广告投放网站有哪些类型？怎么选才靠谱

广告投放网站有哪些类型

广告投放网站就像个热闹的大集市,不同摊位卖着不同的“广告服务”，得先搞清楚都有哪些“摊位”才能选对，第一种是搜索引擎类广告投放网站，比如百度推广、谷歌Ads，它们就像信息的“导航员”，用户搜什么词，就把相关广告推到眼前，我之前帮朋友的小餐馆做推广，在百度上投了“附近美食”“家常菜馆”这类关键词，一周内到店咨询量就涨了两成，效果还挺直接。

第二种是社交媒体类广告投放网站，像微信朋友圈广告、抖音巨量引擎、微博粉丝通，这类网站就像“社交达人”，能根据用户的年龄、兴趣、地域精准推送，比如你刷抖音时，突然刷到一款你最近常搜的运动鞋广告，大概率就是这类网站在背后“搞事情”，我表妹开服装店，在抖音投了“年轻女性穿搭”的信息流广告，视频里模特穿着她家衣服跳舞，评论区一堆问链接的，订单量直接翻倍。

第三种是电商平台类广告投放网站，比如淘宝直通车、京东快车、拼多多场景推广，它们就像“商场导购员”，专门在购物平台里给商品“插队”，让你的商品在搜索结果里排前面，我邻居阿姨在淘宝卖手工肥皂，开了直通车后，原来一天卖三五块，现在每天能卖二十多块，她说“就像给商品装了个小喇叭，在淘宝里喊‘快来买我呀’”。

第四种是专业广告平台类，比如腾讯广告、阿里妈妈、快手磁力引擎，它们更像“广告管家”，能整合多个平台资源，帮你在微信、QQ、短视频APP等多个地方同时投广告，我之前公司做护肤品推广，用腾讯广告投了朋友圈+公众号+小程序，一个月内品牌曝光量破百万，比单独在一个平台投省事多了。

广告投放网站怎么选才靠谱

选广告投放网站就像挑水果,得看“新鲜度”（平台流量）、“甜度”（用户匹配度）和“价格”（投放成本），不能光看外表，上个月我帮开奶茶店的朋友小王选网站，他一开始被一个小众平台的“低价套餐”吸引，说投100块能曝光10万次，结果投了一周，咨询电话一个没接到，后来才发现那个平台的用户都是大爷大妈，根本不是他的目标客户——年轻人，这就是没选对“甜度”的坑。

那具体怎么选？首先得明确自己的目标，如果想让更多人知道你的品牌，选社交媒体类或专业广告平台，它们曝光范围广；如果想直接卖货，电商平台类更合适，用户本来就在购物，转化概率高；如果用户有明确搜索需求，哪里修空调”，搜索引擎类就是首选，我另一个朋友开装修公司，在百度投“本地装修公司”关键词，来的客户都是主动找上门的，签单率特别高。

其次要看平台的用户画像，每个网站的用户群体不一样，比如微信朋友圈用户年龄层广，从十几岁到六七十岁都有；抖音用户偏年轻，18-35岁居多；小红书用户女性占比高，爱美妆、穿搭、母婴，你卖老年保健品，跑去抖音投广告，就像在酒吧卖保温杯，肯定不合适，我之前帮卖母婴用品的客户选平台，重点投了小红书和微信朋友圈，因为这两个平台的宝妈用户多，投放后转化率比在其他平台高30%。

最后得算成本账，不同网站的收费模式不同，有的按点击收费，有的按曝光收费，有的按转化收费，小预算建议选按点击或按转化的，比如投1000块，能看到具体带来多少点击、多少订单，心里有数，大预算想做品牌宣传，可以考虑按曝光收费，比如在地铁里投广告一样，让更多人知道你，我见过有老板盲目投高价平台，结果一个月花了几万块，订单没几个，就是没算好成本账。

广告投放网站使用步骤是什么

用广告投放网站其实不复杂,就像玩游戏做任务，一步一步来就行，第一步是注册账号并认证，几乎所有广告投放网站都要注册企业账号，还得上传营业执照、法人身份证这些资料，有的平台审核快，当天就能过，慢的可能要等1-3天，我第一次帮公司注册腾讯广告账号，因为法人身份证照片拍糊了，来回改了三次才通过，所以资料一定要拍清晰。

第二步是充值广告预算，就像玩游戏要充点券，投放广告也得先充钱，不同平台起充金额不一样，有的最低500块，有的1000块，充钱后钱会在你的广告账户里，按实际投放消耗扣，我建议第一次少充点，比如先充1000块试试水，效果好再追加，别一开始就砸几万块，万一不合适就浪费了。

第三步是创建广告计划，这步最关键，得设置投放目标（是涨粉、卖货还是品牌曝光）、投放人群（年龄、性别、地域、兴趣等）、投放预算（每天花多少钱）、投放时间（什么时候投），我帮小王的奶茶店创建计划时，目标选了“门店引流”，人群设为18-35岁、本地5公里内、喜欢美食的用户，预算每天200块，投放时间选在中午11点-13点、下午5点-8点，这时候大家刚好在想“吃什么”，效果事半功倍。

第四步是设计广告素材，就是写文案、做图片或视频，文案要简单直接，奶茶买一送一，今天截止”比“本店推出优惠活动”吸引力强；图片视频要清晰好看，别用模糊的图，用户划一眼就划走了，我见过一个广告，图片是歪歪扭扭的手写文字，字都看不清，这种投出去就是浪费钱。

第五步是上线投放并优化，广告上线后不是撒手不管，得每天看数据，比如点击率低，可能是素材不好，就换张图；转化率低，可能是落地页有问题，就改改下单按钮位置，我之前投一个教育广告，一开始点击率只有1%，后来把文案从“学英语就找我们”改成“30天开口说英语，无效退款”，点击率直接涨到3%，效果立竿见影。

广告投放网站收费模式有哪些

广告投放网站的收费模式就像去餐厅吃饭,有的按人头算，有的按菜品算，有的按吃完后满意度算，各有各的算法，最常见的是CPC（按点击收费），用户点一次你的广告，你就付一次钱，不管他最后买没买，这种模式适合小预算，钱花在刀刃上，只有用户感兴趣点进来才花钱，我之前帮一个小文具店投广告，用CPC模式，一个点击大概1-2块，一天花50块能带来20多个点击，有3-4个人下单，还算划算。

第二种是CPM（按千次曝光收费），广告被1000个人看到，你付一次钱，不管用户点没点，这种适合做品牌宣传，比如新品上市想让更多人知道，就可以用CPM，像大品牌投朋友圈广告，经常用这种模式，管他点不点，先混个脸熟，不过这种模式成本可能比较高，千次曝光从几十块到几百块不等，得有一定预算才行。

第三种是CPA（按转化收费），用户完成你设定的动作（比如下单、填表、下载APP），你才付钱，这种模式对广告主来说风险最低，没效果不花钱，但对平台要求高，不是所有网站都有这种模式，我听说有的教育机构喜欢用CPA，用户留了电话才算转化，一个有效电话大概50-100块，虽然单价高，但能保证是精准客户。

还有固定费用模式，比如包年、包月投放，不管点击曝光多少，就收固定的钱，这种常见于一些小众网站或垂直行业平台，比如本地生活服务类网站，投一年广告收1万块，适合预算固定、长期推广的商家，不过目前官方暂无明确的定价，具体费用得和平台客服谈，不同平台、不同位置价格差挺大。

广告投放网站有哪些优缺点

广告投放网站就像一把双刃剑,用好了能帮你赚钱，用不好可能白花钱，先说说优点，第一个是覆盖范围广，只要有网络的地方，你的广告就能触达用户，不管是国内还是国外，城市还是农村，我表哥在县城开了家家具店，之前只靠周边人知道，后来在百度和微信投了广告，连邻县的人都开车来买，生意比以前好太多了。

第二个优点是精准度高，能根据用户的年龄、性别、兴趣、消费习惯等精准投放，把广告推给真正可能买你东西的人，比如你卖孕妇装，就可以只投给20-35岁、近期浏览过母婴用品的女性，不用把广告给中学生看，节省成本，我朋友卖宠物用品，投广告时设了“养宠物的用户”标签，转化率比不精准投放时高了一倍。

第三个优点是数据透明可追踪，投放后能看到详细数据：多少人看了广告、多少人点了、多少人买了、花了多少钱，一目了然，不像传统广告，投了报纸、电视，不知道到底有多少人看了，效果说不清，我帮客户投广告时，每天都会看数据报表，哪个时间段效果好就多投，哪个素材不行就换掉，灵活调整。

但缺点也很明显,第一个是竞争激烈，热门关键词、好的广告位置大家都抢，出价越来越高，教育培训”“装修公司”这些词，在百度上一个点击可能要几十块，小商家根本抢不过大公司，我见过一个新开的英语培训机构，想投“英语培训”关键词，出价到50块一次点击，还是排不进前几名。

第二个缺点是需要一定操作技巧，不是注册充钱就能做好，得懂怎么选关键词、怎么写文案、怎么优化数据，不然很容易花冤枉钱，我邻居大叔开五金店，自己随便在网上投了广告，选了“五金”这种大词，花了1000块，只带来2个点击，还都是问“五金是什么”的，就是因为不懂操作。

第三个缺点是可能有无效点击，有的同行恶意点击你的广告，或者用户误点，这些点击都会扣你的钱，但不会带来转化，虽然平台有反作弊系统，但不能完全避免，我之前投一个广告，有天突然点击量暴涨，一看IP都是同一个地方的，明显是恶意点击，最后找平台申诉才追回一部分费用。

广告投放网站和同类工具对比有什么优势

广告投放网站和其他广告工具比起来,就像智能手机和功能机，各有各的用处，但前者功能更多、更方便，先和传统广告公司比，广告投放网站的优势是成本低、更灵活，传统广告公司要收服务费，还得签长期合同，想改个投放时间都得走流程；广告投放网站自己就能操作，想停就停，想改就改，服务费也低，甚至有的平台没服务费，只收广告消耗，我之前公司找传统广告公司投过地铁广告，一个月好几万，想换个广告语都得等下周，后来用广告投放网站，当天改当天生效，成本还省了一半。

再和社交媒体自有投放功能（比如微信公众号自带的广告位、抖音创作者服务中心的推广功能）比，广告投放网站的优势是资源整合能力强，比如腾讯广告能同时投朋友圈、公众号、小程序、QQ，不用在每个平台单独注册操作；而社交媒体自有功能只能在单一平台投放，想多平台推广就得来回切换账号，麻烦得很，我帮客户投广告时，用阿里妈妈能同时在淘宝、支付宝、优酷投，数据还能统一看，比一个个平台操作省太多事。

和线下广告工具（比如传单、海报、电梯广告）比，广告投放网站的优势是数据可衡量、目标更精准，线下广告投了多少人看了、有多少人因为广告来买东西，根本说不清；广告投放网站能精确到“有1000人看了广告，50人点了，10人买了”，还能根据数据调整投放策略，我发过传单，印了1000张，发出去就石沉大海，不知道效果；用广告投放网站，花1000块能清清楚楚看到带来多少订单，心里踏实。

和小众广告联盟（一些小网站、APP组成的广告联盟）比，广告投放网站的优势是流量质量高、更安全，小众联盟可能有很多低质量网站，用户都是随便点的，转化差，还可能有作弊点击；大的广告投放网站对流量质量把控严，用户都是真实的，作弊行为也少，我之前试过一个小众联盟，投了500块，带来1000个点击，结果一个转化都没有，后来才知道那些点击很多是机器刷的，坑惨了。

广告投放网站效果怎么评估

投了广告看不到效果,就像给花浇水不知道有没有浇到根上，白忙活，评估广告投放网站效果，主要看三个“数”：点击率（CTR）、转化率（CVR）、投入产出比（ROI），点击率就是“有多少人看到广告并点了进来”，公式是“点击量÷曝光量×100%”，点击率越高，说明广告素材越吸引人，我投过一个零食广告，一开始点击率只有0.5%，后来把图片换成零食特写，文案改成“3包9.9元，不好吃包退”，点击率直接涨到2%，说明素材改对了。

转化率是“点进来的人里有多少人买了东西或完成了你想要的动作”，公式是“转化量÷点击量×100%”，比如100个人点了广告，有10个人下单，转化率就是10%，转化率低可能是落地页有问题，比如页面加载慢、下单按钮不明显、价格太高，我帮一个卖衣服的客户看数据，点击率有3%，但转化率只有1%，后来发现他的落地页要填手机号才能看详情，大家嫌麻烦就走了，改成交付后再填手机号，转化率立马涨到5%。

投入产出比（ROI）是“赚的钱÷花的钱”，比如投了1000块广告，带来2000块销售额，ROI就是2:1，说明赚了，ROI是最核心的指标，不管点击率、转化率多高，ROI不行就是白投，我见过一个客户，点击率5%，转化率10%，但客单价只有20块，投了1000块带来100单，销售额2000块，ROI 2:1，刚好不亏；另一个客户客单价200块，同样投1000块带来10单，销售额2000块，ROI也是2:1，但明显后者更划算，因为后续复购可能更高。

除了这三个核心指标,还可以看平均点击成本（CPC）、平均转化成本（CPA），平均点击成本是“总花费÷点击量”，比如花100块带来50个点击，CPC就是2块，这个越低越好；平均转化成本是“总花费÷转化量”，花100块带来5个订单，CPA就是20块，也是越低越好，我帮客户优化广告时，会盯着这两个指标，通过调整人群、素材、出价，把CPC从5块降到2块，CPA从100块降到50块，客户高兴得不行。