谷歌sem与推广有什么关系？怎么做效果更好

谷歌sem与推广的基础概念

谷歌sem其实就是“谷歌搜索引擎营销”的简称，说白了就是通过谷歌这个搜索引擎平台打广告，让更多人看到你的产品或服务，而“推广”在这里更像是一个大方向，谷歌sem就是推广的其中一种方式，就像外卖平台有美团、饿了么，推广也有SEM、SEO、社交媒体推广这些不同的路子，我之前一直觉得推广就是随便发发帖、刷刷存在感，直到去年帮表姐的跨境电商店铺做推广，才发现谷歌sem是真能“精准打击”的，她卖的是手工编织的婴儿床围，一开始在朋友圈发广告，看的人多但问的少，后来试了谷歌sem，把广告投给“欧美新生儿用品”“手工婴儿床装饰”这类关键词的用户，第一个月咨询量就翻了三倍，这才明白谷歌sem和推广的关系——它是推广里最直接、能快速见效的工具之一。

谷歌sem的核心是“付费广告”，你在谷歌搜索东西时，最上面标着“广告”的结果，就是商家通过谷歌sem投放的，用户点一次广告，商家就付一次钱，所以也叫“按点击付费”（CPC），而推广的目标是让更多人知道你的品牌、买你的东西，谷歌sem就是通过这种付费的方式，让你的广告在用户搜索相关关键词时“插队”到前面，抢一波流量，就像你去超市，最显眼的货架位置总是留给愿意多付钱的品牌，谷歌sem就是帮你买到这个“货架C位”。

谷歌sem与推广的操作步骤

做谷歌sem推广,第一步得有个谷歌广告账号，注册过程和注册微信差不多，填个邮箱、设置密码，再验证一下企业信息（如果是公司名义的话），我表姐当时注册时卡在了“付款方式”，她以为要先充钱，其实谷歌是“后付费”，先跑广告，月底再结算，这点比有些平台人性化多了，注册完账号，就进入“广告系列”设置，这就像搭积木，得先想好你要搭个什么样的“房子”——是想让人直接买东西，还是让人留电话咨询？不同目标，广告系列的设置不一样。

关键词选择是谷歌sem的灵魂，选关键词就像给鱼钩挂鱼饵，得挂用户爱吃的，我表姐一开始选了“婴儿床围”这个大词，结果花了500美元，才来了10个咨询，平均一个咨询50美元，心疼得她直拍大腿，后来我们用谷歌关键词规划师（免费工具）查数据，发现“organic cotton baby bed bumper”（有机棉婴儿床围）这种带属性的词，搜索量虽然少，但竞争度低，点击一次才2美元，而且来的用户都是明确想要“有机棉”材质的，转化率直接提了20%，所以选关键词千万别贪大，精准比量大更重要。

广告文案也得花心思,谷歌广告的标题和描述就像相亲时的第一句话，得让人一眼记住你，比如表姐原来的标题是“手工婴儿床围，质量好”，平平无奇，后来改成“欧美妈妈都爱！手工有机棉婴儿床围，柔软不致敏”，加了“欧美妈妈”“有机棉”“不致敏”这些用户关心的点，点击率一下子从1.2%涨到了3.5%，还有落地页，广告把人引过来了，落地页得接住，表姐一开始直接把用户导到淘宝店首页，用户进去找不到婴儿床围在哪，跳失率80%，后来专门做了个落地页，顶部放产品图，中间写“30天无理由退换”“美国仓库48小时发货”，底部放用户评价，跳失率降到了40%，咨询量自然就上去了。

谷歌sem与推广的效果优化方法

谷歌sem不是投了广告就完事了,得天天盯着数据调整，就像养花要浇水施肥一样，后台有个“数据报告”功能，能看到哪些关键词花钱多没转化，哪些广告组点击率低，我每天早上都会花10分钟看数据，比如发现“婴儿床装饰”这个词，点击了50次，却没有一个人咨询，我就把它暂停了，把省下来的钱投给“有机棉婴儿床围”这种有转化的词，还有投放时间，表姐的主要客户在美国，我们就把广告时间设置在美国的白天（北京时间晚上），避免半夜投广告没人看，浪费预算。

否定关键词能帮你“过滤掉”无效流量，比如表姐的产品是“婴儿床围”，但有人搜“婴儿床围DIY教程”，这种用户是想自己做，不是买，就算点了广告也不会下单，我们就在后台添加“DIY”“教程”“自制”这些否定关键词，广告就不会展示给这类用户了，省了不少冤枉钱，还有地域优化，一开始我们投了整个美国，后来发现加州、纽约州的咨询量占了70%，其他州要么点击少，要么转化低，就把预算集中到这两个州，ROI（投入产出比）直接从1:2提到了1:3.5。

广告测试也很重要,同一个产品，我会做两个版本的广告文案，一个强调“手工制作”，一个强调“有机材质”，看哪个点击率高、转化好，就重点推哪个，落地页也一样，试过用蓝色按钮和红色按钮，发现红色按钮的点击量比蓝色多30%，后来就统一用红色了，这些小细节，积少成多，慢慢就能把推广效果磨出来，我表姐一开始觉得优化太麻烦，说“差不多得了”，结果看我调了一个月，成本降了一半，现在天天催着我教她看数据。

谷歌sem与推广的费用情况

很多人问谷歌sem推广要花多少钱,这个真没标准答案，目前官方暂无明确的定价，因为费用取决于你选的关键词、投放地域、行业竞争度，就像表姐做的婴儿用品行业，竞争不算最激烈，CPC（单次点击成本）大概在1-5美元；如果是金融、医疗这类热门行业，CPC可能高达10-20美元，预算方面，谷歌没有最低要求，你投100美元也行，1000美元也行，完全看自己的承受能力，我建议新手一开始别投太多，先拿500美元试试水，看看效果再调整。

费用还和广告质量得分有关，谷歌会给你的广告打分，从1到10分，分数越高，同样的关键词，你出的价格可以更低，质量得分主要看点击率、广告相关性、落地页体验，比如你的广告文案和关键词不相关，用户搜“婴儿床围”，你广告写“儿童玩具”，质量得分肯定低，出价再高也排不到前面，表姐刚开始质量得分只有5分，后来优化了文案和落地页，提到了8分，原来出3美元才能排前3，现在2美元就够了，相当于变相省钱。

还有一些隐藏成本,比如如果你自己不会操作，可能要请代运营团队，服务费一般是月预算的10%-20%，我表姐一开始想请代运营，问了几家，开口就要月费5000元，还不包含广告费，她觉得不划算，就跟着我学自己操作，现在半年下来，不仅省了代运营的钱，自己还成了半个“谷歌sem专家”，跟同行聊天都能说上几句门道。

谷歌sem与推广和同类工具的对比优势

现在推广工具挺多的,比如百度SEM、Facebook广告、TikTok广告，和它们比，谷歌sem有自己的“独门秘籍”，先说说和百度SEM比，百度主要做国内市场，谷歌则是“全球通”，如果你想做外贸、跨境电商，谷歌覆盖200多个国家和地区，用户基数比百度大得多，我表姐的客户80%在美国、加拿大，用百度根本触达不到，谷歌就像一艘大船，能把她的产品送到全球客户面前。

和社交媒体广告比，谷歌sem的用户 intent（意图）更明确，用户在谷歌搜索“婴儿床围哪里买”，明显是有购买需求的；而在Facebook刷到广告，可能只是随便看看，没那么强的购买欲望，就像你饿了去餐馆（谷歌搜索），和逛街时路过餐馆（社交媒体广告），前者进店消费的概率肯定更高，表姐之前也试过Facebook广告，花了200美元，只卖了3单，而谷歌sem花同样的钱，卖了12单，差距一下就出来了。

还有广告形式,谷歌sem不只有文字广告，还有购物广告（直接显示产品图片、价格）、视频广告（YouTube上播放）、应用广告（推广APP），选择更多，表姐后来投了购物广告，用户搜索时能直接看到她的婴儿床围图片和价格，点击率比文字广告高了40%，因为图片比文字更直观，用户一眼就能看到产品长啥样，喜不喜欢。

谷歌sem与推广的实战案例分享

去年夏天,我帮另一个朋友小张做谷歌sem推广，他是卖国产户外露营装备的，想打开欧洲市场，一开始他没头绪，就把“camping gear”（露营装备）这种大词全投了，结果一周花了800欧元，只卖了一个帐篷，急得他差点把电脑砸了，我让他先停掉广告，一起分析问题，我们发现他的落地页是中文的，欧洲用户根本看不懂；关键词太泛，“camping gear”包含帐篷、睡袋、登山杖，他主要卖帐篷，却把钱花在了其他产品的搜索上。

我们先把落地页改成了英文,加了“欧洲境内免运费”“2年质保”这些当地用户关心的信息，然后把关键词聚焦到“lightweight camping tent”（轻量化露营帐篷）“waterproof camping tent”（防水露营帐篷）这类精准词，还设置了否定关键词“used”（二手）“free”（免费），避免无效点击，调整后第二周，预算降到500欧元，却卖了8个帐篷，客单价还比之前高，因为精准关键词引来的用户都是真心想买帐篷的，不会纠结价格，小张当时激动地给我发微信：“原来谷歌sem不是扔钱听响，是真能赚钱啊！”

后来我们又优化了广告时间,欧洲用户周末露营需求高，就把周末的预算提高50%；针对德国、法国这两个露营热门国家，单独设置广告组，用当地语言写文案，点击率又涨了一波，现在小张的露营帐篷在欧洲小有名气，每月通过谷歌sem带来的订单能占总订单的60%，他总说：“早知道谷歌sem这么好用，当初就不该瞎投钱，跟着你一步步调，真是省了不少弯路。”

谷歌sem与推广的常见问题处理

做谷歌sem时,经常会遇到各种小问题，别慌，大部分都有解决办法，比如广告突然没展示了，可能是预算用完了，或者关键词质量得分太低，进后台看看“状态”那一栏，会提示具体原因，我表姐有次广告停了两天，她以为是账号被封了，吓得不行，结果一看是预算设了上限，钱花完了，充了钱马上就恢复了，虚惊一场。

点击率低怎么办？和描述有没有吸引力，是不是包含了用户关心的点，比如价格、优惠、产品特点，再看看排名，排名太靠后，用户看不到也没用，可以适当提高出价，或者优化质量得分让排名上升，还有一种情况是关键词和广告不匹配，比如关键词是“有机棉婴儿床围”，广告却只写“婴儿床围”，用户可能觉得不是自己要找的，就不会点。

转化低的话,重点检查落地页，落地页加载速度慢？用户没耐心等，直接就走了；产品信息不清晰？用户不知道你卖的到底好不好；没有信任背书？用户怕被骗，不敢下单，表姐之前落地页没放用户评价，后来加了几条欧美妈妈的好评截图，转化一下子就上来了，毕竟大家都爱跟风买“别人说好”的东西，如果落地页没问题，就看看是不是关键词太泛，引来的用户不是目标客户，这时候就得调整关键词，多加点精准词，少用大词。