媒体广告投放价格怎么算？不同媒体定价差异有多大

媒体广告投放价格的构成要素

媒体广告投放价格不是拍脑袋定的数字，里面藏着不少门道。**曝光量计费是媒体广告投放价格的常见基础**，就像你买东西按重量算钱，广告按“让多少人看到”来计价，有的按千次曝光收费，比如每千次展示收50块，你投10万次曝光，基础费用就是5000块。**点击量计费则更像按效果买单**，用户点一次广告你才花钱，没点击就不算数，这种方式现在很受商家喜欢，毕竟花出去的钱能直接看到动作反馈，还有时长计费，比如视频广告播30秒收一次钱，播60秒又是另一个价，就像你租场地按小时付费,时间越长成本越高。

除了这些基础计费方式，广告位置也会狠狠影响价格，你想啊，地铁里正对车门的广告牌，和角落里的小灯箱，价格能一样吗？黄金位置就像演唱会前排座位，抢破头都要贵上好几倍，我之前帮朋友做本地餐饮广告，他想投商圈LED屏，正中央的位置报价8万一个月，旁边稍微偏一点的位置只要3万,差价能买辆小电驴了。

社交媒体广告投放价格怎么定

社交媒体广告投放价格像个活泼的孩子，天天都可能变。**平台算法是背后的指挥棒**，你选的目标人群越精准，价格可能越高，比如你想投给“25-30岁女性、一线城市、喜欢美妆”的用户，系统会说“这种人群太抢手啦，得多加钱”；要是人群范围放宽到“18-50岁男女不限”，价格立马降下来，我试过在某社交平台投护肤品广告，精准人群单次点击1.2元，放宽人群后降到0.8元,差价够买根雪糕。

广告形式也会让价格跳脚，图片广告便宜些，一张静态图投出去，千次曝光可能只要30块；短视频广告就贵多了，15秒的创意视频，千次曝光能飙到80块，还有互动广告，用户点一下能跳转到小游戏，这种带“玩法”的广告，价格能比普通广告高出50%，上次帮服装店投广告，静态图和短视频搭配着投，结果短视频带来的咨询量是图片的3倍,虽然贵但值回票价。

搜索引擎广告投放价格有哪些特点

搜索引擎广告投放价格像场竞价游戏，你出的价高，广告就排得靠前。**关键词热度直接决定起步价**，考研培训”这种热门词，单次点击起步价就要10块，你想排第一页，可能得加到15块以上；冷门词比如“手工木雕教程”，起步价可能才1块，随便出点钱就能排前面，我见过最夸张的，有公司为了抢“装修公司”这个词，单次点击出价到50块,一天烧几万块跟玩似的。

投放时段也会让价格坐过山车，工作日早上9点到11点、晚上7点到9点是高峰，大家都在搜东西，这时候出价得比平时高30%才能保证广告能露脸；凌晨1点到5点，大部分人在睡觉，价格就跌到低谷，这时候投广告性价比超高，之前帮一家夜宵店投广告，专门挑凌晨12点到2点投放，单次点击才2块，还能精准触达熬夜党,老板笑得合不拢嘴。

传统媒体广告投放价格现状

传统媒体广告投放价格这些年变化不小，报纸和杂志广告价格像退潮的海水，慢慢降了不少，以前报纸整版广告要几十万，现在半版可能只要几万块，还送线上同步推广，我老家的地方晚报，五年前一个豆腐块广告都要800块，现在300块就能登一周，编辑部老师说“能有人投就不错了”。**电视广告价格还在坚挺**，但也分时段，黄金档（晚上7点到9点）的15秒广告，一线城市电视台能卖到百万级别，非黄金档可能只要十几万,差价能买套房首付。

户外广告里，地铁和公交站广告价格反而涨了，城市里人越来越多，挤地铁时抬头就是广告，商家觉得这钱花得值，我家附近的公交站广告牌，两年前一个月8000块，现在涨到1万2，问中介为啥涨，他说“旁边新盖了写字楼，人流量多了三成”，传统媒体广告投放价格现在讲究“线上线下联动”，你投电视广告，平台会送你短视频平台的曝光位，算是给商家的“安慰奖”。

影响媒体广告投放价格的核心因素

季节和节日是影响媒体广告投放价格的“隐形推手”，双十一前一个月，所有电商相关的广告位价格都会涨，就像春运火车票，需求上去了价格自然下来，去年双十一前，我帮电商客户抢搜索引擎广告位，平时单次点击1.5元的关键词，到10月底涨到2.8元，客户咬着牙说“不投又不行，别人都在抢”。**行业竞争程度也会让价格“虚高”**，教育、医疗、金融这些热门行业，广告投放价格比其他行业高50%都算正常，大家都想抢用户,只能互相抬价。

广告时长和频次也逃不掉，你投一天广告和投一个月，价格肯定不一样，投得越久可能有折扣，就像你买一年会员比单买月卡便宜，频次多了价格也会变，同一个用户24小时内看到3次你的广告，第三次可能就不计费了，平台怕用户烦，也帮商家省点钱，我之前给奶茶店做推广，投两周送三天，投一个月送一周，商家选了一个月，算下来每天成本比单投两周低了20%。

媒体广告投放价格预算计算方法

算媒体广告投放价格预算，第一步得明确“你有多少钱可以花”，别上来就说“我要投广告”，先看看兜里的预算，小商家可能几千块，大公司可能几十万，预算不同玩法完全不一样。**按目标倒推预算是个好办法**，比如你想通过广告带来100个客户，每个客户获取成本能接受50块，那总预算就是5000块，再分摊到不同媒体上，我帮小吃店算预算时，老板说“我就想花8000块试一下”，我就把这8000块拆成5000块投抖音、3000块投本地生活平台,清清楚楚。

还要留10%-20%的备用金，广告投放时难免有意外，比如你投的广告突然爆了，点击量超预期，预算不够就麻烦了；或者投放效果不好，需要紧急调整渠道，备用金就能派上用场，上次帮花店投情人节广告，本来预算5000块，结果投到第三天点击量比预期多了两倍，幸好留了1000块备用金，才没让广告中途停掉,最后多卖了200多束花。

媒体广告投放价格与同类工具对比优势

和广告预算计算器比，媒体广告投放价格体系更“灵活”，广告预算计算器算出来的是固定数字，投10万曝光要5000块”，但实际投放时，你可以根据效果随时调整，曝光不够就加钱，效果好了就减钱，像捏橡皮泥一样能塑形。**和媒体报价平台比，直接投放价格更透明**，报价平台可能加收中介费，比如平台报给你1万，实际媒体只收8000，中间2000块被平台赚走了,自己直接找媒体投就能省这笔钱。

和线下广告公司比，线上媒体广告投放价格调整更快，线下广告公司做个海报、投个户外广告，改价格要走流程，可能得一周；线上媒体改价格分分钟的事，你觉得贵了，马上就能调低出价，就像你手机调音量那么方便，我之前对比过，找线下公司投公交广告，想把预算从5万降到3万，对方说“合同都签了，改不了”；线上投抖音广告，随时能在后台改预算,当天改当天生效。

媒体广告投放价格官方定价情况

现在大部分媒体广告投放价格没有统一的官方定价，就像菜市场买菜，老板说多少钱就是多少钱，你可以砍价。**社交媒体平台会有“建议出价”**，比如抖音广告后台会显示“该人群建议出价1.2-1.8元/点击”，但你可以自己定1元或2元，系统根据你的出价决定要不要让你广告展示，搜索引擎广告也类似，官方给个底价，你往上加价,价高者得。

传统媒体里，电视台和报纸有公开的价目表，但那只是“指导价”，实际投放时能打折，我问过某省级电视台，价目表上黄金档15秒广告120万/月，销售经理说“你要是年付，打六折没问题”，户外广告公司更夸张，报价单上的价格能直接砍一半，老板说“报价是给不懂行的看的，你懂行咱们好商量”，目前官方暂无明确的定价，所以投放前一定要多问几家,货比三家不吃亏。

媒体广告投放价格案例分享

去年我帮一家新开的火锅店做广告投放，预算3万块，先投了本地美食公众号，头条软文广告8000块，带来了120个到店客户，算下来每个客户成本66块，接着投了抖音本地生活广告，千次曝光50块，投了2万次曝光花了1000块，带来80个客户，每个客户成本12块5，最后投了地铁口灯箱广告，一个月1万2，带来60个客户，每个客户成本200块。**不同媒体广告投放价格带来的效果差太远了**，抖音广告性价比最高,灯箱广告最贵但品牌曝光效果好。

中间还出了个小插曲，投公众号时对方说“保证阅读量1万+”，结果实际阅读量才3000，找对方理论，对方说“价格可以退2000块”，算是弥补，这也提醒大家，签合同一定要写清楚效果承诺，不然价格花了效果没到，哭都没地方哭，后来把省下来的2000块加到抖音广告里，又多带来了30个客户,算是意外之喜。