谷歌济南竞价推广怎么开户？费用有哪些计算方式

谷歌济南竞价推广开户流程

做谷歌济南竞价推广第一步就是开户,这事儿说简单也简单，说麻烦也麻烦，得按规矩来，我之前帮济南一家做汽车零部件出口的老板办过开户，他一开始以为和注册个社交账号似的，填个手机号就能搞定，结果实际操作起来才发现门道不少。

首先得找谷歌在国内的正规代理商,因为谷歌在中国大陆地区的广告业务是通过代理商来做的，个人或者企业直接找谷歌官方是开不了户的，济南本地就有几家靠谱的代理商，我当时帮老板对比了三家，有的要求最低充值金额高，有的服务费收得贵，最后选了一家本地口碑不错的，沟通起来方便，有问题能随时上门找他们。

准备资料是关键环节,必须得有济南本地企业的营业执照，个体工商户也行，但得是在济南注册的，还要有企业官网，网站内容得和你推广的业务相关，比如你推广汽车零部件，网站上就得有产品介绍、公司简介这些，不能是个空壳网站，我当时帮老板检查网站，发现他网站上联系方式还是旧的，赶紧让他改了，不然客户想联系都找不到人。

资料准备齐了就交给代理商,他们会帮你提交给谷歌官方审核，审核主要看网站内容合不合规，有没有虚假信息，广告内容会不会违反谷歌的政策，比如不能推广假货、医疗相关的还得有资质证明，我那个客户的网站因为有个产品图片用了别人的版权图，审核被打回来了，后来换了自己拍的照片才通过，前后折腾了快两周。

审核通过后就是充值了,代理商一般会要求先充值一定金额到广告账户，这笔钱就是以后做推广的预算，充多少看自己情况，有的代理商最低充5000，有的一万，我那个客户一开始充了一万，想着先试试水，反正钱在自己账户里，慢慢花。

谷歌济南竞价推广费用构成

谷歌济南竞价推广的费用不是固定的,就像去菜市场买菜，不同的菜价不一样，你买多买少也影响总花费，官方目前暂无明确的定价，具体得看你怎么选关键词、怎么设置预算，还有找的代理商收多少服务费。

开户费是第一笔支出，不同代理商收的开户费不一样，我问过的几家，有的收3000，有的收5000，还有的如果充值金额高就免开户费，我那个汽车零部件客户当时充值了一万，代理商就没收开户费，相当于省了一笔。

点击费是日常开销的大头,用户搜索关键词后看到你的广告，点击一次就扣一次费，这个费用不是固定的，和关键词的竞争程度有关，热门关键词就像热门地段的商铺，抢的人多，价格自然高，济南 汽车零部件 出口”这个词，竞争激烈的时候一次点击可能要8块多，而“济南 汽车零部件 定制加工”这种长尾词，一次点击可能才2块钱，我客户刚开始选了一堆热门词，一周就花了3000多，后来我建议他多投长尾词，预算才稳定下来。

服务费也是一部分,有的代理商按账户消耗的百分比收，比如每个月收你广告花费的5%-10%，也有的是固定服务费，一个月收2000-5000不等，我客户找的代理商是收8%的服务费，上个月广告花了8000，服务费就是640，他们会帮着优化账户、调整关键词，省得自己操心。

还有一些可选的附加服务,比如做广告素材设计、落地页优化，这些单独收费，一次几百到几千不等，我客户一开始自己做的广告图特别丑，点击率才0.5%，后来花了1000块让代理商设计了一套图，点击率直接提到了2%，虽然花了钱，但带来的点击多了，算下来反而划算。

谷歌济南竞价推广优化技巧

开户和充值只是开始,想让谷歌济南竞价推广效果好，优化才是重头戏，就像养花，光浇水还不够，还得施肥、剪枝，我帮不少济南企业做过优化，总结出几个实用的技巧，亲测有效。

关键词选择得精准，不能贪多求大，有的老板上来就想投“济南 产品”这种大词，觉得搜的人多，其实这种词竞争激烈，点击费高，还不一定是目标客户，我之前帮一家做液压设备的公司优化，他们原来投“济南 液压机”，点击费15块一次，询盘质量还不高，后来我帮他们换成“济南 小型液压机 定制”“济南 液压机 维修”这种长尾词，点击费降到5块，询盘反而多了30%，都是真正有需求的客户。

广告文案要会“说话”，得让用户一眼就知道你能给他们什么，比如济南的企业可以突出地域优势，“济南本地工厂，24小时上门服务”“济南直供，省去中间差价”，我给一家做包装材料的客户写文案时，加了一句“济南仓库现货，当天发货”，点击率一下子就上去了，因为客户就怕等货时间长。

落地页是转化的关键,很多人广告做得好，点击也多，但就是没询盘，问题往往出在落地页上，落地页加载速度要快，别让用户等太久，我见过有的落地页加载要5秒以上，用户早就跑了，内容要和广告文案对应，广告说“定制液压机”，落地页就得重点讲定制流程、案例，别扯无关的，联系方式一定要显眼，电话、微信、在线咨询按钮，能放的都放上，我帮客户把联系方式放在落地页顶部和底部，询盘量直接涨了25%。

否定关键词也不能忽视,就是那些你不想让广告展示的词，比如做高端设备的，就可以把“二手”“便宜”设为否定关键词，避免那些只想买低价产品的用户点击，浪费预算，我有个客户做进口轴承，一开始没设否定关键词，经常有用户搜“济南 轴承 回收”点进来，后来把“回收”“二手”设为否定，无效点击少了40%。

谷歌济南竞价推广与百度推广对比

很多济南老板纠结选谷歌还是百度,其实两者不是非此即彼，得看你的客户在哪，我接触过不少企业，有的适合百度，有的适合谷歌，有的两者都得做，关键看业务需求。

用户群体完全不同，百度的用户主要是国内消费者和企业，想做国内市场，比如济南本地的餐饮、装修、零售，百度肯定是首选，而谷歌的用户遍布全球，如果你是做外贸的，产品要卖到国外，谷歌就是必选项，我邻居家叔叔开了家纺织厂，以前只做国内生意，百度推广一年花10万，订单都是小单；后来开始做出口，投了谷歌，同样的预算，询盘来自美国、东南亚，订单金额翻了好几倍，现在他百度和谷歌一起做，国内国外市场都不丢。

广告形式和覆盖范围也不一样,百度主要是搜索广告，还有信息流广告，覆盖国内各大网站和APP，谷歌的广告形式更多，除了搜索广告，还有展示广告（在全球上百万个网站上展示）、视频广告（投放在YouTube上）、购物广告（直接展示产品图片和价格），我帮一家做户外用品的济南公司投谷歌购物广告，用户搜“露营帐篷”，直接就能看到他们的产品图片、价格，点击进去就能买，转化率比普通搜索广告高多了。

竞争程度和点击成本有差异,百度上热门行业竞争太激烈，比如教育、医疗，一个点击几十块很常见，谷歌上虽然也有竞争，但因为覆盖全球市场，分摊下来竞争压力小一些，尤其是一些细分行业的长尾词，点击费反而更低，我有个客户做工业机器人配件，百度上“济南 机器人配件”点击费要20块，谷歌上同样的词，英文的“Jinan robot parts”点击费才3美元，还不到20块人民币，性价比更高。

数据分析工具也有区别,谷歌有Google Analytics（GA）和Google Ads后台，数据统计特别详细，能看到用户从哪个国家来、用什么设备、在网站上看了哪些页面、为什么没下单，百度也有百度统计，但功能上还是谷歌的更强大，我帮客户用GA分析，发现他们的网站在移动端加载速度太慢，导致手机用户跳出率高达70%，后来优化了移动端页面，移动端转化率立刻涨了15%。

谷歌济南竞价推广适合哪些企业

不是所有济南企业都适合做谷歌竞价推广,得看你的业务模式和目标市场，我做这行这么久，发现有几类企业特别适合，投下去效果往往不错，钱花在刀刃上。

外贸企业肯定是首选，济南做外贸的企业不少，比如做机械、化工、纺织、建材的，产品要出口到国外，谷歌就是最好的获客渠道，我之前帮济南一家做小型挖掘机的外贸公司做推广，他们的产品主要卖到东南亚，投了谷歌搜索广告和展示广告，三个月就积累了20多个意向客户，其中一个越南客户直接下了50台的订单，老板高兴得请我吃了顿饭。

跨境电商卖家也很适合,现在很多济南年轻人做亚马逊、eBay这些跨境电商平台，光靠平台流量不够，得自己引流，谷歌推广能帮他们把站外流量引到独立站或者平台店铺，提高销量，我有个朋友在济南做跨境电商，卖家居用品，投了谷歌购物广告后，店铺流量涨了40%，订单量也跟着涨，现在每个月销售额比以前多了10多万。

想拓展国际市场的初创企业也可以试试,有些济南的初创公司，产品不错，但国内市场竞争太激烈，想打开国际市场，谷歌推广是个低成本的方式，不用一开始就租海外办公室、招海外业务员，投点谷歌广告，先看看市场反应，我帮一家做智能手环的初创公司做推广，他们预算有限，每月就投5000块，主要针对欧洲市场，三个月下来有100多个询盘，虽然成交的不多，但至少知道产品在哪些国家受欢迎，为以后拓展市场打了基础。

还有一些提供国际服务的企业,比如留学中介、国际物流、翻译服务，这些企业的客户可能在国外，或者国内客户需要国际服务，谷歌推广也能帮上忙，我邻居阿姨开了家留学中介，主要做美国留学，投了谷歌广告后，不仅国内想留学的学生能找到她，连在美国的华人家长也通过谷歌联系到她，业务范围一下子扩大了。

谷歌济南竞价推广效果评估方法

投了谷歌济南竞价推广,不能光扔钱就不管了，得定期看效果，不然钱花了多少都不知道，更别说有没有效果了，我教客户评估效果，主要看几个关键数据，简单实用，小白也能学会。

点击率（CTR）必须看，就是广告被点击的次数除以展示次数，点击率低，说明广告不够吸引人，可能是关键词选得不对，或者广告文案写得不好，我有个客户点击率一直低于1%，后来我帮他改了广告标题，把“济南厂家直销”改成“济南本地工厂，免费样品试用”，点击率一下子提到了2.5%，效果立竿见影。

转化率（CVR）更重要，就是有多少点击的用户最终成了你的客户，比如留了联系方式、下了订单，转化率低，问题可能出在落地页，我之前帮一家做包装机械的客户分析，他们点击率有3%，但转化率只有0.3%，后来发现落地页上没有案例展示，客户不放心，我帮他们加了10个合作客户的案例和实拍图，转化率马上提到了1.2%。

投入产出比（ROI）是终极目标，就是你通过广告赚的钱除以广告花费，比如你广告花了1万块，带来的订单利润是3万，ROI就是3:1，这就算不错了，我客户做汽车零部件的，刚开始ROI只有1.5:1，后来优化了关键词和出价，把高点击低转化的词停掉，ROI慢慢提到了4:1，现在每个月靠谷歌广告能多赚10多万。

还有平均点击成本（CPC），就是总花费除以点击次数，这个能帮你控制成本，如果CPC突然变高，可能是竞争对手加价了，或者你的广告质量分下降了，我每天都会帮客户看CPC，有一次发现一个关键词CPC从5块涨到了8块，一查才知道有两家同行在抢这个词，我赶紧调整了出价策略，把预算转移到其他性价比高的词上，没让成本失控。

用户行为数据也不能忽略,比如用户在网站上停留多久、看了几个页面、从哪个页面离开的，这些数据能帮你发现网站的问题，我用Google Analytics帮客户分析，发现很多用户在“产品价格”页面就离开了，后来一问才知道他们没标价格，客户觉得麻烦就走了，加上价格后，停留时间延长了1分钟，转化率也涨了。