谷歌竞价信息怎么入门？有哪些实用策略

谷歌竞价信息入门步骤

想玩明白谷歌竞价，第一步得先搞懂它到底是个啥，简单说，就是在谷歌搜索结果里打广告，用户搜相关词时你的广告能排前面，有人点了广告你才花钱，我当初刚开始接触时，以为跟国内的广告平台差不多,结果上手才发现门道不少。

注册谷歌广告账户是第一个坎，得准备好企业资质，比如营业执照、网站（网站得是正规的，不能是那种随便搭的空壳子），然后去谷歌广告官网按流程填信息，记得选“新建广告系列”时，别一上来就乱选目标，先想清楚你要啥——是让别人买东西，还是留电话,或者就纯粹让人看你的网站。

注册完别急着投钱，先花两天时间把谷歌广告政策翻一遍，这里面坑特别多，比如广告里不能说“最好”“第一”这种绝对化的词，医疗、金融类的广告审核更严，我第一次写广告文案时，脑子一热加了句“全网最低价”，结果广告直接被拒，白白耽误了三天时间,血的教训啊。

最后就是设置基础信息，投放地区别贪多，比如你只做美国市场，就别选全球，不然钱全花在没用的地方，语言选目标用户常用的，预算先从少的开始，比如每天50美元,跑一周看看数据再说。

谷歌竞价信息账户搭建要点

账户搭得好不好，直接决定后面效果，就像盖房子，地基不稳，上面再花哨也白搭，我见过有人账户里就一个广告组，塞了几百个关键词，结果钱花了不少,咨询一个没有。

广告系列层级要清晰，可以按产品类别分，比如卖衣服的，男装、女装、童装各建一个广告系列；也可以按地区分，美国、英国、澳大利亚各一个，这样后面优化时，能清楚看到哪个地区、哪个产品效果好,方便调预算。

广告组下面得放相关性高的关键词，跑步鞋”这个广告组，就别把“篮球鞋”“登山鞋”塞进来，关键词和广告文案要对应上，谷歌有个“关键词匹配方式”得注意，广泛匹配虽然能带来很多流量，但精准度低；精确匹配流量少但精准，新手建议先用“词组匹配”，就是给关键词加引号，男士跑步鞋”，这样既能覆盖相关搜索,又不至于太乱。

着陆页也很关键，用户点了广告，跳转到的页面得跟广告说的一致，比如广告里说“新款跑步鞋5折”，着陆页就得直接放这款鞋的详情和优惠信息，别让人点进来还得自己找半天，那样人家早跑了，我之前帮一个客户做，广告说的是“免费咨询”，着陆页却全是产品介绍，结果跳出率高达80%，后来改了着陆页，咨询量立马涨了40%。

谷歌竞价信息优化策略

账户搭好了不是万事大吉，优化才是重头戏，就像养花，得天天浇水施肥，不然就蔫了，我见过不少人投了钱就不管了，结果钱花光了还纳闷“为啥没效果”。

关键词优化是核心，每周都要看看关键词报告，把那些“只花钱不转化”的词删掉，比如有个词“跑步鞋品牌推荐”，点击一次要3美元，跑了两周花了200多美元，一个咨询都没有，这种词留着就是浪费钱，同时要加“否定关键词”，比如你卖的是高端跑步鞋，就把“便宜”“二手”这种词设为否定,避免不相关的点击。

广告文案得常换着来，别一个文案用到天荒地老，谷歌喜欢新鲜内容，而且不同文案的效果可能差很远，可以同时跑2-3个文案，看哪个点击率高、转化好，就重点推那个，我之前写过两个文案，一个是“专业跑步鞋，提升你的运动表现”，另一个是“限时8折！专业跑步鞋，今天下单明天到”，后者点击率直接比前者高了50%,所以说文案里加优惠和行动号召很重要。

出价调整也有技巧，别死盯着“最高排名”，有时候排第二、第三的位置，点击成本更低，转化反而更好，可以根据“转化成本”来调，比如你能接受的转化成本是50美元，某个关键词转化一次要60美元，就把出价往下调；如果转化成本才30美元，就可以适当提高出价,争取更多流量。

谷歌竞价信息费用构成

很多人问“谷歌竞价多少钱能做”，这个真没标准答案，目前官方暂无明确的定价，费用主要看你怎么花，就像去饭馆吃饭，点青菜还是点海鲜,价格差远了。

点击费用（CPC）是大头，用户点一次广告，你就要付一次钱，这个钱多少取决于关键词的竞争度，热门行业比如医疗、法律，CPC可能高达10美元以上；普通行业比如服饰、家居，可能1-3美元就够了，我之前帮一个做跨境电商的客户投“户外露营装备”，CPC大概在2.5美元左右,还算能接受。

预算是自己定的，每天花多少钱你说了算，新手建议从低预算开始，比如每天30-50美元，先跑数据，看转化怎么样，等摸清楚门道了，再慢慢加预算，千万别一上来就砸几千美元，万一没效果,哭都来不及。

还有些附加费用，比如用了“广告延伸”功能（就是广告下面加电话、地址、附加链接这些），虽然不额外收费，但可能会提高点击率，间接增加总花费，如果找代理公司操作，还会有服务费，一般是账户消费的10%-20%,这个得提前问清楚。

谷歌竞价信息工具选择

做谷歌竞价，光靠手算肯定不行，得用工具帮忙，就像做饭得有锅碗瓢盆,这些工具能让你效率翻倍。

谷歌关键词规划师必须用，免费的，能查关键词的搜索量、竞争度、建议出价，还能拓展相关关键词，我每次做账户前，都会用它生成一堆关键词，然后筛选出合适的，比如搜“跑步鞋”，它会推荐“男士跑步鞋”“轻便跑步鞋”“专业跑步鞋”等,帮你找到更多潜在客户可能搜的词。

谷歌分析（Google Analytics）也得装，把代码放到网站上，就能追踪用户从哪里来、在网站上干了啥、有没有下单，比如你发现从谷歌广告来的用户，在“产品详情页”停留时间很短，说明页面可能有问题，得优化；如果很多人在“结算页”放弃了,可能是支付流程太复杂。

还有Google Ads编辑器，适合账户比较大的情况，可以离线编辑广告，批量修改关键词、出价，比在网页版上一个个改方便多了，我之前帮一个客户优化账户，有20多个广告组，用编辑器半小时就改完了，要是在网页版,估计得弄一下午。

跟同类工具比如SEMrush、Ahrefs比，谷歌自家的工具优势很明显：数据更精准，毕竟是直接从谷歌后台拿的数据；免费，SEMrush这些一年得几千美元，对小预算用户不友好；和广告账户无缝衔接，用谷歌分析的数据直接优化广告,不用导来导去。

谷歌竞价信息和百度竞价区别

很多人用过百度竞价，以为谷歌竞价差不多，其实差别大了去了，就像都是开车，一个在国内高速，一个在国外高速，交规、路况都不一样。

覆盖范围不同，百度竞价主要做国内市场，用户基本都是中国人；谷歌竞价覆盖全球200多个国家和地区，如果你想做外贸，或者吸引海外客户，谷歌是首选，我有个客户做假发出口，用百度竞价一年花了10万，咨询没几个，后来转投谷歌,三个月就接到了5个美国客户的大单。

用户群体不一样，百度用户更习惯搜索中文，而且比较依赖“竞价排名”，可能会觉得排在前面的就是好的；谷歌用户来自不同国家，语言多样，对广告的辨别能力更强，更看重广告内容和网站质量，所以谷歌广告文案得更专业，不能光靠“吹牛逼”。

广告形式更多样，百度竞价主要是搜索广告，就是文字加链接；谷歌除了搜索广告，还有购物广告（直接显示产品图片和价格）、视频广告（在YouTube上放）、展示广告（在各种网站上挂横幅），比如卖衣服的，用购物广告把衣服图片、价格直接展示出来，用户一看喜欢就点,转化比文字广告高不少。

关键词竞争度不同，百度热门行业的关键词竞争特别激烈，英语培训”，CPC可能几十块钱；谷歌在一些细分行业，竞争没那么激烈，定制宠物项圈”，可能CPC才1美元左右,对中小企业更友好。

谷歌竞价信息常见问题

做谷歌竞价时，总会遇到各种问题，我整理了几个新手常问的,结合我的经验给大家说说。

广告没展现怎么办？先看预算是不是用完了，或者出价太低，抢不到排名，再检查关键词匹配方式，是不是设成了精确匹配，导致搜索量太少，还有广告审核，是不是有违禁词没改，或者着陆页打不开，我之前有个广告三天没展现，后来发现是着陆页链接写错了,改了之后当天就有展现了。

点击多转化少怎么解决？先看关键词是不是太泛了，鞋子”这种词，搜索的人可能只是随便看看，不是真想买，换成“男士跑步鞋 44码”这种长尾词试试，再检查着陆页，是不是加载太慢，或者内容和广告不符，我之前帮一个客户优化，把着陆页加载速度从5秒降到2秒，转化量立马涨了25%。

怎么判断广告效果好不好？别只看点击率，要看“转化成本”和“投资回报率（ROI）”，比如你花了100美元，带来2个客户，每个客户能赚200美元，那ROI就是（400-100）/100=3，这就是好效果，如果花100美元只赚了50美元,那就得赶紧优化。