广告资源投放该怎么做？有哪些高效策略

广告资源投放前需要做哪些准备

广告资源投放不是拍脑袋就能做的事，就像盖房子得先画图纸，前期准备做扎实了，后面才不会手忙脚乱，我觉得最重要的一步是目标受众画像分析，你得知道钱要花在谁身上，之前帮一个开宠物用品店的朋友做投放，他一开始说“想让所有人都看到”，结果投了一周钱花了不少，咨询的全是学生党，根本买不起他的高端宠物粮，后来我们一起分析，发现他的客户其实是30-45岁的中高收入铲屎官，住在高档小区，喜欢在小红书分享宠物日常，把受众画像画清楚了,后面投放才没走弯路。

除了受众分析，预算规划也得提前想好，别觉得钱越多效果越好，盲目砸钱只会打水漂，我建议按“三三一”原则来分：30%预算用来测试不同渠道，30%投效果最好的渠道，10%留着应急调整，剩下30%看前期数据再决定，就像吃饭，不能一顿把一周的饭都吃完，得慢慢来,边吃边看胃口怎么样。

还有准备，这就像给产品穿衣服，得好看还得合身，要是卖零食，广告就得拍得让人流口水；要是卖母婴用品，就得突出安全、放心，我见过最离谱的是一个卖老年保健品的广告，用了一堆年轻人喜欢的网络热词，结果老年人根本看不懂，这就是内容和受众对不上号，所以广告内容一定要和前面分析的受众画像匹配,不然投再多钱也是白搭。

广告资源投放渠道该怎么选

选渠道就像选菜市场，不同的市场卖不同的菜，得看你的“菜”适合哪个市场，现在常见的渠道分线上和线下，线上渠道里，社交媒体平台是个大头，比如抖音、微信、小红书，抖音适合做短视频广告，年轻人多，刷视频的时候不知不觉就看到了；微信朋友圈广告能精准到你家小区，比如你住哪个楼、多大年纪、有没有孩子，都能定向；小红书适合种草，用户本来就是去看攻略的，广告写得像分享笔记,大家更容易接受。

除了社交媒体，搜索引擎广告也不能忽视，比如百度、搜狗，这种广告是“用户找你”，比如有人搜“北京哪里修电脑”，你的广告就跳出来，精准度很高，但前提是你的产品得是用户会主动搜索的，要是卖个新潮的小玩具，大家可能都不知道搜啥,这时候搜索引擎广告就不太合适了。

线下渠道里，户外广告比如地铁、公交站牌，适合做品牌曝光，让大家眼熟你，我家小区门口的公交站牌广告换了个奶茶店的，天天路过，后来想喝奶茶第一个就想到它，还有电梯广告，现在写字楼、小区电梯里全是，等电梯那几十秒，不看也得看，适合做重复洗脑，今年过节不收礼”那种,听多了就记住了。

选渠道别贪多，不是越多越好，我之前帮一个服装店老板投放，他又投抖音又投百度，还在地铁投了广告，结果预算分散，每个渠道效果都一般，后来集中投了小红书和本地生活号，反而销售额涨了30%，所以渠道贵精不贵多,找到两三个最适合的深耕就行。

广告资源投放效果如何评估

投放完了不是结束，得看看钱花得值不值，这就是效果评估，就像考完试要对答案，知道哪里错了下次才能进步，效果评估主要看几个数据：曝光量，就是有多少人看到了你的广告；点击率，看到的人里有多少点进去了；转化率，点进去的人里有多少买了东西或者留了电话，这三个数据就像多米诺骨牌,一个不行后面全白搭。

我帮朋友投奶茶店广告时，一开始曝光量很高，但点击率特别低，后来发现是广告图太丑了，一杯奶茶拍得像白开水，换了张冒着热气、珍珠Q弹的图，点击率直接涨了两倍，所以曝光量够了但点击率不行，就得优化广告创意；点击率高但转化率低，可能是 landing page（落地页）有问题，比如买东西步骤太复杂,或者价格没吸引力。

还有个数据叫ROI（投资回报率），简单说就是你投了100块，赚回了多少钱，要是ROI大于1，说明赚了；小于1，就是亏了，我之前见过一个老板，只看曝光量，觉得曝光越高越好，结果ROI只有0.5，投100块亏50块，还乐呵呵说“好多人看到我的广告了”，这就是不会看数据，所以评估效果一定要看ROI，这才是实打实的“赚钱指标”。

评估完了要及时调整，别一条道走到黑，比如发现抖音广告效果好，就多投点钱；百度广告效果差，就暂停或者优化，就像开车，得时不时看仪表盘，方向盘歪了赶紧打回来,不然就开到沟里去了。

广告资源投放成本怎么控制

控制成本不是抠门，是让每一分钱都花在刀刃上，我见过最夸张的是一个公司，投广告的时候没设上限，结果一天就花了5万块，老板知道后脸都绿了，所以设置每日预算上限是第一步，就像给零花钱设个额度，超过了就不能花了,心里有数才不会乱花钱。

然后要优化出价方式，现在广告投放有很多出价方式，比如按点击付费（CPC）、按曝光付费（CPM）、按效果付费（CPS），如果你的广告点击率高，CPC可能更划算；如果想让更多人看到，CPM合适；要是担心效果，CPS（卖出去才给钱）最稳妥，我帮一个卖农产品的朋友投广告，一开始用CPC，后来发现他的广告转化率高，就换成CPS，成本直接降了40%。

还有精准定向能帮你省不少钱，比如你卖孕妇装，就别把广告投给学生和老爷爷，定向到25-35岁、有怀孕迹象的女性，虽然曝光量少了，但每一分钱都花在了潜在客户身上，就像射箭，瞄准靶心才容易中,乱射一通只会浪费箭。

避免无效点击也很重要，有些同行或者恶意用户会故意点你的广告，让你多花钱，现在很多广告平台都有反作弊系统，能过滤一部分无效点击，但自己也要多盯着数据，发现某个时间段点击突然暴涨又没转化，可能就是被恶意点击了，赶紧暂停投放,找平台投诉。

广告资源投放有哪些常见误区

投放广告的时候，坑可不少，稍不注意就掉进去了，第一个常见误区是盲目追热点，热点确实能带来流量，但不是所有热点都适合你的产品，之前有个卖老年鞋的品牌，追“年轻人特种兵旅游”的热点，广告里全是年轻人穿着老年鞋爬山，结果老年客户觉得“这鞋是给小年轻穿的”，年轻人又觉得“老年鞋太丑”，两边不讨好,钱白花了。

第二个误区是忽略移动端优化，现在大家都是用手机看广告，要是你的广告落地页在手机上打不开，或者字太小看不清，用户直接就划走了，我帮一个家具店做投放，他们的落地页是电脑版的，手机上要一直放大缩小，体验特别差，导致转化率只有0.5%，后来重做了移动端落地页，转化率一下子提到了3%，所以投放前一定要用手机看看广告和落地页，别让用户替你“考古”。

第三个误区是投放后不管不问，有些人觉得广告投出去就完事了，等着客户上门，其实投放就像养花，得天天浇水施肥，看看有没有虫子，我之前有个客户，投了朋友圈广告后一个星期没看数据，等发现的时候，广告因为素材违规被停了，钱花了一半，一点效果没有，悔得肠子都青了，所以投放后每天至少看一次数据,有问题及时处理。

第四个误区是只看短期效果，有些广告是长期品牌建设的，比如户外广告、品牌故事视频，可能不会马上带来订单，但能让大家记住你的品牌，要是只看短期ROI，把这些广告停了，时间长了品牌就没人知道了，就像种树，不能刚种下去就想结果，得慢慢养,才能长成大树。

广告资源投放工具该怎么挑

现在投放广告的工具五花八门，挑对工具能省不少事，先说官方投放平台，比如抖音的巨量引擎、微信的腾讯广告、百度的营销平台，这些是“源头”，功能全，数据直接，还能直接和平台客服沟通，我投抖音广告就一直用巨量引擎，后台能看详细的用户画像，比如年龄、性别、兴趣，还能一键生成报表,挺方便的。

然后是第三方投放工具，比如九枝兰、筷子科技，这些工具能帮你管理多个平台的广告，不用来回切换账号，比如你同时投抖音和微信广告，用第三方工具就能在一个页面看所有数据，还能批量调整出价、暂停广告，适合多渠道投放的人，我有个客户做电商，投了5个平台的广告，用第三方工具后，管理效率提高了60%，以前一天花2小时看数据,现在半小时就够了。

还有数据分析工具，比如Google Analytics（GA）、百度统计，能追踪用户从点击广告到购买的整个过程，帮你找到转化的关键节点，比如发现用户都卡在支付页面，可能是支付方式太少；发现从抖音来的用户转化率比微信高，下次就多投抖音，这些工具就像“显微镜”,能帮你看清广告效果的细节。

挑工具的时候别贪多，选1-2个核心工具就行，新手建议先从官方平台开始，熟悉了再用第三方工具，就像学开车，先开手动挡练基础，熟练了再开自动挡，一步一步来,别上来就想玩赛车。

广告资源投放案例分享

去年夏天，我帮一个开社区咖啡店的朋友做广告资源投放，他的店开在老小区，周围有3个竞争对手，生意一直不温不火，他一开始想投地铁广告，说“让全城市的人都知道我的店”，我劝他先冷静，咱们预算有限,得精准投放。

第一步，我们一起分析目标受众，小区里大多是上班族和带娃的宝妈，早上8-9点、下午3-5点是喝咖啡的高峰，上班族喜欢快捷方便的美式、拿铁，宝妈喜欢带奶盖的甜咖啡，还会给孩子买小蛋糕，画像清楚了，预算定了5000块,打算先投2000块测试渠道。

我们选了两个渠道：微信朋友圈本地广告和社区团购群推广，朋友圈广告定向到小区3公里内，年龄25-45岁，兴趣选“咖啡”“美食”，广告图用了一杯冒着热气的拿铁，配文“上班路上来杯咖啡，一天都有精神，到店报‘朋友圈’送小饼干”，社区团购群就简单了，找了小区5个宝妈群，发了张咖啡店环境图，说“群友到店消费打9折，还能免费借儿童座椅”。

投了3天，朋友圈广告花了800块，带来了23个到店客户，转化率还行；社区团购群没花钱，老板自己发的，带来了15个宝妈客户，还加了微信，成了回头客，我们赶紧把剩下的3000块重点投朋友圈广告，又优化了广告图，加了小蛋糕的图片,吸引宝妈。

一个月下来，总共花了4800块，到店人数比以前多了60%，老客户也多了不少，老板乐呵呵地说：“早知道投放这么有用，早就找你了！”这个案例告诉我，广告资源投放不用追求“高大上”，适合自己的才是最好的，精准定位+小步测试,小预算也能有大效果。