媒体投放广告有哪些类型
说到媒体投放广告,很多人可能觉得就是砸钱打广告，但其实里面门道不少，我自己之前帮一家初创公司做过媒体投放广告，从一无所知到慢慢摸索出点经验，今天就跟大家聊聊媒体投放广告那些事。
常见的媒体投放广告类型主要分两大类：传统媒体投放广告和数字媒体投放广告，传统媒体投放广告就像老派的绅士，稳重但覆盖面有限，比如电视广告、报纸广告，适合需要广泛触达中老年群体的品牌，数字媒体投放广告则像活泼的年轻人，灵活且数据可追踪，比如微信朋友圈广告、抖音信息流广告，现在大部分企业更倾向于这类。
还有一类是户外媒体投放广告，比如地铁灯箱、公交站牌广告，像城市里的广告牌，不管你走不走心，总会不经意瞥见一眼，适合做品牌曝光，我上次帮的那家公司是做新式茶饮的，目标用户是年轻人，所以直接pass了传统媒体投放广告，主攻数字媒体投放广告和少量户外媒体投放广告，效果还不错。
媒体投放广告的完整流程
做媒体投放广告前,得先把流程理清楚，不然很容易手忙脚乱，我第一次接触时，以为随便选个平台投就行了，结果钱花了不少，效果却很差，后来才知道，科学的流程比盲目投放重要10倍。
第一步是明确目标，你想通过媒体投放广告达到什么目的？是让更多人知道品牌（曝光），还是让看到的人买东西（转化）？我帮的那家茶饮公司当时刚开了几家分店，目标很明确：让周边3公里的年轻人知道新店开业，吸引到店消费。
第二步是确定预算，钱要花在刀刃上，初创公司预算不多，当时他们只给了3万块，所以得精打细算，第三步是选择平台，根据目标用户选地方，后面会详细说，第四步是制作素材，广告图、视频得吸引人，茶饮公司就拍了产品制作过程的短视频，看着就有食欲，第五步是投放和优化，上线后不是万事大吉，得每天看数据，调整投放时间、定向人群，最后一个月下来，到店人数比预期多了20%。
媒体投放广告的费用怎么算
媒体投放广告的费用就像买菜,不同的菜价不同，还得算上加工费，很多人问我投放广告要花多少钱，这个真没标准答案，得看你选什么平台、投多久、要达到什么效果。
费用主要包括三部分：平台投放费用、素材制作费用和人工服务费，平台投放费用是大头，不同平台定价差异很大，比如微信朋友圈广告按曝光量收费，一次曝光几毛钱到几块钱不等，要是定向精准人群（比如25-30岁女性、喜欢美食），单价会更高，抖音信息流广告可以按点击收费，用户点一次广告收一次钱，一次点击几块钱，看行业，教育、医美类可能更贵。
素材制作费用就是请人拍视频、做海报的钱，简单的图文可能几千块，精致的剧情短视频可能要几万，人工服务费如果找代理公司操作，一般是投放预算的10%-20%，要是自己团队做，就省了这笔钱，目前官方暂无明确的统一定价，具体得根据平台政策和自己的需求来谈。
媒体投放广告如何选择平台
选择媒体投放广告平台,就像给鞋子选尺码，合脚才最重要，选错了平台，花再多钱也白搭，我帮那家茶饮公司选平台时，踩过的坑现在想起来还心疼，一开始听别人说微博广告效果好，就投了一万块，结果曝光量倒是高，但来的都是学生党，根本不是周边3公里的上班族，转化低得可怜。
后来学聪明了,先分析目标用户在哪，他们的目标用户是25-35岁上班族女性，平时午休、下班喜欢刷手机，小红书和抖音是她们的主战场，而且小红书有“附近”功能，抖音有“本地生活”入口，刚好能触达周边人群，接着看平台特性，小红书适合“种草”，发图文笔记说“公司楼下新开的茶饮店，颜值高还好喝”，容易让人有代入感；抖音适合“引流”，短视频展示门店环境和产品制作，挂上门店地址链接，用户刷到就能直接导航到店。
最后定了小红书和抖音,各投1.5万，结果一周内就有300多人通过广告到店，其中80%是目标用户，这次总算是选对了平台。
媒体投放广告效果怎么评估
媒体投放广告效果不是凭感觉说好不好,得用数据说话，很多人投完广告就不管了，以为“广告打了就有效果”，其实不然，我现在每次投放后，都会盯着数据看，就像农民看庄稼长势一样认真。
核心评估指标有三个：曝光量、点击率（CTR）和转化率（CVR），曝光量就像广告被多少人看到了，比如投放抖音广告，曝光量10万，就是有10万人刷到过你的广告，点击率是看到广告后有多少人点进去，正常情况下，信息流广告点击率在1%-3%算不错的，要是低于0.5%，就得看看是不是素材不行，比如图片模糊、文案没吸引力。
转化率是点进去后有多少人买了东西或到店消费,这是最关键的，我帮茶饮店投放时，一开始点击率只有0.8%，后来把广告图从产品单图换成“店员现做饮品+门店排队”的场景图，点击率直接涨到2.5%，转化率一开始5%，后来在广告文案里加了“到店报暗号‘小红书来的’送小料”，转化率提到了12%。ROI（投入产出比）也得算，花了3万广告费，带来了6万销售额，ROI就是2，说明这笔投放是赚的。
媒体投放广告常见问题处理
做媒体投放广告时,踩坑是常有的事，我自己就踩过不少，最开始投放时，遇到的第一个问题是预算超支，本来计划每天投1000块，结果第一天没设置好投放时段，在流量高峰（晚上8-10点）猛投，不到3小时预算就花完了，后面几天只能干看着，后来学乖了，用平台的“预算控制”功能，设置每天最高消费，分时段投放，高峰时段（中午12-1点、晚上6-8点）多投，其他时段少投，预算就稳住了。
第二个问题是素材被拒，抖音广告对素材审核很严，一开始我们的视频里说了“最好喝的奶茶”，带了“最”字，直接被拒，后来改了文案，用“很多顾客说喝了还想喝”代替，就通过了，还有一次小红书笔记带了二维码，也被限流，才知道平台不让直接放联系方式，得用“评论区找我”这种隐晦的说法。
第三个问题是数据波动大，有时候前一天点击率还挺好，第二天突然降一半，别慌，先看看是不是平台算法调整了，或者同类广告变多了，可以试试换个素材、调整定向，一般过两天就稳定了。
媒体投放广告和同类推广的区别
有人问我,媒体投放广告和自媒体推广、地推有啥区别？为啥不直接做自媒体或者发传单呢？其实各有各的用处，得看你想要什么。
媒体投放广告和自媒体推广比，优势在于快速触达，自媒体推广需要长期养号，发内容、涨粉丝，可能半年才能有点影响力，适合品牌长期种草，媒体投放广告就像坐火箭，今天投明天就能有曝光，适合新店开业、新品上市这种需要快速起量的场景，我帮的那家茶饮公司一开始也想做小红书账号，发了一个月笔记，粉丝才200多，后来投了广告，一周内品牌相关笔记就多了500多篇，都是用户自发分享的。
和地推比，媒体投放广告的优势是数据可追踪，地推发传单，你不知道谁看了、谁感兴趣，发了1000张传单，可能只有10个人到店，还说不清是不是传单带来的，媒体投放广告就不一样，每个平台都有后台数据，能看到多少人看了广告、多少人点了、多少人到店，甚至能知道用户的年龄、性别、兴趣，后续跟进也方便，比如给点击过广告但没到店的用户发优惠券，召回率能提高不少。
常见问题解答
媒体投放广告哪个平台效果好？
媒体投放广告没有绝对最好的平台，得看你想给谁看，要是想让年轻人看到，抖音、小红书肯定行，上面全是年轻人刷视频、看种草，尤其是学生和刚上班的，刷起来就停不下来，要是想让老板们看到，微信朋友圈、LinkedIn可能更好，他们平时刷这些多，关注行业动态，要是想让大爷大妈看到，本地电视台、社区报纸广告也行，所以先想清楚你的广告要给谁看，再选平台，准没错。
媒体投放广告费用一般多少？
媒体投放广告费用真没准，几百到几百万都有可能，要是小打小闹试试水，投个抖音“DOU+”，几百块就能让视频多曝光几万次，要是正经做推广，比如投微信朋友圈广告，定向一个城市的精准人群，可能要几万块，要是大品牌搞全国投放，上电视、投分众电梯广告，那得几百万上千万，主要看你有多少预算、想投多久、要达到什么效果，量力而行就行，不用一开始就砸大钱。
新手怎么做媒体投放广告？
新手做媒体投放广告别慌，一步步来，先明确目标：是想让人知道你的品牌，还是让人买东西，然后定预算，别一开始就把钱全投进去，先拿一小部分试试水，接着选平台，就挑你平时刷得多的平台，比如你天天刷抖音，就先投抖音，熟悉平台规则，再然后做素材，不用太复杂，手机拍点真实场景、说点大白话就行，用户更喜欢真实的内容，最后上线后每天看数据，点击率低就换素材，转化率低就调定向，慢慢就有经验了。
媒体投放广告需要营业执照吗？
大部分平台投放广告都需要营业执照，尤其是正规的大平台，像微信、抖音、百度这些，审核很严，必须提供营业执照、法人身份证，有些行业（比如食品、化妆品）还要提供行业资质（食品经营许可证、化妆品备案证），要是个人想投广告，比如卖自家手工制品，可能有些小平台或社交媒体个人号可以，但效果一般，而且容易被限流，所以最好还是用公司名义投，合规又靠谱。
媒体投放广告和品牌推广有啥区别？
媒体投放广告和品牌推广不是一回事，但关系挺近，媒体投放广告是具体的动作，就是花钱在媒体上打广告，比如投抖音广告、朋友圈广告，直接让用户看到，品牌推广是更大的目标，是想让用户记住你的品牌、觉得你的品牌好，比如提到奶茶就想到某品牌，提到手机就想到某牌子，媒体投放广告是品牌推广的一种手段，品牌推广还包括做公益活动、找明星代言、搞用户口碑这些，简单说，媒体投放广告是“打广告”，品牌推广是“让品牌出名且让人喜欢”。