那个网站可以免费投放广告？免费投放广告有哪些注意事项

适合免费投放广告的网站类型有哪些

想找能免费投放广告的网站,得先知道这些网站大概分哪几类，我之前帮朋友推广他的烘焙工作室，就是从这几类里挑的平台，最后效果还不错，常见的类型主要有社交媒体平台、分类信息网站、论坛社区和内容创作平台。

社交媒体平台就像个热闹的大广场,大家都在这儿分享生活、聊兴趣，你发个广告就像在广场上发传单，只要内容有意思，很容易被看到，比如小红书、抖音、微博这些，注册个账号就能发内容，不用花一分钱，分类信息网站更像个便民公告栏，专门让人发布各种信息，租房、找工作、卖东西都能发，像58同城、赶集网，广告性质更直接。

论坛社区则是“兴趣小圈子”，比如豆瓣小组、百度贴吧，每个小组都有自己的主题，你要是推广宠物用品，就去宠物相关的小组，精准度更高，内容创作平台像知乎、B站，适合发干货内容，比如写篇“新手烘焙避坑指南”，悄悄带上自己的工作室信息，别人觉得有用就会关注你。

具体哪些网站能免费投放广告

知道了类型,再说说具体哪些网站能用，我自己用过的几个亲测有效，分享给你。小红书必须榜上有名，女生用户多，适合推广美妆、穿搭、美食类产品，你发图文或者短视频，带上#好物推荐 #本地美食 这种话题标签，很容易被搜索到，我朋友的烘焙工作室就是在小红书发“在家做蛋糕的3个小技巧”，最后引流到微信接了不少订单。

闲鱼虽然是二手交易平台，但也能发广告，你挂个“免费分享烘焙教程”的链接，下面备注“需要材料包可以找我”，既不违规又能引流，我试过在闲鱼发“手工饰品材料包清仓”，一天能有十几个咨询。豆瓣小组也很实用，北京美食探店”小组，发个“发现一家宝藏烘焙工作室，蛋糕颜值爆表”，配上图片，只要不硬广，管理员一般不会删帖。

还有百度贴吧，每个行业都有对应的贴吧，烘焙吧”“创业吧”，发帖子时多和吧友互动，混个脸熟再提自己的广告，效果更好。知乎适合写长文，开一家社区烘焙工作室需要注意什么”，把自己的经验写出来，结尾留个工作室地址，自然又不突兀，不过要注意，所有平台都有规则，别一上来就硬广，容易被封号。

免费投放广告的操作步骤是什么

免费投放广告看着简单,其实步骤不对很容易白忙活，我第一次在58同城发广告就吃了亏，直接复制粘贴产品介绍，结果帖子秒删，后来总结出一套步骤，照着做基本不会出错。

第一步是选对平台，先想清楚你的广告给谁看，比如卖母婴用品就去妈妈网、育儿论坛，卖农产品就去农村电商相关的平台，我朋友的烘焙工作室主要做本地生意，就选了小红书（年轻人多）和本地生活类微信公众号（本地用户精准）。

第二步是，免费广告不能像硬广一样喊“买我的产品”，得有“价值感”，比如推广蛋糕，可以拍制作过程的短视频，配文“原来戚风蛋糕不塌陷的秘诀是这一步”，或者写“3款适合生日的小众蛋糕，颜值高还不贵”，我朋友就拍过“烘焙师的一天”vlog，记录做蛋糕的过程，评论里好多人问怎么下单。

第三步是遵守平台规则，每个平台都有“雷区”，比如小红书不能留微信号，知乎不能频繁发广告帖，发之前先看看平台的“社区规范”，或者搜搜别人怎么发的，我在豆瓣小组发广告时，先观察了一周，发现大家都用“求助”“分享”的语气，我就发了“求助！北京哪里有好吃的私房蛋糕？顺便分享下我找到的宝藏工作室”，既不违规又达到了目的。

第四步是持续互动，发完广告不是结束，得回复评论、点赞别人的帖子，让账号“活”起来，我朋友每天都会回复小红书评论，有人问“能配送吗”“有没有低糖款”，她都耐心回答，慢慢积累了不少回头客。

免费投放广告有哪些优缺点

免费投放广告最大的好处就是省钱，对小商家或者个人来说太友好了，我朋友刚开工作室时，手里就几千块启动资金，投付费广告根本不够，靠免费平台硬是做起来了，而且免费广告形式灵活，想发图文就发图文，想拍视频就拍视频，不用受广告公司的限制。

不过缺点也很明显,见效慢，付费广告投了钱当天就能有流量，免费广告可能要发半个月甚至一个月才有人关注，我朋友前一个月在小红书发了10多篇笔记，才有第一个咨询，差点就放弃了。竞争激烈，免费平台大家都在用，你的帖子很容易被淹没，比如闲鱼上搜“手工饰品”，能跳出几千条，想让自己的帖子被看到，得花心思优化标题和图片。

平台限制多，很多免费平台对广告内容管得严，稍微有点硬广就删帖、封号，我之前在一个论坛发了“自家果园的苹果，甜过初恋”，结果被管理员警告“禁止商业推广”，后来改成“分享家乡的苹果，你们那的苹果多少钱一斤？”才保住帖子。

免费投放广告需要注意什么问题

免费投放广告看似没门槛,其实坑不少，稍不注意就白忙活，我总结了几个一定要避开的问题，都是踩过的坑。

别违规，每个平台都有“红线”，比如微信公众号不能在文章里直接放二维码，抖音不能说“加我微信”，发之前先搜搜平台的“社区规范”，或者看看同类账号怎么发的，我有个朋友在抖音发广告，口播“想要的宝宝私信我”，结果账号被限流一周，得不偿失。

内容别太硬，没人喜欢看纯广告，得把广告藏在“有用的内容”里，比如推广护肤品，别直接说“我的面霜超好用”，可以写“敏感肌救星！这3款面霜让我换季不再脸红”，然后悄悄提一下自己用的那款，我之前帮一个朋友推广手工皂，写了“夏天后背长痘？试试用手工皂洗澡，我用了1个月痘痘消了”，评论区全是问链接的。

别贪多求快，有的人为了快速有效果，一天在10个平台发同样的内容，结果哪个平台都没做好，不如集中精力做1-2个平台，把内容做精，我朋友一开始在小红书、闲鱼、豆瓣都发广告，后来发现小红书效果最好，就专注做小红书，现在粉丝涨了快1000，订单也稳定了。

保护个人信息，有些小平台看起来能免费发广告，其实是骗信息的，让你填手机号、身份证号，填完就收到一堆骚扰电话，投广告前先查一下网站有没有备案，在百度搜“网站备案查询”，输入网址就能看，没备案的千万别用。

如何提升免费广告的投放效果

免费广告想有效果,光发出去不行，得让更多人看到、愿意行动，我摸索出几个小技巧，亲测能提升效果，分享给你。

第一个技巧是和封面要像“钩子”，让人忍不住点进去，月薪3000也能买的小众饰品”比“卖饰品”吸引人，“90后女生靠烘焙月入过万”比“烘焙工作室招生”更想看，封面图要清晰、亮眼，比如拍蛋糕就拍刚出炉、奶油冒泡的瞬间，颜色鲜艳一点，别人刷到的时候才会停下。

第二个技巧是蹭热点，热点话题自带流量，跟着热点发广告更容易被看到，比如节日前发“情人节送女朋友什么礼物？这款蛋糕颜值爆表”，影视剧火的时候发“像《偷偷藏不住》桑稚一样甜的蛋糕，你确定不来一块？”，我朋友在母亲节发了“妈妈收到会哭的蛋糕，母亲节专属款”，当天订单量翻了3倍。

第三个技巧是引导互动，让看的人评论、点赞、转发，平台会认为你的内容受欢迎，给更多流量，可以在文末提问，你们喜欢甜一点还是淡一点的蛋糕？评论区告诉我”，或者搞个小活动，“评论点赞前10名送小饼干”，我试过在小红书搞“晒出你最爱的蛋糕款式，抽3人送同款”，评论一下子多了50多条，帖子也被推到了首页。

第四个技巧是定期更新，平台喜欢活跃的账号，你要是一个月发一次，别人早就忘了你，最好固定频率，比如每周发3篇，让粉丝知道你一直在，我朋友刚开始每周发2篇小红书，后来改成日更，粉丝增长速度明显变快了。

免费广告和付费广告的区别在哪里

很多人纠结到底用免费广告还是付费广告,其实两者各有各的好，得根据自己的情况选，我帮好几个朋友分析过，总结出它们的主要区别。

从成本来看，免费广告几乎不用花钱，最多花点时间；付费广告需要真金白银，少则几百，多则几万，我朋友的烘焙工作室刚起步时，每月利润才几千块，根本没钱投付费广告，免费广告是唯一选择，后来生意好了，才偶尔投点朋友圈广告，一次花几百块。

从效果速度看，付费广告像“快车”，投了钱很快就能看到效果，比如在抖音投信息流广告，设置好人群，当天就能有点击和咨询，免费广告像“慢火车”，得慢慢积累，可能发一个月才有人关注，但胜在稳定，一旦积累了粉丝，后续效果会越来越强，我有个做服装的朋友，免费在小红书发了半年，现在每月稳定有200多单，比投付费广告时还多。

从精准度看，付费广告可以精准定位人群，比如年龄、性别、地域、兴趣，想让20-30岁的女生看到，就专门投给她们，免费广告精准度靠自己把握，比如在“职场妈妈”小组发广告，比在泛流量平台精准，但不如付费广告细致。

从风险看，免费广告最大的风险是没效果，浪费时间；付费广告如果没做好，可能钱花了却没订单，比如投放时人群设错了，或者广告内容不好，钱就打水漂了，我之前帮一个朋友投百度竞价，没选好关键词，一天花了500块，一个咨询都没有，心疼死了。