必应搜索推广关键词竞价怎么操作？操作时有哪些要点

必应搜索推广关键词竞价是什么

必应搜索推广关键词竞价,简单说就是在必应搜索引擎上，通过给关键词出价来让自己的广告在用户搜索时排在更靠前的位置，你可以把它理解成一场“位置竞拍”，用户搜某个词时，出价高且广告质量好的商家，广告就能出现在搜索结果页的显眼位置，比如前三条，我接触过不少做外贸的老板，他们一开始觉得“必应不就是个小众搜索引擎吗”，后来才发现，在必应上投广告的获客成本比想象中低很多，尤其是针对欧美市场的生意，必应的用户画像和他们的目标客户重合度特别高。

和我们平时用的百度推广比,必应的关键词竞价规则有自己的特点，它不只看你出价多少，还会评估你的广告文案质量、落地页体验这些“软指标”，我之前帮一家卖户外露营装备的公司调过广告，他们一开始出价是同行的1.5倍，但广告一直排在第五位之后，后来我把广告标题里的“卖帐篷”改成“3秒速开防暴雨帐篷，欧美家庭露营首选”，落地页加载速度从5秒优化到2秒，第二天广告就跑到了首页第二位，出价反而降了20%。

必应搜索推广关键词竞价操作步骤

我去年帮一家做跨境电商的客户从零开始做必应推广,整个流程走下来还算顺畅，总共分四步，第一步是注册必应推广账号，直接在必应推广官网填公司信息就行，不用像百度那样提交一堆资质文件等审核，只要营业执照照片清晰，基本当天就能通过，注册时记得选“国际版”，这样能覆盖全球主要国家和地区，别选错成“中国版”，不然只能投国内用户。

第二步是搭建推广账户结构,账户就像一个收纳盒，得分层放东西才好找，我当时让客户按“推广计划-推广组-关键词”三层来搭，比如他们卖电子产品，就建了“手机配件”“智能手表”“蓝牙耳机”三个推广计划，每个计划下再按产品型号分推广组，蓝牙耳机”计划里有“运动款蓝牙耳机”“降噪款蓝牙耳机”两个推广组，这样后面想调整某个产品的预算或出价时，直接找到对应的推广组就行，不用在几百个关键词里翻来翻去。

第三步是添加关键词和写广告文案,关键词别贪多，我一般建议每个推广组放20-30个词就行，太多了不好管理，选关键词时用必应自带的“关键词规划师”工具，输入核心词后，它会推荐相关词并显示搜索量、竞争度，比如输入“wireless charger”，工具会告诉你“fast wireless charger for iPhone”这个词搜索量中等，但竞争度只有3星（满分5星），就可以重点加进去，广告文案要突出用户关心的点，比如价格、优惠、售后，我当时写的是“2024新款无线充电器，支持15W快充，欧盟CE认证，满50欧包邮，30天无理由退换”，这样用户一看就知道值不值得点。

第四步是设置出价和预算,预算可以按天设置，比如每天投100美元，超出部分系统会自动暂停广告，不用担心超支，出价有“手动出价”和“自动出价”两种，新手建议先开自动出价，让系统跑3-5天，看看哪些关键词点击多、转化好，再手动调整这些词的出价，我那个客户一开始开的自动出价，第五天数据出来后，发现“portable wireless charger”这个词点击成本1.2美元，转化率15%，就把这个词的出价从自动调整为手动1.5美元，其他表现差的词直接暂停，预算集中投给这个词，一周后ROI就从1:2.3提到了1:3.5。

必应搜索推广关键词竞价如何选关键词

选关键词就像给鱼钩挂鱼饵,挂对了鱼饵才能钓到目标鱼，我见过不少人做必应推广时，把“大词”“热词”一股脑全加进去，结果钱花了不少，一个咨询电话都没接到，其实选关键词有三个小窍门，都是我踩过坑总结出来的。

第一个窍门是“精准定位目标用户”，你得想清楚你的客户会搜什么词，比如你卖儿童安全座椅，目标客户是“有小孩的欧美父母”，他们可能会搜“best baby car seat for 2024”“ISOFIX car seat Europe standard”，而不是笼统的“car seat”，我之前帮一家母婴店选关键词时，通过分析客户评价发现，很多妈妈提到“安装方便”，就专门加了“easy install baby car seat”这个长尾词，后来这个词的转化率比“car seat”高出3倍多。

第二个窍门是“避开高竞争词”，必应上有些词竞争特别激烈，shoes”“clothes”这种大词，出价低了没展现，出价高了不划算，我一般会用必应关键词规划工具看“竞争度”指标，5星是最高竞争，3星以下算中等竞争，如果你是小预算企业，就盯着3星及以下的词投，我朋友开了家小众手工首饰店，预算每天只有50美元，我让他投“handmade silver necklace with birthstone”这种长尾词，竞争度2星，点击成本0.8美元，每月能带来20多个订单，比投“silver necklace”划算多了。

第三个窍门是“多语言关键词结合”，必应在非英语国家也有不少用户，比如德国、法国、加拿大这些地方，如果你的产品卖到这些国家，除了英语关键词，还可以加当地语言的关键词，我帮一家卖厨房用品的公司投德国市场时，除了英语词“non-stick pan”，还加了德语词“Antihaftpfanne”，结果德语词的点击成本比英语词低15%，因为投德语词的中国商家相对少，竞争没那么激烈。

必应搜索推广关键词竞价出价策略

必应关键词竞价的出价不是拍脑袋决定的,得像放风筝一样，松松紧紧才飞得稳，我总结了三种出价策略，不同阶段用不同的策略，能少花很多冤枉钱。

刚开户的前两周适合用“探索式出价”，这时候你对哪些关键词效果好、竞争对手出价多少都不清楚，就开“自动出价”，让系统帮你试错，系统会根据你的日预算，在不同时段、不同关键词上测试出价，比如早上9点用户多，出价可能高一点，凌晨2点用户少，出价就低一点，我去年帮一家卖宠物用品的店开户时，日预算设了80美元，自动出价跑了10天，后台数据显示“dog grooming brush for long hair”这个词点击成本1.1美元，转化率8%，是所有词里表现最好的，这就找到了值得重点投的词。

数据积累到一定程度后,就要用“精准式出价”，把探索阶段表现好的关键词挑出来，改成手动出价，比系统建议出价高10%-15%，确保它们能排在更靠前的位置，表现差的词（比如点击成本超过3美元还没转化的）直接暂停，或者把出价降到系统建议出价的50%以下观察，我帮那家宠物用品店调整时，把“dog grooming brush for long hair”的出价从系统自动的1.1美元提到1.3美元，广告排名从第4位升到第2位，点击量增加了40%，转化成本反而从25美元降到18美元。

遇到旺季或者促销活动,就得用“冲刺式出价”，比如黑五、圣诞这些时候，用户购买意愿强，竞争对手也会加价抢流量，这时候可以临时把核心词的出价提高20%-30%，同时设置“预算上限”，避免超支，我去年黑五帮一家卖3C配件的公司调价，把“iPhone 15 case waterproof”的出价从平时的2美元提到2.5美元，广告全天排在首页前三位，当天订单量是平时的5倍，虽然单点击成本高了，但因为转化率也提升了，整体ROI反而比平时高。

需要注意的是,必应关键词竞价目前官方暂无明确的统一定价，具体出价会受关键词竞争度、推广地域、设备类型（电脑/手机）等因素影响，同样是“laptop”这个词，在美国投可能最低出价1.5美元，在印度投可能0.5美元就能有展现，用手机搜索的用户出价通常比电脑用户低10%-15%，因为手机用户的转化意向相对弱一些。

必应搜索推广关键词竞价效果怎么优化

做必应推广就像种盆栽,得经常浇水、剪枝才能长得好，效果优化没有一劳永逸的方法，得定期看数据、调细节，我一般每周花2小时做优化，主要看三个指标：点击率、转化率、转化成本，哪个指标出问题就针对性解决。

点击率低,问题多半出在广告文案上，广告标题和描述得让用户一眼看到“好处”，别光说自己产品好，我之前见过一个卖咖啡机的广告，标题写的“我们的咖啡机很好用”，点击率只有0.8%，后来改成“1分钟煮出意式浓缩，送30天免费咖啡豆”，点击率直接涨到3.2%，还有广告URL里可以加“UTM参数”，比如在落地页链接后面加上“?source=bing&campaign=coffee-machine”，这样能在谷歌分析里看到哪些词带来的流量多，方便后续调整。

转化率低,先检查落地页，用户点了广告进落地页，要是页面加载慢、内容和广告说的不符，肯定不会下单，我帮一家卖瑜伽服的公司调过落地页，他们广告里说“买一送一”，但落地页首页没提这个活动，用户得往下滑3屏才看到，转化率只有1%，后来我把“买一送一”的活动海报放在落地页最顶部，再把“7天无理由退换”“免费 Shipping”这些信任点也放在显眼位置，转化率立刻涨到4%，落地页加载速度也很重要，必应官方建议最好控制在3秒以内，超过5秒用户就会流失，用必应推广后台的“页面速度检测工具”就能看自己的页面速度。

转化成本高,就得“砍低效词”，后台有个“转化报告”，能看到每个关键词带来了多少转化，花了多少钱，我每周都会导出这个报告，把“转化成本超过平均水平2倍”且持续两周没改善的词暂停，比如有个词“yoga pants for women”，转化成本是平均水平的3倍，我暂停后，整体账户的转化成本立刻降了15%，同时把省下来的预算加到“高转化词”上，让好的词获得更多流量。

还有个小技巧是“分时段出价”，必应后台可以看到不同时段的转化效果，比如你发现早上8-10点、晚上7-9点转化最好，就可以在这两个时段把出价提高10%-20%，其他时段降低出价或暂停，我帮一家做在线教育的公司调整过时段，他们的目标用户是上班族，晚上8-10点学习意向强，就把这个时段的出价提高20%，其他时段出价降到50%，结果每天的转化量没变，预算却省了30%。

必应搜索推广关键词竞价和同类平台对比优势

现在做搜索引擎推广,大家最常对比的就是必应、百度、谷歌这三个平台，我帮不少客户同时投过这三个平台，要说必应的优势，最明显的有三个，尤其适合特定类型的企业。

必应的第一个优势是“海外用户多，适合外贸企业”，必应在欧美国家的市场份额很高，美国有30%左右的搜索量来自必应，英国、加拿大这些国家也有25%以上，我之前帮一家做外贸灯具的公司投广告，同时开了百度和必应账户，百度带来的咨询90%是国内用户（他们主要做出口，国内业务很少），必应带来的咨询95%是海外用户，而且都是有明确采购意向的企业客户，如果你公司的产品主要卖给外国人，必应绝对比百度更有用。

第二个优势是“竞争小，点击成本低”，在必应上投广告的中国企业还不算多，尤其是中小外贸企业，很多人不知道必应推广，同样的关键词，在必应上的出价往往是谷歌的50%-70%，是百度的30%-50%，我去年帮一家卖假发的公司对比过，“human hair wig”这个词，谷歌上平均点击成本是3.5美元，必应上只要1.8美元，百度上（投国际版）要2.5美元，而且必应上的点击用户跳出率比谷歌低15%，因为必应用户更习惯点击广告，对广告的接受度更高。

第三个优势是“微软生态整合，触达场景多”，必应是微软旗下的，能和微软的其他产品（比如Edge浏览器、Xbox游戏机、Outlook邮箱）联动，比如用户用Edge浏览器搜索时，必应广告会更显眼；在Xbox上玩游戏时，也可能看到必应推荐的相关产品广告，我帮一家卖游戏周边的公司投过Xbox用户定向，他们的“PS5手柄保护套”广告，通过必应投放到Xbox用户后，转化率比普通搜索广告高25%，因为触达的用户正好是游戏玩家，需求匹配度更高。

和谷歌比,必应的操作更简单，对新手友好，谷歌广告后台功能太多，设置选项复杂，新手容易看晕，必应的后台界面和操作逻辑更像简化版的谷歌，受众定向”“出价策略”这些功能，必应只保留了最实用的几个选项，不用研究半天参数，我带过一个从没做过推广的新手，教他必应后台操作，2小时就能上手，而谷歌后台我教了他一周，他还是会弄错设置。

必应搜索推广关键词竞价常见问题解答