联盟投放则是“花钱买流量”，只要钱到位，当天就能有效果，我有个朋友做SEO做了半年，网站排名还是上不去，后来同时投了广告联盟，一个月就来了不少订单，不过SEO也没放弃，现在两者结合，效果更好。

再看和社交媒体推广的对比,社交媒体推广比如发抖音、小红书，得自己做内容，涨粉慢，还得担心账号被封，广告联盟投放就省心多了，把广告交给联盟平台，他们会分给各个网站和APP，你不用管具体怎么推，等着看数据就行，不过社交媒体推广能和用户互动，广告联盟投放更像“一锤子买卖”，用户点了广告就走了，很难建立长期联系。

信息流广告和广告联盟投放有点像,但信息流广告主要在APP的信息流里展示，比如刷抖音时看到的广告，定向更精准，视觉效果也更好，但价格也更高，一次点击可能要十几块，广告联盟投放则覆盖的网站和APP更多，价格相对便宜，适合预算不多的小商家，广告联盟投放的优势就是覆盖范围广，能触达各种不同的网站和APP用户；按效果付费，没点击、没转化就不用多花钱；操作门槛低，不用自己做内容，注册个账号就能投，对新手很友好。

广告联盟投放常见问题解决

投广告联盟难免会遇到问题,别慌，一个个解决就行，最常见的就是点击量高转化低，钱花了不少，就是没人买东西，之前有个客户就遇到这情况，点击量一天200多，转化才2单，我帮他看了下，发现广告创意写的“免费领取”，吸引来的都是想占便宜的，根本不是真想买东西的用户，后来把创意改成“新品上市，限时8折”，点击量虽然降了点，但转化翻了4倍，因为来的都是有购买意愿的用户，还有可能是着陆页有问题，比如产品介绍不清楚、购买按钮不显眼，用户点进来不知道怎么买，自然就走了。

结算周期问题也挺让人头疼，有的联盟平台结算慢，拖一个月甚至更久，小商家资金周转不过来，之前我朋友用一个小联盟，说好月结，结果拖了两个多月才给钱，后来换了大平台，比如淘宝联盟，结算就很准时，每月20号左右就能到账，所以选平台时一定要看清楚结算周期和提现条件，别被坑了。

还有账户安全问题，有的新手不小心违规，账号被封，钱也拿不回来，比如有的联盟禁止“诱导点击”，你在广告里写“点击领红包”，就可能被判定违规，我之前有个学员，为了提高点击量，让亲戚朋友帮忙点广告，结果被平台检测到IP异常，账号直接封了，几千块佣金也没拿到，所以投广告一定要遵守平台规则，别耍小聪明，规规矩矩投放才是长久之计。

广告联盟投放案例分享

去年帮一个卖小众香薰的朋友做广告联盟投放,效果还不错，跟大家说说过程，她的香薰是手工做的，定价158元，目标用户是25-35岁的女性，喜欢生活品质的那种，一开始她不知道投哪个平台，我建议她用淘宝联盟，因为淘宝用户本来就是来购物的，转化意愿强。

选了平台后,设置CPS模式，佣金12%，也就是卖出去一瓶给推广者18.96元，然后做广告创意，她一开始想放香薰瓶的特写，我说不行，得让用户有代入感，后来拍了张香薰放在卧室床头柜的照片，灯光暖暖的，旁边放本书，配文“睡前点一盏，让疲惫都消散”，一下子就有感觉了。

投放初期,先拿500块预算测试，定向25-35岁女性，一二线城市，兴趣标签选“家居”“香薰”“生活美学”，三天后看数据，发现北京、上海、杭州的转化最好，点击率最高的时间段是晚上7-9点，于是把剩下的预算集中在这些地区和时间段，还把佣金提高到15%，吸引更多推广者帮忙推。

一个月下来,总共花了3000块推广费，卖了52瓶香薰，销售额8216元，扣除成本和推广费，净赚2000多，虽然不算多，但对她这种小商家来说，已经是不错的开始了，后来她又优化了包装和文案，继续投广告联盟，现在每个月稳定能卖100多瓶，ROI提升到了1:3，也就是花1块钱推广能赚3块钱，比一开始好太多了。