媒体广告投放怎么做？有哪些实用渠道和技巧

媒体广告投放的基础操作流程

我最早接触媒体广告投放是在帮表姐的服装店做推广时，那时候她刚开店，想让更多人知道店里的新款，但不知道从哪下手，后来我跟着做了一次完整的投放，才明白这事儿得一步一步来，不能瞎投。媒体广告投放的基础操作流程其实就像搭积木，得先把每一块零件准备好，再按顺序拼起来，第一步是明确目标，你到底想通过投放达到什么效果？是让更多人知道品牌，还是直接卖掉东西，或者是让大家关注你的账号？表姐当时的目标很简单：半个月内让周边3公里的年轻人知道她的店,最好能有50个人进店。

确定目标后，就得画用户画像，你要知道你的广告是给谁看的，他们多大年纪，喜欢什么，平时在哪活动，表姐的店卖的是韩系少女风服装，我就帮她分析：主要顾客应该是18-25岁的女生，学生或者刚上班的年轻人，喜欢刷抖音、小红书，周末爱逛商场和步行街，把这些信息写下来,投放的时候才能精准找到他们。

接着是选渠道，不同的渠道适合不同的目标和人群，这一步就像给不同的人递不同的传单，得递到他们手里才算数，表姐的顾客主要在抖音和小红书活跃，所以我们重点选了这两个平台，然后是做创意，也就是广告内容，图片、视频、文案都得让人一看就有兴趣，我们拍了店里新款试穿的短视频，文案写“学生党也能冲的韩系穿搭，一杯奶茶钱就能get同款”,还加了本地定位。

投放的时候要设置预算和时间，表姐当时预算不多，就定了3000元，投10天，然后就是盯着数据，看哪些广告看得人多、点的人多，哪些没人理，第一天发现抖音的视频播放量不错，但点击进店的少，我们就把文案里的“进店”改成“点左下角看地址”，第二天点击量就上去了，最后根据数据调整，把效果好的广告多投点钱，效果差的就停掉，整个流程走下来，表姐的店半个月内真的有60多个人进店,还加了不少微信好友。

媒体广告投放的主流渠道有哪些

现在能投广告的地方可太多了，就像逛超市，货架上摆满了不同牌子的零食，得挑适合自己口味的。媒体广告投放的主流渠道大概能分几类：社交平台、视频平台、搜索引擎、电商平台，还有传统的户外广告，每个渠道都有自己的脾气,得摸清楚它们的特点。

先说社交平台，微信和微博肯定是大家最熟悉的，微信朋友圈广告就像在朋友的动态里插了一条“小广告”，可以选地区、年龄、性别，甚至根据兴趣选，比如你想给喜欢健身的人推蛋白粉，就能精准投给他们，微博广告则适合做话题营销，比如发起一个#夏天最适合的运动#话题，把广告藏在话题里，容易让大家讨论起来，我之前帮同学的健身工作室投过微博话题广告，花了2000块，带来了10多个咨询,还算划算。

视频平台现在火得不行，抖音、快手、B站都是年轻人的聚集地，抖音的信息流广告就像刷视频时突然冒出来的“小剧场”，内容有趣的话，大家还愿意看完，快手更接地气，适合卖性价比高的日用品，比如9.9元的拖鞋、19.9元的T恤，广告里直接展示产品用法，转化率挺高，B站则适合投给学生党和年轻人，尤其是科技、动漫、学习类的内容，广告做得有梗、不生硬,大家才不会划走。

搜索引擎广告可能大家平时没太注意，但其实每天都在接触，比如你在百度搜“北京火锅哪家好吃”，搜索结果最上面带“广告”标的就是，这种广告适合有明确需求的人，比如有人想买手机，搜“性价比高的手机推荐”，这时投广告就能精准抓住他们，不过这种广告得做好关键词，不然别人搜“苹果手机”，你投的是“安卓手机”,就白花钱了。

电商平台广告主要是淘宝、京东、拼多多这些，适合直接卖货，淘宝的直通车广告，你搜“连衣裙”，它会把你的商品排在前面，按点击收费，拼多多的多多搜索广告更便宜，适合小商家起步，我妈之前在拼多多卖手工鞋垫，投了100块多多搜索，一周卖了30多双,她开心了好几天。

传统户外广告比如公交站广告牌、地铁灯箱，现在虽然不如线上火，但在本地推广还是有用的，比如你在小区附近的公交站投广告，周边的居民每天都能看到，时间长了就记住你的店了，不过这种广告成本高，适合预算多的大商家,小商家还是先从线上渠道试试水比较好。

媒体广告投放效果怎么评估

投了广告不是就完事了，得知道钱花得值不值，这就像考试后要对答案，看看哪里错了，下次才能考得更好。媒体广告投放效果评估主要看三个方面：数据指标、实际转化、长期影响,少一个都不行。

数据指标是最直观的，每个广告平台都会给你一堆数据，比如曝光量、点击量、点击率、花费、千次曝光成本，曝光量就是有多少人看到了你的广告，点击量是多少人点进了你的链接，点击率=点击量/曝光量，这个数越高，说明广告越吸引人，千次曝光成本就是花多少钱让1000个人看到广告，这个数越低越划算，我之前帮表哥投抖音广告，曝光量10万，点击量5000，点击率5%，千次曝光成本20元，表哥说这个数据比他预期的好，因为同行平均点击率才3%。

实际转化才是真金白银，光有人看、有人点还不够，得有人买东西、加微信、进店才行，转化可以分很多种，比如电商广告看“下单量”“成交额”，本地商家看“到店人数”“电话咨询量”，公众号推广看“关注人数”，表姐的服装店投广告后，我们统计了进店的60个人里，有20个人买了衣服，成交额3000元，广告花了3000元，虽然没立刻赚钱，但带来了新顾客，加了40个微信好友，这些好友后来还复购了,长期来看是赚的。

长期影响容易被忽略，但其实很重要，比如品牌知名度有没有提升，大家提到你的品牌会不会觉得“哎，这个牌子我好像见过”；用户口碑有没有变好，顾客会不会在朋友圈推荐你的产品，我之前帮一个新开的咖啡店投广告，虽然第一个月没怎么赚钱，但三个月后发现，周边很多人都知道这家店，说“之前在抖音刷到过，今天来试试”,这就是长期影响在起作用。

评估的时候还得注意“归因”，就是搞清楚这个转化到底是不是广告带来的，比如有人在抖音看到广告，没立刻下单，过了两天在淘宝搜你的店买了，这也算广告的功劳，现在很多平台都有归因工具，能追踪用户从看到广告到下单的整个路径，不用自己瞎猜，评估效果不能只看表面数据，得结合实际转化和长期影响,这样才能知道下次广告该怎么投。

媒体广告投放的费用构成

投广告得花钱，这钱具体花在哪了？很多人以为就是给平台交钱，其实里面门道不少。媒体广告投放的费用构成主要包括平台基础费用、创意制作费用、投放优化费用，有时候还有第三方工具费用，就像出去旅游，除了机票钱，还有住宿费、门票费、吃饭钱,加起来才是总花费。

平台基础费用是大头，也就是给广告平台的钱，不同平台收费方式不一样，最常见的是CPC（按点击收费），用户点一次广告你就付一次钱，比如百度搜索广告、淘宝直通车，点击一次几毛到几块不等，还有CPM（按千次曝光收费），不管用户点不点击，只要有1000个人看到广告，你就付一次钱，朋友圈广告、抖音信息流广告常用这种方式，千次曝光从几十元到几百元都有，CPS（按成交付费）就比较友好，只有用户下单了才付钱，适合没什么预算的小商家，但这种方式平台抽成会高一些，比如10%-30%，目前官方暂无明确的定价，具体费用会根据你选的平台、投放时段、目标人群精准度浮动，比如你想在春节期间投广告,价格可能会涨一倍。

创意制作费用就是做广告内容的钱，图片、视频、文案都得花钱，如果你自己会做图、拍视频，这笔钱就省了；要是找专业团队，一条15秒的抖音视频可能要几百到几千元，精美的海报也要几百元，我之前帮朋友的花店做广告，自己用手机拍了花束的视频，用免费软件剪了一下，一分钱没花，效果还不错，所以预算不多的话,可以自己动手试试。

投放优化费用是请人帮忙调广告的钱，如果你自己不懂怎么优化，可能会找代运营团队或者优化师，他们帮你选关键词、调整出价、优化创意，一般按服务费或者效果提成收费，服务费每月几千到几万不等，提成可能是成交额的5%-10%，我表姐一开始想找代运营，问了几家，服务费都要5000元一个月，她觉得太贵，就自己跟着教程学，慢慢也学会了调整出价和创意,省了不少钱。

第三方工具费用是可选的，比如有些工具能帮你分析竞争对手的广告、追踪用户数据、生成投放报告，一年几百到几千元，如果你投放金额大，这些工具能帮你提高效率，小金额投放的话，用平台自带的免费工具就够了，算广告费用的时候，得把这些都考虑进去，别只看平台报价,不然最后可能超预算。

媒体广告投放需要避开哪些坑

投广告就像走夜路，一不小心就可能掉坑里，我见过不少人钱花了不少，效果却一点没有，都是踩了坑。媒体广告投放要避开的坑主要有：盲目追热门渠道、忽略用户画像、不看数据直接投、创意和渠道不匹配、预算分配不合理,这些坑踩一个就可能白花钱。

盲目追热门渠道是最常见的坑，看到别人在抖音投广告火了，自己也跟着投，结果发现自己的顾客根本不在抖音，我邻居大叔开了家中老年保健品店，看年轻人都玩抖音，就投了抖音广告，花了5000块，结果来咨询的全是年轻人，一个目标顾客都没有，后来他改投本地老年大学的公众号广告，花了1000块，反而来了不少老年人咨询，所以热门渠道不一定适合你,得看你的顾客在哪。

忽略用户画像是另一个大坑，不搞清楚谁会买你的东西，广告就像撒网捕鱼，网撒得再大，也捞不到想要的鱼，我之前帮一个卖考研资料的学长投广告，他一开始想投给所有大学生，我说不行，得投给大三、大四准备考研的学生，而且要分专业，比如医学类、文学类的学生关注点不一样，后来我们精准定位了“22-24岁、本科、关注考研英语”的人群，广告点击率一下子从2%提到了8%,成本降了一半。

不看数据直接投就是“闭着眼睛开车”，很容易撞墙，有些人投了广告就不管了，等钱花完了才发现没人点击、没人转化，正确的做法是每天看数据，发现问题及时调整，比如你投的广告曝光量很高，但点击率很低，可能是创意不够吸引人，得换图片或文案；如果点击率高但转化率低，可能是 landing page（落地页）有问题，比如链接打不开、产品介绍不清楚，得赶紧改落地页，我同学投朋友圈广告，一开始落地页是个长文案，转化率只有1%，后来改成简洁的产品图片+购买按钮，转化率提到了5%。

创意和渠道不匹配也会让广告白投，比如在B站投广告，用太严肃的文案肯定不行，B站用户喜欢有趣、有梗的内容；在微信朋友圈投广告，图片要高清美观，文案要简洁，太长了没人看，我之前帮一个卖潮牌的店投B站广告，一开始做了个很正式的产品介绍视频，播放量很低，后来改成“大学生穿潮牌被同学围观”的情景剧，播放量涨了10倍,还被不少UP主转载。

预算分配不合理就是“把鸡蛋放在一个篮子里”，要么全投一个渠道，要么一开始就把预算花完，正确的做法是小预算测试，哪个渠道效果好再加大投入，比如你有1万元预算，可以先拿2000元试投3个渠道，看哪个渠道转化最好，剩下的8000元重点投那个渠道，我表哥一开始投广告，把5000元全投了抖音，结果效果一般，后来学乖了，拿1000元分别试投抖音、小红书、本地生活号，发现小红书转化最好，就把剩下的钱全投小红书,效果一下就上来了。

媒体广告投放和同类工具对比优势

现在做推广的工具不少，除了媒体广告投放，还有传统线下广告、社交媒体自然流量、KOL带货等等，它们各有各的好处，但媒体广告投放的优势还是很明显的。媒体广告投放和同类工具对比，优势主要在精准度、可控性、数据透明度、见效速度这几个方面，就像玩游戏开了“上帝视角”,能清楚看到每一步操作的效果。

和传统线下广告比，媒体广告投放精准度高太多，传统线下广告比如发传单、公交站广告牌，你不知道谁会看到，看到的人是不是你的顾客，媒体广告投放可以精准定位年龄、性别、地区、兴趣，甚至消费习惯，比如你想给“25-35岁、住在北京朝阳区、喜欢健身”的女性投广告，媒体广告投放能直接找到她们，而发传单可能发到退休大爷手里，完全没用，我之前帮健身房做推广，投线下传单一周花了3000元，只来了5个人；投抖音本地广告，同样3000元，来了20个精准顾客，都是25-35岁的年轻人。

和社交媒体自然流量比，媒体广告投放可控性更强，自然流量比如发朋友圈、发抖音视频，能不能火全看运气，可能你辛辛苦苦拍的视频只有几十个播放量，媒体广告投放可以控制曝光量和覆盖人群，你想让10万人看到，就设置10万曝光，想投给哪个地区就投给哪个地区，不用担心“石沉大海”，我表姐的服装店一开始只发朋友圈自然流量，半年才积累了200个好友；投了朋友圈广告后，一个月就加了500个精准好友,都是周边的年轻女生。

和KOL带货比，媒体广告投放数据透明度高，KOL带货你只能知道卖了多少货，但不知道哪些人买了、他们为什么买、以后还会不会买，媒体广告投放能看到详细的数据，比如多少人看了广告、多少人点击、多少人加了微信、多少人下单，甚至能看到用户的性别、年龄、地区分布，这些数据能帮你优化下次投放，而KOL带货的数据很多是“黑箱”,你不知道钱到底花在了哪里。

和SEO（搜索引擎优化）比，媒体广告投放见效速度快，SEO需要几个月甚至半年才能让你的网站排在搜索结果前面，而媒体广告投放当天就能有曝光和点击，如果你急着推广新品或者搞活动，媒体广告投放是更好的选择，我朋友的公司要推一款新产品，用SEO做了两个月，搜索排名还在第10页；投了百度搜索广告后，当天搜索相关关键词就能排在第一页,一周就带来了100多个咨询。